01 中俄跨境貿易電子商務服務平臺(跨境電商平臺哪個好？)

中俄將繼續開展正常貿易合作，兩國之間曾有過哪些亮眼的貿易合作成績？

隨著社會經濟的發展，科技越來越發達，在我們的社會生活當中，我們發現我們的生活方式發生了很大的改變。這都得益于們的經濟實力變得更加強大了，并且我們的經濟發展生產也逐漸的走向國外以及與國外也有了更融洽的交談。面對俄烏沖突，我們更加珍愛和平，珍惜當下的生活。中俄將繼續開展正常的貿易合作，在過去的幾年里，中俄也有很多亮眼的貿易合作成績。

一、中俄將繼續開展正常的貿易合作

我們每個人都生活在一個幸福的時代，然而，這個時代也是一個快速發展的時代，我們都應該熱愛和平，并且要珍惜當下的生活。俄烏沖突讓人們流離失所，但是面對俄烏沖突，我國并不受影響，中俄將繼續開展正常的貿易合作，這也是我們人民所期待的結果。

二、兩國之間曾經有過非常多的亮眼的貿易合作成績

當今世界，經濟全球化逐漸的發展，每一個國家的經濟發展都離不開全球的支持，并且很多物資運用都會需要各國的支持。面對俄烏沖突，中俄將繼續開展正常的貿易合作，兩國之間曾經有過非常多的亮眼的貿易合作成績，比如，我國在俄羅斯索建成的基站，并且也有很多石油開采地，中俄之間一起修建的鐵路，還有很多的貿易港口等等。我國與俄羅斯的關系非常的密切，我們始終與俄羅斯保持友好的對外貿易關系。

對于很多人來說，或許都不太理解俄烏沖突。在俄烏沖突的嚴峻局勢下，我國與俄羅斯即將開展正常的貿易合作，在過去的幾年中，我國與俄羅斯的貿易合作也有很多，優秀的成績，比如中俄一起修建的鐵路，還有很多的輕工業出口貿易等等。

中國電商跨境到俄羅斯如何再創奇跡

【產業·公司】跨境到俄羅斯，中國電商如何再創奇跡

俄高端市場正從“向西看”轉為“向東看”

《中國經濟周刊》記者 侯雋 |北京報道

10月5日，首屆中俄電子商務峰會在莫斯科舉辦，來自100多個國家的跨境電商參展。

10 月5 日，首屆中俄電子商務峰會在莫斯科舉辦。俄羅斯高端市場開始從“向西看”轉為“向東看”。

最引人注目的是來自中國的力量。其中來自重慶的企業如江津和潤汽摩城、巴山摩托、東科模具、曉茹機械制造有限公司等40余家制造企業攜產品亮相莫斯科，打出了“渝新歐”牌，吸引了“一帶一路”沿線各國的高度關注。

就在數月前，中國國內的100余家3C電子產品制造商也是通過跨境電商渠道與俄羅斯采購商見面，促成4億盧布的訂單額。

B2B（Business-to-Business，企業對企業之間的營銷）讓中國制造與國際聯姻，對于躍躍欲試期待“走出去”的中國企業來說，如何才能談好“跨國戀愛”、經營好“異國婚姻”？

俄羅斯高端市場開始“向東看”

“網絡的發展讓我們生活在同一個世界，中國‘一帶一路’戰略出臺后，物流方面更便利，中俄貿易的發展相當迅速。”俄羅斯工貿協會會長伊萬諾夫對《中國經濟周刊》記者表示。

目前，由于盧布貶值，俄羅斯經濟陷入了衰退，但俄羅斯人對于海淘中國商品正抱有極大的熱情。俄羅斯國家郵購與遠程銷售協會（NAMO）稱，預測今年俄羅斯包裹交付量將達到2.2億個，包括1.2億個進口包裹，其中來自中國的包裹數量增長強勁。俄羅斯網絡產業研究機構“東西數字新聞”的報告則稱，在跨境流入包裹總量中，有接近70%的訂單是從中國發貨的。

“俄羅斯高端市場開始從‘向西看’轉為‘向東看’。”大龍網CEO馮劍峰對《中國經濟周刊》記者表示。作為商務部首批跨境電商試點四強企業之一大龍網的掌舵人，馮劍峰在深耕跨境電商領域多年后總結，俄羅斯是一個消費型國家，只要有貨就有市場，中國中小企業將是未來中俄貿易的主力軍，而以海外零售商為目標的跨境電商B2B將成為主戰場之一。

他認為，從2012年到2014年，中國中小企業進出口占貿易總額比重已經從34%提升到了65%，正說明中小企業正在成為國際貿易的大流甚至主流；而以海外零售商為目標的B2B模式，在傳統貿易頹勢中仍占據10%~20%、1500~2000億美金的市場份額并持續增長，更說明了未來中俄跨境電商發展的趨勢。

做長期生意，不是一錘子買賣

中國企業想要趁機叩開俄羅斯的大門，打出自己的跨境品牌形象，但是B2C（Business-to-Customer，企業到用戶的電子商務模式）平臺只能幫助中國制造實現快速銷售，卻并不能從根本上幫助中國制造在國際上獲得品牌權和定價權。

“我做外貿20年，發現一個很有趣的現象，就是做跨境電商的很多民營企業老板都沒有見過自己的客戶，基本上還是靠著按圖紙生產這種盲人摸象或者純粹機械化的方式生產。這樣閉門造車，不和客戶交流自然很容易被牽著鼻子走，對定價權和品牌權很難有掌控力。”馮劍峰表示。

大龍網俄羅斯市場負責人康斯坦丁直言不諱地表示：“俄羅斯是很傳統的國家，只有10%不到的人口會講英語。中國商品進入俄羅斯市場一定要建立俄語團隊，無論是語言風格，還是產品設計，都要貼近當地文化。”

他告訴記者，為了幫助客戶進入俄羅斯市場，幾乎要對所有中國企業做一次文化培訓，高質量的翻譯和網頁俄羅斯化設計極為重要，而且良好的客服也是必須的，“因為貿易不是一錘子買賣，只有良好的客戶體驗才能抓住消費者的心，所以我們為中國企業專門設立了線下體驗館，不僅僅是展示商品，還是中國客戶和俄羅斯客戶之間的溝通平臺。”康斯坦丁說。

俄羅斯工貿協會會長伊萬諾夫對《中國經濟周刊》記者表示，俄羅斯疆土很遼闊，民族眾多，生活習慣也有自己的方式，比如對物品遞送時間上，可能就跟其他國家有很大的不同。俄羅斯人不但很講誠信，也很講制度嚴謹性，因此同俄羅斯人做生意口頭協定是無效的，買東西一定要簽合同，一定要看到書面的東西，才能進行支付。另外，俄羅斯的支付系統、支付習慣也會不太一樣。

“中國的企業想要和俄羅斯長期做生意，一定要互相了解，比如中國人喜歡把商品的名稱做得很長，甚至有90個字，即使翻譯了我們也不會理解。” 伊萬諾夫說。

馮劍峰認為，中國企業第一代人走出去是以餐飲為基礎的唐人街文化，第二代人走出去是以雅寶路大市場為代表的抱團文化，但是現在到了互聯網時代，要真正地以互聯網為基礎來跟國外的供應商互利互惠，互相信任。

“互聯網+外貿”的婚姻新模式

對于跨境電商來說，“談戀愛”容易，但如何才能經營好“婚姻”？

中國電子商務研究中心莫岱青認為，以跨境電商1.0時代的阿里巴巴為例，僅僅是信息服務的提供，就如同“婚介”，商家的溝通、體驗、支付、物流等仍需線下進行，屬于“弱關系”；而做B2B就像結婚，屬于“強關系”，企業間交易要以信任為前提才有結婚的基礎。因此，開體驗中心是跨境電商為獲取信任的一種方式。

對此，做這項嘗試的馮劍峰表示，傳統的B2B模式通過網站黃頁連接交易雙方，而產品體驗、溝通、支付、物流等環節都需在線下完成，時間人力成本居高不下。目前，大龍網正在嘗試“約商+網貿會”的模式，通過線上約、線下會的模式，在線上依靠約商移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，線下通過網貿會實現品牌發布、樣品展示、商務洽談等本土化方式解決信任問題，從而幫助中國企業與國際商家聯姻。

江津和潤汽摩城董事長周少鋼認為，在國外開設中國精品體驗館的模式，相當于在國外采購商家門口開了廣交會，縮短了跨境貿易產業鏈中間環節，給了中國制造企業直接向海外零售商展示產品和品牌的機會，也帶來了更寬闊的海外銷售渠道和網絡。

跨境電商平臺哪個好？

目前比較熱門的跨境電商平臺非常多，例如亞馬遜、速賣通、Wish、Shopee、Lazada、Ebay、Coupang等，今天就帶大家深入了解一下十個較為主流的電商平臺情況。

1、亞馬遜

亞馬遜可以說是全球范圍內最成熟、用戶群體最多的跨境電商平臺，是跨境電商平臺中的老大了，由于建立的時間比較久對全球經濟貿易也有著深遠意義。

該平臺店鋪的銷售額都是相當高的，競爭力很大。對注冊流程、產品品質等都有著嚴格的標準規范，平臺規則也比較嚴格，要是沒有對該平臺有一定的了解，很容易產生違規行為，更何況“封店潮”是稍不注意就容易被封號的。

還有有一個優點，就是亞馬遜的后臺物流管理體系很完善。總的來說運營初期資金投入是比較大的，風險也比較大，新手賣家可以積累一定經驗后再做亞馬遜。

2、速賣通

速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，有阿里巴巴這座靠山，一直以來發展的都很好，用戶群體也是占大多數的。

這個平臺以零售為主、實行低價策略，所以首飾、電子產品配件等低成本低價格的產品會比較有優勢，要是有廠家資源的話，成本價格方面就會比較有優勢，也建議想要做這個平臺的賣家尋找一些廠家直銷合作。

另外，速賣通的注冊流程是比較簡易的，操作起來非常容易上手，對于新手小白來說是比較適合的一個跨境電商平臺。

3、Shopee

目前東南亞地區經濟發展迅速，shopee也成為一個很有潛力的平臺，該平臺還有八個站點可供大家選擇。

這個平臺的一個好處就是不需要收取傭金，但是為了店鋪的良性發展必要的付費廣告還是需要花費一部分資金的。

另外，還存在一個不好的趨勢，目前平臺價格普遍過低，銷售利潤也很低，希望各位賣家不要存在“內卷”現象。

4、Lazada

Lazada是東南亞電商平臺。

目前也還有比較多的藍海市場，所以對于新手來說，也是有一定的優勢的；而且一些小語種站點，平臺還會提供翻譯功能，所以即便不懂當地語言，也是可以做好的。

Lazada政策清晰，不會無緣無故扣款和關閉店鋪（30天不登錄可能會封店鋪）。

物流發貨也是很簡單的，店鋪類目有15個，一鍵發布到6國，馬來，印尼，泰國，菲律賓，新加坡，越南。

5、Ebay

Ebay平臺的核心市場主要是在美國及歐洲地區，是一個國際零售的平臺。

賣家在該平臺開店也是不需要收取任何費用的，門檻和風險都比較低，但是注冊時所需要的手續相對較為復雜。

該平臺以物美價廉為主，平臺規則會比較偏向于消費者，商家難免比較吃虧。另外，該平臺是全英文的模式，對英語比較薄弱的賣家來說比較不友好。

6、Wish

Wish相對于亞馬遜、速賣通、Ebay等跨境電商平臺來說門檻低得多，也正因為門檻較低，個體用戶和公司企業都一起來注冊，基數大了競爭力必然也會受到影響，如果沒有資源可能會難以生存。

7、Coupang

買粉絲upang是韓國第一電商平臺，有著韓國50%人口以上的用戶，消費水平人均每周100美金，對中國賣家的政策很好的，不收店鋪租金，也沒有像國內平臺會把店鋪等級劃分。

消費群體年輕化，女性消費者高達百分之七十，從中國平臺就能看出女性消費者才是最大的消費者，平臺每月兩三個促銷日，曝光率高，流量大，只需要選品上架，就能吸引大自然流量。

8、Walmart

沃爾瑪是全球最大的零售商之一，市場競爭相對較小，但門檻相對較高，適合如電子產品、家具裝備以及運動和戶外設備的產品類別。

9、Rakuten

日本樂天是日本最大的電商平臺，目前站點有日本、法國、中國臺灣和德國。

日本樂天對產品質

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