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如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

我想買個諾基亞手機

1.推薦kp500

LG kp500 （被譽為買粉絲okies的手機，享受觸屏的感覺。那么大的屏幕，用來上網實在太爽了。手機默認是豎向顯示，跟圖片顯示一樣。配有重力感應系統，可以把手機橫置，網頁就會自動橫屏顯示。）（1200元改版機）

手機制式：GSM 手機外形：直板

主屏尺寸：3英寸

主屏參數：240×400像素(WQVGA),觸摸屏

數據業務 GPRS,EDGE GPRS

攝像頭像素 320萬像素 ， CMOS傳感器 自動對焦

MP3播放器 支持MP3播放

視頻播放 支持視頻播放,支持3GPP(H.263),MPEG4視頻格式

JAVA 支持Java,Java MIDP 2.0 一般拓展如QQ，飛信沒問題

WAP上網 wap 2.0 多媒體 FM收音,Flash功能

WWW瀏覽器 支持WWW瀏覽器,XHTML

推薦的聯想i60，這是一款讓人感覺很干凈的手機。它是白色的，身上只有寥寥幾筆的線條勾勒，機身結構也很簡單，是典型的觸摸屏手機造型。塑料機身、塑料鏡面、塑料邊框，這肯定不是商務人士的風格；僅從外觀即可判斷i60的定位，年輕，或者說是年輕女孩。

上市日期：2009年

手機類型：音樂手機

手機制式：雙卡雙待

主屏尺寸：3.0英寸 26萬色 分辨率240*320

攝像頭像：200萬像素

JAVA 支持Java,Java MIDP 2.0 一般拓展如QQ，飛信沒問題

第四款：索愛w910i，參考價1200元（個人覺得在這個價位，對于索愛機來說，屏幕很值）

主屏分辨率 240×320像素 主屏顏色 26萬色 主屏尺寸 2.4英寸

音樂播放 內置Walkman播放器, 支持MP3、AAC等音頻格式播放(支持搖動控制、支持MegaBass超重低音等EQ音效啊調節、支持播放列表編輯)

W910i則采用了一塊可視面積達到了2.4英寸的QVGA級別精細屏幕，針對于流行時尚的超薄來說，該機的厚度也僅僅才12.5mm，同時采用了全新Walkman 3.0音樂播放器更是讓它如虎添翼。

N95普通版，還好吧，2.6英寸屏幕，塞班第三版系統，加500萬像素。但還是要2500元左右的。而N95 8G版，屏幕大0.2英寸，內存加大，電池容量加大，價格3400元左右。

水貨是只沒有交關稅的手機，一般是將手機在入境時除去包裝，直接裸機運輸到內地的，然后再加上包裝。此時難以找到原來的包裝盒的，所以外包裝的串號與手機里面顯示的串號(輸入*#06#)是對不上的。

2.NOKIA 6120c 5700 5320 這幾款都不錯 我個人覺得6120c要好一點

作為一款S60智能手機，諾基亞6120c搭載了一個Samsung ARM11處理器，主頻為369MHz，運行內存可以達到12M，整體來說運行速度還是非常快的，小而強大！軟件上它使用的是Symbian OS 9.2操作系統，S60 V3 Pack1平臺，兼容目前絕大多數的第三版軟件。而且它內置有較為豐富的軟件、它支持OFFICE文檔，也支持對PDF格式文件的瀏覽。娛樂方面它內置了多媒體播放器，支持多種格式的音頻文件以及視頻文件的播放。數據傳輸上，它支持藍牙2.0、USB數據線以及microSD卡的擴展。諾基亞6120C配備一塊890mAH的BL-5B鋰電池，大約可以使用3天左右。

諾基亞 6120C

網絡制式 GSM(850/900/1800/1900MHz)

主屏參數 2.0英寸，240×320像素，1670萬色

產品尺寸 105×46×15（mm），89g

鏡頭配置 200萬像素

智能系統 Symbian OS 9.2，S60 V3 Pack1

鈴聲配備 64和弦

音樂播放 支持MP3、AAC、eAAC+、WMA、AMR-NB等

視頻播放 支持3GPP(H.263)，H.264/AVC，MPEG4，RealVideo

傳輸功能 藍牙2.0、Micro USB2.0

存儲容量 Micro SD

待機時間 216小時

3.N72不錯,現在不到1500了,NOKIA的機器很耐用,又是智能

4.諾基亞5320Xpressmusic，性價比比較高，200萬像素攝像頭雙LED閃光燈，屏幕分辨率高，因此相機成像效果很棒，音樂方面也很不錯，非常適合！1500元左右的價格在同等的手機中是算低的了，而且機器又好，諾基亞很難耐用，手感也不錯，三星I458個人覺得導航鍵有些咯手，呵呵，

5.相關報價：諾基亞7210c（830元），索愛W380i(810元），摩托羅拉ZN200（1111元），多普達C750(1480元＋2GB原裝顯卡)，天語E60（999元），以上幾款非常流行，價格實惠，功能也比較全

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