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01 不會英語能做外貿嗎知乎(現在學習英語很重要嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-03 10:16:38【】0人已围观
简介剛做外貿怎么開發客戶外貿開發客戶方法:1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是
剛做外貿怎么開發客戶
外貿開發客戶方法:
1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。
這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是越著急開發客戶就越開發不到,基本的東西還是要先在掌握的,不然就算把意向客戶送給你你都開不了單,這是必然的,所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面,因為很多國家的客戶都只注重價格,這個時候如果你們價格沒有優勢,想要拿下客戶就要花費一些心思了,就要在價格方面多一些論證和分析了,當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢,在公司上班就要找出所在公司的優勢了,這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢,這些具體就要看自己的鉆研程度,以及發揮程度了,操作起來還是有很多區別的。
3,外貿流程和基本技能。
英語寫作能力,對外貿術語的理解,對外貿易流程的掌握,這些雖不是一朝一夕就能掌握的,但是要從一開始就養成不斷積累的習慣,這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友,更要提前練習起來了,尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多,但是寫郵件你還可以查查單詞,真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的,尤其是打電話的時候,連肢體語言都用不了,這個時候就很考驗英語水平了,所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
亞馬遜跨境電商好不好做?
因人而異,有的人覺得很好做,而有的人覺得很困難,寸步難行!
亞馬遜店鋪選品、listing、運營技巧等等都很重要,那一個環節出問題了都可能達不到預期的效果。
亞馬遜這個平臺有大優勢,買家多、賣家少;重產品,輕店肆;重引薦,輕推行;規矩公正,也就是說咱們在亞馬遜上,不管你是多年的店肆,只要你違規操作了,那么你的店鋪就會被關閉。
淘寶都火了這么多年了,現在入行依然有賺到錢的,跨境電商為什么不可以。種一棵樹最好的時間是十年前,其次是現在。
現在是2019年,依然是做跨境電商不錯的年份,不算太晚,更談不上太早。本人主業律師,副業亞馬遜,沒案子做的時候搗鼓一下店鋪,有案子做專心做案子,店鋪交給媳婦打理。今天不談律師從業之路,只談如何做好跨境電商。
跨境電商的平臺很多,主流有亞馬遜、eBay、速賣通,主流市場北美和歐洲,不過北美歐洲競爭非常之大,小賣家想要突圍非常之難,東南亞、中東、印度市場依然是藍海,如果不想實現快速盈利,可以先試試這幾個市場,深耕細作,穩扎穩打,隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了,如果覺得自己運營能力沒問題,歐洲北美依然是利潤最大的市場。
剛開始的時候,白天上班,晚上鉆研,不得不說起步非常難,最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂,以前沒有任何外貿背景,英語六級的那點水平都交給學校了,身邊沒有任何做跨境電商的同行,身處天津又沒有跨境電商的氛圍。需要學習,需要翻譯,需要作圖,需要研究怎么發物流。開始在天津這邊發貨的時候找貨代,貨太少真的沒人愿意搭理你,人家問你是做什么的,我說我是跨境電商,他們用懷疑的眼光問我,你那不是跨境電商吧。。。在他們眼里網易考拉、天貓國際才算跨境電商。
做亞馬遜開始的時候最難,一定要堅持,用心地堅持,輕車熟路之后就簡單多了。
經歷了最初的艱難,經過不斷地學習,不斷地摸索,從最開始零星幾單,到現在穩定日出二三十單,一天利潤一兩千元,從開始進幾百元的貨到現在也需要壓一兩萬的貨,現在制約我擴大規模的就是精力不足,周轉資金不夠。如果有足夠的精力,可以再多上幾款產品,或許可以增加一些利潤。
我的目標是做天津地區個人賣家前10名,具備一定規模之后往公司化品牌化發展。人沒有理想,跟咸魚有什么區別。
下面以自己做亞馬遜的感悟,談談新手如何做好亞馬遜,希望有所啟發:
1.學習,做好知識積累。學習要從最基礎的開始,沒有知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始,先明白基本的名詞是什么意思,熟悉整個操作流程,怎么上傳產品。這個時間段視賣家個人能力可長可短。
2.選品。紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行!經過了前期一段時間知識積累之后,是不是有點摩拳擦掌,躍躍欲試,想早日登上人生巔峰了。只有實踐才能發現問題,知道自己哪個環節沒有打通,有針對性的改進。實踐的開始是選品,有人說新人可以選一些冷門產品,個人不建議做冷門產品,冷門產品市場容量小,想成為大賣注定要多鋪貨,作為新人出單更難,沒有出單便沒有動力。個人覺得不妨選一些主流非大熱的產品,什么是大熱產品,傻子都知道下雨雨傘賣的好,你也去賣,你覺得你能競爭得過大賣嗎?大熱碰不得。選主流產品,但是要有差異化,一定不要賣平臺已經有賣家在賣或者類似的產品,一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢,你也想去嘗試,同樣是白色沒有什么區別的枕芯,大賣積累了幾百個review的產品,顧客憑什么要買你的產品。3c產品不要碰,別問為什么,真的干不過深圳的那些賣家。
3發貨。不發貨永遠不知道亞馬遜有多難,成本有多高,風險有多大。開始想找本地的貨代,但是貨太少不愿意接,最后沒辦法只能找深圳的貨代,服務那個熱情,不得不表揚一下深圳這個城市真的太厲害了,我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個靠譜的貨代吧,郵政發的貨到那沒人清關風險很大。亞馬遜有兩種發貨方式,自發貨和FBA,FBA有多少人討厭他,就有多少人喜歡他,我是從開始的極其討厭到現在特別喜歡。想要做好亞馬遜,不發FBA是不行的,流量太少,后期扯皮的事太多耗費精力。作為兼職的賣家,我真是越來越喜歡FBA了,貨發到FBA后,什么都不用管,等著出單就可以了,不用像淘寶一樣親來親去的。
4用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣,不用心真的不行,要不就別開始,開始了就好好研究,三天打魚兩天曬網真得不行,別人一個月都出單了,你還沒注冊好店鋪。不能有短板,就像闖關一樣,一個環節打通了才有進入下一環節的資格,選品不行后期再怎么運營都是白搭,再牛逼的運營也需要付出很大的精力。Listing優化、設定關鍵詞、投放站內廣告這些都需要用心去研究,甚至圖片怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想,做到最后一定要對平臺有自己獨到的理解。
5.圈子。嘗試進入一些相關圈子,平時多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相彌補自己知識的短板。這也是自己的弱勢,從來習慣單打獨斗,不善于與人合作,主要是身邊做這個的確實不多,今年的任務就是要拓展一下圈子吧。一些培訓不太建議去參加,干貨太少,浪費時間,凡是教別人怎么賺錢的培訓我都覺得不怎么靠譜。
對跨境電商的理解還很膚淺,有些環節還沒有打通,不過每天還是在進步著,想到哪回頭再寫。
馬云說過一句話,不要老研究別人怎么成功,要多研究別人是怎么失敗的,做跨境電商尤其如此,每一個環節做不好都不行。失敗的例子各有各的不同,研究失敗才可以讓我們避免失敗,躲過那些坑。對我們做產品也有啟示,設計開發產品要找準行業的痛點,抓住用戶給差評的那些東西,,然后改進它你才會擁有市場。跨境電商不好做,自己前期也犯了很多錯,花了不少試錯成本,這個不是每個人必經的階段,有些是可以通過學習避免的。
跨境電商本質也是一門生意,是生意失敗的比例都很高,風風光光的畢竟還是少數。但是成功的路上并不擁擠,因為用心堅持到最后的就那么幾個。就像當年我考的司法考試一樣,號稱天大第一大考,通過率不足10%。也就是說又10個人報名,你需要干掉其中的9個人,而且還幾乎都是本科以上學歷的人,想想都可怕,簡直像一個完不成的任務。后來還是通過半年的努力通過了,這半年也不是說多努力,并不是每天熬到半夜,只不過是沒那么瘋狂地玩了,該上班上班該睡覺睡覺,就是要堅持,沒有三天打魚兩天曬網,平時上班沒事拿出手機刷刷題,走路的時間聽聽課件,通過前面的積累迎來了最后的爆發。司考其實根本沒那么難,雖然說10個人報名,但是一點沒有復習的肯定有3個,還有2個不認真復習的,再加上個別考試時候身體不適的,最終的競爭對手就那么幾個而已。跨境電商也是如此,用心鉆研的人還是有成功的機會的,不需要你有強大的家庭背景,不需要你有多么耀眼的學歷,有基本的素養完全可以。
最近不少人加我買粉絲,本身并不是一個高冷逼,但主業是一個靠時間吃飯的人,有的時候不能及時回復。有些很沒有禮貌的人我根本就不想回復,有這樣的,上來你好都不說,直接問你賣什么(賣什么在這個圈屬于商業機密,比問女人年齡性質還要惡劣)。還有一個大學生問我“現在跨境電商平臺的
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