01 與直播帶貨有關的經濟學理論(旅游管理！學了就毀了？出路何在？最全旅游管理就業分析(上）)

經濟學家:直播經濟市場潛力大，為何直播帶貨深受大眾喜愛？

個人認為疫情加快了市場扁平化的發展，從工廠直接到消費者，給消費者帶來的是物價降低，給市場帶來的是中間商消失！所以直播帶貨深受大眾喜愛，實體商店越慘，失業的人就越多，商場就越冷清！

尤其是我們國家的產能過剩，現在全國人民的收入減少，感覺我們天天都在過雙十一！產品價格沒有最低只有更低！這就是一個市場淘汰，跟風沒有技術的產品，沒有特色吸引人的店家直接被廠家干掉！這個社會正在淘汰大多數人，自媒體也一樣，你必須要有特色，要有實力不然兩三年后你也會消失！所以很多人失業，很多人創業，很多人換行業！一次經濟危機，一次社會變革，一次行業改革！

直播帶貨深受大眾喜愛主要在于以下幾點：

1.價格便宜、性價比高

直播帶貨的價格一般普遍低于渠道價格，網紅主播通過自己的影響力可以在商家那拿到更有優勢的渠道價而用戶通過比價，很容易被低價吸引下單成交。

2.直播互動性強

年輕人在觀看直播的過程中通過與主播的互動可以更直觀清楚的了解到商品的功能特性等特點，相比電視購物的不透明性，直播帶貨可以更全面地滿足年輕人對商品的全面認識，同時通過互動，主播能更清楚的號準用戶的“脈”，從而針對性的介紹，促成銷售。

3.直播有平臺和主播背書

電視購物和直播帶貨都有讓人沖動消費的特征，不同的是，直播平臺信用是根本，且有平臺監管，貨品質量有一定保障，現在又處于信息透明的時代，主播較電視購物時代嘉賓更在乎口碑和形象，不像電視購物時代，經常沖動下單買到性價比不高的商品。

【筆記】長尾理論

長尾理論是美國美國《連線》雜志前任主編提出的一種經濟學理論，作者喜歡從數字中去發現事物的發展趨勢。

“長尾”實際上是統計學中冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一個口語化表達。

在安德森的《長尾理論》中，短頭就是規模經濟，長尾就是范圍經濟。

通俗地說，規模經濟就是品種越少，成本越低；范圍經濟，就是品種越多，成本越低。規模經濟通向單一品種大規模生產，范圍經濟通向小批量多品種。長尾理論實際講的就是如何從單純依靠規模經濟，逐步轉向依靠范圍經濟。

當下，互聯網時代是關注“長尾”，發揮“長尾”效益的時代。

產品種類的長尾遠比我們想象的要長，而得益于互聯網的發展，現在我們可以有效地開發這條長尾，而所有利基產品一旦集合起來，就可以創造一個可觀的大市場。

在作者看來，長尾理論濃縮為簡單的一句話就是：我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在一個沒有貨架空間限制和其他供應瓶頸的時代，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力。

現在，市場已經有能力供應空前豐富的產品，而獲得這些產品的成本正在顯著下降，而通過一定的過濾器篩選，人們可以根據自己的興趣獲得自己想要的產品。

在互聯網商城里，我們可以通過商品分類或者是直接搜索獲得自己想要的產品，而現在日趨火熱的直播帶貨，則將這條長尾越來越長，人們的需求也日趨扁平化。

盡管這些產品可能不會實現超級大的銷量，但是由于產品種類繁多，聚合起來，就形成一個可以與頭部大熱門市場相抗衡的大市場。

在信息傳播越來越便利的互聯網時代，產品不再受供給瓶頸、信息匱乏和有限貨架空間的扭曲。

長尾的出現，有賴于以下三個因素的影響：

第一種力量是生產工具的普及，智能手機、個人電腦、平臺電腦等科技產品的普及，意味著“生產者”的隊伍已經壯大了上千倍，每個人可以自己創作自己的音樂，每個人都可以開設自己的買粉絲發表自己的文章，而在抖音等平臺人人都可以創作自己的短視頻作品。

第二種力量就是通過普及傳播工具降低消費的成本。互聯網的高速發展，讓傳播成本空前降低。因此人們可以關注各式各樣的自媒體買粉絲，每天在抖音刷短視頻打發時間，而人們在各式各樣的網店里，就可以選擇自己心儀的產品。

第三種力量就是連接供給與需求，將新產品介紹給消費者，推動需求沿曲線向右移動。通過捕捉你在互聯網上的痕跡，通過大數據分析，你會發現抖音總會給你推薦你喜歡觀看的視頻類型。而近期的購物記錄，在你下一次打開京東時，系統會自動為你推薦類似的產品。

生產工具的普及使生產者的隊伍急劇壯大，超高效的數字經濟學創造了新的市場和新的交流中心。最終，利用群體智慧聯絡供給與需求的能力帶來了嶄新的推薦和營銷方式，本質上扮演了新時尚領軍人的角色。

因此，長尾理論的根本邏輯在于：銷售成本越低，銷量也就越大。

在當下社會，當每一個人都能得到生產工具時，每一個人都會變成生產者，創作自己的作品，生產自己的產品。

需求曲線開始于頭部的傳統貨幣經濟，終結于尾部的非貨幣經濟，頭尾之間則是兩者的混合體。

而創造一個繁榮的長尾市場，需要滿足以下幾個條件：

第一就是降低成本，在互聯網時代，邊際成本和銷售成本可以降低至近乎為零。

而要降低成本，一要通過集中或分散的存貨降低供應鏈的成本

二要通過眾包等模式讓顧客參與生產，通過顧客之間的自我服務，顧客會成為最關注生產的人，同時他們也最了解自己的需求。

第二則要考慮利基市場。

一種傳播途徑并不適合所有人，最好的長尾市場是跨時空的，因此線上產品會走向線下，各式各樣的體驗店也就出現了。

一種價格也并不適合于所有人，不同的人會接受不同的價格，只要邊際生產成本和銷售成本成本趨近于零，可變價格就是自然而然的模式。

第三則是擺脫控制。

這需要分享信息，無論是京東還是淘寶，從用戶評論到詳盡的價格，透明度可以毫無成本的建立信任，促成消費。

這需要考慮“和”，而不是“或”。在容量無限的市場當中，供應全部的產品幾乎永遠是正確的策略，每一種選擇都會有自己的顧客群體，即使不像主流顧客群體那么大。

讓市場去替你做事，協同過濾器就是一種以市場為基礎的產品推廣方式，比如我們現在已經習以為常的各類產品評分等等。

最后我們需要理解免費的力量。在數字市場上，因為成本可以近乎為零，價格也可以為零。目前我們已經對以下網絡商業模式習以為常：先免費吸引用戶流量，然后說服其中某些人成為付費高級用戶。其實在互聯網數字經濟中，只需要一小部分的轉化，就可以彌補全部成本。

最后是該如何運用營銷長尾，在滯銷市場中推銷產品呢？

隨著市場的細分，出現了營銷碎片化的情況。

隨著用戶驅動網絡的崛起，我們會發現值得信賴的個體多了，值得信賴的機構少了，最有效的廣告來自于同齡人，而直播帶貨就是這個道理，我們更容易被李佳琦種草帶貨，而不僅僅只是去看品牌。

在互聯網世界中，沒有什么能比口碑更有效，正如我們所親眼目睹的，網絡是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。

細分市場以及個性化消費者的難題在于太多不同需求消費群的存在，因此向長尾消費者推銷的最佳方式是要弄清楚是誰在影響著他們，然后把你的精力集中到那里，一開始要少做多聽。

在這個互聯網時代，人們發表的意見會被無限放大，口碑代表一切。通過互聯網的傳播，產品可以被評估，口碑可以在全球范圍內傳播，然后可以直接貨幣化，這就是長尾營銷開始吸引網站導入鏈接的原因。

這些網站導入鏈接帶來了可信任的、真實的、自然發展的、自下而上的、基層民眾的意見，并最終影響到21世紀消費者的行為。

從某些方面來說，長尾理論讓我們回到了人類溝通交流的最基本層面：過去曾經是前媒體，然后是大眾傳播媒介，在當下把任何消息傳播出去的唯一途徑就是口碑。

旅游管理！學了就毀了？出路何在？最全旅游管理就業分析(上）

這篇文章，共6000+字，為了更好的閱讀體驗，我把它分為兩個部分，靜待后續吧~~

我是敲了很久很久的，不僅查了資料、問了同學，還列出了各種可能涉及的問題，以及自己的職業轉型經歷~~請一定好好看看，覺得不錯的話，點個關注給個贊吧！

這個系列共分三大板塊：

話不多說，上干貨！

先放兩張圖，為就業板塊目錄，可概覽~

再放一張 圖，是自己總結的就業去向及基本特征，可供參考~

據中國學位與研究生教育信息網，旅游管理是管理學，工商管理下的二級學科。

查看買粉絲：買粉絲://買粉絲.cdgdc.e.買粉絲/xwyyjsjyxx/sy/glmd/264462.s買粉絲

主要旅游學概論、旅游管理學、旅游政策與法規、旅行社業務、旅行社管理、旅游地理學、旅游心理學、旅游經濟學、旅行社經營與管理、旅游市場營銷、旅游英語、旅游會計學、統計學、旅游財務管理、酒店管理學、酒店餐飲服務與管理、旅游學概論、旅游文化學、旅游資源開發管理、景點規劃與管理、節事營銷等。

這些在網上一查就能查到，諸多類似。

這類管理類專業呢，大多學的多而雜，目前認為：管理學、經濟學、數學、財務管理、會計和統計之類的學科學的的還是比較有用的，不論是對日后讀研、出國還是工作等，均有一定的幫助。

老牌的旅游管理學科強勢學校，一檔的分為：南方中山大學，北方北二外。

其余比較好的院校有：廈門大學、東北財經大學、暨南大學、陜西師范大學、云南大學、四川大學等。具體網上可查。

一些自己的看法：

可能現在我離開旅游管理學術圈很久了，從我找工作企業就業的角度來講，我覺得旅游管理這個專業吧，就其實對口不對進口根本不重要了，專業性不高，學校平臺（所謂的雙一流）比學科強勢學校重要多了。

先貼一則某招聘網站上找的任職要求：

再來一頁招聘網站上的內容

這個地方我不是特別了解哈（以下僅供參考）~

1）首先要看、學習大量的旅游規劃案例

2）天文地理、羅盤算術、風水習俗都得懂點兒

3）實地考察呀，規劃呀

4）寫策劃書啊等等

5）一般更偏向于招工程專業的，用CAD畫圖等

1）-目前我所了解到的同學或者學長學姐，都是在默默地當一個旅游規劃師，運氣好能力強點的多做點項目賺點錢，一步步往上爬

2）-可能做得好，到最后自己開個小公司，和政府打好關系，接點兒政府的項目是不錯的出路吧~

3）-還有在在世界知名規劃設計公司的（如，阿特金斯），當然，這是對專業以及學校要求都比較高的了

1）其實上面我就隨手在網上找了些，簡單分析一下，可以看出，所謂旅游規劃和旅游管理專業基本沒多大關系，旅游管理專業的學生基本授課內容中也不具備CAD、PS等軟件應用能力，想往這個方向走的，你自己要著重練習；

2）現在，這個崗位，應屆本科生想通過正常的招聘途徑怕是比較難得，基本都要求研究生及以上，對項目經驗有一定的要求；應屆生，學習那些理論知識，其實并不具備這個能力；

3）我的一個同學，大四的時候和老師后面做了旅游規劃項目，有些項目經驗以及自己學了cad，后來是留在

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