01 東方甄選直播帶貨的問題(東方甄選為什么突然火了)

東方甄選成功的原因

東方甄選成功的原因有：定位準確、追求品質、培養網紅。

1、定位準確

2、追求品質

隨著人民生活水平的日益提高，百姓在生活中的消費準則也從滿足“量”的需求到了滿足“質”的追求。東方甄選追求品質，不走低價路線。任何產品爆紅，都離不開過硬的產品力，只有足夠強的產品質量才能保證足夠的回購量，從而源源不斷地穩住老客戶、挖掘新客戶。

3、培養網紅

東方甄選的王牌主播董宇輝，29歲，自稱“中關村周杰倫”。從6月13日王牌主播董宇輝上場后，產品與文化齊飛，帶貨共課堂一色，一個商品介紹能容蓋上下五千年文化歷史，插科打諢似的風趣講述把直播間變為新東方教室。

快速創造直播間直沖抖音帶貨第1名，同時在線觀看人數10萬+！從網紅教師到王牌主播，董宇輝的成功不是一夜爆紅，與他過去的經歷積累分不開。

東方甄選發展歷程：

1、2021年12月28日，新東方在買粉絲買粉絲發文稱，當晚8點將推出直播帶貨新平臺“東方甄選”。

2、2022年6月29日，東方甄選的直播間粉絲正式突破了2000萬，并且還在逐漸上漲的過程中。

3、2022年9月，東方甄選申請月是故鄉明商標。

4、2023年3月9日，新東方在線發布公告：本公司證券的中英文股份簡稱將由“KOOLEARN”及“新東方在線”分別變更為“EAST BUY”及“東方甄選”，自2023年3月14日上午9時起生效。

以上內容參考百度百科-東方甄選

東方甄選為什么突然火了

東方甄選突然火了的原因有：

1、事件與時間的雙重催化。

今年上半年國內疫情出現大面積反彈，出于防控疫情的客觀需要，不少地方都經歷了較長時間的管控，致使物流供應鏈一度出現中斷，很多商品都無法流通至消費市場終端，農產品尤為如此。

直播電商正是解決問題的關鍵，借助這一方式，優質農產品可以直接對接全國大市場，拉近與廣大消費者之間的距離，從而拓展農產品銷路，東方甄選的定位，剛好是“以農產品篩選和銷售為核心的電商平臺”，以優質農產品為抓手借著“618”的東風實現了強勢突圍。

2、抖音平臺的生態優勢。

作為頭部短視頻與直播平臺的抖音，坐擁超過6億的龐大日活用戶數量，形成了繁榮的內容生態，以及能夠覆蓋日常生活方方面面的多元化場景。

東方甄選別致的直播風格，與傳統的秀場直播、個人KOL或網紅主播全然不同。同時東方甄選定調的“好物推薦、鮮美生活”等理念，既符合抖音“記錄美好生活”的調性，又可以進一步豐富抖音平臺的內容生態，因此得到了平臺的傾斜和扶持，脫穎而出也便在情理之中。

3、在于新東方本身。

新東方在英語教育界的品牌影響力猶在，新東方許多講師都擁有研究生以上高學歷或者海歸留學經歷，憑借著幽默或是犀利的教學風格而遠近聞名，他們自帶教學經驗、粉絲基礎和課堂魅力，從莎士比亞十四行詩到世界地理課，再到中英文無縫對接自由切換，可謂信手拈來。

這些優勢應用到直播帶貨場景中來，絕對稱得上是降維打擊：很多老師在直播間里的表現絲毫不遜色于專業的網紅主播，而且寓教于樂、妙語連珠的直播風格，更是能在第一時間抓住用戶的心。

比如東方甄選主播董宇輝在推薦五常大米時，這樣來表述：“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸地彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。”

4、模式不同。

東方甄選走的模式跟別人完全不一樣的，只有跟別人不一樣，你才有競爭壁壘，你才能脫穎而出。直播帶貨的模式都是同質化的，直播的本質就是賣貨，現在產品過剩的時代，如果消費者不缺產品，請問消費者為什么要到你的直播間來買產品，這是問題的核心。

5、產品搭配不同。

大家發現沒有，在東方甄選直播間有賣魚，賣米，賣油，甚至鍋碗瓢盆，油鹽醬醋，青菜、肉類等等??在這里應有盡有。可以說整個廚房做飯的食材用具在他的直播間都可以買到。

反觀其他直播間賣產品就是單一的賣產品，所以老張認為直播帶貨并不是只賣單一的產品，一定是所有產品系列或品類都要有，形成一個產品矩陣。

東方甄選火了，背后的邏輯和對現在的直播帶貨的影響到底有多大？

1、新奇特的直播。

俗話說是金子總會發光。抖音這個神奇的平臺成全了劉畊宏，帶著大眾一起跳健身操，疫情期間全民皆是劉畊宏女孩。東方甄選富有詩情畫意的直播也脫穎而出。抖音是個興趣電商，無論是直播帶貨還是做視頻，需要新穎有吸引人的特點。

眾所周知，對于實用性的產品，我們會去計算它的性價比。但對于自己興趣的商品，哪怕它的價格高一些，我們也愿意為了自己的興趣買單。東方甄選就是抓住了大眾這一特點，將賣貨這一件簡單的事情包裝成一件詩情畫意，與故人交談，輕松愉快溝通的場景，大家在歡愉舒適的環境下，愿意為主播買單。

2、特色直播。

進過東方甄選直播間的人都知道，東方甄選里面賣的產品也許質量更好，但相對來說價格會更高一些。主播們有趣的直播方式，介紹產品的同時也對國家的歷史侃侃而談，同時也會補充一些英語知識。這種新型的直播方式，讓人在消費的同時還能夠學習新的知識。

因為日復一日的繁忙，我們已經很久沒有聞到書香氣。原來在這個直播間我們還可以回味，真好。直播只有做出自己的特點，才能在電商市場殺出一條血路。

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