01 中國對外貿易中心招聘2023小紅書(2023年，品牌小紅書種草營銷該怎么做？)

2023年，小紅書平臺十大運營趨勢

在我有記憶以來，總覺得2022年是過的最快的一年，原因可能是我這一年大小事不斷，比較忙碌，也可能是因為疫情封控多次，導致記憶節點比較簡單

但無論如何，2022年底終于結束了疫情，2023年看起來一片光明

同樣，2022年，小紅書平臺也發生了許許多多的事情，比如調整了薯條的定義，改了蒲公英博主準入門檻，新出了聚光平臺，實行了新的蒲公英健康分，品牌違規分等運營機制，讓小紅書變得更加完善了，商業模式也越發的清晰，同時，小紅書的用戶規模也依舊處于高速增長期，以用戶增長率來看，小紅書居于幾家社交平臺的前列，如果前幾年小紅書還算是蓄力階段，那么23年，應該稱得上放大招了

2022年開年時，我寫了一篇2022年小紅書十大運營趨勢的文章，其中多項預測都算是比較準確的，文章發布之后，很多朋友也向我反饋非常有意義，能輔助他們做好公司方向的決策

所以，現在2023年開年，我想再做一次相同的事情，寫寫2023年的小紅書平臺的重要運營趨勢，希望能給朋友們帶來一點啟發

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內容迭代加速，博主生命周期縮短透露一個我自己的行業觀察，我發現，現在處于活躍階段的小紅書博主大多數是從2021和2022年才開始運營的，這說明什么呢？我覺得能說明兩點

第一是小紅書平臺對新人友好，畢竟對新人不友好，不分配流量，就不會有新人的脫穎而出，當然了，這個友好不只是流量友好，還有收益友好，空有流量沒有收益，也無法吸引新人博主堅持

第二是說明小紅書博主生命周期開始縮短了，前些年的小紅書更像一個小眾的社區產品，里面活躍的都是熟人，每天看看這些老朋友做什么，去哪玩，用什么產品，這些老博主像酒一樣，越久越香

但小紅書對商業追求以及產品形態的調整后，現在的小紅書完全是大眾的社交平臺，不是小圈子了，用戶量很大，流動也很快，內容需求量也自然變得更大，這些用戶不是延續原有用戶的喜好和情懷來圍觀老博主的，而是全新的，基于當下的需求和喜好，來尋找新的內容匹配自身需求的，根本不care你老不老，玩了多少年，自然的就加速了內容的迭代速度；舉個例子，比如以前做出一種符合用戶喜好的內容腳本，可以用半年一年，現在最多三個月就得換，不然其他博主會模仿，而且用戶也覺得枯燥，覺得沒意思，繼續用也漸漸的沒流量了，逼得不得不換

老博主們，能跟得上這種內容迭代節奏的，繼續拿捏的住當下用戶喜好的，就可以繼續做博主；跟不上的，也很正常，自然就得離開，所以博主的生命周期也就被縮短了

舉個例子，假設以前的小紅書博主一旦知名后可以干2-3年，那么現在干1年，就有可能結束了

我相信很多同學可能沒理解生命周期縮短的這個意思，我再多解釋幾句，生命周期的意思是，一個博主從開始做博主到結束做博主的時間周期

至于結束做博主的原因有很多，比如做博主內容做不下去了或者不想干了再或者干的太好，干別的去了，都算是，但絕大多數不繼續堅持下去做博主的原因還是無法跟上平臺上內容迭代速度，被打敗了，抓不到當下用戶的喜好，被迫不干了

就像明星一樣，幾十年前電視作為核心媒體時的明星，一旦火了，能火很多年，但現在互聯網作為核心媒體了，恨不得今天火了，明天就涼了，第三天誰還能記住這個人？一個道理

這個趨勢，我相信一些在小紅書做了兩三年博主的人最有發言權，比如看看身邊的一些博主，是不是大比例的都不做了？或者看看現在跟你一起在玩的博主，是不是都是這兩年起來的多？我相信答案都是“YES”，根據我的觀察，2022年下半年，是博主生命周期縮短速度最快的一段時間，你可以閉眼想想是不是有這個感覺

大家看完，是不是覺得小紅書有點殘酷？居然有這么大的競爭？壓力這么大？但是別著急感嘆，因為任何一個視頻平臺，這種事情都是一種必然，沒有才是不正常的

而且即便如此，小紅書博主的生命周期也比抖音長的多，內容迭代速度慢的多，因為抖音用戶量更大，基于視頻流的瀏覽形式也比小紅書雙屏瀏覽的內容需求量更大，所以抖音的殘酷，比小紅書更甚

但這是不是說明抖音的博主來做小紅書就是降維打擊？輕松干掉小紅書博主獨占鰲頭？答案并不是，我觀察了多個在抖音火熱的汽車行業博主在小紅書的運營情況，基本都不溫不火，與抖音的情況大相徑庭（我同時還觀察了多個類目，不止汽車，情況相同），這也說明抖音和小紅書的人群喜好，內容模式一致性非常低，抖音的博主來小紅書運營的好，所需要付出的努力，并不低，根本不是把內容搬過來就能降維打擊

（娛樂，綜藝，寵物類除外）所以我預測，2023年的小紅書的內容迭代速度會進一步加快，博主的生命周期也會進一步的縮短，但由于疫情結束，購買力逐漸恢復，這種速度不會很快，至少不會超過2022年的下半年的速度

所以作為博主倒是不需要有什么擔心，只是在做博主時，就要做好這樣的心理預期，別火了幾個月之后，流量下降了，就夜夜睡不著，總覺得自己是被平臺針對了，這時候不妨當成一個提醒，說明自己該好好的徹底調整一次內容了

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博主變現更加豐富作為博主，在小紅書分享內容是其一，獲取收益是其二，所以變現是博主無論如何都離不開的話題

曾經的小紅書博主收益只能靠接廣告，而且規則并不清晰，但現在情況已經有大大的不同，我從兩方面給大家講講

博主變現商業模式小紅書博主變現的商業模式是很明顯的在變多的，就像我前文寫到的，博主以前主要靠接廣告，但現在接廣告只是其一，除此之外還可以開店賣貨，直播/小清單帶貨，專欄賣課等都是可選的變現方式

不過，目前接廣告依舊是90%以上博主的核心選擇，其他的變現占比并不高

博主的變現商業環境變現商業模式能跑通，但不代表跑的好，因為能不能跑的好，完全要依賴于商業環境的完善程度，比如報備筆記，是小紅書一直存在的商業模式，但往前數，都談不上跑的太通順，直到22年，蒲公英平臺完善了多個合作模式，多個規則要求，報備才開始不被博主/品牌那么抗拒，也開始自發性的選擇報備筆記了

所以從這點來看，小紅書的商業模式是越來越完善的，規則也越來越清晰，能讓博主變現這件事跑的更通暢

比如帶貨，我說的這個帶貨跟以往的小清單和直播帶貨不同，小清單是一種通過搜索來獲取購買入口的帶貨方式，不得不說，真的麻煩，每一個操作復雜的步驟都是流失用戶的利器

而直播帶貨，不能說小紅書直播產品有什么問題，只能說小紅書大多數用戶購買目的明確根本是不需要在直播里“帶”的，反而是直接粗暴的提供購買入口更加符合用戶的預期，所以為什么筆記上不能直接帶貨？（目前只能掛自己店鋪上架的商品），為什么不能把普通的筆記帶上其他店鋪的商品，順便讓用戶獲取傭金呢？我猜測小紅書是擔心全民帶貨，每篇筆記都很像廣告，但假設我們換個角度去理解這個問題，只是把筆記中出現的商品作為“筆記基礎信息”提供給用戶，那么用戶可能也不會覺得像廣告了，信息全面且豐富，更加有助于用戶判斷是不是應該購買的產品，所以我相信距離在小紅書通過筆記帶貨獲取傭金，可能并不遙遠了，這也會成為小紅書商業模式上的一大步

旅行復蘇，帶來新機遇疫情結束，經濟迎來復蘇，這首當其沖的肯定數旅行

疫情剛剛結束才1個月，春節檔的旅游全面爆發，多個旅游城市的酒店一房難求，據相關數據統計游客已經恢復至2019年同期的90%以上，可見旅行不僅恢復了，而且恢復的速度還很快

但我們不要跑題了，回到小紅書，旅行可是疫情前小紅書的前三的大類目，所以旅行恢復，我覺得小紅書至少能帶來兩大利好

第一：流量利好

先不談賺錢，旅行至少為小紅書提供了巨大的流量貢獻，畢竟這些用戶因旅行攻略用了小紅書（相信我，小紅書絕對比其他旅行攻略產品好用），又覺得還不錯，那么留存率還是挺高的，這些用戶的需求也會被轉移至生活的方方面面，比如做個菜，選個餐廳等等，會帶動小紅書全面的流量增長，我個人建議其他類目的博主應該為小紅書旅行博主鼓掌才對，這是恩人

第二：博主利好

旅行的恢復是指用戶又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鑒于這三年旅行類內容更新接近停滯，所以目前旅行內容算是相當稀缺，用戶有需求，那么旅行的內容也應該滿足需求，這就出現了完全有可能誕生旅行大博主的機會，在往常狀態下，這種機遇不太可能，拿母嬰舉例，現在入場，那是必須要和其他博主廝殺的，但旅行現在是屬于空白，博主還可以吃先發優勢，機遇難得

但是我這里還是要提醒幾句，探店博主不等于旅行博主，在2019年就有一些博主偶爾出去旅行一次，閑著沒事發點探店的筆記，就跟我說她是旅行博主了，這完全不是一碼事好吧

旅行博主是需要持續旅行的，且同時能在旅行地點，旅行經驗上做出特色才行，人得是社牛，還得能折騰，比如很多旅行打卡點，周圍空無一物，跑了幾個小時的路程就為了1分鐘拍照，說不折騰是不可能的，需要能堅持

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探店老風口探店是這兩年小紅書逐漸興起的類目，去年我在文章里就預測了探店會在小紅書有爆發之勢，這個預測結果沒有錯，探店在22年完全的站上了一個新臺階，以前餐飲企業都忙著去抖音了，但22年也都開始發現小紅書是個奇跡之地，也開始重投入做推廣了

這事我有證據，眾所周知，小紅書的商業速度歷來比其他平臺慢一拍，但蒲公英平臺在前段時間也上線了“探店招募”的合作方式，可見探店類目的潛力之大

但探店與其他類目多多少少有點不太相同，其他類目的客戶是希望找KOL盡可能的放大聲量，把KOL的信任傳遞到品牌上，但探店呢，客戶基本不在乎KOL還是KOC，反正是個博主就行，他們要的是人頭數，要的就是店鋪在小紅書上鋪天蓋地的感覺

所以探店的KOC博主會成為這個類目里變現最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1萬-5萬粉絲之間

而且隨著小紅書的重視，僅僅是內容植入廣告的合作，恐怕還不夠，像抖音一樣的“餐飲團購”有可能也會被小紅書提上日程

當然，我目前毫無證據，僅僅存在想象之中，不過假設那么我一定會上這個功能，畢竟，小紅書拿著探店的一手好牌，無論是用戶觀看探店的人數，還是博主數，完全充裕，做這樣的動作，是順其自然，同時還能抽到團購傭金，何樂不為？（不過這會比較考驗運營的能力，商家們是需要一個個的說服的，主動拉進來的，他們不會像消費品牌一樣特別主動的送上門來）所以我預測，2023年的探店類目會有進一步的發展

沒有了疫情，博主也會更加穩定，由于商家喜歡數量多，而不是粉絲多，所以探店博主，可能會成為非職業博主閑著沒事玩玩的副業，比如學生吧，本來吃吃喝喝酒很正常，現在拍拍照，發一發筆記，一個月還能千把塊的收入（甚至幾千上萬），何樂不為？05

流量價格，更貴一點一個互聯網平臺上，流量是所有努力的終點，不管是內容，還是粉絲，最終無非都是博取流量；但很多人會因此誤以為流量是免費的，但這個是嚴重的誤區

但歸根結底，這些流量都是有其成本的，并非免費

現在，互聯網用戶增量放緩，甚至已經見底，整體的商業大環境又不好，平臺也要節食度日，因此小紅書要賺錢是必然的，拿流量去投資的比例也會逐漸開始收縮，一方面是流量增量少了，另一方面平臺也要開始賺錢，流量價格變高也是自然而然的

但僅此而已？不，更重要的是消費者面臨大量同質化產品，品牌需在用戶消費旅程中需要布置多個觸點以達成轉化

數據顯示，用戶從產生興趣到最終形成購買決策，人均需要經歷5

以上這些“點”，都在不斷的拉升小紅書的流量

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