01 中商外貿有限公司 待遇怎么樣(外貿的前途怎么樣？)

中商外貿有限公司的中商外貿

公司前身中國商業對外貿易總公司經國務院批準，于1988年2月在國家工商行政管理總局注冊成立，原系國家商業部直屬企業，后隸屬國務院國有資產監督管理委員會管理，1992年以來多年名列國家商務部（原外經貿部）海關總署評定的中國進出口總額最大500強企業之一，2001年被國家指定為國營貿易企業。

伴隨著中國市場經濟的發展，公司大力實施實業化、國際化、多元化經營戰略，推進集團化運作、集約化發展、精益化管理，通過豐富系列的產品和項目組合以及完備的運營網絡，把公司建設成為具有科學發展理念、持續創新活力、優秀企業文化、強烈社會責任感和國際一流競爭力的現代企業。

外貿業務員工作怎么樣

外貿業務員工作職責、內容： 1、收集外貿行業趨勢等市場信息，進行目標國經濟形勢、行業形勢分析、外貿趨勢分析、主要競爭對手分析，從而制定營銷策略、產品方案

例如通過參展了解市場行情及同行的營銷動向，為產品定位調整的決策提供依據

2、熟悉產品，如果是生產型企業，多到生產車間和樣品制作部去；如果是貿易企業，多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較

一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識

3、熟悉外貿整個流程

4、積極主動與客戶聯系，獨立開發、維護客戶

偶爾去廣交會、香港或國外參加展會，面對面和客戶用英文交流；有時也與客戶通電話；大部分時間是坐在電腦前，通過電子商務網站、郵件聯系客戶

例如：要經常到阿里巴巴等相關商務網站里尋找買家，每隔幾天到相關商務網站發布一條具有商業價值的信息，每個季度定期更換網頁內容，將新產品信息發布上網，定期給老客戶或者潛在的客戶通過電子郵件發送公司的最新產品信息；專業精確地回復潛在客戶的詢盤，處理好客戶的疑問，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復，能給予準確的報價

所有與客戶接觸的文件都必須符合國際慣例

每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復完，原則上在24小時內答復

由于時差，為了與客戶同步，有時晚上不可避免地加班，以加快與客戶溝通的頻率，搶占先機

同時做好客戶信息分類整理

5、合同及訂單條款擬定，與買家協商確定合作細節，簽訂外貿合同，按合同約定收回貨款，達成計劃指標

■ 大部分時間是面對電腦，不是面對客戶、面對人，與客戶通電話都不多，感覺悶

電子元器件外貿業務員，不喜歡一天工作7個小時，都要坐著、面對電腦，在熟悉了工作流程后，不喜歡的內容：每天坐在電腦前

原因：工作內容都是重復的，有點枯燥；天天上班就是對著同樣的電腦和同樣的同事，感覺對外界知之甚少，擔心被社會拋棄

我喜歡與客戶面對面溝通，喜歡用英語聊天，比郵件和電話又具有人性化，又有溫度

我不喜歡頻繁聯系客戶，催下定單，臉皮不夠厚，不適合做業務

不喜歡訂單確定好后，再需要跟客戶說做不到什么

因為我擔心客戶會對我個人的信用產生懷疑

客戶在MSN，Skype中要求報價，并直接砍價——不喜歡，不知道該怎么應付

報高了，怕對方沒興趣，報低了，又覺得虧了，感覺抓不住客戶

向領導請示價格——不喜歡，自己本身對客戶不是很了解，客戶又只關心價格

請示之前自己就感覺領導不會答應，無法說服領導，反而讓領導覺得我很沒用

陶瓷產品的銷售：總是被客戶逼著交貨，太煩，事情多的時候讓你忙不過來，像機器一樣不停地運轉，閑的時候又整天不知道干什么好

我不喜歡的是這個工作沒有自己的想法，常按照別人的想法去做，還不知道什么時候結束，自己不能掌控工作，總是“被工作”了

外貿銷售業務員：外貿一般都是在工廠內面對網絡，接受的信息很少，通過展會可以了解到市場的流行趨勢；也順帶了解同行在做什么樣的產品；和競爭對手做一定的比較，平常這樣的機會很少

不喜歡的工作內容及原因：1、不喜歡做一些比如做生產月報表，報價表，在我看來比較死的東西，很枯燥，乏味，而感覺沒有產生直接的生產效益；對數字方面的東西我不太細心，還有點出錯；2、每完成一訂單，出完一次貨，除了提成能自己足夠高興，似乎難有其它的價值成就感；或者客戶遲遲不能確定自己也不急；4、不喜歡這種隨市場變化太大的東西，覺得太難以把握了，今天做得好好的客戶，明天有可能就倒閉了，今天做得好好的客戶因為工廠的調整就必須放棄和他們合作，去尋找新的客戶；5、不喜歡每天十個小時的工作都是面對著電腦，上網搜集有限的信息；了解途徑不太廣闊

我的工作就是每天到家私城逛，一見到外國人，就馬上沖過去派名片，可以進行出口報關、貨運一條龍服務，并且可以幫忙代理采購

不喜歡的內容：1、每天被拒絕幾十次，覺得打擊特別大；2、自己業務能力差，并且市場行情已經不好，太多人從事這行，要經常說謊，跟自己信仰格格不入，自己受不了；3、要去拿回扣，但又要提防不要被客人知道，被知道就等于沒有這個客人

感覺到既要跟客人交朋友，但私底下又坑了客戶，就覺得心里面很痛苦，不這樣做又賺不到錢

意大利公司待遇怎么樣？

建議：千萬別進意大利公司

有以下幾個方面的原因：

1. 在歐美公司中，意大利公司算是最小氣最摳門的公司。

跟德資、美資、法資、瑞士、丹麥、西班牙的相比，意大利公司是最差勁的，只能說比大陸民營好一點兒。

2. 由意大利公司的性質決定的：

意大利這個國家很小，差不多中國一個省那么大，所以資源很少。成氣候的大公司、正規公司很少的。

所以絕大多數的意大利公司均是私人老板，說白了就是民營企業，跟大陸民營企業一樣。

而這些意大利民營企業為了逃避意大利政府的監管，一般不選擇上市。

意大利人在中國開立分公司，目的就是一個，降低成本，當然降低員工工資也是關鍵的。

3. 薪資福利均比較差勁，一般在大陸設立辦事處或工廠，意大利公司針對薪資與福利沒有明確的條文規定，特別是針對每年的調薪幅度與升職機會的規定，所以在意大利公司一般很難加薪升職。

另外，意大利公司出差，沒有任何出差補貼，而且出差很累的。

4. 由意大利人的做事做人的秉性決定的：

意大利人做事像瘋狗一樣，催你做事時急躁地像條狗，一般做事很不禮貌，比較沒有條理性，喜歡唧唧歪歪的。

所以，意大利人做事經常一驚一乍似的，讓人覺得不可思議與精神恍惚。

另外，意大利人比較散漫，因為意大利這個國家假期特別多，動不動就放假，所以養成意大利人做事比較拖延比較散漫的惡習，所以有時中國跟意大利人做生意，一個樣品的確認要一年甚至兩三年的時間。

很多事情猶如石沉大海的感覺。

補充：意大利人在歐洲里面算是最沒素質的，跟中國人差不多，喜歡唧唧歪歪、不喜歡排隊、很隨便的感覺。意大利老外每次來中國，幾乎所有的意大利老外均要找blue massage（足浴按摩），他們比較好這口。

意大利人，表面上看很帥氣、很禮貌、很友好，但實際上他們骨子里很精明、很壞的，而且喜歡跟中國人談生意殺價，一般他們從中國采購，至少砍價60%以上，他們才會下訂單。所以，中國的外貿業務員跟意大利人或是其他國家的老外談判時，千萬不要壓縮我們的利潤空間。

5. 需好好調研一下意大利辦事處或工廠，若你想去這樣的企業。

如果你去的意大利辦事處或工廠，員工數量很少，且公司負責人是大陸人，那你就要警惕了。

一般大陸人做意大利公司的負責人，有兩種可能，英語還行或會意大利語，這種人也許曾經在意大利讀過野雞大學。

但是，針對公司的一些政策或福利待遇的話，這樣的負責人會隱瞞一些，此時作為員工的話就很難知道總部的政策與規定，特別是針對五險一金、租房補貼、交通補貼、出差補貼、差旅報銷、差旅酒店標準、績效獎金、是否加薪、加薪幅度、晉升機會、年終獎、采購傭金、銷售提成獎金方面，員工往往會吃大虧的。

比如租房補貼，有的公司每個月報銷租房補貼的，總經理不告訴你，他自己可以坑掉這部分錢的。

比如交通補貼：很多公司每個月有900左右的交通補貼，總經理不告訴你，他自己又可以坑掉這部分錢的。

比如出差補貼，公司總部可能有出差補貼，但中國分公司總經理隱瞞這個實情，結果他自己坑了這筆錢。

比如出差酒店住宿標準，也是同樣的問題，總部規定800上限的規定，但總經理說只能住250的，差額他又吃了。

比如年終獎、采購傭金、銷售獎金，總部撥了30萬，但是他只拿出5萬出來分，結果他可以坑掉25萬。

比如加薪幅度、晉升機會，總經理有時會隱瞞實情的。

所以，去意大利中國分公司之前，必須先調研一番，千萬別傻傻呼呼的就進去了。

另外，若有老外在中國任職，或做總經理，或有很多老外在中國工作的話，那這樣的意大利公司又不一樣了，相比較而言，任何歐美公司，只要有老外在中國任職，這樣的公司待遇相對而言，會好一些。因為老外通常會按國外的待遇對員工（可能略低一點兒）。

但是，若大陸人做負責人，那員工就徹底地歇B了。大陸人喜歡搞自己人，是民族劣根性，喜歡坑錢，隱瞞實情。

可NND這錢，是老外給員工發的呀，真不敢想象這樣的大陸人做負責人的心里變態與扭曲到何種地步？

事實說明，這樣的人，在職場中，只能一個詞慨括“低能下流”，而且這種沒有職業操守的人，也絕對不是真正意義上的職業經理人。只能說，是職場過程中的，過渡產品，也終究被市場競爭所淘汰與擯棄。

6. 意大利公司一般喜歡蓄意夸大宣傳：

很多意大利公司，在意大利其實也就是很小的公司，可能也就是一兩百人，甚至這樣的公司倒閉過很多次，且被并購過很多次了，另外其產品的性能與銷售狀況可能也很糟糕，但是他們在招聘員工的時候，往往喜歡夸大自身的實情，所以很多員工到了這樣的公司之后不管做什么職位，發現工作中的阻力與困難很多，此外待遇與福利肯定也會大大折扣，所以這跟蓄意夸大宣傳有關。

7. 意大利公司往往在中國水土不服，經營狀態慘不忍睹，所以很多企業成立與倒閉也就在短短幾年時間以內。

意大利人想打開中國的市場的困難重重，其中最關鍵的兩點是，

第一， 產品本身的設計與價位不符合中國市場。意大利人設計其實很挫的，不符合東方人的審美觀點，千萬別迷戀意大利服裝與珠寶設計什么狗屁玩意，那都偽文藝狗屎們喜歡掛肛門邊上的詞（sorry我的粗魯），而中國改革開放這些年的追求猛趕式地發展，國人的審美視角與生活品質已被提升到一個新的層次。

價格方面，剛開始要做中國市場，產品進口來中國銷售，價位沒有任何優勢，且喜歡打著“純進口”“高端品牌”的幌子進軍高端產業，但產品的品質與性能在國內而言并沒有任何優勢，更何況價格。

第二， 不按中國人做生意的法子辦事，比如該塞回扣的要塞、該請吃玩樂要請，總之回扣與活動經費的預算要充足，但往往老外在這方面很傻逼了，他們除了來中國好玩blue massage以外，就不好不懂在中國做生意的銷售潛規則，所以老外蠢蠢地堅信自己的產品質優價廉，絕對是市場的寵兒，但

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