01 東莞外貿狼是做什么的(還在1688踩雷嗎！代工廠加原產地購物更靠譜，阿里巴巴買貨新思路)

外貿狼這個軟件怎么樣

外貿狼軟件最有技術含量的是可以直接找到采購和老板，然后就可以給采購和老板寫精準1對1的郵件開發信。

外貿狼軟件有別與你之前了解的類似產品（他們都是抓取郵箱后群發郵件的模式），外貿狼軟件比他們多了個步驟，就是分析郵箱身份后，找出老板和采購負責人后，再實施1對1的精準開發信。

外貿狼軟件分析CEO采購這個功能的原理：基于我們主要是打通了全球200多個社交平臺，將找出的企業郵箱與社交平臺里的注冊信息去匹配（例如，你注冊Facebook時需要填寫名字、郵箱、職位、教育經歷、工作經歷等）如果正好匹配上了，那我們會把這個郵箱關聯的社交平臺調用出來，這個時候社交平臺上的一些信息就是我們判斷身份的依據。

有人寫的“外貿狼，喪心狂”。。。具體怎么回事？石家莊

今天刷到第一條，還沒有看到具體的內容呢，說最近好久沒有發去詳細內容了哈

轉發。石家莊出現了“外貿狼”嗎？

外貿狼軟件最有技術含量的是可以直接找到采購和老板，然后就可以給采購和老板寫精準1對1的郵件開發信。

外貿狼軟件有別與你之前了解的類似產品（他們都是抓取郵箱后群發郵件的模式），外貿狼軟件比他們多了個步驟，就是分析郵箱身份后，找出老板和采購負責人后，再實施1對1的精準開發信。

外貿狼軟件分析CEO采購這個功能的原理：基于我們主要是打通了全球200多個社交平臺，將找出的企業郵箱與社交平臺里的注冊信息去匹配（例如，你注冊Facebook時需要填寫名字、郵箱、職位、教育經歷、工作經歷等）如果正好匹配上了，那我們會把這個郵箱關聯的社交平臺調用出來，這個時候社交平臺上的一些信息就是我們判斷身份的依據。關注

首先聲明，我不是外貿狼的工作人員，我是做外貿驗廠的，但是我也做過外貿，也用過GOOGLe搜客戶， 很多外貿人都用過強大的google吧，關鍵詞，產品名字，行業名字，找郵箱，寫開發信，取得聯系，收款，出貨，是這樣的吧。

外貿狼我體驗過一次，就是把我們平時用GOOGLE的過程給簡化了，給程序化了，就是用信息技術代替了人工，從原理上來說，是沒問題的，搜出來的信息絕對是真實的。

至于是不是騙局，為什么會有這個問題，主要是投入和產出的問題了，當然現在我還不知道外貿狼多少錢，比如他是一年3萬，用了一年，你只賺到2萬，沒回本，你就覺得他是騙局了。

個人覺得賺多賺少一個是行業問題，一個是跟單人員的能力問題，我說的這2點，有人有疑問嗎，沒有吧。

一個夕陽都快落土的行業，一個剛入門的英語都不利索的外貿人員，用了這個系統，沒賺到錢，然后你把鍋都甩給工具，好了，不多說了，外貿狼究竟多少錢，麻煩相關人員給我留言了，我這里很多流量的。

銷售人員一般提成是多少

公司在底薪的提成設計之初就要考慮的足夠長遠，要對公司未來的業務規模有一定的展望，如果看的不夠長遠，后期將帶來很多的麻煩，甚至給公司造成重大損失。

好的薪酬制度，可以讓一群羊變成一群兒狼，充滿激情和戰斗力。不好的薪酬制度，可以讓一群狼軟弱的像一群羊，沒有戰斗力，整天昏昏欲睡，工作沒有激情。

一般來說，建議底薪都不要太高，當然和行業的門檻和水平也有關系。原則上，業務員主要是靠提成賺錢，多勞多得。不勞的話，公司的成本也可以控制。下面就來聊聊關于薪資一些細節的問題。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

一、底薪

別的地主我沒有做太多的了解，外貿業務員在東莞這個地方，一般來說在3000－4500左右，我們公司取的中等水平是3500元，無責任底薪，這個由行業出訂單的難易程度和公司自身的情況決定的。

值得一提的是，每個行業都有各自對外貿業務員底薪和提成的不成文的規定，因此同行之間的差別不會太大。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

需要說明一下的是，有一部分比較優秀的外貿業務員，在行業內有一定的經驗的老業務員，底薪起步會比較高，可能會直接從4500－6000起步，也很正常的。因為他們經驗和能力不可能再像一般業務員一樣從3000多開始，給他們多出的這一部分底薪是對他們經驗和能力的認可。所以說，優秀是值錢的。

二、提成

說到提成，首先我們要解決以什么為依據的問題，也就是說，以哪個數據作為提成的指標。這個指標可以是銷售額，可以是利潤，還可以是銷售額加利潤的混合方式。說到這里，不得不說一下因為公司性質的不一樣，所選的提成指標是會不同的。這里我說一下比較典型就是工廠和貿易公司

怎樣制定業務員的薪資和提成？

1、工廠：

工廠一般來說，是按銷售總額來提成，依據不同行業大概在0.5%－3%之間。以我了解的公司來說，一般都是取2%的居多。

我們公司在設計提成的時候，是依據公司未來發展過程中可以達到，或者說需要達成某個業績目標，并以這個目標逆推回去算出能提成的總額，然后再提出提成的比例。

比如：半年后公司每個月預計能達成50萬的業績，一年后可以達到100萬，二年后可以增長到200萬。當然這些預估是有數據支撐，和對行業了解，對公司自己情況等做出來的綜合判斷，雖不準確，但是不會差太多。

比如：50萬業績，公司計劃在工資和提成上給的資金為15000，需要兩個業務員，

每個業務員7500元，底薪3500元，

那么提成就是＝7500－3500＝4000元，

提成比例＝4000/250000*100%=1.6%

也就是說，當業務員做到25萬的業績時，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%這個區間是比較合理的。（具體計算方法有好幾種，后續會專門寫一篇文章來詳細講解）

另外我們需要考慮一點是，做到這個業績，拿這個提成，在行業里面是一個什么樣的水平，是高于平均水平，還是低于平均水平，這個一定要搞清楚，要想發展的好，盡量高于行業水平，好的公司業務員的待遇一般高于行業水平20%－30%。員工的幸福感和成就感最高。

依次類推，把每個階段的提成全部算出來，再把每個階段對應該的底薪或者提成上調，這樣就可以進行階梯提成，更能刺激業務員，讓他們能更有激情去做業務做好。

做這個事情的時候，一定要考慮一般情況下，業務員可以做到業績是多少，也要有個合理的預估，這樣做出來的提成方案才是可行的，因為一但員工覺得這個目標根本不可能達成，從一開始就會放棄的。所以一定要實事求是的去設計，適當展望，不要憑空想象和一廂情愿。

2、貿易公司：

外貿公司一般按照凈利潤計算，提多少利潤，這個看你的產品。一般來說在15%-50%不等。大多數是在20%左右。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

在這個地方有人可能會問，為什么工廠不能用利潤的方式提成？這個其實很好理解，作為工廠隱形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多數據老板給出來，業務員也不一定會相信，比如原料的采購價格，房租水電，人工，不良品損耗等等。根本沒有辦法算的太細，關鍵是算出來的數據業務員也不一定相信。所以直接采取以銷售額的方式講提是比較方便的。只要銷售的價格是公司同意的，那么就默認公司在這個價格下產生的訂單是可以賺錢的。

而外貿公司因為是直接從工廠采購，因此產品的進貨成本是非常明確的，運費，都是非常清楚，因此每筆訂單的利潤也很容易計算出來。所以貿易公司以差價利潤來計提提成是很好執行的。帳可以算的非常清楚。

另外，一般情況下，貿易公司的業務員整體服務水平和外貿能力會比工廠業務員要厲害一些。畢竟外貿公司拼的就是服務和專業水平。

去工廠好，還是去外貿公司好，這個沒有定論的，看你各自的需要。外貿公司對業務員各方面能力的成長會有幫助，去工廠有利于你在某一個行業深耕，并且有工廠做為依靠，在很多方面是有優勢的。

還在1688踩雷嗎！代工廠加原產地購物更靠譜，阿里巴巴買貨新思路

本內容來源于@什么值得買APP，觀點僅代表作者本人 作者：小顧的快樂源泉

創作立場聲明：文章中的清單本來是為對象整理的。吸取了很多博主的經驗，也篩選掉許多其中疑似營銷的小店鋪。雖然囊括的店鋪很多，介紹卻很少，但是依舊是有一定的參考價值。希望能夠給大家的購物帶來些許幫助。

文章就下面幾個問題進行展開，介紹代工廠加原產地購物的思路。當然這只是一個思路，無法囊括所有同類型比較優秀的店鋪。

一.雖然能代工大牌的工廠都是有一定實力的，但畢竟代工廠自產的商品質量不等于代工的商品質量。代工模式也分三六九等（OEM、ODM、OBM、CMT）

二.就算是長期代工的商家，對于一些產品來說廠家也缺少必要的材料 科技 水平。

三.與其認代工廠，倒不如認產地。（比如溫州皮鞋、南通家紡）

PS：但是也不是說代工廠就一定不靠譜，拋開食品和化妝品不談，有些文章推的一些店鋪都是作者自己甄選過的，跟著買的話也可以買到需要的產品。但是，網絡信息錯綜復雜，多一種選擇思路也不是壞事。

1688上代工模式分為四類OEM、ODM、OBM、CMT。

OEM：Original Equipment Manufactuce，原始設備生產商，就是代工廠只生產不設計。

ODM：Original Design Manufactuce，原始設計制造商，代工廠開發加生產商品。分買斷和不買斷兩種方式

OBM：Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商，簡單來說就是上游發包方，它可能是一些大牌，也可能是一些中下游品牌，還可能是一些代工廠獨立創建自己品牌。

CMT：CMT全稱是CUTTING, MAKING, TRIMMING, 就是來料加工。由委托方提供一定的原材料、半成品、零部件、元器材,。

比如：美國耐克公司，小米的組裝機和小米優品，京東京造，良品鋪子各種零食，無印良品等等等等太多公司都選擇了發包代工的模式。

光看到這里，好像買代工廠的產品也確實不失為一種良策。但是大的OBM企業可不傻（他們不僅自己不傻，還甚至把我們當傻子）。一方面他們多采用分散代工模式，將產品分成幾部分，找不同的代工企業；另一方面牢牢掌握核心 科技 和核心材料。這樣以來代工廠雖然可以根據工藝流程制作出差不多形似的商品，卻沒法達到形神兼備。

有些產業確實良莠不齊，尤其食品和化妝品。這兩種商品下面推的也很少，畢竟吃的和用在臉上的省不得。而且代工的產品和廠商自營的產品用的原材料并不同，這兩個行業的代工有很多說是OEM，其實本質是來料加工，十分不靠譜。

就像食品行業，最近發生了一些食品安全問題。就連一手承包都那么不靠譜，更別說二手自營了。化妝品的核心成分代工廠也是根本掌握不到的，除非像一些二線的品牌，自己就沒什么特別成分。缺少了原產品的重要材料，那產品使用效果可能就是天差地別了。

但還是有一些比較不錯的廠商值得我們去選擇，要不然這篇推薦文就變成打假文了。有些東西還是很值的，就算羊毛衫的羊毛含量少一點，但是質量過關的；襪子含棉量少一點，但做工

很赞哦!（4）