01 中國國際貿易促進委員會商業行業委員會營業執照(石材出口前需要的證件——原產地證明書)

外貿流程

干貨 | 徹底搞懂外貿流程，收藏這一篇就夠了！

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的貨代公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

石材出口前需要的證件——原產地證明書



石材企業在簽訂外貿合同后，貨物出運前需要提供幾個證書才能順利出關或進關，而許多石材企業對這些程序并不熟悉，大多直接找代理公司辦理。雖然找代理公司辦理比較便捷，但是代理公司對企業要出口的石材可能沒有企業本身了解，如果石企能自己掌握辦理這些證件的程序和相關規定，那么在與客戶簽署協議時也能更清晰，不至于產生貿易糾紛。

本期跟大家分享的是辦理原產地證的相關流程和注意事項。

原產地證明書

中華人民共和國原產地證明書（CERTIFICATE OF ORIGIN 簡稱C/O）是證明出口貨物的原產地為中華人民共和國的證明文件，即證明有關出口貨物是中國天然獲得的產品或是在中國經過了主要的及最后的制造加工工序的產品，且該制造加工工序使所用的主要原材料的外形、性質、形態或用途產生了實質性的改變，符合《中華人民共和國出口貨物原產地規則》中的中國原產產品判定標準。進口國要求出口國提供C/O，并以此作為支付貸款并保證貨物順利通過進口國海關的前提條件之一。這種做法已成為國際上的通行慣例，在國際貿易中廣泛應用。

對全部或部分使用進口原料、零部件進行加工裝配的貨物，因不符合《中華人民共和國出口貨物原產地規則》中的判定標準，而未能取得中華人民共和國出口貨物原產地證時，出口企業可向所在地簽證機構申請辦理《加工裝配證明書》。轉口貿易項下的貨物，即經中國轉口的外國貨物，不能取得中國原產地證書，可依據規定辦理《轉口證明書》。

《加工裝配證明書》和《轉口證明書》的企業注冊和辦證程序與《原產地證明書》一致。

原產地證書的作用

（一）確定稅率待遇的主要依據，根據不同國家、不同資質，能享受不同的關稅待遇，這是產地證最重要的作用；

（二） 進行貿易統計的重要依據；

（三） 實施進口數量控制、反傾銷、反補貼等外貿管理措施的依據；

（四） 控制從特定國家進口貨物，確定準予放行與否的依據；

（五） 證明商品內在品質或結匯的依據。

關稅

海關代表國家依照有關法律法規對進出口貨物進行征稅。目前關稅一般分為進口和出口，進口又分為兩類，一類是非優惠關稅，分為普通稅率和最惠國稅率。普通稅率適用于沒有與我國簽訂貿易協定的國家或地區所進口的商品；最惠國稅率適用于與我國簽訂有最惠國待遇原則的國家或地區所進口的商品，加入WTO的國家之間征收的是最惠國稅率。

進口關稅還有一類是優惠性關稅，這類關稅比最惠國稅率更優惠，基本上可以降到零關稅，分為普惠制稅率和區域性優惠稅率。普惠制（GSP），全稱普遍優惠制，是世界上32個發達國家對發展中國家出口商品給予的普遍的、非歧視的、非互惠的優惠關稅，是最惠國關稅基礎上進一步減稅以至免稅的一種特惠關稅。

而區域性優惠關稅指的是我國與相關國家和地區簽署了優惠貿易協定，具體簽署了13個，分別為：

《亞太貿易協定》（目的國：孟加拉、印度、老撾、韓國和斯里蘭卡）《中國-新加坡自由貿易協定》

《中國-新西蘭自由貿易協定》

《中國-秘魯自由貿易協定》

《中國-東盟自由貿易協定》（目的國：文萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南）

《中國-哥斯達黎加自由貿易協定》

《中國-瑞士自由貿易協定》

《中國-冰島自由貿易協定》

《中國-澳大利亞自由貿易協定》

《中國-韓國自由貿易協定》

《中國-巴基斯坦自由貿易協定》

《中國-智利自由貿易協定》

《海峽兩岸經濟合作框架協議》

石材很多都出口到東盟十國，97%以上的貨物降為零關稅。

能享受關稅減免的產地證分為兩種，第一種是優惠性原產地證，第二種是非優惠性原產地證。

非優惠性原產地證

非優惠性原產地證，即通常所說的一般原產地證，簡稱CO證書。

除了地方檢驗檢疫局可以簽，中國國際貿易促進委員會也可以簽，中國國際貿易促進委員會是連接行業的非官方組織，只要申請都會簽。但是非優惠性原產地證不能享受關稅優惠，它的作用是統計和限制出口，因為每個國家的進口量都是有固定配額的，如果超過了這個配額海關就會限制出口。

優惠性原產地證

優惠性原產地證分為兩種，普惠制原產地證和區域性原產地證。

普惠制原產地證，即FORM A證書，它是發達國家單方面給予發展中國家出口制成品和半制成品的一種普遍的、非歧視、非互惠的關稅。

比如只要是WTO成員國，其中發達國家給的優惠就是每個發展中國家成員國都能享受的。目前有40個國家給中國普惠制待遇；美國至今都沒有給中國普惠制待遇；而歐盟28國認為中國產品的競爭力已經超過他們本國產品，因此很多產品都沒普惠制待遇；但是像日本、瑞士、挪威、土耳其、列支敦士登、加拿大、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯等國家，特別是俄羅斯和日本給中國很大的優惠制度，基本上申請了FORM A證書，中國的石材制品到這些國家都是零關稅。但是享受優惠是有門檻的，不是所有的產品都能優惠，每個國家都有一個方案，有一些本國保護性產品是不給優惠的。

因此，石材出口之前要先確定該國進口石材是不是在受惠范圍內。每個商品進出口都要有個海關編碼（簡稱HS編碼），海關根據這個編碼把所有的商品分為8000多種類型，進口國家就是根據這個HS編碼來確定產品是不是在受惠范圍之內。第二個要確定的是，該國的優惠幅度是多少，每個國家的優惠幅度各不相同。

很赞哦!（96792）