01 中地海外漢盛集團(曹德旺-汽車玻璃之王)

中地海外漢盛（北京）貿易有限責任公司的公司業務

中地海外漢盛公司主要經營范圍為：工程機械設備、重型車輛、農用設備、石化及礦產品等產品的貿易；工程設備及車輛的租賃；物流業務。

中地海外漢盛公司依托充足的資金、一流的產品、強大的技術服務力量、專業的營銷隊伍，立足于非洲市場，在尼日利亞、埃塞俄比亞、安哥拉、乍得、阿爾及利亞、贊比亞、阿聯酋等國家或地區設有分公司或駐外機構及工程機械設備及車輛“4S”店；并與各國政府部門及當地企業建立起長期穩定的合作關系，為各國經濟建設及商貿發展貢獻自己的力量。中地海外漢盛公司致力于整合國內社會資源，長期發展海外市場，以工程機械貿易、設備租賃、物流運輸、4S技術服務及屬地化生產作為核心業務，通過打造“專業精通、服務一流”的卓越團隊，使中地海外漢盛公司成為獨具中國特色的新型跨國外貿企業。

中地海外漢盛公司始終堅持遵循國際貿易慣例，以信譽至上，堅守承諾，追求公開、公正、公平為原則，愿與國內外各界廣泛交流，合作共贏。

曹德旺-汽車玻璃之王

曹德旺

福建省福耀玻璃集團股份有限公司董事長兼總裁曹德旺在上個世紀年代就開始創業，成為“福布斯中國富人排行榜”中創小業最早的企業家。他一手培植的“玻璃之花”福耀玻璃，歷經風雨，依然生機盎然。

磨礪心志

上的兩種痛苦，也打磨出了他善良、堅毅的個性。

護著滿車的水果蹣珊趕路，在下午點左右趕回高山，然后把水果批發給商販。6點鐘再餓著肚子回家，吃完飯也已八九點了，然后趕緊睡覺，否則第二天就起不來了。

標準最終作了修改。1983年4月曹德旺承包了福清高山異形玻璃廠，工廠當年就賺了20多萬元。

何機而動

許多成功后的企業家很喜歡敘說自己的第一桶金。然而，在曹德旺的眼里，他的第一桶金不是這一次，而是198年高山異形玻璃廠合資后，他做 汽車 玻璃所兼到的第一筆利潤。

1985年高山異形玻璃廠搞合資，曹德旺同家人一商量，拿出父親蓋的房子抵押入股，占這家企業50%的股份，當上了老板，那一年他剛好0歲。但曹德旺不滿足于做水表玻璃，他發現隨著改革開放的大潮，進口 汽車 大量涌入，而國內眾多的低等級公路讓 汽車 玻璃的損壞率居高不下。當

廠的舊設備圖紙后，他們成功地完成了設備的安裝并投產，當年盈利70多萬元。

不是在做玻璃而是在印鈔票。不過，曹德旺認為自己只賣了日本 汽車 玻璃價格的/，而且用自己生產的玻璃替代進口，還有一種民族自豪感。他不僅結束了中國 汽車 玻璃完全靠進口的 歷史 ，也賺下了第一桶金。這一桶金，為日后曹德旺營造福耀 汽車 玻璃王國奠定了成功的基礎。今天，在

50%的市場份額，其中中高檔 汽車 玻璃0EM在國內市場上占據了55%的份額，并且占據了美國 汽車 玻璃配件市場10%的份額，成為名符其實的行業龍頭老大。

這臺設備的引進，使曹德旺的工廠一下子站到了中國 汽車 玻璃生產的頂尖位置。

從1990年開始，福耀就進軍國際市場，抓住美國將高能耗高成本產業策略性萎宿的有利時機，一舉占領了美國10%的市場份額，成功地開辟了美國這塊海外最大的市場，并逐步滲透到東亞、東南亞、俄羅斯、澳洲等地。

1991年，福耀獲準公開發行股票，公司更名為福耀玻璃工業股份有限公司，總資產增至5719萬元。1993年公司股票“福耀玻璃”在上海證券交易所掛牌交易，成為福建最早上市的民營企業。

戈班的生產一線接受再培訓，在生產流程、設計思路、工藝路線上讓福耀的員工見識了先進企業的藍本并得到實踐。兩家企業于亻9年分道揚鑣，原因是圣戈班公司的戰略布局是讓福耀成為其在中國的分支機構，而曹德旺則把福耀定位為全球的 汽車 玻璃供應商。志不同道不合，最終曹德旺

用4000萬美元買斷圣戈班在福耀的所有股份，并與圣戈班約法三章：圣戈班在2004年7月1日前不得再進入中國市場。這一招為福耀在5年內排除了一個強大的競爭對手，贏得了發展的時間。

在國內市場上，從21年起，福耀先后在東部的上海、西部陽的重慶、北部的長春及北京投資建廠，設立分公司，對中國市場進行合理的布局。

品”，就不令人意外了。

玻璃專業供應商，以回報 社會 ！”

短暫的多元化沖動

發有限公司的2808.15萬元、福建耀華裝飾有限公司10萬元和參股南方證券的1000萬元。

營力求穩健，因而能一直在多元化的大潮中保持定力。

圍繞主業的資本運作

市。我在新動加坡呆了15天，每天聽他們講股票，回到香港碰到福建省政府設在香港的福輝公司上市，我跟一位省領導講也想到新加坡上市，他說省里正在找上市公司的試點。”1993年，“福耀玻璃”于福建民營企業中最早上市。

“福耀玻璃”股票，曹德旺從此成為“福耀玻璃”的絕對控股者。至今，“福耀玻璃”仍是A股上市公司中獨家控股份額最高者，曹德旺家族控制了6%的股份，只有35%在市場上流通。

縱橫兩向擴張提高毛利率

本，福耀近年加緊了在國內外市場的拓展，并向上下游一體化擴張。

右。規模擴張降低了原材料單位采購成本，因此盡管近年 汽車 玻璃價格逐漸下跌，福耀的毛利率一直穩定在%左右。而且，異地設點縮短了產品的銷售半徑，其市場反應更為靈敏，運輸費用和破損率也有效降低。

行，成為被公認為世界最難做的奧迪 汽車 玻璃全球配套的定點供應商。公司的下一批配套商將是三菱、五十鈴、沃爾沃、通用等。

爭對手低20-30%左右。

資本成本遲0C/WACC始終保持在.倍以上，高居 汽車 類上市公司榜首，顯示其較高的資金運轉效率，也體現出其較強的抗周期波動能力。國外配套業務的開展將使其抵御周期波動的能力繼續得以增強。

包裝費和破損率下降等因素福耀目前0%的原片玻璃從國外進口)，估計原片玻璃自產后福耀產品成本能下降10%以上。基于此，公司將利用海南的硅砂資源優勢，適當時候在當地建造一條高級浮法玻璃線，以滿足下游不斷增長的需求。

遵守 游戲 規則，注重股東回報

“我到美國參觀PPG印第安納州的工廠，他們一年營業額大概是1.7-2億美元，產品跟寶馬、凌志配套，管理層只有7人，工人只285個。而減員之前，和他們規模相當的福耀玻璃事業部塞了2860個人，接近他們人員的10倍。”

福耀2003年以12元增發，募得資金5.6億元。今年5月，其增發不超過1.41億4股、募集資金不超過13.3億元的議案被公眾股東否決，中信經典配置、漢盛、鴻陽、博時精選、上投摩根基金以及社保104組合等機構股東都投了反對票。對此，曹德旺認為這會影響公司的成長，但仍“暫時不

考慮股權分置改革”。

12年的表現看，遵守 游戲 規則的福耀也堪稱民營企業的典范。1995年，“福耀玻璃”即引引進獨立董事制度，創國內上市公司設立獨董的先河；1996年，“福耀玻璃”聘請世界“五大”之一的安達信為會計審計機構，為其2004年10月在美國的反傾銷案中勝訴起了極大作用。

強攻國際市場對沖國內宏觀調控

進入奧迪全球采購網絡、對美反傾銷案勝訴、福耀玻璃對外咄咄逼人背后

其實還有一個他未點到的重要因素：對美反傾銷案勝訴，為福耀玻璃爭取到了寬松的海外環境。

現在讓曹德旺真正興奮的，是去年中了德國奧迪的標，自此融入奧迪全球采購網絡。“德國人這次很給我們中國人面子，第一部奧迪車在中國落地，它一落地，福耀玻璃也就落了地，整車都是福耀的玻璃。這就承認了中國 汽車 玻璃工業已與世界同步，這是一個里程碑！”

對于福耀將大舉進軍國內建筑玻璃市場的傳言，他予以否認：“直到目前我們還沒為建筑玻璃市場設定任務目標，我們不會進軍并與中國人自己爭奪這塊領域，我們的目標仍是國際高端市場。

在此之前，福耀還需要為之進行多項作業準備。

“包括物流，到時候我們的運輸2小時1分鐘都不能停，這是國際出口商客戶包括國際 汽車 廠客戶對我們的要求。”曹德旺透露，在這方面，福耀前期開發費用已達幾千萬元。

“今年的核心會放在原廠配套M上面，就是為歐美、日、韓的配額服務。”曹德旺說，至于在印度等國家設廠，“還要拖一段時間。”

面對國際化市場競爭，曹德旺真正的擔憂還在內部。除了物流管理外，“總的還是人力資源這塊也就是人的管理問題。一個企業的成功需要努力拼搏，同時還需要時間沉淀它的文化，培養出一批高素質的員工隊伍，這個問題在將來一段時間會困擾著我們。”

對于圣戈班等國際巨頭入華拓展，曹德旺表示歡迎。“應該對自己有信心，如果在家門口都競爭不過人家，還談什么出口！這里可是我的帥府，它們只不過派了些兵將。”

“從去年下半年至今年，我們先后在國際上中了十幾標，覆蓋德國大眾、美國通用、韓國現代、日本豐田和三菱，以及俄羅斯伏爾加。”曹德旺的語氣充滿自豪。

“成功之處就在于能夠穩住這一心態，鍥而不舍地做同一件事。”曹德旺認為，過去年福耀所做的僅是基礎性工作。

追加投資與保持現金流

在開源節流即利潤增長點的培養和成本的控制上，福耀可謂多管齊下。

曹德旺透露，今年在國際物流體系建設上的幾千萬元投入，也影響了福耀的利潤。“但這無疑為今后的發展奠定了基礎。”

曹德旺的做人

任何獎狀或榮譽證書，因為“那都是屬于過去的了，沉迷于過去會阻礙自己進步。”

曹德旺認為一個企業家要把事情做好，一定要有做人的原則。一個人真正有追求、有愿望、有很大的理想，對其他賺錢的行業、賺錢的機會，就能抵制住誘惑，因為他追求的是產業、事業，而不是錢，錢來自對國家對 社會 的貢獻，不是為了享受而賺錢。

上海律師事務所排名100都是哪些？

上海律師事務所排名100：上海慮遠律師事務所(長寧區37170)、廣東紅樹律師事務所(深圳15607)、浙江德凡律師事務所(紹興23646)、江蘇石立律師事務所(揚州19030)、浙江大豐律師事務所(紹興20340）、廣東鼎行律師事務所(深圳10536)、錦天城律師事務所(溫州18625)、浙江凱旺律師事務所(杭州20560)、江蘇淮海潮律師事務所(淮安9643)等侓師事務所。推薦：錦天城律師事務所。

上海市錦天城律師事務所（錦天城）是一九九八年初成立的迄今為止上海市最大規模的國內綜合性合伙制律師事務所，連續七年在上海市律師事務所規模和業務創收的兩項指標排名均位居全市第一。

錦天城多次獲得中華全國律師協會頒發的“全國優秀律師事務所”榮譽稱號以及上海市司法行政系統先進集體、上海市文明單位、上海市司法局集體三等功、浦東新區文明單位、浦東新區司法行政系統政務信息工作一等獎等榮譽。

Asia Pacific Legal 500曾在《中國商業律師事務所指南》中評價錦天城是一家在外商直接投資、公司和商業法律領域頂尖的上海律師事務所，是“其他律師事務所希望成為的公司和商業律師事務所”。

貝店爆雷拖欠上億貨款 曾經紅火的社交電商要涼涼？

自8月9日開始，杭州貝貝集團旗下的社交電商平臺“貝店”，遭遇數百名供應

很赞哦!（331）