01 中國外貿未來發展路徑(一個外貿業務員的職業發展路徑有哪些)

一個外貿業務員的職業發展路徑有哪些

普通外貿業務員的職業規劃困惑

很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以后如何發展是非常正常的，但是如果你是已經有了幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展，這就有點危險了。

做外貿，以后是轉型做管理還是將業務進行到底？

1. 一個成熟外貿人需要經歷的階段

先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。

第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。

第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然后工作三到五年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。

在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！ 除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”請輸入標題

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此，第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業規劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿生涯規劃？變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

對自身特點的分析和了解；

根據特點和興趣來完成職業定位。

我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！

專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：

短期內會損失一些業務提成或者收入；

工作重心從業務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；

需要改變自身的知識結構，比如從單一的產品知識結構轉向團隊管理的知識結構；

如果轉型成功，好處很多：

如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；

一定程度上，收入趨于穩定，風險降低，工作時間上的可自由化。

……

為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿業務員往管理路線發展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。

所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

3. 將業務進行到底要怎么做？

當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非常可取的發展方向。

對于走專業路線的外貿員，有三個建議：

“學會找搭檔”，因為專業化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰的局面。

未雨綢繆，調整心態，因為單兵作戰，收入容易不穩定，容易有波動。

所處行業一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業。

雖然專業化路線的選擇在可持續性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處：

收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最后，針對以上管理路線(M)和專業路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：

如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續的投入。

這里要提醒大家一個現象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。

從這個現象中，我們應該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿職業規劃上提供一些有價值的參考思路。

用經濟生活知識說明中國進一步擴大外貿引進對國內經濟發展的積極影響？

1、增加進口，滿足國內市場生產和生活的需要，有利于國內經濟高質量發展，豐富消費市場，滿足消費者美好生活需要；

2、有利于國內供給側改革，調整產業，促進創新發展，增強國內市場競爭；

3、引進高端技術，促進國內產品創新研發，增加經濟發展新動能。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不作任何建議。

應答時間：2021-02-25，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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中國2011年-2020年的發展趨勢。拜托了各位 謝謝

麻煩采納，謝謝!

面對當前國內外形勢沖擊,我們應如何看待中國經濟未來發展趨勢？

未來經濟發展趨勢就是從“世界工廠”轉變為“世界市場”。也就是從外貿型經濟轉變為內需型經濟。隨著中國經濟的發展，以前外貿型經濟因為世界金融危機的發生，西方發達國家的經濟受到了打擊，對中國商品的需求呈萎縮狀態，并且西方發達國家為了經濟轉型也會重振制造業，這對我國未來的商品出口也是不利的因素。為了消化外貿出口的萎縮，和達到我國經濟長久持續穩定的發展，我國經濟急需從外貿出口型經濟向內需型經濟轉變，也就是從“世界工廠”轉變為“世界市場”。實現中華民族的再次崛起。

趨勢一：中國經濟步入“中速增長階段”

從OECD國家的經驗來看，20世紀80年代之后的四十年，經濟增速在呈現周期性的同時，整體是震蕩下行的，中間有幾個階段下臺階，這反映從工業化到后工業化時代經濟增長速度的逐步收斂。中國經濟增長路徑應有一定的相似性。

如果我們把7.5%以上視為高速增長階段；6%-7.5%視為中高速增長階段，未來五年，經濟增長可能會進一步進入 中速增長階段，比如實際GDP增長在5%-6%之間。

從對經濟短周期的判斷來看（2020年上半年補庫存），筆者估計2020年經濟增長速度仍可以在6.0%以上，2020年之后進一步走低。

經濟進入中速增長階段將帶來一系列影響；但總的來看，可以為轉型留下更大的空間。

趨勢二：第三產業增速繼續高于整體

第三產業包括交通運輸、通訊、信息、技術服務、商業、文化娛樂、餐飲、金融、教育、公共服務、生活服務等領域。

在中國經濟放緩的形勢下，中國的跨國企業如何做好國際市場營銷

對外貿易行業發展趨勢分析 推動貿易中高端化發展

隨著國際經濟形勢的變化，下半年外貿工作面臨著較大的不確定性。外貿企業要堅定信心，迎難而上，從自身實際出發，因地制宜地培育競爭新優勢。要積極開拓新市嘗尋找新伙伴，降低對美國市場的出口依賴;要主動“走出去”，在海外投資辦廠;要加快轉型升級步伐，打造核心競爭力。

我國外貿持續穩中向好態勢

據前瞻產業研究院發布的《中國對外貿易行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，今年上半年，我國外貿以7.9%的增速延續并鞏固了去年以來穩中向好的態勢。但是，隨著國際經濟形勢的變化，下半年外貿工作面臨著較大的不確定性。如何盡可能地規避風險、減少損失，并通過培育新優勢來提升競爭力，已成為各地政府及廣大企業必須面對的新挑戰。

客觀上看，各方對于中美經貿摩擦的長期性、復雜性均有一定思想準備，對于中美經貿摩擦可能帶來的傳導效應也有所應對。未來一段時間，我國對美出口下滑趨勢難以避免，一些對美國市場較為依賴、國際競爭力一般的出口企業，將首先感受到市場的變化。與此同時，一些外向型經濟比較發達的省份和地市，也將直接感受到出口下滑帶來的陣痛。

中美經貿摩擦：三方面積極應對思考

從國內層面看，我國經濟繼續保持中高速增長，為外貿平穩增長提供了基本面支撐，外貿企業要充分利用好國內巨大的消費市場優勢，實現兩條腿走路。當然，最重要的還是要“穩”字當頭，著力穩增長、穩就業、穩金融，繼而實現穩預期。

從中美層面看，一方面要對美挑起的貿易戰采勸跟進式”策略，有理有利有節地進行反制，另一方面要通過擴大對外開放、放寬市場準入等措施，充分發揮跨國企業、行業組織等在中美經貿摩擦中的緩沖作用。

上述三個層面，構成了我國外貿行業未來發展的宏觀背景。對于廣大外貿企業來說，更需要堅定信心，迎難而上，從自身實際出發，因地制宜地培育競爭新優勢。

我國外貿發展前景分析

其次要主動“走出去”，在海外投資辦廠。對于大多數外貿企業來說，規避中美經貿摩擦可能帶來的不確定性，把工廠建到成本更低、資源更豐富的國家和地區，不失為一個現實的選擇。需要指出的是，“走出去”同樣存在著這樣那樣的風險，需要做足功課，做好準備，防止走彎路。

第三要加快轉型升級步伐，打造核心競爭力。這既是外貿企業培育競爭新優勢的根本路徑，也是外貿企業最為現實的選擇。從歷次全球經濟危機及貿易風波來看，處于產業鏈最高和最低端的貿易產品受影響最小，處于中端的貿易產品受沖擊最大，我國出口產品恰恰是位于產業鏈中端的居多，亟需通過技術創新提高附加值，通過品牌培育提升競爭力。

經過多年努力，我國外貿結構進一步優化、動力轉換有所加快、質量效益穩步提高的特征更加明顯，這也為培育外貿新優勢打下了扎實基矗下一步，要繼續按照高質量發展要求，強化產業發展基礎，優化政策供給保障，深化改革開放舉措，推動外貿產業發展邁向中高端。

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