01 中國服務貿易協會大數據分會混合式服務(三一重工是一家什么樣的公司？)

中國服務貿易協會商業大數據分會姚靜彬是道圣康膜的董事長嗎

是

中國服務貿易協會(ChinaAssociationofTradeinServices，CATIS)是經國務院批準、中央和國家機關工作委員會主管、民政部登記注冊（統一社會信用代碼：51100000500020948N）、商務部籌建設立的具有獨立法人地位的全國性、非營利社會團體

也是2007年國家在優化國際貿易結構、突出發展服務貿易的戰略大背景下成立的

三一重工2020年半年度董事會經營評述

三一重工（600031）2020年半年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況的討論與分析

2020年上半年，新冠疫情突如其來，全球經濟面臨挑戰。中國政府采取果斷措施，迅速有效控制疫情，推動復工復產，中國經濟穩步復蘇。受下游基建需求拉動，疊加國家加強環境治理、設備更新需求增長、人工替代效應等因素推動，工程機械行業上半年實現較快增長。公司積極推進數字化與智能制造，報告期內創造了公司成立以來最好的經營業績。公司產品競爭力持續增強，國內外市場份額持續提升，挖掘機械、混凝土機械、起重機械、樁工機械、路面機械等全線產品持續增長；經營質量、經營效率、人均產值、盈利能力持續提升，逾期貨款、存貨及成本費用有效管控，資產質量持續顯著提高。

報告期內，公司實現營業收入491.88億元，同比增長13.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤84.68億元，同比增長25.48%；經營活動產生的現金流量凈額85.48億元，同比增長12.54%。截止2020年6月30日，公司總資產1164.66億元，歸屬于上市公司股東的凈資產498.7億元。

（一）核心競爭力持續增強，銷售持續穩步增長

2020年上半年，挖掘機械銷售收入186.49億元，同比增長17.22%，國內市場上連續第10年蟬聯銷量冠軍，市場份額繼續提升；混凝土機械實現銷售收入135.06億元，同比增長4.51%，穩居全球第一品牌。起重機械銷售收入達94.27億元，同比增長10.9%， 汽車 起重機市場份額大幅提升；樁工機械銷售收入37.51億元，同比增長26.59%，穩居中國第一品牌；路面機械銷售收入15.01億元，同比增長20.15%，攤鋪機、壓路機市場份額提升明顯。

公司盈利水平大幅提升，歸屬于上市公司股東的凈利潤84.68億元，同比增長25.48%，公司凈利潤率為17.56%，較2019年同期上升1.58個百分點。

在公司推進復工復產后，銷售與利潤強勁增長。二季度實現銷售收入319.21億元，同比增長44.5%，歸屬于上市公司股東的凈利潤62.74億元，同比增長78%。

（二）經營質量持續提升，企業運營高效、 健康 、可持續

風險控制：公司高度注重經營質量與風險管控，堅持為客戶創造價值，堅持價值銷售，保持良好的成交條件與客戶資信條件。報告期內，公司經營活動凈現金流85.48億元，同比增長12.54%，再創 歷史 新高，反映了公司優秀的資產質量與利潤質量。

資產質量：應收賬款周轉率較上年同期繼續上升，貨款逾期率持續下降，新增價值銷售逾期率控制在 歷史 最低水平且持續下降；公司加強存貨的科學管理、分類管理，在銷售實現較快增長的同時，存貨保持在年初水平。

費用控制：費用實現有效控制且創 歷史 最佳水平，期間費用費率為10.4%，較2019年同期大幅下降1.36個百分點，其中，銷售費用率較2019年同期下降1.76個百分點；管理費用率較2019年同期下降0.28個百分點；財務費用僅721萬元，同比下降36%。

（三）推進數字化、智能化轉型，人均產值行業領先

報告期內，公司積極推進數字化、智能化轉型。

1、公司繼續推進設備在線化、能源管理的在線化，在此基礎上，國內各大產業園實現生產現場可視化，大幅提升生產管理效率，疫情期間，大幅提高了防疫效率；

2、大力推進運營業務“四化”，即標準化、數字化、自動化、智能化；

3、大力推進燈塔工廠建設，公司主要工廠均正在建設智能制造燈塔工廠，產能大幅提升，人員大幅減少，生產周期大幅縮短，大幅提高效率、降低成本，提高產品全球競爭力；

4、大力推進產品電動化和智能化，推進數據管理和應用，三一將成為一家數據驅動的公司。

2020年上半年，通過數字化轉型，公司經營能力大幅提升，公司人均產值處于全球工程機械行業領先水平。

（四）推進國際化戰略，海外市場地位穩步提升

受全球新冠疫情影響，2020年上半年，實現國際銷售收入63.92億元，同比下降9.03%，好于預期。公司利用海外業務布局優勢、抓住“一帶一路”機遇，堅定地推進國際化戰略，國際化仍取得積極進展：

1、公司在海外市場的反應能力與服務能力、市場渠道能力、代理商體系、服務配件體系等能力持續提升；

2、挖掘機市場份額提升，北美、歐洲、印度、澳大利亞、東南亞等主要市場挖掘機份額均大幅提升，東南亞部分國家已取得第一的市場份額；

3、海外客戶云上線，部分海外子公司ERP6.0、“主機+配件”CRM功能上線，核心業務實現在線化管理；

4、數字化、在線化營銷取得較好成績，率先組織線上直播、線上展會、線上訂貨會、VR參觀工廠、線上交流，幫助海外市場“彎道超車”。

（五）研發創新成果顯著

截至2020年上半年，公司累計申請專利9439項，授權專利7486項，申請及授權數居國內行業第一。代表性新產品主要包括：

①超大噸位挖掘機產品：SY870、SY980、SY1250三款挖掘機產品下線，實現150噸以下產品全覆蓋，性能超越同噸位競爭機型，獲得礦山客戶的高度認可；

②全新一代智能挖掘機產品：將航空電傳技術應用到挖掘機，標配業內領先的SANY智能 科技 （3D技術-直接驅動閥技術（DDV）、雙閉環軌跡控制技術（DTC）、動態自動稱重技術(DAL)），實現5G遠程遙操作、輔助作業（一鍵平地/修坡）、動態自帶稱重、電子圍欄，預設模式等功能，作業更智能、精準、高效、安全，燃油效率高，成本更低。415/4855G遙控機及375AI智能機已全部實現批量化銷售。

③SY75C、135C歐五排放挖掘機：小挖王牌機型，瞄準歐洲、北美等發達市場，進行適應性改進，性能全面提升，排放標準達到歐洲最新的StageⅤ階段，市場認可度高。

④SR215C10旋挖鉆機：配置全新V代動力頭，具有穩定、可靠的特點，鉆機綜合性能指標超過競爭品牌，滿足土層、砂層施工需求，是一款具有絕對競爭優勢的旋挖鉆機。

⑤SCC40000A型4000噸履帶起重機：目前全球起重能力最強的履帶起重機，最大額定起重載荷4000噸，最大額定起重力矩90000噸米。獨創的超強人字雙臂結構，主臂長度60米—120米，固定副臂長度30米—42米，最長工況組合108米+42米，可廣泛應用于石化、煤化工、海洋工程、核電、風電等行業。

⑥SAC4500T型450噸全地面起重機：國內首款6橋450噸級全地面起重機，主臂長84米，采用配重變位，超起一鍵張緊等創新技術，主臂最大起升高度、性能均位居行業第一，產品市場占有率行業第一，廣泛應用于石化、市政、場館、風電等行業。

⑦SAC16000S全地面起重機：輪式起重機標志性產品，起重性能、底盤性能、作業性能、操控性能大幅提升，綜合性能全面領先；配置超起、副臂及塔臂，主要應用于風電，化工，石化等領域。

⑧五橋67米泵車：最大混凝土排量180立方米/h，最大泵送壓力13Mpa；可360°無死角水平布料；傳統成熟工藝制作的全鋼質臂架，確保67米級別臂架最長、維修性能好；行業首創鑄造節能集成閥組，搭載手機客戶APP、數字油缸、油耗管理系統，引領泵車行業數字化、智能化發展。

⑨三橋43米泵車：兩橋專用底盤泵車，最優的整車軸荷分布，更小的轉彎半徑，高低壓一鍵切換技術，高效率泵送技術，雙退活塞技術，最優配置的發動機功率，C10高效液壓系統，效率提升8%，油耗更低。

⑩四橋國六系列攪拌車：基于國家國六排放升級及輕量化法規推進，設計開發國六輕量化系列車型。410、412等國六車型已批量上市。

二、可能面對的風險

三、報告期內核心競爭力分析

1、行業領先的研發創新能力

（1）公司秉承“一切源于創新”的理念，致力于研發世界工程機械最前沿技術與最先進產品。公司每年將銷售收入的5%以上投入研發，形成集群化的研發創新平臺體系，擁有2個國家級企業技術中心、1個國家級企業技術分中心、3個國家級博士后科研工作站、3個院士專家工作站、4個省級企業技術中心、1個國家認可試驗檢測中心、2個省級重點實驗室、4個省級工程技術中心、1個機械行業工程技術研究中心和1個省級工業設計中心。截至2020年上半年，公司累計申請專利9439項，授權專利7486項，申請及授權數居國內行業第一。

（2）“混凝土泵關鍵技術研究開發與應用”、“工程機械技術創新平臺”、“大噸位系列履帶式起重機關鍵技術與應用”三次榮獲國家 科技 進步獎二等獎，“混凝土泵車超長臂架技術及應用”、“高速重載工程機械核心液壓部件”二次榮獲國家技術發明二等獎。

（3）公司自主研制的86米長臂架泵車、世界第一臺全液壓平地機、世界第一臺三級配混凝土輸送泵、世界第一臺無泡瀝青砂漿車、亞洲首臺1000噸級全路面起重機、4000噸級履帶起重機、中國首臺混合動力挖掘機、全球首款移動成套設備A8砂漿大師、全球首款全路面風電專用 汽車 起重機、48米大跨度舉高噴射消防車、全球首款5G技術遙控挖掘機SY415等一系列標志性產品引領中國高端裝備制造。

2、高端卓越的智能制造

（1）公司以“品質改變世界”為企業使命，注重產品質量及制造工藝，將產品品質視為企業價值和尊嚴的起點，是唯一不可妥協的事情。

（2）公司主機產品在設計環節、系統質量、用戶操作等方面均處于行業領先水平。

（3）公司推廣應用機器人、自動化系統、物聯網、視覺識別、AI等技術，提升制造工藝水平、生產效率，大幅改善制造成本；依托SCM項目實施及MES升級優化實現制造管理過程數字化；運用智能檢測和大數據分析等技術，實現質量檢測過程的數字化、在線化。

（4）公司擁有ISO9000質量體系認證、ISO14001環境管理體系認證、GB/T28001職業 健康 安全管理體系認證和中國CCC認證、美國UL認證、德國TUV認證、歐盟CE認證等國際認證。

（5）公司子公司三一重機榮獲“全國質量獎”，成為行業唯一獲獎企業。

3、無與倫比的營銷服務

（1）公司以客戶需求為中心，“一切為了客戶、創造客戶價值”，建立了一流的服務網絡和管理體系。從800綠色通道、4008呼叫中心到ECC企業控制中心，公司不斷創新服務模式與管理手段，一次次引領行業跨越式發展。

（2）公司率先在行業內推出“6S”中心服務模式和“一鍵式”服務，行業內率先提出了“123”服務價值承諾、“110”服務速度承諾和“111”服務資源承諾，將服務做到無以復加的地步。公司提供24小時7天全年全球客戶門戶系統訂購零部件及售后服務，快速有效地將備用零部件運至客戶。

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