01 中俄外貿交易市場(做外貿對俄羅斯客人應該注意些什么)

俄羅斯外貿好做嗎？

俄羅斯都是一個非常重點的市場，不管目前俄羅斯經濟形勢如何，一個龐大國家的市場需求還是非常大的，所以大家了解俄羅斯買家的消費習慣，能更好的幫我們開拓俄羅斯市場，今天給大家介紹一些俄羅斯買家的生活消費習慣。在寫郵件或發布產品信息的時候可以起到促進作用。

俄羅斯季節溫差較大，營銷的季節性很強

在發布信息時可以在標題關鍵詞中突出當季熱賣。俄羅斯的冬天很冷，所以人在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品；女性還特別熱衷購買動物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指分開的手套，皮草長大衣，皮草短大衣等。

俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣

在家一定會換家居服，洗澡完會披浴袍，睡覺的時候又穿上薄一點舒服一點的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。

俄羅斯人熱愛運動

運動是生活的重要組成部門，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。像運動，跑步，泳裝之類的產品。

俄羅斯人愛度假

俄羅斯人（特別是年輕人和孩子）有度假的習慣，一般喜歡去海灘，所以會購買很多海灘上用的東西，像泳裝、海灘上穿的衣服和沙灘鞋之類。

俄羅斯女性會打扮

俄羅斯女性一般都會打扮、化妝，所以對美容類產品的需求大，但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類。

正裝也熱銷

很多政府及公司的員工都會穿西裝（正裝），很多節日和正式場合也要穿西裝，有些男士會配袖扣。像西服套裝，袖扣等。

節日送禮很頻繁

每年新年、婦女節、男人節、情人節，俄羅斯人都要送禮，這時候能提供創意之類的禮物非常對他們胃口。同時對初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習慣，像給新生兒的禮物之類。

俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款的服裝、鞋、包

一些當季熱門和熱賣的，新奇，創意流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，他們更喜歡歐洲的性感風。俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝，認為衣服會較合身。

要看得懂俄式英語

俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語。可能很多人第一次看很是吃力，因此建議使用靠譜的語言處理軟件或者直接使用俄語與對方交流，會提升客戶興趣度

做外貿對俄羅斯客人應該注意些什么?

做外貿對俄羅斯客戶要注意以下幾點：

1、實事求是。

正因為他們懶惰、拖拉，所以我們要發揮中國人勤奮的優良傳統，事事多為他們著想，為他們多做點，這樣粘度就有了，以后有什么困難他第一個想到的是你。同時，盡量耐心一點，能多配合就多配合一點。我很多朋友說很多做了十幾年的俄羅斯老客戶，實際上做開了，價格啊、條款啊都不那么重要。

2、最好能精通俄語。

90%俄羅斯人不說英語。當然這個比例現在正在慢慢減少，隨著中俄貿易越來越多，俄羅斯人也開始慢慢重視英語，有些人甚至開始學起了中文。我們先來分析為什么只有少部分人會英語，俄羅斯學生學英語大部分不知道有什么用，去俄羅斯的外國人本來就不多，對他們來說，有學英語的時間還不如用來喝伏特加呢。另外一個原因就是大部分俄羅斯人還停留在俄羅斯是世界上面積最大的國家的觀念上，不愿意去學別人的語言。

進行國際貿易的原因?

問題一：影響國際貿易的主要因素有哪些? 在經濟全球化和加入世貿組織的背景下，提高我國外貿企業的國際競爭力己成為關鍵。為了最大限度地獲得貿易發展的動態利益，更好地通過貿易發展戰略來促進產業結構的良性調整，提高貿易商品的國際競爭力，我國應充分利用WTO賦予的各種許可的措施，制定并建立我國面向21世紀的對外貿易發展戰略，實現我國從貿易大國向貿易強國的轉變。 一、引言經濟全球化是指世界各國在全球范圍內的經濟融合，它是世界生產力發展的結果，其推動力是追求利潤、取得競爭優勢和謀求經濟的發展。90年代以來，經濟全球化的趨勢大大加強，導致經濟全球化的直接原因是國際直接投資與貿易環境出現了新變化。在21世紀，經濟全球化己成為不可逆轉的歷史潮流，一個不以人的意志為轉移的大趨勢。經濟全球化可以帶來整個世界范圍內的經濟發展和資源最優配置，這一點對于包括中國在內的廣大發展中國家來說具有尤其重要的意義。可以說經濟全球化為中國實現經濟發展和趕超發達國家提供了前所未有的大好機遇。 同時，經濟全球化作為無法回避的客觀現實，中國只有積極參與才能求得生存和發展。中國加入世貿組織，是實現經濟現代化的需要，是建立社會主義市場經濟體制的需要，是在更大范圍和更深程度參與國際競爭與合作的需要。進入世貿組織后，對外開放的廣度和深度將進一步發展，故在21世紀經濟全球化對中國經濟的影響也會與日俱深。中國將面臨新的發展機遇，也將面臨國際激烈競爭的嚴峻挑戰。二、WTO與國際貿易的發展潮流 （一）國際貿易的歷史發展潮流。考察國際貿易的變遷歷史，一國對外貿易的產生、發展都是在其國家干預、保護下而進行的，國際貿易過去沒有、將來也不可能離開國家的干預而存在。那種認為國際貿易是在自由的市場經濟中自發產生、發展的觀點是沒有歷史依據的。經濟學家卡爾？博蘭尼論證了這一觀點。他認為從起源上說，對外貿易具有冒險、勘探、狩獵、掠奪和戰爭的性質，而非以物易物的市場交換關系。同時對外貿易也絕非意味著雙向的和平關系，即使它共有這樣的內涵，通常是根據互惠原則建立起來的，而不是市場交換的原則。 （二）WTO與國際貿易發展。WTO是一個調整國際經濟和貿易關系的國際經濟組織。它通過規定各國 *** 所應承擔的主要契約義務，來規范各國對外貿易立法與規章的制定和實施。WTO大大拓展了多邊貿易體制規范的范圍，將長期游離于GATTs規則和紀律之外的主要貨物貿易領域--農產品貿易以及紡織品與服裝貿易拉上了自由貿易之路，還擴展至服務貿易、知識貿易和與貿易有關的投資措施，并加強了約束能力。無論是贊同或是反對WTO者，大都傾向接受WTO的角色就是要推動自由貿易。支持者自然認為WTO是在促進貿易自由化，是為了打破貿易障礙和建立一套自由和平等的競爭規則。批評者盡管對WTO有極大的保留，但在論述的層次上，卻往往未能擺脫將WTO當作為自由貿易推動者的迷惑。

問題二：為什么要進行國際貿易！絕對優勢的原則是什么？ 我國經貿理論界一直推崇大衛・李嘉圖的關于國際分工與貿易展開的原因及其利益所在的比較優勢理論 .然而 ,關于國際分工與貿易 ,亞當・斯密的絕對優勢論才是具有普遍規律性的 .絕對優勢論不僅可以解釋發達國家與發展中國家的產業間貿易 ,也可以解釋發達國家或發展中國家之間的產業內貿易 .由于絕對優勢論在國際貿易中的普遍規律性 ,對于發展中國家而言 ,參與國際貿易重要的不是獲取靜態的貿易利益 ,而是動態的貿易利益 :即通過國際貿易 ,引進資本和技術 ,實現產業結構升級和貿易結構的調整 ,以促進經濟增長

問題三：中國與美國之間的國際貿易產生的主要原因是什么 中美都是世界影響力強的國家，美國是超級大國，中國是經濟大國。

在這個經濟全球化的時代，中國制造征服了世界，美國不可能與中國斷絕貿易往來。

主要原因是美國需要中國的人多，不管是因為人多造成的廉價勞動力還是龐大的市場；中國有錢，美國需要中國購買并持有美國國債。

中國需要美國的高新技術，只有跟美國加強了經濟聯系，加強美國對華經濟的依賴程度，美國干涉我國內政就有談判和制裁的砝碼了。

中國要想發展經濟就得跟世界上的任何一個獨立的國家發展合作。

所以只有通過加強與美國的經貿合作，才可以維護中美經貿關系持久發展的基礎、提升中美經貿關系持久發展驅動力，加強中美經貿合作符合兩國和兩國人民的根本利益。加強發展平等、互利的雙邊經貿關系對中美關系全面健康發展具有重要意義。

對外貿易是正確的道路，是所以經濟學家都極力主張的方向，無論是兩個國家生產互有強弱，還是一個國家全面超過另一個，貿易是必須的。最后回到這個比喻，對外貿易打破了能量守恒定律，不僅可以總能量增加，而且每個個體的能量也增加了。

問題五：我們應該加入國際貿易的理由、 21世紀:建立統一文化空間問題也是此次峰會受關注的內容之一。但是上合組織各成員國文化傳統差異很大,那么您對成員國之間的文化合作前景持怎樣的一種態度和評價?

努爾加利耶夫:我認為,上合組織成員國在人文空間上的合作發展很有潛力。這次峰會就討論了教育領域的合作問題,比如建立上合組織大學合作項目,其出發點是在結合成員國幾所大學的基礎上,創造有利條件讓青年人研究六國的歷史、文化、政治等,互相學習語言。

當然,上合組織由不同的國家組成,文化肯定有所不同,不過我們在本組織框架內非常重視文化、文明多樣多種這個概念,這也是我們的共同基礎之一。我并不認為這是一個缺點,反而會是一個優點,因為有不同文化、文明的國家,才會讓我們對各自的興趣不斷增加,尤其是研究方面。我們愿意學習彼此的發展經驗、歷史、文化等等,所以我認為不同的文化反而能夠促使我們進一步加強合作。而且更重要的一點是,我們對生活價值的看法是一致的,這是共同點。比什凱克峰會上舉行的第三屆藝術節,有六國文化代表和藝術家們積極參加,場面很熱烈,大家對活動都非常滿意。這說明六國的文化協作已經達到了很高的水平,進行得卓有成效。

21世紀:就文化交流形式而言,是不是還主要采取類似中俄之間的國家年的形式呢?

努爾加利耶夫:比什凱克峰會上簽署了一項文化合作的協議,包括藝術方面協作的形式,比如像組織展覽會、青年交流、藝術節期間進行人員交流等,這個問題屬于六國文化部長長期會晤機制的范圍,他們會每年舉行會議來討論各種問題。目前在舉辦這些文化方面的活動上我們主要面臨一些融資的問題。

保障國際穩定的關鍵因素

21世紀:作為一個比較年輕的國際組織,您認為上合組織在當今新的國際格局背景下(比如面對和西方國家的微妙關系),在全球事務中應該發揮怎樣的一種作用?您如何評價其發展前景?

努爾加利耶夫:我想強調的一點是,上合組織愿意和任何一個國家發展友好合作關系,畢竟我們每個國家在保障彼此的和平穩定、促進經貿、社會發展方面都存在共同的目標和興趣,比如在打擊恐怖主義、打擊跨國犯罪問題上,各個國家都會有共同利益點。

上合組織的日程、活動和所有討論的問題都是開放性的,我們并不是針對任何第三方,為此任何國家都沒必要對上合組織的一些活動表示擔憂和疑慮。

就發展前景而言,盡管上合組織是這么年輕的一個國際組織,如您所說,但是已經在全球范圍內發揮了非常重要的作用,已經是保障國際政治穩定的一個非常關鍵的因素。而且我們成員國和觀察員國的總人口加起來就占到了全人類的一半,可以看出上合組織對全球的影響了。我認為上合組織的發展前景很好,未來會在全球范圍內發揮更加顯著和重要的作用。

21世紀:作為一個組織,必然存在各種分歧,您如何看待上合組織成員國的分歧?如何解決?

努爾加利耶夫:我并不認為上合組織成員國間目前存在的一些內部沖突會影響到這個組織今后的發展前景。因為雖然各國可能在一些問題上持有不同看法,但是上合組織正是為解決這些分歧提供了一個很好的、有效的

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