01 中國外貿發展瓶頸(外貿新手為何屢遭經驗瓶頸-為什么外貿行業都要有工作經驗)

我國對外貿易分為哪些方面？

我國對外貿易主要分為：

1、對等貿易

（1）含義：賣方承擔向買方購買同等價值的商品或勞務。例如A國向B國出口價值100萬元的商品或勞務，必須同時從B國進口價值100萬元的商品或勞務。它是目前國際上普遍流行的一種貿易方式，1987年全球有120多個國家要求進行對等貿易，對等貿易額約占世界貿易總額的1/3。

（2）主要原因：進入20世紀80年代后，世界各國之間貿易發展不平衡，發展中國家初級產品價格普遍下跌，外債增多，外匯匱乏。所以，發展中國家為了保持貿易平衡，紛紛要求對等貿易。

（3）范圍：對等貿易范圍十分廣泛，從初級產品到機器設備、飛機、船舶、導彈等，其中交易量最大的是石油。

2、展賣貿易

（1）含義：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口交易，采用這種貿易方式叫做展賣貿易。

（2）作用：可以進行商品購銷；展示各國經濟成就的全貌；交流經濟信息（世界經濟發展趨勢）。

（3）具體類型：在歷史上著名的國際商業城市舉辦的各種綜合性或專業性的商品博覽會和展銷會，如束比錫國際商品博覽會、巴黎國際商品博覽會等；在出口商品國舉辦綜合性和專業性的商品展銷會，廣泛邀請各國進口商前來看貨，洽談生意。例如我國每年春秋兩季在廣州舉辦的中國出口商品交易會，簡稱廣交會，以及我國許多省利用各種形式的藝術節所舉辦的商品展銷會。

3、加工貿易

（1）含義：通常稱“三來貿易”，它包括來料加工貿易、來件裝配貿易、來樣加工貿易。

（2）特點和優點：投資少、時間短、見效快、風險小。

（3）意義：充分利用我國豐富的勞動力資源，有利于擴大出口，增加外匯收入。

（4）現狀：改革開放以來，加工貿易在中國發展迅速。1998年加工貿易出口已占中國出口總額的57%，成為中國外貿出口的重要方式。但隨著加工貿易規模的擴大，對加工貿易監管的難度也不斷增大，出現了利用加工貿易走私等一些違法行為。1999年，中國政府在維持加工貿易優惠政策的同時，進一步完善了加工貿易管理制度，實行加工貿易商品和企業分類管理。

4、補償貿易

（1）含義：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產后，用所生產的產品和勞務還貸款的本金和利息。它也是一種利用外資的形式。

（2）優點：既利用了外資，也擴大了商品的銷售渠道，補償貿易與加工貿易結合，通常稱為“三來一補”。

外貿人該如何突破業務“瓶頸期”？

不少外貿人因為自身性格原因，還是喜歡走專業化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非常可取的發展方向。

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對于走專業路線的外貿員，有三個建議

1.“學會找搭檔”，因為專業化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰的局面。

2. 未雨綢繆，調整心態，因為單兵作戰，收入容易不穩定，容易有波動。

3. 所處行業一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業。

2

雖然專業化路線的選擇在可持續性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處

1. 收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；

2. 自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

3

最后，針對以上管理路線(M)和專業路線(P)的利弊描述，個人的觀點是

如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續的投入。

這里要提醒大家一個現象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。

外貿新手為何屢遭經驗瓶頸-為什么外貿行業都要有工作經驗

報告認為，中國出口產業已形成較強的競爭優勢，新興市場和發展中國家市場還有很大潛力，因此保持對外貿易平穩較快發展仍有不少有利條件和積極因素。在未來，外貿行業形勢將會一片大好。那為什么在外貿企業前景大好的今天，還是有很多外貿企業拒絕新手的加入呢？

在所有的招聘網上,幾乎所有的外貿公司都要求有工作經驗，工作經驗具體的表現都是要求面試者懂B2B操作平臺，懂外貿公司操作流程，懂圖片處理，其次對英文要求。

因為此要求就是一個外貿工作者進入外貿行業工作崗位上的本職工作，工作者每天的工作職責就是操作B2B平臺。操作B2B平臺與國外客戶交流過程中還需要懂得外貿流程以及圖片處理相關軟件。

另一方面，B2B平臺需要公司花大量的資金去投資，少的花費2萬至10萬，多的花費10萬20萬以上。外貿公司的客戶對象主要是國外客戶，大部分是需要通過網絡來完成交易，這就要求工作者要了解B2B操作平臺。開發一個國外客戶長期合作公司要花大量人力，物力，財力。任何一家公司都不會拿本公司的國外客戶給新手當試驗品，也不會拿付費的平臺讓新手去學習，畢竟這不是在短時期內可以學會的。

上面提到，新手不懂的相關實戰平臺與流程，一旦犯下一個小的錯誤，就會直接給公司帶到致命的損失。外貿進出口存在風險，出現問題責任是公司，個人大不了不干了。所以外貿公司對員工職業經驗要求會很高。

其次，所有外貿公司選擇人才不光要求要懂相關流程，也會考察員工的穩定性，工作態度，職業規劃相關等方面。

外貿雖然是一個非常賺錢的行業，但也是一個比較難進的行業，不懂相關經驗確實非常難進入，大部分國貿、英語相關專業畢業的大學生因為沒有經驗，無法從事外貿相關工作之后就轉行，在我們看來真的很可惜。

一個新手，最重要的是學習，一旦懂得一些外貿經驗之后，在真正的去從事外貿行業，你會覺得一切都很簡單。在外貿行業中，經驗很重要，熟悉了外貿行業的操作程序之后，你可以選擇自己想從事的職務，規劃未來的發展方向。

以上，是我們公司外貿部成員總結出來的經驗，希望對各位想進入外貿行業的朋友們有所幫助。

外貿行業受打擊，疫情下中國出口企業應該怎么辦？

給客戶一顆“定心丸”！

2020年，新冠肺炎病毒席卷了全球，人們都籠罩在疫情的陰霾之中。但是，隨著新年的到來，疫情并沒有變得有所緩和，反而在多個國家已經出現了加劇的狀況。可見，全球的抗疫形勢異常嚴峻。

中國目前的疫情情況

而中國目前疫情最嚴重的地區是河北省，截至2021年1月11日24時，石家莊、邢臺兩市一共篩查出364例檢測陽性。

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針對石家莊的疫情，中國著名專家張文宏談及石家莊疫情表示：近期石家莊疫情有明顯聚集特征，未到彌散階段，可在幾個星期或一個月內得到控制，我們對此深有信心。

而隨著中國最重要的春節的來臨，很多人擔心疫情會對中國的供應商產生影響。會有影響嗎？

業內人士表明除非我們在中國大陸看到其他重大疫情，否則我們可以預期大多數工廠將會正常生產。還必須提及的是，中國政府目前已經推出了一系列措施來預防疫情的擴散。

防疫措施一：接種疫苗

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據報道，隨著世界各地越來越的新冠疫苗獲得審批，專家預測，新冠疫情或將好轉或得到控制。好消息是，目前中國國家藥監局已批準三款新冠病毒滅活疫苗上市，這將意味著國內大規模接種可能迅速展開。

根據國家計劃，本次接種新冠疫苗接種方案將接種分成兩步。第一步為重點人群接種，其中包括：從事進口冷鏈、口岸檢疫、船舶引航、航空空勤、生鮮市場、公共交通、醫療疾控等感染風險比較高的工作人員、前往中高風險國家或地區去工作學習的人員。

第二步，將實現逐步全民接種。在已開展和正在開展的高風險人群和重點人群接種的基礎上，我國將逐步有序推進老年人、有基礎疾病的高危人群接種，后續再開展普通人群接種。

預約接種的具體方案各省之間可能存在差異，比如“四川發布”的微博消息，重點人群的首劑次接種預計將會在 1 月 15 日前完成，在 2 月 5 日前將會完成全部量劑次的接種。

對此，你可以這樣跟客戶說明：

China has begun a nationwide drive to vaccinate some 50 million front-line workers against the 買粉絲ronavirus before the Lunar New Year travel rush next month.

中國已開始在全國范圍內推動在春運高峰期前為接近5000萬優先人員接種抗冠狀病毒疫苗。

China has officially started vaccination to high-risk population since December 15, 2020, and the Chinese authorities said it has administered 9 million doses around the 買粉絲untry, proving that the Chinese vaccines are safe. It is expected that China is highly likely to ensure a domestic vaccines capacity of more than 2 billion doses in 2021 to meet the target of at least 70 percent of Chinese get vaccinated to achieve herd immunity. 

自2020年12月15日起，中國已正式開始對高危人群進行疫苗接種，中國當局表示，目前已在全國范圍內接種了900萬劑疫苗，且這些疫苗都是安全的。此外，中國極有可能在2021年確保超過20億劑的國內疫苗能力達到至少70％的中國人獲得牛群免疫接種的目標。 

   

除了疫苗之外，中國政府今年還鼓勵務工人員“非必要不回鄉，就地過年”。 

防疫措施二：號召就地過年

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