01 東莞陽光網買粉絲買粉絲多少粉絲(如何才能把網店經營好？)

97年中專學歷，做過洗車工、服務員，上過工地擺過地攤，想要改變這種無力的狀態，我該怎么辦？

95后竟然還有去讀中專的，那確實沒前途。

隨便摟一眼問題和問題的描述，我的腦海中立馬出現了一個不學無術的年輕人形象。

來來，看看我標藍的地方，這兩個字念什么？這兩個字念hú lun，我們經常在一個叫「囫圇吞棗」的成語中見到這兩個字，在囫圇吞棗中，這兩個字的意思是整個，意思是人把棗整個地吞了下出，嘗不出個好爛滋味。這兩個字還有一個意思是含含糊糊，比如「囫圇一世」，意思就是一輩子過得稀里糊涂。但沒有「陷入囫圇」的用法，因為不通。所以我說題主不學無術。

好在題主說的比較多，聯系上下文，我大概能夠感覺到題主這一句用錯詞的句子所要表達的意思是自己這么努力，但還是被困住了，掙脫不得。可是，人生于世，又有幾個人能夠呼風喚雨呢？大多數人都能感受到這種無力感，所以大多數人才需要心靈雞湯嘛，所以靠熬心靈毒雞湯的咪蒙才能靠自媒體打了個翻身仗。

題主也許是看到了咪蒙的成功，也許是喝過咪蒙熬的雞湯，所以說自己不迷茫，說自己有方向，說自己要做自媒體，說自己要靠做自媒體翻身。也許題主還幻想過可以像咪蒙一樣，年入幾千萬，接受芭莎男士的專訪，拍攝下面這樣的時尚大片。

可事實上，據公開披露的數據，買粉絲買粉絲已逾千萬，其中日進斗金的帳號也就幾千個，看看這個比例，基本上的萬里挑一，然而，就這幾千個，也多是公司化或團隊運作的號，包括我剛剛提到的咪蒙，其實也是有團隊的。

據一些來源可靠的零散消息來看，咪蒙買粉絲的內容運作模式大概是這樣的：她的同事會每天幫她滿互聯網地搜集熱門話題做選題，并搜集、整理出可供她在寫作中使用的素材，然后再由她親自捉刀，每天花八九個小時寫作并修改、校對，之后才能在買粉絲上刊發。

我們平常看到她刊發的文字只有兩千多，但她的初稿很可能是五千字的，然后再刪改、壓縮、調換字句，反復地刪改、試讀，直到達到她們團隊都認可的最佳閱讀體驗。凡是真正寫過文字的人，都清楚一篇文字反復修改反復寫作是件多磨折磨人的工作，在短時間內反復修改尤其折磨人。

有人說在工地搬磚累，但搬磚大多是重復性的體力勞動，勞力不勞心，而像咪蒙這種寫作，是超高耗能的復雜腦力勞動，偶爾干一干還行，日復一日地干下去，一般人絕對撐不住。

更讓人難過的是，咪蒙的成功靠的不僅僅是這種異乎尋常的努力，更重要的20多年的寫作積累。咪蒙本科和研究生都就讀于山東大學中文系，別說是20年前，就是放到現在，能夠考上山東大學這樣的985，對于絕大多數高考考生來說，都是難于登天。咪蒙大學畢業后，去南方系工作了12年，這12年中，全部工作內容都是與文字打交道，之后，咪蒙從南方系辭職，自己開公司做編劇，同樣還是跟文字相關的工作，之后，創業暫時失敗，萬般無奈中，選擇在買粉絲上重新出發。

咪蒙跟文字打交道的20年中，寫過的文字應當比很多人讀過的文字都多。我自以為我還算是寫字比較多的一個普通人了，但我看了一下我QQ打字法上的輸入統計，我十年來統共打字也就200多萬，而這230多萬里，應當有至少9成5都是聊天或工作溝通吧。

我之所以反復在說咪蒙，其實只是為了說明2點：第一，做自媒體的確是有前途的。第二，有前途的前提是自己有相應的實力。而題主在這么短的一段表述中，就能用錯一個叫「囫圇」的詞，說明題主根本不具備做在自媒體上成功的相應實力，所以題主所謂的不迷茫，所謂的有方向，其實都是自欺欺人，自媒體確實是個好方向，但卻只是別人的方向。所以我勸題主干脆不要趟自媒體這趟渾水。

至于題主為該怎么辦。我倒覺得不難，題主才22歲，還很年輕，找到一份自己真正熱愛的行業，把眼光放在十年二十年后，從現在開始，一步步地踏實的走下去，未必不能成功，未必不能做出成績。

如何才能把網店經營好？

這家店鋪是你自己的，你每天會做些什么？

如果是自己開店賣東西

我們首先應該想到的是不是貨品問題？

你是賣貨的，你每天要去市場拿貨，所以，作為老板的你，是不是應該要去知道你那些產品有貨，那些產品快沒貨了，哪些是需要補貨的，而哪些是賣得不好，是不需要補貨的？

所以

上午：

一、判斷數據是否達標

運營每天早上起來第一件事，是看數據。按照之前計劃，把每月的銷售量或者銷售額落實到每日，這時候要做一個簡單的判斷：銷售達標還是不達標？判斷之后，就會有一個整體的思維分析：達標的話做得好的地方在哪里？不達標的話又差在哪里？綜合分析各種情況找出背后的原因。

二、店鋪分析

對于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢？

首先是總銷售額是衡量標準之一，接著我們精準到幾個主要的單品。一般來說是三個核心：流量、轉化率、客單價。客單價幾乎不怎么變化，轉化率在一定時間內也是比較均衡的，那最重要的事什么呢？分析訪客數，訪客流量來源在哪里？達標的話，是哪塊流量增多了？投入的成本是多少？沒達標是因為哪塊流量減少了？為什么減少？這些都要做到心中有數。

三、關注同行

“關注同行”，這個詞說得太廣泛了，什么叫關注同行？我們說細分一點。

首先，關注幾家同行？？？

我不建議關注太多，不然你會很亂，

小雨建議關注3-5家同行就可以了，盡量是風格相近的同行。

我個人是這樣分配的：

關注兩家賣得比我們好的，比如行業排名靠前的大店；再關注兩家賣得和我們差不多的。

我建議的是，把它們4個店鋪首頁的鏈接直接加到這個位置：

這樣一來你時刻就能進入同行店鋪。

那么關注哪些數據？

對時間節點把控不到位！

同樣一款衣服，你如果上早了，測出來的數據可能非常差！

一個款本身點擊率可能有4%，但上的時間節點沒對，測出來點擊率只有2%，收藏加購也非常差。

而且，更重要的是，新品期也浪費掉了！

如果你作為一個小白運營，不知道時間節點如何把控，

我教你一種非常簡單的方法：

你先點到你剛才關注的4家同行，看看他們最近上的是不是春裝。

如果同行之前上過一批春裝，但都沒怎么動，這個時候你可以等等再看情況；

如果他們已經上過一批春裝了，并且春裝賣得還不錯，這個時候你就差不多可以上春裝了。

四、付費推廣分析

前面從整體上對自己店鋪和對手店鋪做了分析，接著開始細化自己付費流量的合理性。比如直通車，可以挑選熱銷單品，分析它的點擊率、平均點擊花費、展現排名、轉化率、成交額、投入產出比等等。如果點擊率偏低，該如何換圖？分析詞語的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價格，降低哪些詞的價格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，運營一定要心里有譜，心中有數。

五、活動

活動一直都是引大流量的手段，并且是引流新顧客的利器，一定要盡可能地創造條件多多參與，早上通常要看看之前報名活動的進展情況如何。如果沒有可參與的活動，那么自己也可以單獨策劃活動，比如服裝上新的賣家，可以在每次上新的前三日做一個折扣價，之后恢復原價，這個時候你就可以通過旺旺、QQ、郵箱、買粉絲、手機等把活動信息傳播出去。

六、同款、差評

我建議，運營每天打開自己流量前5的款，檢查一下鏈接

首先，要檢查的第一個地方，就是同款

全標題復制，在淘寶首頁搜一下

點同款

然后看到各種價格的，這些同行一定是會分你的流的，

他們賣出去的訂單，就是你損失掉的訂單

所以，每天檢查一遍主推款是否有同款，如果有人盜圖，直接投訴就行了。

第2個要檢查的地方，是主推款的中差評

每天點擊去看一下，主推款有沒有出現差評，如果有差評，你就要想辦法解決了，越快越好，如何解決？細節層面的東西我不去講，

總之，解決問題越快越好。

問：只有主推款要去檢查連接嗎？其他款呢？

其他款不用管，你沒那么多時間的，重點放主推款就行了，其它款即便有差評也可以不用去管。

問：如果不去管同款鏈接，不去管中差評會怎么樣？

這兩個地方會直接影響你轉化率，你說會怎么樣

店鋪頁面檢查

我一般不是通過肉眼來看頁面有沒有問題

我們一般是通過數據來看頁面有沒有問題

頁面問題主要關注哪些數據？

主要有三點

1.主打款客單價與全店客單價

2.跳失率

3.訪問深度

其中，第2點和第3點和你的流量來源關系比較大，不能完全反應就是頁面問題，如果你老訪客多，那么你跳失率和訪問深度這兩個數據會非常優秀。

我們就單從頁面上來講，這三個數據怎樣才算健康？

1.全店客單價至少應該是主打款客單價的1.3倍以上，當然越高越好，如果沒達到這個數據，說明你頁面就需要調整了。

我們主打款客單價是238元，從上圖可以看到全店客單價接近主打款客單價的1.5倍，這樣全店動銷就會比較高，主打款帶動了全店動銷。

2.跳失率和訪問深度一起講

跳失率：一般來講跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于這個數字，就有點難做了。

訪問深度：至少要在2.5以上。

上面兩個數據，如果達不到，你首先要做的不是加大推廣，而是調整頁面。

看清楚了，我給的兩個數據只是及格的數據！我相信絕大部分店鋪都能達到，只有部分小賣家，他們以為他們最缺的是流量，但他們不知道，他們不管怎么推都會虧錢。

這三個數據，一般每隔一周觀察一次，也就是每周去調整一次頁面，

盡量做到如下數據：

跳失率小于60%

訪問深度大于3.5

如果數據能做到這樣了，基本上就不用再調了。

這兩項數據本身跟你流量來源有關的，一般老訪客多的店鋪，跳失率會在50%以下，訪問深度會在4.0以上。

下午：

一、規劃、分解

上午把所有情況都梳理了一遍，下午開始針對問題進行規劃，然后分解出來：哪塊需要哪個部門來處理協調。

到這里可能有人會問，所有事情都是我一個人在做，我沒有幫手，怎么分解啊？別著急，職能還是可以分解的，你不過是一人做了多個職位的工作而已，比如有的運營做了推廣，還有的做了客服。如果運營和推廣重復了，那就是先以運營的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個問題。

二、交流

如果是周例會，就一起召開。平時可單獨一對一地溝通交流，把大致問題說出來，并讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運營)

推廣對流量負責，這方面的運營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數據達標的商品，優勢體現在哪里？是否可復制到其他寶貝，如何去

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