01 個人想做外貿怎么做(個人想做外貿怎么做)

個人如何做外貿生意

做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。

1、足夠的資金支持

想要做外貿SOHO，足夠的資金是后續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。

2、首先要具備獨立客戶開發能力

非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。

3、良好的供應商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。

4、自我時間管理能力

做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

如何做個人外貿，有沒有從零開始做的，談談經驗和心得，謝謝？

作為一個約10年外貿經歷經驗外貿人，想跟你分享點真實想法。

不建議一個人，完全自己零經驗開始創業做外貿，原因是你什么方面都是小白，沒有經驗，更重要的是你的試錯成本，和時間成本很大，浪了一年的時間不等。

如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級教導你給你幫助，你那豈不是更快的成長起來呢。

具體說說，一個外貿人想自己做，需要了解的最重要的幾個方面和該有的經驗知識能力等。

1，對你所從事的產品行業要有一定的了解，尤其是產品的專業知識，產品報價等等。

2，會寫一首流利的商務郵件，必要時還要敢于打電話溝通聯系客戶，現在的外貿早已經是多種方式聯系客戶了，但是email是核心根本。

3，語言能力，至少會英語吧，不然溝通比較麻煩，而且效率也比較低下。

4，對目標客戶市場要有一定的了解吧。

5，你的客戶來源和產品供應鏈問題怎么解決。

6，你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。

7，如果初期不是團隊運作，那你自己個人外貿，上面的6個方面也是需要考慮的。

最后，如果你是小白，個人外貿，成功概率極低，所花費的時間精力和錢都是極大的浪費，說白了就是沉沒成本和機會成本的浪費，so，建議你先去職場積累最基本的外貿經驗能力，外貿工作流程還有寫郵件報價等等基本知識。

個人想做外貿怎么做

1、3整合團隊雖然我們是個人做外貿，但是不代表什么事情都要自己做，不必事事親為4參加展會如果能有機會可以多參加國際的展會，把公司的產品介紹的更好，再加上口才好的業務員，那么也會結交到一些客戶，這樣也為；一學習階段必須經歷外貿行業并不簡單，個人想要進入行業蛋糕分一杯羹，就必須經歷學習的階段，這個階段的時候可以選擇到一家外貿公司去打工到其他外貿打工可以帶來的好處很多，分別為1可以快速的讓你具備外貿的真正；同樣地，除了工廠以外，普通外貿公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內進貨的環節以解決貨源而已對于個人做外貿還有第三招掛靠所謂“掛靠”就是與某個外貿公司達成協議。

3、2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦外；2要對某一行業的熟悉，至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售熟悉產品的市場價格，市場需求，功能特性等等3資金只有充足的資金才能支撐起整個外貿體系的運轉4客戶，這個是關鍵，沒有客戶，就沒有單要有；恭喜當你看下面的時候 就說明你已經有繼續做下去的勇氣 我們這行我個人覺得就是在磨練你的意志很多新同事多者幾個月沒出一單都是有的但是只要你堅持下來，一定有會有結果的 首先你要了解你們公司的優勢航線；如果數量大，你就在國內找好貨源然后掛靠一外貿公司或者有進出口經營權的貨代公司，先百度外貿公司找到幾個后打電話問一下有沒有掛靠的有個人做外貿掛靠外貿公司的嗎一般費用怎么算要詳細哦關于你的問題，建議你進入；要做國際貿易，首要的是要懂一些簡單的國際貿易知識，最主要的是外貿函電，國際貿易術語，國際貿易慣例，和銀行收支的相關知識對于剛剛涉入外貿行業的個人創業者，有關外貿核銷，運輸報關的事情并不是必須的，這些完全可以找別。

個人想做外貿怎么做 如何自己做外貿

1、必須熟悉整個外貿流程。

2、選產品，找合作廠家：產品是主要的，選擇好一種產品，其次該產品的合作廠家，最好是多幾家合作廠家，他們中至少有

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