01 中國外貿武器宣傳片(泰國留學就業前景好的專業)

中國軍工給力，最霸氣廣告詞現身國外，武器性能沒

為期3天的泰國防務展落下帷幕，北方工業公司、中船重工、中國電科等與泰國軍方有業務往來的中國企業參加了展覽。

有意思的是，北方工業公司為其展出的AR-3火箭炮用上了“先聲奪人、席卷天下、伏虎降龍、靡堅不摧”的霸氣廣告詞，AR-3的宣傳片中還首次出現了發射戰術導彈的畫面。今天，北國防務就來說說這款伏虎降龍的AR-3火箭炮。

△泰國防務展上展出的AR-3火箭炮

AR-3是由中國兵器工業集團公司研制生產的一款性能先進的外貿型大口徑火箭炮。該炮采用了目前頗為流行的模塊化箱式發射單元，每個單元可以容納4枚370毫米或者5枚300毫米全封閉式貯存-發射一體化定向器。每輛AR-3發射車可以裝備2個模塊化箱式發射單元，也就是一次可以發射8枚370毫米或者10枚300毫米制導火箭彈，或者兩種口徑的發射單元各一座進行混裝。

一般來說，從一開始就采用模塊化箱式發射單元的大口徑火箭炮，應該天生就具備彈箭共架能力——既可以發射制導火箭彈，也能夠發射近程戰術地地彈道導彈。而AR-3火箭炮自從參加國內各大防務展上以來，并沒有同時展出配套發射的近程戰術地地彈道導彈。直到本次泰國防務展上，才第一次出現了該型火箭炮發射近程戰術地地彈道導彈的視頻畫面。

△AR-3發射戰術彈道導彈的畫面首度披露

從AR-3火箭炮所裝備的近程戰術地地彈道導彈發射箱外形來看，與之前國內其他軍工企業，如中國航天科技集團公司和中國航天科工集團公司所展出的同類型導彈發射箱均不相同。AR-3火箭炮的導彈發射箱采用了更為密集的波浪式加強筋結構設計，而國內同類型外貿導彈發射箱，如B611系列、BP-12以及M20等，都沒有這種形式的結構設計。但是，通過視頻中所展示的AR-3火箭炮所發射的近程戰術地地彈道導彈外形來看，卻與中國航天科技集團公司的M20非常相似。

△AR-3發射戰術彈道導彈準備打擊目標

那么，以上這些發現也給了我們一個大膽的猜想，即AR-3火箭炮所裝備的，很可能就是中國航天科技集團公司的M20。有兩個方面的因素可以支持這一論斷。

首先，中國兵器工業集團公司和中國航天科技集團公司都有自己的主打產品在泰國皇家陸軍中服役。前者在2016年向泰國皇家陸軍批量出口了SR4型122毫米模塊化輪式多管火箭炮，該炮的自用版本也已經在解放軍陸軍中服役，將逐步代替老舊的81式122毫米多管火箭炮。

△剛剛賣給泰國的VT-4主戰坦克也出現在防務展上

而中國航天科技集團公司分別在2011年和2013年向泰國皇家陸軍批量出口了WS-1B和WS-32兩款300毫米遠程多管火箭炮。不過，這兩款大口徑火箭炮在引進到泰國國內的時候，都沒有保留原有的中國產輪式底盤，而是換裝了泰國選定的性能更好的西方輪式底盤。既然都有本公司的產品在泰國皇家陸軍中服役，那么這兩家軍火巨頭聯合起來，將M20近程戰術地地彈道導彈集成在AR-3火箭炮上，繼續向泰方推銷，也是屬于共贏合作的一種模式。

△航天科技集團研制的M-20戰術彈道導彈

其次，中國兵器工業集團公司自身并沒有獨立研發近程戰術地地彈道導彈的技術實力和人才隊伍。那么，借助中國航天科技集團公司在這一方面的強大實力，為AR-3火箭炮打造更強的市場競爭力，就成為了中國兵器工業集團公司最好的選擇之一。當然，中國兵器工業集團公司只是采用了M20近程戰術地地彈道導彈的裸彈，集成在AR-3火箭炮上還要對模塊化發射單元進行一定的改進。這也就是AR-3火箭炮的導彈發射箱外形結構設計與中國航天科技集團公司的原版M20發射箱不同的原因所在。

類似的合作此前已經有過成功的先例，比如中國兵器工業集團公司就采用中國航空工業集團公司的DK-10地空導彈（SD-10空空導彈的陸基版），研發出了自己的“天龍”-50防空導彈系統。

△試射中的天龍-50防空導彈

其實，近年來，隨著中國各大軍工集團外貿產品種類不斷向對方領域的“滲透”，如何避免惡性競爭，實現合作共贏，已經成為一個較為緊迫的問題。好在，目前已經出現了不少各大軍工集團之間外貿產品互相集成的典型范例。

比如，在今年9月舉行的天津直博會上，中國航空工業集團公司的直-11WB外貿輕型武裝偵察直升機進行飛行表演時，在兩側掛架分別掛載了4枚中國航天科技集團公司的TL-2激光制導空地導彈和2枚中國航天科工集團公司的CM-502KG電視制導空地導彈。未來，類似的共贏合作應該會越來越多。

旅游營銷的社會因素基于社會和環境因素的旅游營銷有哪些？

1.基于社會環境因素的旅游營銷有哪些？

是宏觀營銷環境分析。

[人口與環境分析]

它是人口市場的第一要素。人口直接決定了市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業和居住地分布也深刻影響著市場結構，從而影響企業的營銷活動。企業應重視人口環境的研究，密切關注人口特征及其發展趨勢，及時調整營銷策略，以適應人口環境的變化。

1.人口分析

人口是決定市場規模的基本因素。如果收入水平不變，人口越多，對衣食住行的需求越大，市場就越大。營銷企業首先要關注所在國家或地區的人口及其變化，特別是人的需求內容和數量日常用品。

2.人口結構分析

(1)年齡結構。不同年齡的消費者對商品和服務有不同的需求。不同的年齡結構形成了具有年齡特征的市場。了解不同年齡結構企業的需求特點，可以確定企業產品的投資方向，找到目標市場。

(2)性別結構。性別差異會給人帶來顯著的差異的消費需求，反映到市場上，就會有男性美國產品市場和女性美國產品市場。企業可以根據不同性別的不同需求，生產適銷對路的產品，制定有效的營銷策略，開發更大的市場。

(3)教育和職業結構。人口的教育水平與職業不同，對市場需求表現出不同的傾向。隨著高等教育規模的擴大，人口受教育程度普遍提高，收入水平逐步提高。企業應該關注人的變化美國對報紙、書籍和電腦的需求。

(4)家庭結構。它是家庭商品購買和消費的基本單位。一個國家或地區的家庭單位和平均家庭成員的數量可以直接影響某些消費品的需求。同時，不同類型的家庭往往有不同的消費需求。

(5)社會結構。中國的絕大多數美國人口是農業人口，約占總人口的80%。這樣的社會結構要求企業營銷要充分考慮農村市場。

(6)民族結構。中國是一個多民族國家。不同的民族有不同的文化傳統和生活習慣。在吃、住、穿、禮儀等方面的具體消費需求。都有自己的習俗。營銷企業要注意民族市場的特點，開發適合民族特點、受民族歡迎的產品。

3.人口分布分析

人口的地理分布存在差異，不同地區的人口密度也不同。各地人口密度不同，市場規模和消費者需求特征也不同。

[經濟環境分析]

經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素和消費結構對企業的營銷活動影響較大。

1.消費者收入分析

收入因素是構成市場的重要因素，而且更重要。因為市場的大小，歸根結底取決于消費者的購買力，而消費者的購買力取決于其收入。企業必須從營銷的角度研究消費者收入，通常從

(2)人均國民收入。這是國民總收入除以總人口的比率。這個指標大體反映了人的水平這在一定程度上決定了商品需求的構成。一般來說，隨著人均收入的增加，商品的需求量和購買力就會大，反之亦然。

(3)個人可支配收入。是指個人收入扣除消費者繳納的各種稅收和向政府繳納的非商業費用后剩余的部分，可用于消費或儲蓄，它構成了實際購買力。個人可支配收入是影響消費者的決定性因素購買日常用品。

(4)個人可支配收入。指個人可支配收入扣除消費者購買生活必需品的費用(如房租、水電、食品、服裝等費用)后剩余的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業開展營銷活動時要考慮的主要對象。這部分收入一般用于購買高檔耐用消費品、娛樂、教育、旅游等。

(5)家庭收入。家庭收入的高低會影響很多產品的市場需求。一般來說，家庭收入高，消費品需求量大，購買力大；反之，需求量小，購買力也小。另外，要注意分析消費者的變化實際收入。注意區分貨幣收入和實際收入。

2.消費者支出分析

隨著消費者收入的變化，消費支出也會相應變化，進而一個國家或地區的消費結構也會發生變化。

(1)消費結構。德國統計學家恩斯特恩格爾(ErnstEngel)于1857年發現了消費者收入變化與消費結構變化之間的規律性。

恩格爾s系數。恩格爾透露，這種消費結構的變化通常是由恩格爾s系數，即：

恩格爾s系數=食品支出/家庭消費總支出。

較小的恩格爾s系數為，食品支出比例越小，說明生活富裕，生活質量高；更大的恩格爾s系數為，食物支出比例越高，說明生活貧困，生活質量低。

恩格爾s系數是衡量一個國家、地區、城市和家庭生活水平的重要參數。從恩格爾企業的s系數，可以知道市場上當前的消費水平，也可以推斷出未來消費變化的趨勢及其對企業營銷活動的影響。

3.消費者儲蓄分析

消費者儲蓄行為直接制約著市場消費購買的規模。在收入不變的情況下，如果儲蓄增加，實際購買會減少；相反，如果用于儲蓄的收入減少，實際購買就會增加。

4.消費信貸分析

消費信貸又稱信用消費，是指消費者通過信用獲得商品使用權，然后按期償還貸款完成商品購買的一種方式。

[政治和法律環境分析]

政治環境是影響企業營銷的重要宏觀環境因素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導企業營銷活動的方向，法律環境為企業提供行為準則。政治和法律相互聯系，共同影響和作用于企業的營銷活動。

1.政治環境分析

政治環境是指企業營銷活動的外部政治形勢。無論是一個國家美國政局穩定與否將對企業的營銷活動產生很大影響。如果政局穩定，人民安居樂業，就會為企業營銷創造良好的環境。相反，政局不穩，社會矛盾尖銳，秩序混亂，會影響經濟發展和市場穩定。在市場營銷中，尤其是在外貿活動中，企業必須考慮東道國政治變化和社會穩定可能帶來的影響。

政治對企業營銷活動的影響主要表現在國家政府制定的方針政策上，如人口政策、能源政策、價格政策、財政政策、貨幣政策等。這些都會對企業營銷活動產生影響。比如國家通過降低利率來刺激消費的增長；調整消費者的差異收入征收個人所得稅，從而影響人們購買：遏制人們通過增加產品稅和煙、酒及其他商品的稅收來刺激美國的消費需求。

在國際貿易中，不同的國家也會制定一些相應的政策來干涉外國企業在本國的營銷活動。主要措施是：

(一)進口限制；

(2)稅收政策；

(3)價格控制；

(4)外匯管制；

(5)國有化政策。

2.法律環境分析

法律環境是指國家或地方政府頒布的各種法律、法令和法規，是企業營銷活動的準則。企業只有依法開展各種營銷活動，才能得到國家法律的有效保護。近年來，為適應經濟體制改革和對外開放的需要，我國先后制定頒布了《中華人民共和國產品質量法》、《企業法》、《經

很赞哦!（96937）