01 中國和越南外貿(越南主要出口產品有哪些？)

中國有某家外貿企業第一次出口大宗商品到越南市場,有哪些貨款結算方式可以選？

外貿企業結算的方式：匯付、托收、信用證。

國際外貿結算方式的風險：

1.匯付的風險表現形式：

用匯票的傳真件誘使出口商發貨，控制了貨物后就到銀行撤銷票匯。使用票匯方式進行結算，出口商應將收到的票據交銀行托收，待票款回來后才發貨是很安全的。但在實際業務中，往往因種種原因，忽視了這些行之有效的措施，而造成了收不到貨款的損失。利用在境外付款的空頭支付騙取出口商的貨物。出口貨物若采用憑外商的支票發貨，應謹慎以防外商遞交空頭支票。一旦憑空頭支票發貨上當受騙后，耗費財力和精力。利用假銀行本票騙取出品商的貨物。銀行本票因為是銀行信用，是值得信賴的，尤其是國際上有名氣的銀行本票更受歡迎。但有些不法分子就是利用人們對銀行的信任，用銀行本票行騙。

2.托收風險的表現形式：

托收比起匯款方式來說無疑是一種比較安全的結算方式，但托收方式同樣也存在著自身的隱患，從付款交單來看，雖然進口商只有在履行了付款義務后才能拿到貨權憑證，然而在市場情況發生較大變化下，進口商常常拒絕付款贖單，此時出口商就要面臨很被動的境地。要么另行處理貨物，要么將貨物運回來。在這兩種情況下，出口商都要遭受相當大的損失，如果處理不及時，還有可能被進口國海關作無主貨物加以沒收。

出口商有一定的資金負擔，在托收業務中總是由出口商先行發貨，而后才能收回貨款，故出口商有一定的資金負擔，其大小視匯票付款期限而定，對于即期付款，出口商從發貨到收回貨款一般在10到15天，對于遠期匯票，則還需加上從承兌到付款的日期。手續稍多，費用稍高，托收在保障資金安全的同時，需要經過很多手續，服務費用較高。

3.信用證風險的表現形式：

開證行信用風險。進口商可能會和小型銀行或不存在的銀行聯合詐騙。信用證硬條款風險。任一條款的細微變化都會帶來巨大影響。信用證軟條款風險。進口商或開證行設置“陷阱條款”。單據風險。它包括了單據不符合信用證條款規定，不符合UCP600的規定，單據之間相互矛盾三種情況。這樣就解除了銀行信用，變為商業信用，就有可能存在拒付。

我國和越南的貿易主要是以什么為主

（二）在越南市場最受歡迎的商品和技術項目

越南國家商貿部指出，以下商品和技術項目在越南市場最受歡迎：

最受歡迎的商品包括：日用百貨、中小型農機、化工產品、輕工產品、服裝紡織品、小五金工具、藥品（包括中成藥）、醫療器材、家用電器、加工食品、建筑材料、陶瓷制品、化肥、化工原料、通信設備、電子產品、塑料制品、漁用機具、皮革制品、鞋類產品、化妝品、運輸工具、自行車、摩托車、汽車、汽車零配件、汽車用品、玻璃制品、飲料產品、機械零配件產品、鋼材、水泥、人造纖維、化學纖維、柴油機、家用小型發電機、糖類加工設備、茶葉加工設備、咖啡加工設備、橡膠加工設備、木材加工設備、家用電器制造設備、粉碎設備等。

越南急需引進的技術設備項目包括：農副產品加工技術項目、自行車、電風扇、摩托車、家用電器制造、組裝項目、通迅設施項目、食品加工項目、化工產品項目、交通、供水、供電等基礎設施項目、礦山開采項目、農用化肥項目、飼料生產項目等。

（三）在越南適合中國企業投資的領域

結合越南經濟發展和市場需求的實際情況，以下領域適合中國企業進行投資：家電生產、摩托車發動機生產、農機生產、中成藥生產、水果加工、服裝和面料加工、礦業開采、煙草加工等。

（四）2007年中國-東盟特別優惠進口稅率表

根據越南貿易部通信中心消息，為實施中國-東盟自貿區（ACFTA）協定有關降稅承諾，越財政部將頒布2007年特別優惠進口稅稅率表。關稅削減幅度最大的商品包括：各類啤酒、紅酒、舊服裝、大排量摩托車、10噸以下翻斗車等，最大降幅為60%減至40%。部分茶葉產品、咖啡、含汽的礦泉水等稅率由50%減至35%等。另有近300種商品進口關稅減至10%以

請各位高手告訴我 中國和越南有哪些邊境貿易區域

已經開放的七對國家級陸地邊境口岸：

廣西（四個）——東興、憑祥、友誼關、水口；

云南（三個）——河口、天保、金水河。

我國開展邊境貿易的省、自治區有廣西、云南、西藏、新疆、內蒙古、黑龍江、吉林，分別與越南、老撾、緬甸、印度、尼伯爾、巴基斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、俄羅斯、朝鮮、蒙古等國邊境地區開展貿易活動

邊境貿易（Border Trade）包括邊民互市貿易、邊境小額貿易和邊境地區對外經濟技術合作。其中邊民互市貿易指邊境地區邊民在邊境線20公里以內、經政府批準的開放點或指定的集市上，在不超過規定的金額或者數量范圍內進行的商品交換活動。

邊境貿易是指邊境地區，在一定范圍內邊民或企業與鄰國邊境地區的邊民或企業之間的貨物貿易。有兩種形式：一是邊民互市貿易。它是基于邊民個人之間買賣行為的一種貿易方式，兩國雙方邊境居民在規定的開放點或指定的集市上，以不超過規定的金額，買賣準許交換的商品。二是邊境小額貿易。指邊境地區的外貿公司，與鄰國邊境地區的貿易機構或企業之間進行的小額貿易。

我國邊境貿易的特點是邊貿企業規模小，容量小，合同數量小，市場窄；地域分散、國別分散。我國開展邊境貿易的省、自治區有廣西、云南、西藏、新疆、內蒙古、黑龍江、吉林，分別與越南、老撾、緬甸、印度、尼伯爾、巴基斯坦、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、俄羅斯、朝鮮、蒙古等國邊境地區開展貿易活動；從個體戶到國有貿易公司都參與做邊貿，貿易方式從最原始的易貨貿易到最現代化的無紙貿易都存在。

越南主要出口產品有哪些？

越南已經簽署了15個區域和雙邊自由貿易協定（其中14個已經生效），并且正在就2個自由貿易協定進行談判。2021年，越南進出口貿易總額為6687億美元，同比增長22.6%。其中，出口額為3361億美元，同比增長18.9%；進口額為3326億美元，同比增長26.6%；貿易逆差為34億美元。近十年來，越南對外貿易總額持續走高，2021年越南進出口總值比十年前增長了超過300%。2012至2015年間越南的進出口貿易基本平衡，但自2016年后越南貿易順差呈現不斷擴大的趨勢。

近24個月內，越南進出口保持整體上升態勢，出口額略高于進口額，存在小額貿易順差。越南同中國一樣將農歷春節視為最重要的節日，當地外貿企業會將春節訂單積壓至節后，導致2021年與2022年的二月份越南對外貿易額均出現明顯的大幅下降，雖然今年3月份越南出口環比增長較高，但與去年12月相比貿易額增加并不多。

6大類（機器、機械器具、電氣設備及其零件；錄音機及放聲機、電視圖像、聲音的錄制和重放設備及其零件、附件）出口額遠高于其他大類。而第7大類（塑料及其制品；橡膠及其制品）、第11大類（紡織原料及紡織制品）與15大類（賤金屬及其制品）則位于越南出口的第二梯隊。

因為第16大類的產品進出口額很大，所以我們重點對第84、84類產品進行更詳盡的分析。8471與8473是越南2021年出口最多的84開頭16大類產品，即自動數據處理設備及與其配套的各種零件；8517（電話機，包括用于蜂窩網絡或其他無線網絡的智能手機及其他電話機；其他發送或接收聲音、圖像或其他數據用的設備，包括有線或無線網絡（例如，局域網或廣域網）的通信設備）的出口則遠超其他85開頭的產品。

8517商品在越南2021年出口的4位編碼產品中占有相當大的比重，而8542（集成電路）則是出口排名第二的四位碼商品。6位編碼分類來看，出口排名前三位的產品分別為851770（品目8517的零件）、851712（用于蜂窩網絡或其他無線網絡的電話機）和851762（接收、轉換且發送或再生聲音等數據的設備）。39分類下的塑料制品則是除電子設備之外越南出口最多的品類，其中392310（供運輸或包裝貨物用的塑料盒、箱及類似品）占越南總出口額的2.12%。此外64開頭的鞋靴制品與72開頭的鋼鐵制品也是越南的重點出口商品。

越南5月貿易逆差17.3億美元，越南該是制造國還是外貿國？

現在很多人都在吹捧越南的制造業，但我個人估計不足10年越南的問題肯定會暴露出來。現在越南既是一個制造國，也是一個外貿國，畢竟外貿和制造兩者是不能分開的，全球大部分外貿都屬于工業制造品。在目前越南的外貿出口產品當中，大部分都屬于工業產品，這些工業產品主要以一些服裝、紡織品以及電子產品為主。

而越南最近幾年出口增速之所以這么快，有一個很重要的原因是，最近幾年有很多國際企業都將生產線搬到越南，目前越南大部分出口產品其實都是由外資企業貢獻的，本土企業貢獻的比例相對比較少。比如目前我們所熟悉的很多企業，類似蘋果、耐克、阿迪、戴爾、富士康都紛紛到越南開設工廠，大量國際企業前往越南投資，直接帶動了越南出口的增長。而這些企業之所以愿意到越南投資，其實看中的無非就是幾個方面的因素。

第一、越南相對廉價的勞動力。

跟中國以及歐美相比，目前越南的勞動力確實是比較低的，大多數勞動力成本基本上都是在每個月1500塊錢人民幣到2500塊錢人民幣之間。對于一些勞動力密集型產業來說，越南廉價的勞動力還是有很大吸引力的，這也是為什么很多企業將生產線搬到越南的重要原因。

第二、越南優惠政策比較多。

最近幾年越南在進行大刀闊斧的改革，為了吸引外資投資，他們推出了很多優惠政策，比如稅收優惠政策，土地優惠政策，充分利用這些政策之后可以減少企業的生產成本，這也是吸引國際企業前往投資的重要原因之一。

第三、越南出口有一定的優勢。

最近幾年越南一直在跟各個國家各個地區開展貿易自由化談判，而且已經敲定了很多自由貿易協議。在這些自由貿易生效之后，從越南出口到一些國家就可以享受到比較低的關稅，比如目前越南出口到歐洲，稅收相對是比較低的，很多產品甚至都可以實現零關稅。正因為有這種關稅優勢，所以很多企業把生產線放在越南，然后從越南出口產品到歐美國家就可以降低關稅，從而提高自己的價格優勢。所以在各種因素的綜合影響之下，最近幾年越南吸引力確實越來越強，開始有越來越多的企業將生產線搬到越南，越南的經濟也出現了快速增長，甚至有人預測越南很有可能成為下一個亞洲發達國家。

但我覺得這種預測未免有點太樂觀。首先我們不否認越南目前的經濟外貿發展確實非常快，但這是建立在越南對外資企業有很強吸引力的前提之下。但是隨著越南制造業規模越來越大，勞動力成本越來越高，他們的問題肯定會暴露出來，這種問題主要體現在幾個方面。

第一、勞動力成本快速上升。

進入2022年以來，因為全球疫情反復等一些原因，很多國際訂單都開始轉移到越南，結果導致很多越南工廠訂單接到手軟，有些訂單已經排到了年末。而為了應付這些訂單，越南一些工廠只能不斷的招工，為了吸引到工人，甚至已經開出到3000~3500元人民幣的工資，但即便工資很高，仍然招不到工人。

3000塊錢到3500塊錢人民幣之間的工資，其實已經跟中國中西部一些地區的工資水平差不多了。而且按照目前越南外貿增速來看，因為勞動力緊缺，未來他們的工資甚至有可能繼續上漲，不排除未來幾年時間越南工人工資有可能達到跟中國東部沿海一些地區普工的工資水平。一旦工人工資上漲

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