01 東方甄選直播帶貨數據(怎么看待東方甄選直播帶貨？真的是知識輸出嗎？)

怎么看待東方甄選直播帶貨？真的是知識輸出嗎？

新東方旗下的直播帶貨平臺“東方甄選”，最近爆火，連連登上熱搜榜單。爆火的背后，是由于其主播“教學式”直播方式，十分新穎，帶貨并不聒噪，給人一種下單是為自己學習知識而買單的感覺。🎈我認為東方甄選的直播帶貨方式是適應時代的一種改變，確實是一種知識輸出的方式。

🔮1、 東方甄選直播是帶貨界的“知識輸出”🔮

·🎈當別的帶貨直播間在介紹產品，“家人們點點贊”，“庫存只有一百單”時，東方甄選卻在上課。他們帶貨牛排，講的不是價格多優惠，而是牛排的口感多汁，叫juicy；一口咬下去非常的嫩，tender。買書時，能說“多少人只是抬頭看一眼月亮，就繼續追逐賴以溫飽的六便士”。

·🎈出口成章，侃侃而談，從語文，到歷史，到英語，到物理，知識儲備驚人，表達能力卓越，讓人在觀看時，能學習到一定的知識，對某些事物有更清晰的了解，這不就是知識輸出嗎？

🔮2、東方甄選開辟了一條直播帶貨新道路🔮

·🎈在東方甄選教學式直播帶貨方式出現以前，這條直播帶貨路上能看見的只有“主播今天給你帶來了一波福利”、“家人們，我自己都想下單啊”等等，并沒有任何知識輸出的帶貨方式，唯一能做的就是帶動氛圍，帶動銷量。

🔮3、 東方甄選為助農做出貢獻🔮

·🎈農民面臨的問題之一就是“有好東西，卻根本沒有銷售途徑，賣不出去”，而東方甄選致力于幫助農民解決這個問題，通過直播間，將農產品銷售出去，對辛勤勞動的農民們是一種幫助。東方甄選的助農直播是值得贊揚和學習的。

🔮總而言之，東方甄選的直播帶貨方式是十分新穎的，直播帶貨界的一股清流，在知識輸出這一分面，他們是真正做到的。也希望在未來，能有越來越多的“知識型帶貨直播”，而不是只會大喊大叫的，靠“家人老鐵們”賣貨的直播。

半年帶貨48億！東方甄選成績單來了股價翻14倍市值超母公司

1月17日，即將更名為“東方甄選”的新東方在線(1797.HK)正式公布了2023財年上半年(2022年6月1日至11月30日)業績。

由于該業績期基本覆蓋了去年東方甄選出圈后直播帶貨最為火爆的月份，因而備受市場關注。

財報顯示，新東方在線2023財年上半年總營收達到20.8億元，較2022財年同期的5.73億元增長262.7%，稅前利潤達7.6億元。

2022年6月-11月，新東方在線商品交易總額(GMV)達到48億元，抖音上關注人數3520萬，抖音平臺已付訂單數7020萬。

半年帶貨48億元

中期業績顯示，新東方在線2022年6月-11月總營收達到20.8億元，較2022財年同期的5.73億元增長262.7%。持續經營業務及已終止經營業務的凈利潤從虧損5.44億元增加207.6%至5.85億元。

新東方在線表示，公司在報告期的快速增長，主要是由于公司從專注線上教育，向自營產品及直播電商的戰略轉型取得重大進展。

2022年6月，新東方在線運營的直播帶貨業務東方甄選突然爆火。此次發布的中期業績也基本能反映出東方甄選去年帶貨高峰期的銷售情況。

公告公布了三項核心數據。2022年6月-11月，新東方在線商品交易總額(GMV)達到48億元，抖音上關注人數3520萬，抖音平臺已付訂單數7020萬。

新東方在線表示，2021年以來，公司拓展直播電商業務并成立了東方甄選。報告期內，公司的自營產品及直播電商業務取得顯著進展，自營產品及直播電商業務已經成為公司長期的主要增長動力。

新東方在線主席俞敏洪也表示，東方甄選的發展，毫無疑問為公司帶來了更樂觀的情緒和更堅定的發展信心。

自營產品收入超10億元

據證券時報·e公司記者此前梳理，東方甄選近半年來的一個明顯變化，是直播帶貨中自營產品的比重明顯上升。目前其直播中銷量排名前十的產品，大部分為自營產品。

公告也顯示，東方甄選正在不斷拓寬和豐富產品選擇和SKU.截至2022年11月底，東方甄選提供的自營產品已達65種。包括不同口味的黑豬肉烤腸、五常大米、藍莓及其他熱門產品。2022年6月-11月，其自營產品的總營收超10億元。

新東方在線稱，公司已經意識到自營產品的巨大潛力，將繼續建立并加強產品經理團隊，致力于提供優質產品。

為優化自營產品的服務體驗，東方甄選已經與順豐、京東物流建立了深度合作，提升配送質量及冷鏈配送范圍。

半年來東方甄選的另一變化，是直播矩陣正在逐步完善。報告也顯示，東方甄選已經在抖音開設了6個直播賬號，東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活等賬號的粉絲超過了700萬，形成了直播矩陣。

目前，東方甄選基本只在抖音平臺直播。來自抖音的GMV占了東方甄選的絕大部分。去年8月，東方甄選傳出遭抖音限流傳聞，公司股價一度大跌近10%。

此次報告顯示，由于東方甄選與抖音的利益及品牌高度契合，雙方已經建立了長期深度合作。公司稱，憑借與抖音的合作，東方甄選將受益于抖音平臺提供的全方位支持。

大學教育學生數有所增長

除了直播帶貨，新東方在線當前仍有部分教育業務。主要是提供大學備考及海外備考課程，面向考研及希望提高英語水平的大學學生及在職專業人士。

報告期內，新東方在線大學教育部分的付費學生人數達到31.5萬人，較2021年同期的27.5萬人增長14.5%。每名付費學生平均開支為1025元，與2021年同期的1023元基本持平。

2021年6月-11月，新東方在線的K12教育業務付費學生人數達186.7萬。2021年年底，新東方在線已終止學前及K12業務，在此次的報告中，該部分學生數為零。

雖然直播帶貨業務火爆，但從公告來看，新東方在線并未放棄教育相關業務。公司表示，2022年考試季付費學生總人次大幅增加，表明產品具有巨大潛力。公司將繼續專注于開發針對職業學生、重考學生的定制課程，并擴展產品范圍以涵蓋高端英語學習產品。

借助直播帶貨上的經驗，新東方在線也在抖音、小紅書創建了教育業務方面的賬號，通過直播、舉辦活動等吸引新用戶，帶來新的增長點。

股價翻14倍，市值超母公司

新東方在線在轉型方面成績斐然，去年6月以來，公司股價也水漲船高。數據顯示，2022年6月9日至2023年1月17日，新東方在線漲幅達1440%。

截至1月17日，新東方在線股價67.3港元，總市值攀升至約678億港元，不僅遠超“雙減”前，也超過了自己的母公司新東方。

從去年6月9日至今年1月17日，新東方港股股價也上漲了188%，但截至1月17日，新東方市值約579億港元，較新東方在線低了近100億港元。

2022年年報顯示，新東方直接持有新東方在線55.68%股權。

新東方在線還表示，公司利用新東方集團的企業文化和多種形式的招聘激勵，有利于吸引和培養優秀和長期穩定的人才，為東方甄選的持續成長提供人才支持。

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