01 與外貿公司合作的流程(外貿的基本流程是什么？跟單的具體步驟是什么？)

我想通過外貿公司做外貿單，請問跟外貿公司合作一般有哪些流程？

你們應該是工廠吧，且沒有進出口權，我暫且這么認定。

合作方式有兩種：

一，客戶由外貿公司提供，出售你們的產品，價格也由外貿公司來定，這種合作方式就相當于賣給他們，等同內貿；

二，客戶由你們自己開發，價格由你們談，外貿公司代理出口，負責和約簽定收款安排運輸等工作，當然也會收取一定的傭金。

第一種省事，第二種利潤相對要高。你所提到的是第一種，將貨物直接供給外貿公司，這里就沒有什么可多談的了，買和賣么誰都會的，只是如果做的是外貿的單子，需要注意的是交貨日期一定要準時，需要工廠提供的單證（比如：商檢）一定要提供。

外貿的基本流程是什么？跟單的具體步驟是什么？

一、外貿基本流程

1、外貿洽談前期，制作形式發票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等

2、交易確認以后，制作外貿合同

3、準備交貨的時候，制作商業發票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口

4、報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等

5、交貨付運后，得到提單(有時是直接做電放提單)

6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據，如發票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款

7、憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅

二、跟單步驟

1、產前樣的確認，船樣的確認，生產中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質量鑒定，生產技術，產品包裝方式，交期的跟催和跟進，包括生產的全過程

2、業務跟單多為外貿公司，對技術的知識要求不是太高，主要是負責生產工廠和客人的聯系，并安排出貨方式和船期，付款等 ，當然對于面料（服裝）的質量也相當重要

擴展資料：

一、跟單工作安排

⒈ 全面準備并了解訂單資料（客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認

⒉ 務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致（要有文字證明）

⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底

⒋ 跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定

⒌ 預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道

6. 訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出于雙方的利益著想，多與對方溝通，將問題降到最低限度

二、外貿注意事項

1、外貿業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等

2、對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間

3、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整

4、對于定單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施

5、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理

6、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執行。費用較大的，可報總經理批準后執行

7、對于外商需要打樣的，外貿業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確人

8、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤后，報部門經理復核

9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤后，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產

10、在定單生產階段，外貿業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定

11、對于C&F、CIF價格條款的，業務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運輸

12、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，外貿業務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理；辦理過程中，業務人員可以協助

13、收匯方式為信用證的，外貿人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯

外貿進出口公司，有合作的工廠，出口一批貨物，具體流程是怎樣

（我舉個例子如下）

大概程序如下：

2008-1-1：客戶確定定單，發英文P/O給你。

2008-1-1：收到P/O后，立即做P/I，簽章傳真給客戶（也可以掃描發電郵給客戶）

（假設客戶在收到P/I后2天內付款）

2008-1-3：收到客戶定金的水單(bank receipt of deposit)

2008-1-3：收到客戶水單，立即做公司內部中文P/O，下給工廠。

（假設做貨需要30天）

2008-2-3：在下內部定單到今天這段時間內，準備好C/I，P/L（P/L的裝箱資料可以讓工廠提供）S/O（定艙）。

如果是送貨到客戶港口的話（CNF or CIF）這期間還包括找貨貸，與貨貸們商討價格，最終確定服務最優，價格最合理的貨貸合作；

如果是客戶指定的貨貸（FOB）這期間讓客戶提供貨貸聯系方式并讓他們傳S/O后來定艙。貨貸給S/O格式給你，你填好S/O傳給他們，如果是買單報關，就需將C/I，P/L傳給他們報關用，如果是自己報關就不需要。

（假設確定艙位需要1天）

2008-2-4：貨貸將入倉單傳真給你，入倉單是司機送貨到國內倉庫進門時用的，一般還需要交30元錢。收到入倉單的時侯，可以問貨貸ETC，ETD，ETA。（假如客戶對ETC有要求，那你必須預先選好最佳ETC，并在此之前送貨）然后發電郵告訴客戶這三個日期。

（假設結關日是2008-2-6）

2008-2-6：在此之前將貨送到入倉紙上的指定位置。

（假設ETD是2008-2-10）

2008-2-10：在此之前催貨貸要B/L COPY，將B/L COPY與C/I傳真給客戶，催余款。

（假設ETA是2008-2-30）

2008-2-30：在此之前催到余款，并電放B/L。

定單完成。

以上程序基于：付款方式是：30%定金，余款見B/L COPY付清。其他付款方式請依此類推。

以下單據，只有B/L，S/O格式，入倉紙是貨貸提供的；C/O 與FORMA是相關部門（或由貨貸）提供的；I/C是客戶提供的；其它單據全部是自制的。你可以到網上下載。直接在google里輸入：“XXX格式”就可以。

希望以上資料有幫助！

一般是以下幾份：

P/I=Proforma Invoice=下單之前發給客戶催定金用的。

P/O=Purchase Order=下定單用的。

S/C=Sales Confirmation=如果客戶沒有下P/O給你，你又想把要求說清楚，就做這個給他簽字回傳。內容與P/O差不多。

C/I=Commercial Invoice=做完貨后催余款用的。

P/L=Packing List=裝箱資料，多少箱，總方數，總重量。這個單據方便定倉。

Booking=S/O=Shipping Order=一般是下給貨貸定倉用的。

B/L=Bill of Lading=提單。客戶提貨用的。是外貿最重要的單據，代表貨權。

最主要的單據就都在上面了。偶爾還會出現：

C/O=Certificate of Origin, FormA=原產地證=證明產品來自中國。其中FormA可以減免當地稅費。

Weight List

I/C=Inspection Certificate

最常用的就是這些了。一般B/L分3/3（3正3負）與1/3（1正3負）其他的都可根據客戶要求做

外貿出口流程12步驟

外貿出口流程12步驟流程有：

1、和客戶確認外貿收款方式，對合同和外貿收款方式審查；

2、驗貨并且取得驗貨合格報告；

3、制作外貿單證和相關文件；

4、出口商檢，倘若是國家法定商檢產品，就要在廠家下訂單之時就要說明商檢要求；

5、租船訂倉；

6、安排拖車，產品生產完成且通過驗貨后，委托拖車公司進行提柜、裝柜 拖車服務要選擇靠譜資深的公司；

7、代理報關，把報關相關資料交予報關公司，委托出口報關 一般要提前兩天；

8、取得運輸外貿單證提單，最晚要在開船后2天里，把提單信息整理好專給船運公司或貨代 ；

9、整理其他資料；

10、交單，用外匯結算的，須按條款交單期，備齊外貿單證，且嚴格審單；

11、做好出口登記；

12、資料存檔，把全部關聯的外貿單證、議付資料存檔一整套以備后繼查詢。

《中華人民共和國對外貿易法》

第十五條 國務院對外貿易主管部門基于監測進出口情況的需要，可以對部分自由進出口的貨物實行進出口自動許可并公布其目錄。

實行自動許可的進出口貨物，收貨人、發貨人在辦理海關報關手續前提出自動許可申請的，國務院對外貿易主管部門或者其委托的機構應當予以許可；未辦理自動許可手續的，海關不予放行。

進出口屬于自由進出口的技術，應當向國務院對外貿易主管部門或者其委托的機構辦理合同備案登記。第三十九條 有關單位和個人應當對對外貿易調查給予配合、協助。

國務院對外貿易主管部門和國務院其他有關部門及其工作人員進行對外貿易調查，對知悉的國家秘密和商業秘密負有保密義務。

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