01 個人外貿怎樣找客戶(外貿通過哪些渠道找客戶)

個人外貿怎樣找客戶

外貿的獲客渠道主要有線上主動開發、展會、B2B平臺、SEO優化等。其中展會、B2B平臺、SEO優化這幾年投入成本越來越高，少則幾萬，多則幾十萬，對于個人來說，費用太高。所以，很多人選擇線上主動開發，不僅成本低，而且效率高，即使沒有展會、沒有平臺，依然做得風生水起。

下面，分享幾個目前主動開發客戶的主流渠道：

1、搜索引擎

通過產品關鍵詞，快速精準定位批量國外優質買家，并直接獲取老板、采購、CEO等企業關鍵人的郵箱、電話、社交賬號等聯系方式。

2、客戶畫像

輸入公司名稱或者域名，一步挖掘到客戶公司的基本介紹、以往的采購記錄等基本信息，精準獲取老板、采購、CEO等關鍵人的姓名、身份、職位、郵箱、電話、社交賬號。

3、社交媒體

領英，全球最大的職場社交平臺，也是外貿開發客戶的利器。但由于平臺本身的各種規則限制，平臺上的大量優質客戶資源總是很難被挖掘。

通過外貿客戶開發軟件的社交媒體功能，無需加好友，就能深挖老板、采購、CEO等關鍵人的聯系方式，直接郵件觸達客戶，還能輕松突破領英的人脈限制，開展主動營銷。

4、海關數據

海關數據可以幫您找到正在采購的客戶、同行的客戶以及找客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等，有助于企業提高詢盤的轉化率和訂單的利潤率。

5、AI智能推薦

根據您搜索的1個目標客戶，軟件會自動給您推薦N個類似客戶，輕松實現資源裂變，成倍擴大您手上的精準客戶池。

6、黃頁找客戶

集合各國主流黃頁，可按關鍵詞快速鎖定國外精準客戶，并直接獲取目標客戶的地址、電話、郵箱、官網、經營狀況等信息。

7、品牌找客戶

輸入品牌名稱，就能輕松獲取品牌的所有者及其公司詳細信息，還可以通過客戶畫像精準挖掘到該公司老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號等聯系方式。

8、Google地圖

基于LBS技術，可按區域、城市實時搜索全球精準客戶，無論您是想找規模較大的批發商，還是街頭零散的零售商，都能幫您準確定位到，并能直接獲取買粉絲、電話、關鍵人郵箱，還能通過三維實景展示，幫您進一步判斷買家的規模和質量。

9、展會找客戶

匯集全球各大展會的參展商名錄，可按國家、行業輕松搜索，無需花費高額成本去展會，也能獲取大量客戶信息。

新手如何做外貿，如何找到客戶？

新人做外貿找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

外貿通過哪些渠道找客戶

外貿通過以下渠道找客戶：

一、主動出擊開發客戶：

1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。  

5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會，有自己的網站，而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上，只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。  

6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。  

7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。  

8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。  

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。  

10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。  

二、守株待兔式等待客戶詢盤：  

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。  

2、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤。  

3、免費的B2B平臺，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。  

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。  

2、老客戶維護跟蹤。據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。  

3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

如何找外貿客戶

找外貿客戶的方法有：通過國內采買網站找客戶、海關數據、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

1、通過國內采買網站找客戶

比如中國制造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，里面是有很多外貿公司和采購商，他們都會在里面發帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯系發送開發信，像這種開發的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準的。

2、海關數據

這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數據，這個時候就可以通過海關數據，查找到公司的信息、郵件以及聯系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數據沒辦法實時更新，有很嚴重的滯后性。

3、B2B平臺找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業都可以做，做阿里最核心的點就是，競爭機會人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。

4、通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網站，和國內百度一個道理，在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯系方式，然后打電話進行溝通聊單。

5、展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品，比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

出口外貿（我在國外找到一家客戶，想自己在國內找貨源，個人外貿改如何操作？）

1、要想向工廠收尾貨庫存，首先得知道那家工廠有，即使有，也會先聯系長期合作收庫存的檔口，基本等不到對外發布消息的；

2、要收庫存，必須是不論好壞和數量，不給挑，商量一個價全部給收回去的！所以收庫存的都是要先現場看貨，檢查質量，不合格不能賣的占多少百分比，自己預估要扔掉多少，剩下市場可以賣多少價格才能回本，能不能賣得完，多久能賣完，等等多方面考慮之后，再跟工廠討價還價；

3、現在大部分實體已經沒以前那么好做的了，所以這些收庫存的也已經很難指望整批或者分批賣給實體店就能完事，現在都開始轉向自己網上分銷和零售了，支持一件代發，但是庫存是碼數和顏色都不充足的，那么賣出去想換碼是基本不可能了，不過勝在價格優惠，售后就別指望能有什么服務了

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