01 個人soho如何開展外貿(個人外貿SOHO？)

個人怎么做好外貿SOHO？給你6點實用建議

不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后，開始自己做起了外貿工作；其實，外貿看似簡單，實際包括了很多環節，對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO，一定要具備以下幾個素質和條件。

1 、良好的英語運用能力

在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。

2 、良好的業務能力

國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3 、能熟悉運用一些外貿工具

個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用，務必掌握：

郵件質量檢測工具： 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ；可以對郵件進行測試評分、進而進行優化，避免郵件里出現高頻字符，有助提高郵件的達到率。

免費海關數據查詢工具： 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ；搜索產品關鍵詞，能免費查看一些海關數據，有些數據需要登錄后才能免費看。

IP 地址監測工具： 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ； 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ；監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關系，可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。

郵件追蹤類工具： 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ；每天能免費追蹤5封郵件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。

客戶資料深挖工具： 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ；可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。

4 、對海關相關工作有足夠的了解

外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程，要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節，如果錯過這些細節的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現象，給個人外貿事業造成不良影響，不利于個人外貿的扎根和深遠發展。

5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司

無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環節；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務，可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。

6 、要非常熟悉自己的產品

做外貿賣的是產品，如果連自己的產品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿，本來就比企業做外貿競爭力要弱一些，如果連這點優勢都沒有，那個人外貿之路就難走了。

只要做到這6點，外貿SOHO之路會好走很多，祝各位SOHO們在2019年一切順利，好運連連！

個人SOHO如何做外貿？

個人SOHO注冊海外公司做貿易

一、 香港體制優勢 ：香港是一個自由貿易港，因其沒有貿易屏障、資金流動自由、規章條文透明度高、法律體制健全、稅率低而明確，使其擁有得天獨厚的投資優勢，也給香港公司的發展提供相當寬松的環境。如香港公司五大特點：1、股東國籍不限；2、公司名稱無重復即可；3、經營范圍無限制；4、注冊資本可任意提高，無需驗資，不用到位; 5，海外利得無須納稅。

二、如何運用海外公司做轉口貿易，達到減少國際貿易成本的目的總結如下：

例如：假設印度客戶下單100萬給中國公司，中國公司將100萬的貨物出口給印度客戶。其中成本價是80萬，利潤是20萬。那在完成此項貿易后，其所得利潤20萬就要按中國的稅率，打33%的企業所得稅并且企業還要交納其他增值稅、行政事業性征費等等。

如果現在您成立了一間香港有限公司。可以用自己的香港公司先與印度客戶簽訂100萬的合同，而后香港公司再下單給中國公司，以80萬購得。在您印度客戶收 到貨后，會按合同，將貨款L/C或TT給您香港公司100萬，您香港公司再轉帳80萬給中國公司做“外匯核銷”。這樣，20萬利潤就留存在香港公司的帳戶 中，并且按香港公司稅務條例，只要您的客戶、貨物、帳戶，不在您香港本國，那您香港公司的業務利潤，就屬于海外利得，不用交稅。（您香港公司在中國可以開 立離岸帳戶，其中的資金可以在國內外自由運轉，不受外匯管制。）

整個貿易貨物運輸過程個原來一樣，從上海出口直發印度。其中只多了個轉提單的過程，中國公司先開提單給您香港公司，香港公司拿到提單后轉讓給印度客戶就行了。因為香港公司是您自己的所以這個過程實際上就是您自己在上海完成的。另外很多客戶直接讓貨代公司開發貨人是香港公司、收貨人是印度客戶的提單，這樣省去了轉提單，并且印度客戶在提單上看到的抬頭只有香港公司。

個人如何做外貿生意

做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

無進出口權的公司及個人SOHO如何操作外貿出口！

無進出口權的公司及個人SOHO如何操作外貿出口！

沒有出口權的公司幾個人如何操作外貿出口？當然是選擇外貿代理公司嘍，選擇外貿代理公司的好處是很多的像省事省力，而且風險也很小也很安全，又有什么理由不去選擇呢？無論你是剛成立的外貿公司，還是剛轉型做外貿的工廠，亦或是自己做外貿的SOHO ,在沒有獲得 進出口權 之前是不能以自己的名義出口的。 想操作出口，只能借助于別的平臺。找外貿代理操作，下面老鮑來總結一下。

無進出口權的公司可以找外貿代理操作

       所謂外貿代理就是幫助沒有出口權的公司或個人出口，處理報關數據、收結外匯和退稅等一整個外貿流程，也稱作一條龍服務。和買單出口的區別在于代理出口可以退稅，并且外匯是代理公司賬戶收結，避免了個人賬戶收款的不便。

外貿代理的基本流程：（以SOHO為例）

       1、與代理簽訂外貿代理協議；

       2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有離岸賬戶，外商打款給你后轉到代理賬戶；代理收到后結匯。

       3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠

       4、工廠安排生產并負責商檢等。

       5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行

       6、貨代負責報關，港口操作及運輸

       7、海關預錄聯和提單出來后，通知工廠開增票

       8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以后，出口代理整理資料申請退稅

       9、退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶，注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發票。

找外貿代理：外貿代理可以收匯、付匯，核銷退稅一條龍服務，制作全套報關單據。

優點

       ①代理的抬頭一般是A類抬頭，查驗率相對較低。

       ②代理操作有退稅，利潤有保障；

       ③操作正規，整套外貿流程交給代理，較省心省力。

       ④合作較穩定。 

缺點

       ①服務費相對于買單費用高一些；

       ②需要配合和協調的流程較多。

老鮑外貿 從事進出代理、退稅、外貿代理等業務已有15年從事團隊經驗，廣受和做伙伴的一致好評，老鮑外貿歡迎您前來買粉絲，做外貿找老鮑。

個人外貿SOHO？

外貿SOHO通俗點講，就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。

他們和公司不一樣，不一定有正規的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。

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