01 pcb外貿行業怎么樣(2022年廣西交通職業技術學院招生簡章就業好不師資如何獎學金)

pcb線路板外貿業務提成一般多少？

看你們公司做樣板還是批量，然后根據樣板或者批量分別計算

你的提成應該是0

2%點左右

外箱嘜頭上的PCB和SPCB是什么意思

PCB與SPCB都是法語詞的縮寫：

Par Combien, PCB (英文意思是"Outer Quantity"): 外箱數量(一共多少個箱子)

Sous Par Combien, SPCB (英文意思是"Inner Quantity"): 內箱數量(每箱裝多少件產品)

當然，不排除交易當事人約定其他特定含義。

PCB外貿怎么開發新客戶

你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點

而新客戶愿意與您接觸，無外乎以下幾種情況：1、你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力;2、客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產品可提供;3、客戶對產品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商;4、您的產品正好是客戶在進口的，而您的質量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優勢

所以面對幾百家甚至幾千家進口商，您的選擇是非常重要的

千萬不要每家都聯系一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去

同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯系超級進口商

生意還是有所謂的“門當戶對”的

一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近

二、聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸

千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺

不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存

生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意

一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯系是同時給你我一種新的機會

三、聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議可以使用口語溝通，在線溝通和郵件溝通

通過站內信交流，盡量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的采購經理或具體人員

知道他的名字是第一步，在以后的聯系中，您就可以與具體的采購負責人員進行站內信往來了

千萬不要采用郵件群發或傳真群發的方法聯系客戶，群發的結果可能就是永遠沒有回復

目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這也是大多數進口商特別是采購經理不愿公開電子郵件地址的重要原因

四，建議你的外貿人員最好能夠在工廠，實習2-3個月，熟悉整個生產流程，熟悉產品，熟悉整個供應鏈，然后再與客戶溝通，否則很可能是你的外貿人員技巧很好，可能打動不了老外，開發不了客戶

所謂選行當就是這個道理

英文開發信標題怎么寫

問題一：如何寫英文開發信標題 怎么寫個好的開發信標題，毅冰的帖子中已提到過開發信標題的寫法，見解獨到：

舉個例子吧，假設我是做太陽能燈的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美國的Home

Depot，盡管可能是通過貿易商做的，不是直接合作，但是完全可以當作一個開發新客人的籌碼！如果我要寫一封開發信給美國的ABC

inc（名字是編的），我從google上了解了一些這個公司的信息，知道他們是美國的進口商，有做太陽能燈系列，希望能試著開發這個客人，我一般會這樣

寫主題，“Re: ABC inc/Home Depotvendor-solar light/DEF Co., Ltd.”

其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在寫給他的主題上首先加上他公司名，表示對他們公司的尊重；Home Depot

vendor-solar light明確表示你是北美第二大零售商Home Depot的太陽能燈供應商，既表明了實力，也勾起他的興趣；最后的DEF

Co.,

Ltd.代表自己公司。這樣一來，假設你找對了人，這個正是ABC公司太陽能燈的buyer，又或者是他的某一個主管，突然某一天收到這么一個主題的郵

件，哇，homedepot的供應商找上來了，太棒了，應該看看是不是有合作機會，是不是比原有供應商更好？他打開郵件的概率會非常非常大！再說了，這個

主題設置的還有一個好處，就是客人即使暫時不回你郵件，只是放在收件箱里，但是將來某一天他突然想讓你報報價，很容易就能找到這封郵件！只要關鍵詞輸入

home depot，保證一下子就找到。

以上毅冰的初衷也是給大家提供一個思路，大家思維也不要太模式化。結合自己的想法，就是好的。

一點爭議：關于標題加上 RE: FW:

最近我也很困惑，因為我的一個客戶說，Re: FW:

這些標記你不要隨便用，因為人們不喜歡欺騙性。如果打開以后根本這個人不認識，或者這個人準備推銷，那么郵件讀了個開頭就被會刪除。如果你和對方素不相

識，那么可能你的開發信要經過幾次轉手才能到采購的郵箱中。而這途中被刪除的可能太高。所以我現在發開發信，標題我已經開始注意盡量不用RE： FW：

開頭。

客戶給了我一個建議，比如：Exciting Update from PIS panyC Walmart Approved Supplier 我覺還不錯！

----來自福步論壇無紡布塑料S的分享。

1，你認識并信任發件人；

3，郵件標題吸引人。

許多人寫的開發信標題，大部分都有這樣或那樣的問題，寫的還算科學的有一小部分，寫的讓人眼前一亮的就寥寥了。先把幾個具有代表性的挑了出來，大家來一起看看：

這個標題是一個外貿銷售員寫的。我看了以后就問他為什么要這樣寫，他說寫信就像聊天呀，剛一見面首先要打招呼。他的這句話我只同意一半，寫信和聊天的確有像的地方，比如我們都應該用生活的語言。但是標題不是用來打招呼的。標題的作用是什么？就一句話：吸引客戶的眼球。如果你是客戶的話，看到How do you do? 會怎么想呢？會覺得你是一個優質供應商嗎？還是會覺得是一封垃圾郵件？

2，manufacturer of cable shelf，ISO9001:2000

這個標題讓客戶知道你是做什么的,知道你是一個生產商，而且更進一步，說明了產品通過了ISO認證。那這樣的標題好嗎？比第一個好一點，但是有一個致命的問題，就是不夠吸引人。和你同是manufacturer的供應商千千萬萬，客戶為什么要打開你這一封。ISO認證就更是浮云了，大家都知道，花一點錢都能通過，老外客戶也不傻。用3個字來形容就是“假大空”。

3，Hangzhou *** Export and Import Co., ltd ，seeking 買粉絲operation

和第二個標題類似，也是出現率很高的一種標題。表明了身份和寫信的目的，但是還是缺乏新意。客人也許有空的時候打開看一下，忙的時候直接忽略了。

4，Price list for led lamp

這個標題看起來還是蠻有吸引力的。可是如果在開發信中就把價格報了出去，是不是有些操之過急呢？ 價格是我們的最后底牌，過早暴露有害無益。而且被價格吸引過來的客戶往往對價格都很敏感和苛求。還有的時候，我們只是把price當作個噱頭，當客戶點開郵件卻找不到價格，這個時候客戶的心情就很難說了。

5. Lowest 買粉絲st, highest quality

這個標題的出現率也很高。我用過很多次，但是效果都不好。原因有2個，一是口說無憑。你想說質量好，價格又低，請拿出證據來。二是這樣寫標題的人太多了，客人看的會很煩。

1， 簡結，通俗，必要時，有名有姓。

2， 秀出你的公司，產品或者個人的亮點。

3， 避免人云亦云，通過新穎的措辭或創意吸引客戶注意力，激發好奇心。

4， 具有一定或者相當足夠的煽動性。

下面列出幾個個人認為比較好的開發信標題供大家參考：

1， Manufacturer of bamboo flooring/Supplier of Wal-Mart

這個標題為什么好呢？前半部分告訴客戶我是做什么產品的，后半部分告訴客戶我是沃爾瑪的供貨商。因為我們公司原來和沃爾瑪合作過，而能成為它的供貨商條件還是很苛刻的。首先付款方式是O/A 90天，每3個月結一次帳，如果中間質量或交貨期出了什么問題，貨款就要扣下來或者打折了。其次沃爾瑪的需求量是很高的，這就需要你的生產能力很......>>

問題三：外貿開發信的標題 不要用re，有點兒騙局的感覺。憑空增加不信任感。

你們主要是產品標準有亮點，你在這個上面下文章。可以用產品名+標準，或者產品名+產品標準的概括。 公司名一定要加，方便對方知悉你的公司，不要發半天，客戶都想不起來你們公司名。

開發信這東西，其實就像百度貼吧，能把人吸引過來就行。不必拘于格式

希望對你有所幫助。

問題四：給國外客戶發開發信的主題應該怎么寫 開發信標題確實是有講究的，需要做一些準備工作。

首先，研究客戶。獲得客戶的需要。

其次，定位。不要總說產品怎么樣，而是客戶想要什么。What is in it for mw?

第三，好奇心。引起或契合客戶的欲望很重要，只有這樣，客戶才能打開。

另外，如何制作圖文并茂的網頁郵件，請百度搜索“圖文并茂+郵件”，會找到很多資料。

問題五：開發信主題怎么寫？ 1、Chemical Materials for XXXX Instry （有具體的應用領域）

2、XXXX from China （寫出具體的產品名稱，前提是你要知道對方的行業以及需要什么產品）

3、For/To XXXX （寫出對方的名字或者公司名，閱讀率應該算是最高的，但是發信速度也是最慢的）

4、RE：Chemicals （加上Re有一種回復的感覺）

5、Re: Quotation about chemicals for XXX（有價格有產品有對方公司名稱）

6、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.（有對方公司名稱，有合作大買家，有自己公司名稱，萬無一失）

7、Supplying High Quality Chemical Raw Materials （最普通的一個）

8、Chemical Materilas from China （有產品，有國家）

9、We are XXXX Chemical Co., Ltd. （公司名稱

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