01 個人如何做外貿零售(新手怎么做跨境電商？)

如何做個人外貿？做個人外貿好嗎？

個人外貿一般分兩種情況（均以出口為例）

一. 批量出口。需要具備以下條件：

1.貨源問題：你需要找貨源，也就是工廠，需要對工廠的產品質量有一定的把握，才有可能長期發展業務。

2.出口權問題：工廠需要自己有出口權，如果工廠沒有，就需要尋找一個可靠的進出口貿易代理公司，幫你辦理出口手續。

3.客戶資源問題：可以自己通過一些外貿平臺，如阿里巴巴網站等發布商品信息，尋找客戶。

二. 零售出口。

1.貨源問題：也需要找貨源，不一定是工廠，批發市場的也可以。

2.出口權問題：零售出口一般找國際快遞公司就可以，將東西象寄快件一樣寄出去。

3.客戶資源問題：可以通過 ebay（易趣）等網站發布信息。

從難度上講，批量出口涉及到得問題復雜得多，至少需要懂英語（除非你在國外的客戶是中國人或懂中文），還需要積累外貿知識，讓客戶覺得你專業，才有可能促進成交。 但不管是哪種，都需要下定決心，長期堅持，不斷學習才會越做越好。

希望我的答案對你有幫助！

各位請問一下自己一個人出來做外貿具體需要怎么來做?

做外貿是需要一點資質的，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的，總結一下僅供參考

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

怎樣開好外貿服裝店？？？

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算

b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當的事情，每天都在發生。

c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數眼神無光的老板坐在店里發呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？

d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理，他不可能象順風行舟那么順當，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔嗎？最重要的是有再前進的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經營。。。

2.開服裝店資金的應用以及預算

a.盤店資金

b.裝修資金

c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）

d.開外貿服裝店最后是貨品資金

這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。

3.外貿服裝店怎么開？

外貿服裝產品定位是最關鍵的。從我銷售外貿服裝的經驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經常買這些名牌的經濟基礎。所以外貿服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。

其實現在哪兒都打著外貿服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設計翻新獨特，很多人都想借外貿服飾的光，其實現在外貿店里五花八門，很多都是小西門和商貿城批發過來，打著外貿進行銷售。一句話外貿服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的 。

服裝店經營關鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎？

賣貨這不光指的是你的經營態度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉的人，肯定是做不好自己的小店的。

告訴大家幾種我常用的方法：

一：陪襯法：

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。

二：大批的低價甩貨可以帶來人氣

中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，這些關鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。

三：自己的服裝知識要多

見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

新手怎么做跨境電商？

新手小白做跨境電商的方法。

新手小白做跨境電商的方法是：

1、找到行業內優秀的資訊媒體，快速的了解到跨境電商的新聞，對跨境電商的整個行業有一個大概的認知；

2、熟悉電商后臺各個模塊，要學會基礎的后臺操作；

3、學習電商的運營技巧，產品的運營策略，不斷提升自己的能力；

4、對店鋪有一個整體的規劃，制定整體的運營策略。跨境電商的招聘要求是：

1、年齡在18周歲以上，大專及以上學歷；

2、工作認真仔細，有良好的團隊協作能力；

3、英語讀寫能力較好。

怎樣開始外貿SOHO第一步

總覺得幫BOSS們賺錢，不如幫自己賺錢

可是，手中資金又沒那么多，辦不了工廠，開不了公司

怎么辦?于是，想到了做外貿SOHO

萬事開頭難！這是老祖先給我們留下的一句真理！如何邁好這外貿SOHO的第一步，至關重要！那么，想SOHO的你，做好準備了嗎?想好第一步做什么了嗎? 既然你已經在工廠或是外貿公司做了幾年的外貿業務員

相信，對于確定你要做的外貿產品，你已經毫無疑問了

集中火力進行產品宣傳這一塊，相信你也已經有所積累

那么咱就來談談進行SOHO要做的具體步驟

步驟一：注冊一個離岸公司

這樣你才能順利出貨做生意

步驟二：建一個屬于你自己的獨立的E文網站

可以是宣傳展示型的，也可以是購物型的

步驟三：到這一步，就要考慮收老外的錢了

YourSPay優仕支付，出現后，一切問題迎刃而解！老外在網上買東西，一來圖個便宜，二來圖個方便，所以提供給老外的付款方式一定要簡單實用，要迎合他們的習慣，也要減少自己的風險

國外信用卡普及，YourSPay優仕支付是目前國內唯一全面支持境外多種付款方式的收款工具

咱們賺老外的錢，給他們提供最簡單直觀的付款方式，他們希望什么我們提供什么，YourSPay優仕支付目前支持VISA、MASTER信用卡、JCB、MONEYBOOKER等，覆蓋了大多數的國際主流的付款方式，你一定是夠用的啦！ 很多SOHO一開始都是做的宣傳型的站，生意好起來的時候，開始零售，建購物型網站

我個人覺得，如果做想做SOHO的你，資金夠的話，也就是建一個購物網站的事，多不了多少錢

這樣做起來，因為零售嘛，后期的壓力不用那么大的去寫開發信，找客戶

做外貿的英文都不錯，可以自己試著給自己的網站做推廣

這樣就會有客戶自己找上門來

個人如何做跨境電商？

按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，

大部分主流平臺都僅限企業入駐。

但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等

一.關于入駐

1.亞馬遜平臺

只需要一張支持美元的信用卡即可注冊

2.wish平臺

需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以

3.速賣通平臺

需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。

二.關于出單問題

1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，

2.Wish平臺是15-20天出單。

3.速賣通平臺競爭就比較激烈。

如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。

三.入手跨境電商（亞馬遜）

而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始，

（一）先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，<

很赞哦!（3）