01 中商外貿app訂的協議有效嗎(如何開始做外貿)

電子合同如何簽署，有哪些具體的操作步驟？

1.密信電子合同本地自動化簽署解決方案

采用密信電子合同簽署解決方案，不僅合同簽署者根據發起方要求需要由權威的CA機構完成身份認證來證明簽署者身份可信，等同于第三方公證了合同簽署者的真實身份；而且由于采用數字證書數字簽名合同文件，利用密碼技術來保證合同簽署行為的不可抵賴，確保了合同文件的不可被篡改和保證了完整性；同時合同簽署后副署了時間戳數字簽名，保證合同簽署時間可信。這樣，使得電子合同的簽署能依據我國《電子簽名法》具有同紙質合同手寫簽名和單位蓋章同等法律效力。不僅如此，由于采用了數字簽名技術，能有效地解決傳統紙質合同簽字蓋章造假的難題，有效地解決紙質合同簽署簽字被假冒和公章被假冒并且無法辨認的難題，同時還有效地解決了合同簽署時間被假冒的問題，也有效地解決了合同內容在簽署后可能被篡改的難題，這些都是因為采用密碼技術的數字簽名是無法假冒和無法篡改的。

2.使用密信APP簽署電子合同

使用密信APP簽署電子合同，簽署過程同紙質合同簽署過程一樣，也是一式兩份或一式多份(全球獨創)，每個合同簽署人必須在每份合同副本上簽署，簽署完成后每個合同簽署人各持一份，已完成簽署的各持一份合同文件有各自的郵箱水印，以防止合同被截屏和拍照泄密，能有效追蹤合同機密信息外泄的路徑，降低合同機密信息外泄風險。這個保護措施比傳統的紙質合同簽署更有保障，有效地解決了紙質合同被復印拍照外泄的風險。

使用密信APP基于電子郵件系統流轉簽署電子合同，只要各方能收發電子郵件即可獨立完成合同簽署。特別適合于用電子郵件實現商務溝通的用戶，點擊郵件附件的合同文件就可以即刻完成合同簽署。密信電子合同簽署服務不僅適合于國內電子商務合同的簽署，而且非常適合于外貿企業和對外合作企業用于簽署國際貿易合同和國外合作協議，實現全球范圍內的中英文電子合同在線簽署和全球范圍的法律效力。

3.部署簽名API調用系統或密信電子簽章系統實現批量自動簽署電子合同

用戶只需在本地業務系統中增加一臺服務器用于調用簽名API或用于部署密信電子簽章系統軟件對接業務系統即可，業務系統負責合同簽署和管理合同，負責生成待簽署的合同PDF文件提交給電子簽章系統完成合同文件的數字簽名。企業用戶在內部通過郵件系統或者內部業務系統完成合同草稿定稿，并把待簽署的合同文件發郵件給企業合同簽署審批人，審批人預覽合同后點擊同意簽署，則此合同為已審批狀態。

企業業務系統同時把此合同文件發郵件給合同簽署人，合同簽署人點擊同意簽署后電子簽名服務系統會給合同簽署方發送同意簽署驗證碼，簽署方收到驗證碼后在企業業務系統的在線簽署合同頁面上輸入驗證碼，并點擊同意簽署，業務系統就把待簽署的合同文件和乙方驗證碼提交給電子簽章系統，電子簽章系統就提交合同簽署甲方身份信息和乙方驗證碼到電子簽名服務系統，電子簽名服務系統完成同意簽署驗證后返回簽名數據給電子簽章系統，由電子簽章系統本地負責完成待簽署合同文件的數字簽名。如果本合同有多方簽署，則繼續上述流程，直到各方完成簽署為止。合同簽署環節增加了一個合同審批流程，這個流程能可靠地保證合同簽署過程中企業合同用章的管控，確保了電子合同簽署過程同紙質合同簽署過程一樣能保證內部審批流程合規和可控。企業也可以設置某個合同或某一批合同無需審批或只需審批一次就可以批量簽署。

外貿公司、代理商、中間商的區別是什么？

1、概念不同

外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。

2、范圍不同

外貿公司業務范圍既包括代理、經銷，也包括買賣，它可以是代理商也可以是中間商。代理商是跟你簽訂代理合同、代你進行銷售然后收代理費用或提成，而作為中間商，它要先跟你買東西然后自己去賣。

中間商從不同的角度可以分為許多類型按是否擁有商品所有權,可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。按其在流通過程中所起的不同作用,又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務于消費者的中間商。

此外,廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是，就主要的中間商類型來看，只有代理商、批發商和零售商3 種。

3、功能不同

中間商的功能是提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品、、監督檢查產品、傳遞信息。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。

這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

在外貿中商業發票和形式發票的區別是什么？ 如果商業發票當形式發票給了客戶，有什么后果？

1、商業發票（COMMERCIAL INVOICE）是賣方開立的載有貨物名稱、數量、價格等內容的清單，作為買賣雙方交接貨物和結算貨款的主要單證，是進口國確定征收進口關稅的依據，也是買賣雙方索賠、理賠的依據；

2、形式發票（PROFORMA INVOICE）亦稱預開發票。出口商有時應進口商的要求，將準備出口貨物的名稱、規格、數量、單價、估計總值等等開立一種非正式的參考性發票，以供進口商向其本國金融或外貿管理當局申領進口許可證和核批外匯之用，由于它不是一種正式單據，既不能用作交易雙方的記帳依據，也不能用于托收議付，對交易雙方更無最終約束力，當正式成交履行合同時仍需按照有關規定內容另開正式發票。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不做任何建議。

應答時間：2021-08-31，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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外貿 中間商

分2種情況：

1、中間商是外商

那要看你的合同怎么簽了。1）如果是和中間商簽的，那么就沒有任何區別。中間商在這種情況下扮演的就是買方的角色。至于退稅，是賣方去辦理的，跟買方沒關系。2）如果是和最終用戶直接簽的。這種也有可能，只是少見。多見于這個BROKER是個人。這種情況下，并不影響退稅等，至于傭金，看你們怎么約定。一些地區、產品的傭金比例是有一些約定俗成的規矩的。

不論是1）還是2)，單證的制作按合同做就行了。1）情況下，中間商會換發票，不過那是他的事情。

2、中間商是國內的企業

這種情況下，1）如果你和中間商簽買賣合同，實際上就是內貿。由中間商辦理退稅的。2）如果和外商直接簽，則同第1條的第2）種情況。

退稅不是以人民幣收購價格計算的，而是以出口的FOB價格折算的。跟出口價格當然有關系。

外貿具體流程

外貿基本知識(更新有關嘜頭的相關知識）外貿詳細操作流程圖取得外貿交易的資格

1．取得進出口權

2．準備貨源

3．商品檢驗

4．申報出口

5．辦理國際運輸

6．通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金。

7．向外匯管理局申報

8．向稅務機關申報

1．外貿洽談前期，制作形式發票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。

2．交易確認以后，制作外貿合同。

3．準備交貨的時候，制作商業發票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢放行單等報關出口。

4．報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等。

5．交貨付運后，得到三證三副提單。

6．制作、申辦、整理客戶所需的全套單據，如發票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款。

7．憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅。

申請外貿經營權

1．在工商局辦理個體工商戶注冊。

2．到外經貿委作個人外貿經營權登記。

3．到海關辦理“中國電子口岸”入網手續。

4．到外匯管理局辦理“對外付匯進出口單位名錄”或者出口收匯核銷備案登記手續。

５．在銀行開立個人對外貿易結算帳戶，辦理外匯收付。

1．提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L）

2．發票（Invoice）。

3．裝箱單（Packing List）。

4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。

信用證最基本的一般有四個關系方：

1．進口商----負責向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。

2．進口商的銀行----負責開立信用證并審核單據、撥付款項，叫做信用證開證行。

3．出口商----負責根據信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。

4．出口商的銀行----負責替出口商領取信用證、轉交單證并與開證行接洽，叫做通知行。

產品從出廠到通過集裝箱遠洋運輸交付到國外客戶指定的外國海港碼頭或某個地點，將可能產生下列幾種或全部費用：

1．產品的出廠價格。

2．申報進出口商品檢驗檢疫局檢驗以及出具品質證明的費用，即商檢費。

3．申報中國海關出口的費用，即出口報關費。

4．租用集裝箱裝貨并運到中國海港碼頭的費用以及在中國碼頭產生的各項雜費。以上為貨物運至中國海港碼頭出口前的手續和費用。

5．用遠洋貨輪運至外國海港碼頭的運費，即海運費。

6．辦理國際貨物運輸保險的保險費。以上為貨物運至外國碼頭的手續和費用。

7．集裝箱在外國海港碼頭卸貨及其他碼頭上收取的雜費。

8．申報外國海關進口的費用，即進口報關費，有時候還需要繳納進口關稅。

9．貨物從外國海港碼頭運至客戶指定地點的費用。

USD50 FOB Ningbo意思是“單價為50美金，在寧波港口交貨”；又如USD90 CIF Newyork，即“單價為90美金，紐約港口交貨，已辦理保險”。

出廠價格為117元人民幣含稅價的產品”來實際核算一下。

所謂“退稅”，主要指的退“增值稅”。當我們以117元含稅價從國內采購貨源時，117元價格就包括了生產廠家代繳的增值稅17無（假設該商品的增值稅率為17%），同時，國內供貨廠家會開具相應的增值稅發票，發票上注明了銷售價格100元，以及稅金17元。

那么，當我們把這個商品出口以后，稅務局會按照規定的退稅率----這里假設該商品的退稅率為13%，以購進成本100元為基數折算退稅款退返給我們，也就是13元。

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