01 東方甄選直播帶貨營銷策略(東方甄選的營銷現狀)

怎么看待東方甄選直播帶貨？真的是知識輸出嗎？

新東方旗下的直播帶貨平臺“東方甄選”，最近爆火，連連登上熱搜榜單。爆火的背后，是由于其主播“教學式”直播方式，十分新穎，帶貨并不聒噪，給人一種下單是為自己學習知識而買單的感覺。🎈我認為東方甄選的直播帶貨方式是適應時代的一種改變，確實是一種知識輸出的方式。

🔮1、 東方甄選直播是帶貨界的“知識輸出”🔮

·🎈當別的帶貨直播間在介紹產品，“家人們點點贊”，“庫存只有一百單”時，東方甄選卻在上課。他們帶貨牛排，講的不是價格多優惠，而是牛排的口感多汁，叫juicy；一口咬下去非常的嫩，tender。買書時，能說“多少人只是抬頭看一眼月亮，就繼續追逐賴以溫飽的六便士”。

·🎈出口成章，侃侃而談，從語文，到歷史，到英語，到物理，知識儲備驚人，表達能力卓越，讓人在觀看時，能學習到一定的知識，對某些事物有更清晰的了解，這不就是知識輸出嗎？

🔮2、東方甄選開辟了一條直播帶貨新道路🔮

·🎈在東方甄選教學式直播帶貨方式出現以前，這條直播帶貨路上能看見的只有“主播今天給你帶來了一波福利”、“家人們，我自己都想下單啊”等等，并沒有任何知識輸出的帶貨方式，唯一能做的就是帶動氛圍，帶動銷量。

🔮3、 東方甄選為助農做出貢獻🔮

·🎈農民面臨的問題之一就是“有好東西，卻根本沒有銷售途徑，賣不出去”，而東方甄選致力于幫助農民解決這個問題，通過直播間，將農產品銷售出去，對辛勤勞動的農民們是一種幫助。東方甄選的助農直播是值得贊揚和學習的。

🔮總而言之，東方甄選的直播帶貨方式是十分新穎的，直播帶貨界的一股清流，在知識輸出這一分面，他們是真正做到的。也希望在未來，能有越來越多的“知識型帶貨直播”，而不是只會大喊大叫的，靠“家人老鐵們”賣貨的直播。

東方甄選的營銷現狀

一年間，東方甄選粉絲總量突破3500萬，推出百余款自營產品，自營店鋪總銷量達3569.9萬單，成為教培機構轉型的標桿。

東方甄選APP的銷量大增，其關鍵在于全場85折的優惠活動吸引了大量的“東方粉”進行下載和購買。這個APP實際上早在2022年8月就已經上線，最初只是作為店鋪自營貨品的補充銷售渠道，用于支持抖音直播間的銷售。

然而，2023年7月5日，它通過在抖音和APP同時進行直播，顯著提高了APP的知名度。這并非偶然，而是經過深思熟慮的策略。

走紅一年以來，東方甄選取得了許多突破。抖音上，東方甄選的賬號從1個增加到6個，包括東方甄選、東方甄選看世界、東方甄選自營產品、東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活等等。

形成了比較完善的直播矩陣，品類也從單一的農產品突破到圖書、美妝、服裝、酒水等等，一定程度上分擔了了初期過度集中農產品的風險。

發展歷程

2021年12月28日，新東方在買粉絲買粉絲發文稱，當晚8點將推出直播帶貨新平臺“東方甄選”。2022年6月16日，新東方在線旗下東方甄選的董宇輝直播近期可謂爆火，在社交媒體上引發廣泛傳播和討論。

順便還帶動新東方在線股價連連上漲，截止發稿，新東方在線股價已漲超70％，有統計稱新東方股價11天漲超600％。2022年6月29日，東方甄選的直播間粉絲正式突破了2000萬，并且還在逐漸上漲的過程中。

2022年9月，東方甄選申請月是故鄉明商標。2022年12月28日，東方甄選賬號從1個增加到6個，粉絲總量突破3600萬，已推出52款自營產品，總銷量達1825萬單。

以上內容參考：百度百科-東方甄選

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