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01 東南亞外貿什么產品好賣(哪個國家最好做外貿生意?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 07:41:10【】9人已围观
简介2022年做出口的外貿人,告訴你東南亞適合什么產品?廢話不多說,根據大量經驗和數據,東南亞的四大熱銷產品如下:第一個是五金產品,東南亞地區大部分的國家都是發展中國家,他們的基礎設施使得他們對五金產品的
2022年做出口的外貿人,告訴你東南亞適合什么產品?
廢話不多說,根據大量經驗和數據,東南亞的四大熱銷產品如下:
第一個是五金產品,東南亞地區大部分的國家都是發展中國家,他們的基礎設施使得他們對五金產品的需求非常的大!
第二個是汽配,摩配的產品,隨著當地人口收入和消費需求的增長。近年來,汽車的保有量呈現了大幅的增長態勢,給汽配,摩配行業帶來了非常大的市場!
第三個是手表配飾。印度尼西亞的手表配飾市場缺口非常大,印尼有90%以上的手表配飾需要從國外進口。
第四個就是個護美妝。東南亞的現階段,化妝品,香水這些產品非常的完善,但是美體工具,身體護理,護發素等產品的話,還是有非常大的進口需求。
哪個國家最好做外貿生意?
哪個國家做外貿生意都是要收稅的,也都是要經過海關查驗的;不要希冀于有哪一個國家屬于世外桃源;比如號稱民主自由貿易的西方大國,同樣無法無天、隨意加征關稅
只是稅收比例上有所不同而已
外貿哪些國家好做點
歐美洲來看還是利潤比較高的,英國算是比較好的國家了,像西班牙,葡萄牙是一些原來比較大的進口國家,現在經濟比較萎靡,美洲就巴西還不錯,美國也可以。但是出口歐美的商品一定要保證質量,否則很難做成。
歐美市場要求高質量的貨物,相對價格也高;像中東、非洲、東南亞等市場的話,一般都是需求便宜貨,當然檔次是不同的。市場上來說還是要靠自己的產品去定位,一定要做到對客戶誠信,否則只能是一錘子買賣或者無買賣。
請問那些產品在外貿平臺上比較好賣
親愛的樓主:
產品的最終需求者是客戶,決定產品是否好賣的關鍵因素在于客戶的需求。客戶是哪個國家的,那個國家的人有什么消費習慣,那個國家的海關是否操作規范。
歐美和日韓:這是一些比較發達的地區,他們能生產的東西就是一些高技術含量的產品,比如手機、相機、精密儀器等等,相對而言他們很少去生產一些消費品,比如手袋,箱包,衛浴產品,廚具等等。這些地區的海關操作也是相當的規范的,客戶一般自己能申報進口,前提是產品必須是很規范的,不違反當地海關的規定。
中東:這是一個很富裕的地區,靠石油發家,雖然連年戰亂,但是他們的消費習慣和歐美很接近,注重享受。手袋,箱包,衛浴產品,服裝,鞋子、陶瓷、家具他們都比較親睞。
非洲:這是很貧窮的地區,埃及在非洲還算是實力比較強的國家,但是最近的新聞不就針對埃及了?南非是非洲經濟和軍事最發達的國家,但是2010年南非世界杯,路上有搶劫和小偷,新聞報道這是很正常的事情,不但不能反抗,還要給錢。所以整個非洲可以算的上是物質嚴重缺乏的地區,他們所親睞的產品都是一些便宜的東西:服裝,鞋子,箱包,紡織品,醫療器械等等。非洲的海關也是非常黑暗的,僅次于俄羅斯和南美洲。非洲的騙子也是最多的,他們騙單的概率是最大的,尤其是尼日利亞(Nigeria)。
東南亞:這個地區的平均消費水平不高,僅僅比非洲高,他們的勞動力成本也是很低的,隨著人民幣的升職,國內很多的服裝鞋材轉移到了泰國和越南。所以這個地區的人親睞的產品是模具,服裝面料,紡織材料,燈具等。
南美洲:這個地區的人綜合了中東和歐美人的特點,政治動亂和高消費水平,同時海關異常黑暗。這個地區的進口清關是最嚴格的,光是產品不能有問題,連外包裝都不能有問題。這個地區的人們親睞的產品有:燈具,包括路燈、舞臺燈、壁燈等;衛浴產品等等。
俄羅斯:最后來說這個國家。他們親睞的產品一般是家具,陶瓷,服裝等產品。他們的海關是全世界最黑暗的,海關一般都是紅軍的管轄范圍,除了錢之外,什么都沒用。而且當地的倉租非常高,一旦清關不正常,倉租會高得你想棄貨。所以全世界的快遞公司和物流公司把俄羅斯當做頭等清關黑名單!有的人說能做俄羅斯清關,如果在海關里面沒有關系,那清關還是很難。
希望以上答案能對你有幫助,祝你生活愉快!
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
沒有做過國際貿易,怎么把產品賣到國外去?
首先講個大概的介紹:
尋找國外的客戶,一般可通過以下渠道: 最普遍的是參展和網絡
(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式,以函電或發送資料(產品目錄,樣本冊等)的方式,自我介紹建立關系;
(2)請國外銀行介紹客戶; (這一條一般的人很難做到的)
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系,如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務;
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解; (這個方法很不錯的,如果不知道如何找這些使館,就用GOOGLE搜吧)
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面,聯系的范圍廣;
(6)利用國內外的專業買粉絲(這個得花錢哦,呵呵)
1。首先明確自已產品的定位(是一般性的大眾產品還是專業性產品),明確自已要做的市場,是歐美,東南亞,中東還是哪里?
2。了解買家的采購方式以及習慣。
為什么要說到上面兩點呢?
A:有些買家在查找產品時喜歡到定點的平臺去找,這種適合于一些大眾化的產品,(比如一般日用品)以及一些熟悉專業平臺的買家。
B:有的買家找產品時喜歡用搜索引擎(特別是新的買家,對某些產品的產地,價格都不太了解,還有一些專業產品是在平臺上根本找不到或者很少的,這種情況下用搜索引擎的方法很多,比如一些化工
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