01 中醫藥海外傳播數據(世界醫療旅游數據世界旅游組織數據)

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我國中醫藥企業邁向國際市場策略

一是要弘揚中醫藥文化。

醫保商會綜合部主任許銘說得好：“中、西醫各自擁有不同的理論和實踐體系，各有一套臨床方法與評判標準，要消除國外對中醫藥的疑慮，中醫藥文化認同是根本。”中醫、西醫是兩個不同的體系，如果沒有文化的認同，就不會有對中醫藥學體系的認同。可喜的是，許多中藥企業正在做著中醫藥文化的普及傳播工作。

河南宛西制藥以張仲景中醫藥文化為根基，通過舉辦張仲景醫藥文化節等活動，傳播祖國中醫中藥的博大精深，弘揚現代制藥人為傳統中醫藥所付出的努力和取得的巨大成就。

以上這些文化傳播活動，不僅要在國內做透，還要走出國門，讓文化為營銷開路。中藥企業要有先付出后索取的準備。

二是要利用典型事件，讓事實說話，擴大中醫藥的影響力。

鳳凰衛視女主播劉海若在服用了同仁堂的安宮牛黃丸后逐漸恢復大腦意識，使得以同仁堂為代表的中藥在海外華人中受到熱烈追捧。據說，新加坡、馬來西亞市面上的安宮牛黃丸被搶購一空。通過海外華人來影響外國人，應該是一個不錯的途徑。

在對抗“非典”中，經臨床證實，中醫中藥對緩解癥狀、縮短發熱時間上有幫助。今年暴發的甲型H1N1流感，已經發現對專用藥“達菲”產生耐藥性的情況下，中藥再一次顯示出安全、有效和低成本的優勢。

然而，這些典型事件對外傳播卻非常不夠。中醫藥企業要有計劃、有目的地利用以上典型事件，以事實說話，借勢向國外傳播。

文化為營銷開路

為何我國中醫藥產業“跨國”遲遲難以破局?廣藥集團廣州采芝林藥業有限公司董事長周路山說：“標準化問題是關鍵。當前，中醫藥‘走出去’的戰略要點就是要解決標準化問題。”

有人認為，只要我國在國際社會中影響力提高到一定程度后，我國的中醫藥檢測標準就會自動升級為國際通用標準。其實，這是一個認識誤區。我們必須清醒地認識到中醫藥產業自身的短板，“中醫藥為國際通用標準。其實，這是一個認識誤區。我們必須清醒地認識到中醫藥產業自身的短板，“中醫藥理論與西醫理論不同”并不能成為其不現代化的理由。

在中藥現代化方面，天津天士力集團走在了前面，值得借鑒。天士力建立了現代中藥大發展的中藥產業平臺，形成了從種植到生產的全新數字化模式。比如建立數字化在線控制的GEP(中藥提取生產質量管理規范)平臺，實現分離中藥有效成分、精確分析作用機理，有效成分分離達到國際先進水平，開創了中藥現代化、工業化的新格局。

更有意義的是，天士力主打產品復方丹參滴丸經過美國FDA臨床試驗項目，確定了切實可行的新臨床適應證，符合歐美臨床要求。天士力公司創建了復方丹參滴丸“峰值加和技術”，以“峰值面積百分比”判定指紋圖譜相似度的質量控制標準。該技術在生產質量控制過程中，將有效解決批次之間的計算差別，是中藥質量標準控制國內首創的技術方案，解決了中藥國際申報的一大難題，復方丹參滴丸將有望通過FDA認證。

省不掉的“標準化”

“中醫在國外漸受歡迎，而外國人對中藥卻非常謹慎。這里就存在著傳統文化觀念的差異。”中國中醫科學院專家委員會委員、國家中藥品種保護審評委員會委員周超凡教授說。其實，豈止是文化觀念差異，因為沒有中藥用藥傳統，外國的消費者根本就不可能自主選擇購藥。

國內許多像三九胃泰、烏雞白鳳丸等口碑較好的中藥品牌，到了海外，消費者幾乎無動于衷。一方面藥名不好翻譯，另一方面因為在歐盟，中草藥仍是作為食字號出口的，因此包裝上只寫有成分，而沒有功能性的介紹。因此，要想讓中藥進入西方市場，必須讓中醫開路，以醫帶藥，藥在其中。

2008年6月12日，英國衛生部宣布把針灸、草藥、中醫三種補充療法納入輔助醫學療法學會統一管理。這其實是20多年中醫藥在英國推廣與實踐的結果。因此，中醫藥要想在西方國家打開市場，不能指望對方國家先敞開大門，然后我們堂而皇之地進入，再做普及推廣工作，那是白日做夢。中藥企業要想方設法使中醫進入對方國家的百姓生活當中，讓他們在醫療實踐中認識中醫藥，喜愛中醫藥。

現在在西方國家開中醫診所的幾乎清一色是“個體戶”，中藥企業在這方面大有文章可做。可以以企業品牌整合資源，整體出擊，形成品牌，這是個潛力巨大、前景巨大的市場。

除了“同仁堂”等一些中藥老字號，新興的HerbMedic，Dr.&Herbs等，都是以大型購物中心為基地的連鎖集團，瞄準的是英國的中低端市場。近幾年，香港“森”集團這樣的連鎖公司，以標榜時尚求新來叩響英國中醫藥高端市場的大門。連鎖店典型的模式是，一位中醫加一位前臺經理，經理主要負責銷售經營，口語好，老中醫負責診療，不一定能講英語，這是比較理想的組合。

今年6月，我國第一次評選國家級中醫大師，30位當代泰斗級名老中醫(民族醫)榮獲首屆“國醫大師”榮譽稱號。中醫藥企業一定要抓住這個寶貴的資源，加速西方的消費者對中醫中藥的了解。我們再也不能坐等日韓等非主流中藥國家，在國際植物藥市場上以正宗自居，大出風頭。世界需要中藥，中藥一定要在我們這一代企業家手里走向世界!

我國中藥材行業貿易情況和出口數據

一、中藥產品出口現狀

中藥產品包括中藥材、植物提取物和中成藥。 1996 - 1999 年 , 中藥產品出口連續 4 年下降 ,1996 年 , 中藥產品出口總額 6.85 億美元 ,1999 年則下降為 5.06 億美元 , 下降了 26.1% 。 2000 年中藥產品出口出現轉機 , 全年出口額為 5.5 億美元

, 同比增長 9.5%, 結束了中藥產品出口連續 4 年的下降局面。但是 ,2001 年 , 中藥產品出口再次下降 , 金額為 4.47 億美元 , 比上年下降了 18.7% 。與 1996 年 相比 , 下降幅度更大 , 達 34.7%, 出口形勢嚴峻。進入 2002 年 , 中藥產品出口出現可喜變化 ,1 - 6 月 , 中藥產品出口 4.1 億美元 , 接近去年全年的出口水平 。

（一）中藥材出口

2002 年之前 , 中藥材在中藥產品出口總額中所占比例最大 , 一直占 2/3 以上 ,

植物提取物和中成藥占 1/3 。高技術含量及高附加值的中成藥出口沒有實現根本的突破 , 所占比例在中藥產品出口中位居最后。進入 2002 年 , 中藥產品出口出現了較大變化 , 中藥材所占比例下降為中藥出口總額的 1/3, 植物提取物和中成藥出口出現很大增長 , 所占比例占 2/3。

中藥材出口所占比例下降之勢明顯 ,1996 年中藥材出口額為 5.04 億美元 , 占當年中藥產品出口總額的 73.6%, 到 2001 年 , 中藥材出口總額為 2.75 億美元 , 所占比例為 61.4%, 下降了 12.2 個百分點。 2002 年 1 - 6 月 , 中藥材出口金額為 1.42 億美元 , 所占整個中藥產品比重為 34.8%, 與 2001 年全年所占比重相比 , 下降了

26.6% 。 近年來 , 中藥材出口持續下降的原因是 : 非正常出口增加 , 企業無序競爭 , 互相壓價 , 影響了中藥材出口 ；受亞洲金融危機的影響, 日本、韓國、東南亞的中藥材進口需求不旺等。

2000 年 , 中藥材出口略有回升 , 得益于東南亞、日本、韓國等對中藥材的需求回升 , 尤其韓國市場的強勁恢復 , 是中國中藥材出口增長的最主要動力之一 , 同時, 部分中藥材出口價格的提高對出口額的增加起了一定的作用。

（二）中成藥出口

中成藥出口在經過連續四年下降后 , 從 2000 年開始 , 出口持續增長 ,1996 年出口總額為 1.15 億美元 , 占中藥產品出口總額的 16.8%, 2000 年 , 中成藥出口出現回升 , 全年出口 0.91 億美元 , 比上年增長 15.2%, 但仍比 1996 年下降 0.24 億美元。2001 年 , 中成藥出口額為 0.96 億美元 , 同比增長了 5.5%, 2002 年 1 - 6月 , 中成藥出口 1.82 億美元 , 幾乎相當于上年全年出口額的 2 倍。

中成藥出口占中藥產品出口比例發生很大變化 ,1996 年為 16.7%,2002 年 1 - 6月為 44.7%, 提高了 28 個百分點。這表明中成藥正逐漸成為我國中藥產品出口的主要力量。

1996 - 1999 年 , 中成藥出口持續下降的原因主要是受亞洲金融危機影響的日本、韓國、東南亞等國家進口大幅度減少。 2000 年以后 , 中成藥出口得以回升的原因是中成藥中的清涼油、片仔癀的出口有了較大幅度的增長以及東南亞及日本、韓國需求量上升帶來出口額大幅度增長。

（三）植物提取物出口

1996 - 2000 年 , 植物提取物的出口始終呈小幅增長之勢 ,1996 年出口額為 0.67 億美元 , 占中藥產品出口總額的 9.8%,2000 年出口額為 1.14 億美元 , 所占出口比重上升為 20.6%, 比 1996 年上升了 10.9 個百分點。 2001 年 , 出口又出現較大幅度下降 , 出口額為 0.78 億美元。 2002 年 1 - 6 月出口額出現很大幅度增長 ,金額為 0.84 億美元 , 超過上年全年的出口額 , 所占比例為 20.6%, 顯示出良好的發展勢頭。 植物提取物保持持續增長的原因是 : 世界各國特別是歐美對植物提取物的需求不斷增加 ；中國的植物提取物的生產成本較低 , 質量提高 , 競爭力增強。

二、中藥產品出口的特點

（一）中藥產品出口數量上升 , 單位價格下降

在中藥產品出口數量逐年上升的同時 , 另一個嚴峻的事實必須引起我們高度警惕, 即中藥產品出口價格總體呈下跌之勢 , 盡管個別年份的中成藥和植物提取物的單位價格有所上升 , 但并沒有從根本上改變中藥產品出口價格下降趨勢。

1、中藥材出口數量增加 , 價格下降

1996 年 , 中藥材出口數量為 213327 噸 , 單位價格為 2361 美元/噸。2001 年出口 283140 噸 , 比 1996 年增加了 69813 噸 , 增長了 32.73%, 但是 , 出口總值卻下降了 54.51%, 單位價格僅為 970 美元/噸 , 比 1996 年下降了 58.92%。2002 年

1 - 6 月 , 出口單價進一步下降 , 為 929 美元/噸 , 比上年又下降了 4.23%。

2、植物提取物的出口價格始終不穩定 , 總體呈下降趨勢

1996 年 , 植物提取物的單位出口價格為 8799 美元/噸 , 全年共出口5584 噸。2001 年單位出口價格為 8663 美元/噸 , 全年出口 8932 噸 , 單位價格比 1996 年下降了 1.55%。 2002 年 1 - 6 月 , 單位出口價格為 8222 美元/噸 , 比上年又下降了

5.09%, 顯示植物提取物的

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