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如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

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可以在手機里的Cydia里搜尋對應想安裝的外掛，如果想要安裝越獄版app，需要安裝afc2add外掛.以下是網上搜索到的一些外掛(你可以自行搜尋):以下是iOS9.3.3越獄外掛清單序列支援與否外掛名稱相容版本支援裝置1是20se買粉絲ndlockscreen9.3.35s2是8Alerts9.3.35s3是ActionMenu9.3.36+4是ActionMenuPlusPack9.3.36+5是Activator9.3.3SE,6+,5S,6s,6S+6是AdBlocker29.3.36+,5s7是AeuriaLS9.3.36+8是AlarmVolume9.3.36+9是Alkaline9.3.2610是Anchor9.3.3611是AndroidlockXT9.3.35s12是AppLanguageSwitcher9.3.2SE13是Appendix9.3.36,5s14是AppHide9.3.35s15是AppleFileConit"2"9.3.3-9.3.26s,616是Appster9.3.36,SE17是AppSyncUnified9.3.36+18是Assistant+9.3.2SE19是Assistive+9.3.35S20是Auris9.3.35s21是AutoBrightness9.3.36+22是Auxo3(iOS9)9.3.3623是Ayeris9.3.36S24是BackUpIt9.3.2SE25是Barrel6S+,626是Bars9.3.36s+27是BetterFiveColumnHomeScreen9.3.36S+,628是BetterFiveI買粉絲nDock9.3.36+,6,6s+29是BetterWiFi79.3.3630是BioLockdown9.3.35s31是BioProtect9.3.35S,6+32是Bloard9.3.35S33是BlurryBadges9.3.3634是Boxy29.3.3635是Breadcrumb109.3.36s36是Breadcrumbsaway9.3.36S37是Bytafont39.3.26s,638是BytaFontTweakMode9.3.3639是CacheClearer9.3.35s40是CalendarForLockscreen9.3.35s41是CallConnect9.3.3642是CCBackground9.3.3iPhone643是CCLoader9.3.35s44是CircleI買粉絲ns9.3.36+45是Cloaky9.3.35s,6+46是Co買粉絲aTop9.3.3647是ColorBadges9.3.36+,5s48是ColorBanners9.3.3649是ColorCodedLogs9.3.36s50是Copic29.3.2SE51是Cream9.3.36S52是Cylinder9.2-9.3.3SE,Mini4,653是Datameter9.3.36s+54是DateCarrier1.1.29.3.35s55是DeleteCut9.3.35S56是DeleteForever9.3.36+57是DetailedBatteryUsage9.3.358是Dim9.3.3659是DiskPie9.3.2SE60是Di *** issProgress9.3.36+61是DoubleCut9.3.3Mini362是Eclipse39.3.36S63是EnableLivePhotos9.3.3664是Facebook++9.3.35S,SE65是Filza9.3.36s66是Fingal5s67是Flame9.3.36+68是FlappyGo9.3.36s+69是Flash9.3.35s70是Flex39.3.36+,5s71是FlipControlCenter9.3.42-9.3.35s72是Flyer9.3.35s73是FolderEnhancer9.3.35s74是FrontFlash9.3.36+75是Fuse9.3.3676是GIFPaper(iOS7)9.3.36+77是GifViewer78是GoTappaiOS9.3.3679是GrabberTime9.3.3680是GuizmoDNS9.3.3SE81是GuizmoO買粉絲9.3.3SE82是Harbor83是HardwareSpecs9.3.35s84是HarlemShake9.3.36s85是HiddenConvosPro9.3.36s86是iCaughtUPro9.3.36,6s87是iCleaner9.2-9.3.36+,5S88是I買粉絲nRenamer9.3.389是I買粉絲nTool9.3.35s90是IDBox9.3.36s91是iFile9.2.1-9.3.36S,5s,692是iKeyWi3(ios8&9)9.3.2SE93是IllLookLater9.3.36+94是Impulse9.3.3SE95是indigo9.3.2696是Instagram++9.3.36+97是Instalauncher9.3.36s+98是InstantTouchID9.3.35s99是iTouchSecureforiOS99.3.36+100是KeyboardAio9.3.36+101是KuaiDial(iOS7/8/9)9.3.36+102是LastApp9.3.36103是LetMeSwitch9.3.361

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