01 中國外貿額在增長訂單卻在下降(2016年為什么各行各業經濟都在下滑，主要是什么原因導致的呢？這樣持續多久？會轉變什么樣？誰能說一)

外貿訂單暴漲，為何利潤卻不斷縮水？

訂單暴增利潤“縮水” 外貿企業闖關高匯率

魯駿在深圳經營一家做音頻產品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。

疫情以來，由于中國的復工復產明顯比世界平均水平要快，很多音頻產品的需求涌向中國。公司倉庫里，堆滿了即將發貨的產品。臨近年關，所有人都在加班加點忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經排到了今年四月底。

魯駿稱，客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個月以后了。2020年，訂單大概增長了100%。

雖然訂單量暴增，但他們的收入卻沒有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。

“2020年10月8日左右，我們打開美元賬戶一看，匯率從六點八幾掉到了六點六幾，一夜之間，對我們來講，可能蒸發了幾十萬。”魯駿說。

同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業從事跨境電商業務，這幾天他正為員工發工資發愁，因為公司賬面上的人民幣，已經不多了。

2020年5月27日，離岸人民幣對美元匯率自7.1954的年內低點開始“反攻”，而這股勢頭在進入2021年以后仍未停止。新年第一個工作日，人民幣對美元中間價報6.5408；到了1月11日，人民幣對美元中間價報6.4764。李洪西算賬，現在換10萬美元，比去年6月份，就要虧上七八萬元。

保利潤 外貿企業應變求生

外貿企業往往生產在國內，訂單來自海外，收的是美元，但購料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤的事。如何減少匯率對利潤的影響？外貿企業各有各的“招數”。

2021年的第一個工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價格。因為訂單都是以美元計價，可是原材料等購買卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷售和財務的同事做出了四五種方案，他們決定產品價格漲價幅度的重要依據，就是對2021年匯率的預期。

除了調整訂單價格對沖匯率風險之外，有的外貿企業還改變了訂單報價的時效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個月。這樣雖然可能導致客戶對企業的信心減弱，但是在匯率波動如此劇烈的情況下，保證利潤成了當務之急。

除此之外，有的企業還在努力改變支付模式，給原材料等供應商支付美元，避免換匯來帶的損失。

匯率避險工具受關注 外貿企業急需金融人才

匯率的變化導致企業利潤大減，但漲價會讓產品競爭力銳減，能夠平抑匯率波動的金融工具此時就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實際運用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿企業呢？

記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類的服務產品，可以幫助企業規避匯率風險。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來買粉絲匯率風險管理業務的企業越來越多，他們期望能盡快鎖定結匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來的結匯損失。

前海開源首席經濟學家楊德龍表示，外貿企業一般要通過匯率的遠期合約來做套期保值，對沖遠期匯率的波動。因為很多企業收款，可能要有一段時間，但是未來一段時間匯率怎么波動，是無法預測的。

但在采訪中記者發現，還是有不少小型外貿企業并未進行匯率避險。

李洪西坦言：“不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業，產品是一個一個賣給消費者，訂單再集合回來，不是傳統外貿，沒有大批量訂單、FOB（離岸價），我們就沒有這樣的東西。”

除了覺得幫助不大之外，很多企業還會擔心，使用金融工具可能會影響企業的現金流。

深圳某科技公司CEO曹志鋒表示：“我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因為企業面臨著現金流的問題，目前來看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應商、客戶端的理解。”

也有企業表示，十分需要金融工具的幫助，來規避匯率風險，但是由于缺乏專業人才，企業在具體操作中，會顯得束手無策。

魯駿稱：“如果能有這方面的人才，給我們做一些指點，直接在外匯市場上，進行一些反向的操作，或者是期權的操作，對于我們來講，可能是更加有利的，這也是我們接下來要補的一個功課。”

2016年為什么各行各業經濟都在下滑，主要是什么原因導致的呢？這樣持續多久？會轉變什么樣？誰能說一

關于2016年的中國經濟狀況，的確出現了許多令人擔憂的現象，誠如你所說的，許多行業的經營狀況都在下滑，其原因十分復雜，會持續多久？會怎樣轉變？探討如下：

1、許多行業不景氣的原因。不景氣的主要原因是近年來投資強度持續加大（例如2015年中國固定資產投資額達到驚人的55萬億元），使得許多行業生產的產品（或服務）數量激增，導致由原來的“供不應求”轉變為“供過于求”，形成“產能過剩”，企業訂單不足，而龐大的“固定成本”卻一點也不能少攤，使企業盈利減少。

眾所周知，當企業獲得的訂單減少、實際產量低于“盈虧平衡點”時，企業就會虧損，而產能過剩使得全行業訂單不足甚至許多企業的產量低于盈虧平衡點產量而虧損，就造成某個行業或許多行業經濟不景氣（下滑），進而影響到全國的宏觀經濟狀況不景氣。

第二個原因，是受國際經濟不景氣的大環境影響。中國是一個外貿型國家，早已融入國際經濟大循環，外貿總量占到全世界貿易總量的六分之一左右，我們的主要貿易伙伴美國、歐盟、日本等都長期經濟衰退，也加劇了中國的經濟下滑。

2、宏觀經濟不景氣的狀況會持續多久？

長期以來，美國經濟增長率不足3%，但沒人認為美國經濟會崩潰吧？事實上美國穩坐世界經濟霸主地位。因此，中國經濟即使再下降一些，只要長期維持增長率3-4%（目前是6%左右），維持經濟穩定是完全可能的。畢竟我們的經濟基數已經很大，居全球第二，不大可能一直維持像以前我們經濟基數不大時那么大的增長比例。而且近年來我們的工業技術水平不斷提高，相對先進的制造業和完善的配套體系和發達的交通運輸體系已經幫助我們穩定占領了世界經濟很大一塊市場，還有巨大的國內消費市場（這也是世界500強爭先恐后要打入中國的主要原因）做支撐，因此，哪怕不景氣時間再持續幾年，都不會有大的崩潰性威脅。事實上一國的購買能力不可能迅速大幅度增長，面對巨大的產能過剩，在不可能大幅度增加出口的情況下，宏觀經濟不景氣的狀況很可能成為“新常態”。必須做好長期、艱苦的思想準備，一邊做好產業調整、技術進步工作，一邊耐心等待購買力的“自然增長”，加上我們堅信宏觀經濟畢竟服從“周期性”規律，有經濟波谷就一定會有經濟波峰，耐心等待下一個全球經濟波峰的出現。

3、中國經濟會轉變成怎么樣？

你知道，拉動中國經濟是“三駕馬車”，即固定資產投資、國內消費、外貿出口。

這三駕馬車中，雖然出口下降，但固定資產投資依然維持60萬億元以上的規模，國內消費強勁（高鐵常常一票難求、公路上充斥滿了無數私家小轎車、大小飯店人頭攢動、超市熱銷、房地產銷售量維持巨量等等），都說明了至少還有“兩駕馬車”拉動力強勁，中國經濟增長的勢頭就可以勉強維持。而且外貿出口雖然下降，但畢竟還有十幾萬億元的出口量，畢竟也安排了無數就業崗位、也對經濟發展起到了重要支撐作用。

對未來展望，例如，高鐵需求量會擴大，那造高鐵需要鋼鐵吧，高鐵的訂單就一定會有相當部分資金轉化為鋼鐵廠的訂單，也會擴散成為高鐵設計院訂單、制造電子控制設備企業的訂單，大家在生產中都需要用電，就會擴散成電廠訂單、進而擴散成煤礦的訂單，連帶擴散到相關的服務業、甚至銀行都會因為這么多訂單的資金往來而發展起來，國民經濟一盤棋是不是就都活了？

同理，目前資金投入的20%左右是進入了房地產行業，蓋房子，需要大量鋼鐵、水泥，那自然帶動鋼鐵廠乃至鐵礦山、水泥廠、發電廠、煤炭企業的一系列“乘數效應”的發揮，同樣帶動國民經濟一盤棋走活。

綜上，多年來積累的固定資產投入、技術研發的投入，使中國的生產制造能力擴大百倍，而國民的購買力暫時還趕不上產品制造的速度，所以出現產能過剩、供大于求、宏觀經濟不景氣，但也應該看到這些不景氣背后存在一個對未來有利的巨大優勢，這就是我們積累了強大的制造業和相應的技術人才的培養，為中國長遠屹立于世界強國之列奠定了強大的物質基礎或“硬件條件”，如果能在軟實力或技術上利用產能過剩而形成的產業結構調整機遇，我們依然可以保持國際上最強大的工業、經濟大國地位。

人民幣匯率上升,為什么對外貿行業不利

原因如下：

人民幣匯率上升即人民幣升值，其對我國對外貿易行業的消極影響：

1.削弱我國出口商品的國際競爭力，不利于我國外貿出口增長

人民幣升值將提高我國出口商品的外幣價格，直接削弱我國出口的價格競爭優勢。人民幣升值后,出口企業為維持一定的利潤，必須提高商品在國外市場的銷售價格，而這樣做的后果勢必會削弱我國出口商品的國際競爭力，不利于出口持續擴大和在國際市場上占有率的提高；尤其是我國出口主要以勞動密集型商品為主，科技含量和附加值都比較低，一旦提高出口商品在國外市場的價格，將造成這些低端產品低價格優勢的喪失，極易被一些東南亞國家所取代，從而影響到出口規模的擴大。然而，假如保持出口商品的國際市場價格不變，則勢必要擠壓出口企業的利潤空間，出口利潤的減少又將嚴重打擊國內出口企業的積極性，從而造成出口數量的減少，在一定程度上會對我國外貿出口造成沖擊。但是，人民幣升值對我國出口的影響是有限的，因為它還受到一些其他外在因素的制約，如國內外經濟形勢、出口商品結構以及貿易方式等。

2.嚴重沖擊科技含量較低、以低價格取勝的出口行業

顯然，對出口貿易依存過大、出口價格彈性較低和科技含量較低的出口行業，在人民幣升值過程中，將受到較大的沖擊，如果沒有提前做好應對的準備，甚至可能會在激烈的市場競爭中被淘汰。我國的紡織、服裝、家電、化工、電子機械制造業等主要出口型行業都屬于這一類型，其中紡織服裝業對出口貿易的依存度高達50%，附加值和出口價格彈性都很小，因此受人民幣升值的影響最大。根據公開資料顯示，人民幣每升值1%，棉紡織、毛紡織、服裝行業的利潤率將分別下降3.19%、2.27%和6.18%。以服裝行業為例，目前絕大多數外貿服裝訂單的毛利在0.5元人民幣，即出口1美元的產品，毛利在0.5元人民幣。如人民幣對美元小幅升值2%，則意味著外貿企業每出口1美元的產品，毛利將損失0.15元人民幣。可見，加速我國外貿出口結構的優化升級意義重大。

3.國外商品的進口增加，競爭加劇，不利于國內企業的發展

4.加大我國國內就業壓力

目前，由于我國出口的商品大部分是技術含量較低、附加值較低的勞動密集型產品，隨著人民幣的升值，削弱了勞動密集型產品的出口，導致可以吸納眾多勞動力的加工型出口企業利潤下降，這些企業投資轉向技術或資本密集型產業后，必然會使許多素質較低的就業者面臨失業危機。并且當前我國很大部分的新增就業機會主要是由出口和外貿企業提供的，人民幣升值影響了出口和外商直接投資，進而對當前就業環境的改善帶來一定的沖擊。在目前的中國,勞動力資源尚未轉化為人力資源,具有優勢的僅僅是熟練工人。所以，發展加工貿易,著重提高產業層次和加工深度,增強國內配套能力，依靠我國勞動力優勢發展加工貿易仍將是我國長期的經濟內容。

三、針對人民幣升值的應對策略及措施

鑒于人民幣升值對我國對外貿易的影響，我們應該采取相應的措施，以強化和擴大人民幣升值對我國外貿發展的積極影響，緩解和減少

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