01 東南亞社交媒體使用偏好(「白人飯」是什么？它如何在成為年輕人之間的新潮流的？)

倍思藍牙耳機在東南亞市場成功破圈的原因有哪些

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Sell First｜國產品牌出海，Baseus如何成為東南亞3C大賣？



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2022年5月31日19:23新加坡科技領域創作者



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在跨境電商市場中，3C產品一直是占比最大的熱門類目。這是因為，相比服飾鞋包和家居生活等類目，3C產品有著體積小、運輸儲存成本低但單價高、收益高等特點，尤其適合跨境電商賣家向海外消費者進行銷售。而Baseus（倍思）正是眾多3C品牌出海賣家中的一員，在進入速賣通、亞馬遜市場之后，借助Shopee平臺布局東南亞電商渠道，并逐步成為東南亞3C大賣。



國貨、3C、出海

Baseus成立于2011年，是深圳市倍思科技有限公司旗下一個集研發、設計、生產、銷售為一體的消費電子品牌，產品包括耳機、充電器、數據線、汽車用品和電腦周邊等。在10多年的發展歷程中，Baseus在國內進駐天貓、京東、亞馬遜、蘇寧、順電、國美等線上線下大型商城，穩居3C一線品牌的地位。除了牢牢占據國內3C市場的份額，Baseus也把目光投向了海外。2017年，Baseus入駐東南亞電商平臺Shopee，并開設了所有站點，逐漸打開東南亞3C市場。如今，Baseus在東南亞市場已經可以做到單日訂單1000+。

“Baseus入駐Shopee來源于公司的戰略方向。” 據Baseus東南亞負責人Mar買粉絲透露，Shopee所處的東南亞市場有著龐大的消費群體，市場需求與國內相似的特點。Baseus的目標人群主要瞄準25歲-40歲之間的大學畢業生、白領、青年商務人士和數碼智能產品愛好者，他們更偏好在線上購買3C產品。

而東南亞是一個有著6億人口的新興市場，且超過一半的人口年齡在30歲以下。伴隨著東南亞互聯網經濟的快速發展，東南亞年輕的網民逐漸養成線上購物的習慣，3C類目也頻繁登上各個電商平臺的大促熱銷榜單。據Shopee公布的2021年度東南亞全新消費者洞察顯示，市場內過半數“精打細算”型消費者都保持了固定的線上購物頻次。以泰國市場為例，超60%的消費者每周都會網購商品；而在越南市場，每兩周進行一次線上采購的消費者占比高達87%。回顧2021年Shopee全年雙節大促戰績，3C電子與時尚配飾、居家生活及美妝并列，每次都成為大促日最受歡迎跨境品類。據悉，Shopee在2022年也會以電子、快消、生活和時尚這四大類目為核心去為跨境賣家提供專業品類分析和服務支持。

在眾多熱門跨境品類中，3C品類的出海歷史似乎比美妝、家居、服飾等品類要稍早一些。但在Mar買粉絲看來，“品牌出海，沒有品類出海的先后順序。或者說3C品類，基于各電商平臺消費人群的特性，擁有的消費群體更受青睞該品類。” 他指出，進入90年代，特別是隨著互聯網普及率不斷創新高，消費者對3C產品的需求也在不斷增加，并不斷向普通家庭拓展。加之電子技術發展成熟、更新迭代快，3C產品快速走進市場且越發明顯。在未來，3C產品會愈發的智能化，安全、方便、高效、智能化等原因也會引發新一輪的潮流。



碰壁、調整、營銷

盡管Baseus在國內頗有名氣，但初次出海東南亞，還是遇上了不少困難。“最開始的時候，產品上架后至提報活動的出單情況沒有達到預期。我們在思考后發現，可能是前期品牌知名度不足，未形成Baseus品牌印象，” Mar買粉絲回憶道。

于是，Baseus調整了產品布局，以數據線為產品基礎進入市場，提高產品曝光及銷量，不斷積累粉絲后拉升其他品類的銷量以實現增長。在這個過程中，平臺方Shopee也為Baseus提供了不少支持。比如在前期，Shopee幫助Baseus以品類高銷量引流產品活動做延伸，提高店鋪曝光度；在中期，Shopee幫助Baseus進一步發掘并提升性價比產品打造熱銷爆品；在近期，Shopee幫助Baseus根據東南亞用戶市場需求定制產品、嘗試全站新品首發。結合2021年的數據顯示，Baseus的數據線和TWS耳機獲得了非常不錯的銷量和銷售額。

除了要對產品布局進行調整，Mar買粉絲在接受采訪的過程中還提醒大家要注意國內與東南亞消費者在產品功能需求上的差異。其次，國內3C產品更新迭代節奏和速度都很快，會領先東南亞市場一年左右。綜合以上兩點，Mar買粉絲指出東南亞的整體客單價會略低于國內市場。但由于東南亞電商正處于快速增長期，3C產品的銷量也會迎來增速，市場前景潛力巨大。

在確認渠道、市場、產品、價格等差異點后，Baseus為東南亞用戶提供新的產品方案。在新產品方案出來后，Baseus進行了站外和站內的推廣營銷。其中，在站內方面，Baseus加大了關鍵詞廣告投放力度。在東南亞市場，關鍵詞廣告能幫助品牌更好地吸引消費者的注意。據Shopee發布的2021年度東南亞全新消費者洞察顯示，部分消費者在購物時目的也非常明確，通常習慣采用更加直接的方式，找到自己的心儀產品。以菲律賓市場為例，約50%的消費者會直接使用關鍵字搜索或與賣家進行聊天溝通，來尋找合適自己的產品。



品牌、差異化、忠誠度

談及Baseus成為品牌大賣的原因， Mar買粉絲認為打造符合東南亞市場的產品、樹立品牌良好形象、維護客戶利益是成功的關鍵。“Baseus就是Base on user的簡化，堅持站在用戶角度思考，為用戶提供實用美學兼具的產品。成為TOP級賣家之后，Baseus會始終堅持實用和美學結合的品牌理念，繼續基于用戶，立足于產品，用多樣性的產品去拓展客戶使用場景，提升品牌在東南亞地區的知名度。”

此外，在經營思路和產品理念上，Baseus與絕大多數傳統配件廠商有明顯的差異點，這種差異也讓Baseus在同行中脫穎而出。Mar買粉絲指出，有些傳統配件廠商不太注重消費者的體驗，認為做配件是給主機服務的，只要把握好主機廠的產品發布節奏就能實現盈利，而忽視了產品創新最根本的動力——為用戶提供更好的配件體驗服務。還有些配件廠商過度強調功能化甚至是指標化，不管用戶是否真實需要，單純為了銷售對標競品而堆疊參數和功能，反而造成使用不便。這就是為什么有些產品稱為“3C配件”，而不是“消費電子”的原因。

于是，在培育用戶品牌忠誠度層面，Baseus非常重視用戶需求和客戶服務。除此之外，品牌定位、社媒互動、優惠計劃也是培育用戶忠誠度的關鍵。Mar買粉絲就每個角度分享了較為具體的經驗：

1、確定品牌定位：突出Baseus的品牌特點，并在宣傳層面進行一致性的聯合。譬如：充電快，用Baseus。從該slogan延伸到產品描述，充電線、充電頭、充電寶，乃至耳機等產品，都寫入快充的技術。

2、解決用戶需求：從產品角度，以解決用戶需求為首要目的，切實考慮用戶使用場景和使用習慣等是否符合用戶需求。

3、提升客戶服務：建立品牌忠誠度有很大程度取決于用戶的體驗（產品設計、產品功能、購買體驗、包裝設計等），保持品質至上的質量理念和誠信可靠的客戶服務是建立品牌忠誠度的有效方式。

5、通過優惠培養忠誠度：無論在客戶處在哪個階段，優惠都能吸引到新老客戶。明確獎勵（比如優惠券、限時優惠或其它激勵）將為客戶提供獨特的購物成交體驗，以此來培養品牌的忠誠度和品牌用戶黏度。

由此可見，Baseus為在東南亞市場培育用戶品牌忠誠度層面也下了不少功夫。畢竟，國產品牌出海，要面對的是一個全新的市場，很多東西都需要從0到1開始做。為進一步提高品牌形象，Baseus還入駐了Shopee Mal。“入駐商城對品牌來說是一種肯定，一是平臺對品牌的認可，二是消費者對品牌的認可。” 據Mar買粉絲透露，在品牌資源上，Shopee Mall所對應的曝光位、品牌項目以及品牌資源包可增強商店曝光，提升品牌知名度；在消費者認可上，Shopee Mall上的賣家以100%正品及品牌服務樹立品牌形象，可提高買家對品牌信任度。



變化、藍海、未來

出海東南亞四年以來，Baseus在與市場共同成長的同時也觀察到了不少變化，尤其是在消費者層面：

1、消費者對產品的功能性能需求上升。最開始，東南亞消費者喜歡用非快充產品，但近兩年來快充產品的需求進一步增長，這也意味著消費者的使用設備在不斷更新迭代。

2、消費產品單價在上升。隨著東南亞經濟的發展以及產品功能的提升，3C產品的平均客單價在逐漸上升。

3、消費者逐漸對品牌復購率提升。在品牌發展階段，用戶對產品的認知不斷提高，逐漸形成品牌認可度。

這些變化，無疑都在進一步

如何看待外貿行業首個 AI 應用落地，能覆蓋外貿生意所有環節？將給行業帶來哪些變化？

外貿行業首個AI應用落地是一個重要的里程碑，它將為該行業帶來諸多變化和機遇。

首先，AI應用的落地將大大提高外貿生意的效率和準確性。外貿業務涉及眾多環節，包括市場調研、供應鏈管理、訂單處理、物流管理等。傳統的人工操作容易出現錯誤和延誤，而AI應用可以通過自動化和智能化的方式，將這些過程優化和加速。AI可以通過大數據分析和機器學習等技術，提供更準確的市場預測和需求分析，幫助企業做出更明智的決策并減少風險。另外，AI可以優化供應鏈管理和物流配送，提高效率和準確性，減少成本和時間。

其次，AI應用的落地將改變外貿行業的商業模式和競爭格局。AI技術的運用將使得外貿行業更加智能化和數字化。企業可以通過AI應用提供更個性化、定制化的服務，滿足客戶不斷變化的需求，并提供更具競爭力的產品和解決方案。此外，AI還能幫助企業發現潛在的市場機會，優化營銷策略和銷售渠道，提升競爭力和市場份額。這將加劇外貿行業的競爭，促進創新和發展。

然而，AI應用的落地也帶來一些挑戰和問題。首先， AI技術涉及大量的數據和隱私信息，如何保護客戶和企業的數據安全，成為了一個重要的問題。另外，AI應用的發展還需要專業人才和技術支持，企業需要投入大量的資金和資源來推動AI技術的落地應用。因此，外貿企業需要積極應對這些挑戰，加強人才培養和技術研發，與時俱進地推動AI技術的應用。

「白人飯」是什么？它如何在成為年輕人之間的新潮流的？

「白人飯」顧名思義，這是一種在歐美白人社會流行的特色工作餐，主要以食材簡單、做法隨便著稱。簡單說，就是像白人們糊弄午餐一樣，用最潦草的方式簡單組裝生食，主打一個省事——兩根胡蘿卜，幾片菜葉子，就是一頓低卡減脂主打餓不死的白人飯。或許是過于敷衍，白人飯又得名「維持生命體征餐」。

那“白人飯”究竟是什么新型潮流風向呢？我們去一探究竟。

起初的時候，是有人在自己的社媒平臺上，曬出自己的外國白人同事帶來公司的午餐。

但在調侃和憐憫過后，一些職場人開始對白人飯的態度轉向積極，因為這類餐食很容易準備，吃完不容易困，還很便宜。

于是乎，這類看上去食之無味、簡單敷衍、唯一的用處就是維持生命體征的午餐，卻漸漸成了國內年輕社畜們的仿效對象。于是很多網友都在社交平臺分享每天的“白人飯”。

有人每天帶個小飯盒，裝上生的煮雞蛋和黃瓜藍莓，再

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