01 東莞厚街外貿檔口(外貿原單與專柜正品有什么區別？)

外貿檔口是什么意思?

就是在一些國際批發市場有自己的鋪位來展示自己所做得產品

（類似于工廠的樣品室）

在檔口做外貿業務員好嗎？

恰好在檔口和工廠都做過外貿業務。

在工廠與檔口做業務員各有各的好處。

簡單分析下：

檔口的優勢：人流量較大，每天跟不同人打交道一來鍛煉口才，積累人脈。二來整個人的精神狀態非常好。除此之外對市場的把握也較好，因為你整天在市場里。

缺點是如果你所在的檔口沒有工廠做后盾，很多單談不下。并且小單居多吧。

工廠的優勢：一般買家都喜歡與工廠合作，特別是那些來看過廠的客戶，成交率較高。

在工廠能熟悉生產過程。跟客戶介紹產品的時候就會有自信。

缺點是如果你沒啥單，就只好整天在電腦前敲敲鍵盤，這是一件極度消耗自信心的過程。人會變得比較萎靡。

當然你可以去車間適當參加下體力勞動。

有空的時候可以上福步，或者凌凌漆外貿圈看看別人寫的經驗什么的。

外貿原單與專柜正品有什么區別？

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中國哪里女鞋工廠最多?

厚街很多。

厚街鎮（Houjie Town）隸屬于廣東省東莞市，其位于珠江三角洲東岸，穗港經濟走廊中段，北連東莞市區，南鄰虎門港，東倚大嶺山，西南毗連沙田，西北與道滘、洪梅等隔河相望，鎮中心位于北緯22°56′，東經113°40′。

行政區劃

截至2014年，厚街鎮共有24個社區。分別是厚街社區、涌口社區、珊美社區、寮廈社區、橋頭社區、河田社區、赤嶺社區、三屯社區、寶屯社區。

陳屋社區、新塘社區、環岡社區、寶塘社區、溪頭社區、南五社區、白濠社區、下汴社區、大逕社區、汀山社區、雙崗社區、沙塘社區、新圍社區、竹溪社區、湖景社區。鎮政府駐東莞市厚街鎮莞太路。

實體鞋店還會有市場嗎？

實體外貿鞋店的困局因素

1. 經營成本高企

店鋪租金和人力成本是實體店兩大成本因素，好的店鋪門面，房租每年都有大幅度提高，令店主招架不住。如果不續租，前期的裝修錢還沒有掙回來呢，再說，你不租，大把人想來租，所以店主只能接受漲價！再說，不做鞋子，接下來要去做什么？其它行業更加不熟悉不了解！受全國物價的影響，人力成本這塊每年遞增了許多，生意難做，利潤薄，所以店主就只能減少用人，自己親自上陣來控制，實際乃萬般無賴之舉。

2. 產品進貨困難，包括選款難，品質控制難，產品更新難。

由于請人少或自己親自看店，所以所有的進貨都依賴網上去挑去選或者向老供應商進貨，很少有店主能有時間或能支付得起每個月出差費用，出一次差都得花上好幾千塊！不出來走走，就不知道這個貨源地的行情到底如何了！網上挑貨，缺少親自感知，品質難把控（圖片可以PS得精美，瑕疵可以遮掩掉），很多供應商都是個體而為，一間出租房或是一個小店鋪就是全部了！大多數小批發商都無長久發展眼光，經常以次充好或夸夸其談，導致貨不對板，品質一塌糊涂。所謂的原單尾貨其實全都是仿貨，甚至是仿得很差的貨。售出后概不退換，或以各種理由拒絕。實體店主一次進10雙貨，一雙或二雙有問題，可能就導致這一批次的進貨無法盈利，甚至虧本。個人經驗認為越是庫存的貨或原單貨越要小心，真正的大品牌尾貨是不可能馬上流向市場的，因為廠家和品牌都有產品保護協議，廠家不會為幾十雙次品尾貨而去冒天大的風險急于出貨，大牌的尾貨一般都會要一年之后廠家才可以處理，有些時間甚至會更久。但鞋子質量都是有時間限定的，PU面的鞋子一年后就開始老化，可能表面看起來是新的，穿上以后馬上就會掉色脫層。出口的真皮鞋子，很多內里都會用PU來做，所以同樣會遇到問題。再加上倉庫積壓時沒有做好防潮處理，所以很多做庫存貨的老板貨回來后都要重新擦拭鞋子表面，去掉霉污，放到陽光下晾干，然后重新包裝以保持賣相再出售。向老供應商進貨，產品上可能會有一些保證，但產品更新很困難，因為每一個供應商的進貨渠道是有限的，他們的貨品都有自己一定相對固定的款式或風格。所以新品難以迅速更新。

3. 庫存壓力風險非常高。

我之前做庫存的時候就非常苦惱此事，進來一批貨，比如100雙，批出去95雙，還有5雙積壓沒有發出，或因質量問題，或因碼數問題。實際上批發100雙的利潤可能就全在這5雙鞋子上。可是因為沒有賣出，所以沒有利潤。所以表面上掙錢了，實際上沒有。這種情況在所有的實體店中，應該是時時碰到和最苦惱的。一年到頭，帳面上掙錢了，可是看不到錢，只看到越來越多的庫存，而且這些庫存很可能是賣不出去的。庫存的不斷增加，可進貨的現金流越來越大，風險也越來越大。

4. 進貨成本增加，而售價不漲反降。

全國勞動力成本上揚厲害，因為生產制造成本增加導致進貨成本上升很多。而售價受網上生意的沖擊，近年來一直提高，反而持平或大幅下降！很多朋友和我說，我們店里做的是高品質中等價位的貨。高品質貨進價必定高，以中等價位售賣，那么店鋪的利潤越來越少。失去了高利潤率，那么庫存成本的壓力就會倍增，因為低利潤無法消化掉庫存的隱性損耗。

5. 周轉資金問題

一般開外貿實體店的朋友都不會有太多的資金實力。所以資金周歷壓力很大，一兩個批次進的貨如果無法迅速售出的話，可能就再無資金進新貨和應季貨品，這樣一來經營就會雪上加霜，馬上難以為繼。許多新開店的朋友，由于經驗缺失，不了解市場，不了解產品，不了解客戶，選產品時總是以自己的眼光去判斷這個肯定會好賣，那個會怎樣，然而事事往往會相反，所以只用幾個月的光景可能就得關門大吉了。

6. 庫存鞋源地日漸枯竭

東莞厚街是南中國庫存鞋的集散地，也是全世界最大的制鞋中心。然而這個中心現在風光不在，受世界經濟及國內物價人工成本的拖累，工廠紛紛倒閉。庫存鞋的數量越來越少。所有充斥檔口的鞋子數量和質量急劇減少。更不可忽視的因素是國家對假貨仿貨的大力查處。自去年開春以來，工商局的巡查力度越來越大，批發檔口一個星期中有三到四天是必須關門的，個個人心惶惶，因為他們做的都是假貨或者是高仿貨。一被抓到，貨品全部沒收，血本無歸。這種嚴查力度已經波及到正規的寫字樓中心，所有的寫字樓商戶都必須提供正規的營業執照和注冊信息，否則查封。可遇見的幾年內，做假貨和仿貨或庫存貨的檔口會越來越少，曾經風光無限的外貿庫存貨將最終退出舞臺。好貨源越來越少，外貿鞋店將斷流。

7. 最大的一個困惑應該是長遠思維。

其實人的成功與否很多時候不是取決于你的財力或者別人的支持或者其它什么因素。我認為長遠思維是最重要的因素，之所謂：人無遠慮，必有近憂。十幾年的從商生涯中，我也不止一次地犯過這樣的錯誤，因為眼前或短期的成功而欣喜若狂而忘記即將到來的風險。實體店的朋友可能因為前年去年的生意還不錯，有錢掙而忘記了思考今年或明年生意會怎么樣，因而風險就在這個時候開始了。同時，大部份的店家因為自己本身要從早到晚看店，每天為店中瑣事困擾，更無暇思考如何備貨，如何規避風險，如何發展的大方向了。而這些方面的思考卻又是必須去做的，不做很快就會有風險！相比單次進貨的滯銷或失敗，這種損失會更大更可怕！前瞻性發展思考或定位大到國家的大政方針，小到各位的小店經營都是同等重要。國家的發展由政府的大腦們去思考，但個人的家業發展必須靠我們自己。政府或他人幫不了你，也不會幫你。

面對如此眾多的困局，實體店的朋友們，你們想好了對策嗎？你們準備下一步如何行動嗎？以上幾點思索均來自于本人這幾年在厚街這個制鞋中心的所見所聞所想，謹供各位參考。大家有什么樣的想法，可一起探討！下一編小文將重點介紹幾點實體店的突圍之路。

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