01 東南亞外貿最好做的產品(中國與東南亞貿易中，進口的產品可能有（　　） A. 金剛石 B. 紡織品 C. 石油 D. 奶酪)

本人在考慮與東南亞國家發展商品貿易，但是不確定做什么，有沒有什么好點子可以進行哪些商品的銷售？

您好，我在東南亞國家的大學讀市場營銷專業，對東南亞的市場有些淺見：

東南亞總共有11個國家：越南、老撾、柬埔寨、緬甸、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、文萊和東帝汶(2002年5月20日從印尼獨立出來的新國家).其中除了新加坡是發達國家意外其他皆為發展中國家。

東南亞國家總體的特點是國土面積不大，氣候熱，食品類型單一，宗教及政治復雜等，但如馬來西亞和泰國卻是自然資源相當豐富的國家。

這些國家在我看來，最稀缺的或者說最不具備足夠生產能力的領域是流行服飾業以及小商品(比如飾品等)，包括一些輔助性商品。

另外，由于宗教的影響(比如伊斯蘭教的穆斯林眾是不可以吃豬肉，并且食物必須要清真)，食品的銷售比較不易，當然除了零食產業，比如巧克力和軟飲料等。(在我們大學的超市里還有王老吉賣)，因為我大學所在的國家的第一大進口國就是中國。所以說東南亞諸國其實非常愿意與中國的商家做生意，因為生意一旦做起來絕對是有利可圖的。

最后就是服裝業，東南亞諸國的消費者品牌一是較歐美國家和我國是有一定差距的，比如T-shirt一類的服裝他們很少選擇adidas等中檔產品，更少會選擇Amani,Jeep等中高檔品牌，而是轉而選擇質地好款式新并且價格低廉的服裝，而這恰恰是中國本土企業的優勢和特點，因此服裝業也是有得做的。

詳細的決策是需要大量的市場調查的，因此就先談這些，希望能對您有所幫助。

謝謝^_^

泰國有哪些支柱產業或拳頭產業

泰國三大支柱產業為制造業、農業和旅游業。

泰國實行自由經濟政策，在20世紀90年代經濟發展較快，躋身成為“亞洲四小虎”之一，但于“九八經濟危機”中受重大挫折，之后陷入衰退和停滯，是世界的新興工業國家和世界新興市場經濟體之一。

泰國是亞洲唯一的糧食凈出口國，世界五大農產品出口國之一。電子工業等制造業發展迅速，產業結構變化明顯，汽車業是支柱產業，是東南亞汽車制造中心和東盟最大的汽車市場。

擴展資料：

以下為泰國經濟支柱詳述：

一、農業：農業是泰國的支柱產業，農產品是外貿出口的主要商品之一，主要農產品包括水稻、橡膠、木薯、玉米、甘蔗、熱帶水果等。全國耕地面積1573.5萬公頃，占全國土地面積的30.8%。2014年泰國農業產值429億美元，占GDP的11.6%。

1、大米：世界著名的大米生產國和出口國，全國稻田面積共1195萬公頃，占國土總面積五分之一多，占全國耕地總面積三分之二多；從事水稻生產的農戶約400萬戶。

21世紀以來大米年產量2000萬噸左右，曾常年位列世界第一大米出口國。2014年泰國水稻產量3667.3萬噸（折合大米2050萬噸），出口1096.9萬噸，出口額53.8億美元，國際市場占有率為25.4%，位列世界第一。

2、橡膠  世界第一大橡膠生產國和出口國，橡膠年產量約400萬噸左右，占全球橡膠總產量三分之一。所產橡膠絕大部分供出口，年出口量占全球橡膠出口總量的40-45%。全國77個府中有52個府種植橡膠，從事橡膠生產的農戶約150萬戶。

2014年種植面積289.3萬公頃左右，約占其國土總面積5.6%，在世界上排第二，僅次于印尼。傳統的橡膠種植區主要分布在南部和中部，近年來逐漸開始在北部和東北部擴大種植。2014年泰國橡膠總產量427.1萬噸，出口340.9萬噸，出口額59.6億美元。

3、木薯  世界第三大木薯生產國（僅次于尼日利亞和巴西）和第一大出口國，2014全國木薯種植總面積132萬公頃，主要產區在東北部、北部和中東部，其中東北部產量占全國總產量的一半多。從事木薯種植的農戶有48萬戶。

2014年木薯產量3124萬噸，鮮木薯和木薯干出口680萬噸，出口額15億美元。木薯淀粉出口153.8萬噸，出口額6.4億美元。

二、工業：泰國2014年制造業產值1550億美元，占GDP的42.0%。制造業主要門類有：采礦、紡織、電子、塑料、食品加工、玩具、汽車裝配、建材、石油化工等。2014年泰國汽車產量達200萬輛，躋身全球十大汽車生產國。

國內做東南亞外貿的多嗎，做什么行業比較有發展空間

服裝，新能源，金屬材料等

沒有特別規定說哪些貨物必須要通過整柜出去，貨量大的話一般都是選擇整柜，貨量裝不滿一個柜子的話就選擇拼箱或是走散貨船

服裝，食品一般都是整柜整柜出

歐洲挺好的，今年來對建材，洗浴產品的采購需求蠻大的

最后一個問題有些空泛，本人覺得數碼產品最多了

在老撾干什么投資少回報快？

到老撾投資，有什么值得投資的好項目呢

老撾，作為東南亞的一個小國家，臨近中國、柬埔寨、越南、緬甸、泰國等國家，2016年老撾人均GDP為2353美元，經濟發展十分迅速，與20多年前的中國相似的老撾，都是使用“時光機”理論和信息差異化的進行投資洼地。隨著“一帶一路”政策的牽引，老撾淘金熱也越來越火。

那么要到老撾投資，有哪些值得投資的項目呢？

1、工業和制造業

老撾的產業中，80%為農業，15%為工業，5%為服務業，可見老撾的工業和制造業還相對落后，老撾很多日用品、副食品都依賴進口。

那么工業和制造業的投資，是一個缺口，那么衍生出來的項目有：

② 工廠：老撾人均工資1600人民幣/月，人力成本低。

不過，老撾人比較懶散，不加班，如果要加班需要給加班費，這跟國內情況不大同，要考慮。

除此以外，老撾的水電行業季節性比較強，旱季可能會出現供電不足，而老撾的南北電網并不互通，因此供電情況需要考慮到你的項目中。

產業鏈不完善，這個應該是目前大部分東南亞國家都存在的問題。什么叫產業鏈不完善？舉個例子，你是生產電風扇的，然后你需要螺絲釘，當地可能沒有專門生產螺絲釘的工廠，所以你的螺絲釘要從中國進貨，加上稅和運輸費，成本又高了。所以建廠的時候，所在的產業鏈是否完善，一定要考慮進去。

③ 商超：老撾多數日用品和副食品都依賴進口，所以老撾的超市大多數都是進口的商品，在老撾開超市，可以賺到不少。開超市的話，就需要考慮很多了，貨源、價格、位置等等。

那除此以外，我要提醒在老撾開商超的朋友們，老撾治安還可以，打仗什么的，很少出現，不過偷搶的現象很頻繁，不少剛來老撾開店的，一個不注意，就被人偷走東西，還是整箱整箱的偷。

2、汽車行業

老撾是一個貧富差距很大的地方，窮的很窮，富的很富，你在老撾萬象大街上看到的豪車，并不會比北上廣深的少，但是摩托車還是占大多數的。

根據上述說的，老撾工業比較落后，所以基本上老撾的汽車都靠進口，那么，做汽車行業，是不錯的選擇，投資也會比較大。

除此以外，剛剛說了，老撾的摩托車占比很大，所以將摩托車銷售到老撾去，會是不錯的選擇。如果覺得這個成本大，那么做一些摩托車零配件生意，也是很有市場的。

3、旅游和餐飲

老撾的旅游業也是政府極力發展的行業，老撾是一個佛教國家，因此人文景觀和自然風光都有一定資源。但是跟我之前提柬埔寨、越南等旅游一樣，旅客停留時長不會太長。

東南亞旅游成為國人的熱門路線，不過老撾仍然不如泰國熱。投資旅游業，可以做，但是要發展起來，還是需要整合東南亞其他國家的旅游資源。

老撾的恩格爾系數（簡單來說就是花錢在吃上面占總消費的比例）可以看出，老撾人在吃上面花的錢占比還是最大的，這意味著，餐飲行業還是有市場的。不過老撾人都飲食習慣偏油炸和燒烤，燒烤啤酒是最愛。所以考慮到飲食習慣差異化，可以做餐飲，也可以做旅游相關的餐飲。

4、木材和礦產

老撾的木材和礦產資源豐富，其中老撾的紅木是很熱門的資源。不過這個行業的投資，我勸大家一定要多擦亮眼睛，在老撾，林業和礦產都有一定限制。

因此很多騙子也看上了這點，設了很多騙局，騙你說有紅木出口指標，或者有礦產指標，騙你交了錢就消失了。這類的騙局，數不勝數，希望大家一定仔細甄別。

我個人不建議做這一塊的投資，除非你真的有很強硬的人脈資源。

5、老撾地產

地產公司的軟文很多，老撾的地產會漲，但是漲幅并不會很大，而且跟柬埔寨一樣，外國人無法擁有土地權，所以這就有很大限制了。

6、其他注意

很多人到老撾做生意，會發現，老撾的一些習慣跟我們不一樣。給大家一些小例子：

請客吃飯不重要：老撾人并不覺得請客吃飯是人情往來，所以你要做人情往來，別只顧著請客吃飯。

假貨多：老撾的假貨非常多，而且假貨的價格還不低，會殺熟，批發價可能還比零售還高。

怎樣才能把產品賣到國外？

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網絡渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內企業來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發幾組數據，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。

3：2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。

對于上面四條數據，最簡單直白的解釋，就是聯合國每年都需要采購海量產品，而作為制造業國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業，都是進了中國的貨，然后直接轉手倒賣給了聯合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。

 

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