01 中國的外貿訂單都在往越南轉移嗎(中國外貿主動出擊還能拿到訂單嗎)

中國有某家外貿企業第一次出口大宗商品到越南市場,有哪些貨款結算方式可以選？

外貿企業結算的方式：匯付、托收、信用證。

國際外貿結算方式的風險：

1.匯付的風險表現形式：

用匯票的傳真件誘使出口商發貨，控制了貨物后就到銀行撤銷票匯。使用票匯方式進行結算，出口商應將收到的票據交銀行托收，待票款回來后才發貨是很安全的。但在實際業務中，往往因種種原因，忽視了這些行之有效的措施，而造成了收不到貨款的損失。利用在境外付款的空頭支付騙取出口商的貨物。出口貨物若采用憑外商的支票發貨，應謹慎以防外商遞交空頭支票。一旦憑空頭支票發貨上當受騙后，耗費財力和精力。利用假銀行本票騙取出品商的貨物。銀行本票因為是銀行信用，是值得信賴的，尤其是國際上有名氣的銀行本票更受歡迎。但有些不法分子就是利用人們對銀行的信任，用銀行本票行騙。

2.托收風險的表現形式：

托收比起匯款方式來說無疑是一種比較安全的結算方式，但托收方式同樣也存在著自身的隱患，從付款交單來看，雖然進口商只有在履行了付款義務后才能拿到貨權憑證，然而在市場情況發生較大變化下，進口商常常拒絕付款贖單，此時出口商就要面臨很被動的境地。要么另行處理貨物，要么將貨物運回來。在這兩種情況下，出口商都要遭受相當大的損失，如果處理不及時，還有可能被進口國海關作無主貨物加以沒收。

出口商有一定的資金負擔，在托收業務中總是由出口商先行發貨，而后才能收回貨款，故出口商有一定的資金負擔，其大小視匯票付款期限而定，對于即期付款，出口商從發貨到收回貨款一般在10到15天，對于遠期匯票，則還需加上從承兌到付款的日期。手續稍多，費用稍高，托收在保障資金安全的同時，需要經過很多手續，服務費用較高。

3.信用證風險的表現形式：

開證行信用風險。進口商可能會和小型銀行或不存在的銀行聯合詐騙。信用證硬條款風險。任一條款的細微變化都會帶來巨大影響。信用證軟條款風險。進口商或開證行設置“陷阱條款”。單據風險。它包括了單據不符合信用證條款規定，不符合UCP600的規定，單據之間相互矛盾三種情況。這樣就解除了銀行信用，變為商業信用，就有可能存在拒付。

由于原材料、海運成本翻倍等因素，訂單轉移東南亞，外貿寒冬要來了嗎？

據海關總署發布的進出口數據，4月中國出口同比增速3.9%，較上月的14.7%大幅下降。從行業來看，根據中國機電產品進出口協會的分析，4月機電產品出口額同比微增0.11%，盡管維持連續23個月的同比正增長，但增幅明顯低于3月的11.4%，也是2020年6月以來的最低增幅。在勞動力密集型領域，紡織制品、家具、服裝出口增速同樣大幅回落。這背后是無數外貿企業的實際處境。珠三角、長三角地區的工業生產秩序因疫情先后被打亂，物流不暢、原材料和成本上漲等方面持續承壓。由于供給側受阻，海外訂單和客戶有所流失。與此同時，東南亞如越南等國家3、4月勞動密集型產品出口同比大幅走高。

客觀分析人民幣升值的具體影響，對企業的具體影響主要是三個方面，一個方面是對市場形勢的拉動，當人民幣升值后有利進口，這不會僅是一家企業的事情，市場中的所有企業都會發現這一點，于是可能導致進口規模的急劇擴張，進口需求表現明顯而強勁，業務明顯增多。二是市場操作的要求提升，由于很多客戶存在美元交收的問題，尤其是外貿企業，這方面的問題明顯，因此有必要充分利用現有銀行提供的金融工具沖銷匯率風險。事實上，沖銷操作的需要在人民幣升值之后會很急迫，而根據安邦集團掌握的情況，目前有多家銀行已經在積極準備這些業務和工具，準備向企業提供服務。第三個方面是對企業管理水平的要求提高，這個方面主要圍繞兩個因素產生的，一個是風險管理因素，一個是匯率的持續波動可能性。

針對產業轉移現象，國家提出，強化中西部和東北地區承接產業轉移能力建設。中西部地區是否有能力承接產業轉移，如何承接？魏建國表示，與越南、柬埔寨等東南亞國家相比，中國的中西部地區在承接制造業轉移時具有一定的優勢。同時，中西部地區要在打造最佳營商環境上下功夫，政府要有敢闖敢拼的精神，努力實現生產要素的最佳配置。

原材料漲價=我們一如既往地使用高品質原材料，價格略微上漲，為了保障質量，我們依舊采用了原來的數據，希望您知曉。人工成本上升=我們公司加大招人力度，是為了保證交期和保證出貨質量，為了不辜負每位信任我們的客戶。漲價若已是不爭的事實，雙贏的商業規則客戶不是不懂，而是要讓他們知道，我們所做的調整都是為了更好的合作。這就是我們要表達出來的最終目的。

國外紡織訂單大量回流是真的嗎

隨著國外疫情越來越嚴重，不少紡織訂單都處于停工狀態，由于中國疫情穩定，紡織行業也都恢復了正常營業狀態，于是，收到了很多國外訂單。所以，國外紡織訂單大量回流是真的。下面，我們來看看如何看待國外紡織訂單大量回流。

國外紡織訂單大量回流是真的嗎 

是真的。

近期，關于印度紡織訂單大量流回國內的消息引起了市場的廣泛關注。江蘇盛澤的一家服裝企業負責人表示，由于目前國外疫情依然比較嚴峻，很多生產廠家都處于停工狀態，導致交不出貨，而中國的紡織行業，開機率基本已經恢復到了九成以上，所以很多訂單開始回流。數據顯示，1-8月，全國紡織品服裝出口額1874.1億美元，同比增長5.6%。8月份，全國紡織品出口額147.2億美元，同比增長47%；服裝出口額162.1億美元，同比增長3.2%，實現年內首次月度正增長。

如何看待國外紡織訂單大量回流

那肯定與疫情的控制脫離不了關系

以我司的外貿為例。前半年，訂單的確少，主要做的是國內的訂單。自從疫情控制以后，慢慢的外貿單也多了，尤其是最近，感覺都忙不過來。

大量海外制造業的訂單開始轉移到國內生產，主要是因為國內的疫情控制的比較好，從五六月份開始，國內企業已經大批量復工了。即使是青島前幾天有幾例，也能迅速排查，不讓事態惡化。

但是看看國外的疫情控制，到了十月份，已經大半年過去了每日新增感染人數不斷上漲，很多地方復工根本達不到接訂單的要求。尤其是像印度等地方，制造業的訂單以往很多在此地，但是今年的疫情影響，印度這些稍微貧窮的地方消毒能力根本達不到要求，很難不讓人懷疑，病毒會隨著訂單擴散。

為什么承接印度紡織品訂單的是中國而不是越南

這個階段，由于印度新冠疫情的持續穩定上升，據說達到了驚人的程度，實際人口已經超越美國成為世界第一了。

第一 在此前提下，由于印度的基礎醫療，個人素質，居民生活環境之復雜和美國是大大不能相比的，想要走出泥潭恐怕要自求多福了。所以印度本來有許多紡織品定單因為疫情無法完成被大規模取消。也就有了這個問題的起源。

第二 為何會轉到中國，中國疫情已經穩定下來，時不時有點漏網，但是都在可控范圍之內，這樣保證了工廠可以正常開工的前提，還有一個，紡織品訂單是需要大量基礎生產資料和人口的密集型的企業行為，和印度密集型產業體量相當或者說，超過印度體量的應該也只有中國了，放眼世界也沒有可以與之對抗的。所以大部分訂單流入中國是可以理解，中國的生產動能是驚人的。所以相關企業據說工作安排都已經安排到明年的五月。

第三 越南應該也有一部分訂單去的，因為受產能和勞動力的限制，它沒有能力一口吃個大胖子，這也許也是重要原因之一。

我在做外貿，最近遇到如下問題：是越南客戶，做FOB，客戶指定船公司。

你可以做的，提單是物權憑證，先電匯30%沒關系的，到時候要求國外客戶收到提單后在付剩下的70%，你要知道，如果你不給他提單，他在目的港也拿不了貨，到時候貨要么被拍賣要么返送回來，人家也不劃算的，對吧

中國有某家外貿企業第一次出口大宗商品到越南市場,有哪些貨款結算方式可以選擇？

回復僅供參考，希望能對你有所幫助。

如果是一般貿易大宗性產品或者有比較高貨值的情況下。一般采取的是tt電匯或者是lc信用證結匯。

所謂電匯就是通過銀行付匯。買賣雙方達成交易后簽訂買賣合同根據合同上的付款金額由買方付給賣方通過銀行。

所謂的信用證結匯就是有買方申請，所在地的銀行開具信用證。買方銀行發給賣方國家所在的銀行咱們國內一般是中行再由交賣方，客戶按照信用證要求操作。最終再交給賣方銀行結匯。

中國外貿主動出擊還能拿到訂單嗎

外貿大省拼經濟在行動 出海搶訂單收獲頗豐

證券時報記者 張淑賢 見習記者 安宇飛

“拜訪了9家新老客戶，收獲了500萬美元的意向訂單。”12月14日晚，仍在酒店隔離的嘉興市杉惠服飾有限公司業務主管華一帆接受證券時報記者采訪時連連稱“滿載而歸”。幾天前，他跟隨嘉興市商務局組織的包機出海經貿團，奔赴日本搶訂單。

上周召開的中央經濟會議指出，要更大力度推動外貿穩規模、優結構。在世界經濟低迷、外需萎縮趨勢下，我國多個省市的商務部門帶隊組織企業出海搶訂單，被認為是搶抓窗口期的務實之舉，提振了市場信心。

據記者不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已掀起了組織企業“包機出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場，誓要奪回“失去的三年”，全力以赴促外貿、穩增長。

收獲頗豐

出海搶訂單團陸續歸來

12月4日，華一帆跟隨嘉興包機出海到達了日本，在此后的6天時間內，拜訪老客戶、參展、拓展新客戶，忙得馬不停蹄。

“4號到達日本，5、6號就開始拜訪客戶，既有合作多年的老客戶，也有線上認識的新客戶，兩天就拜訪了5家客戶。”華一帆接受記者時稱“不虛此行”，“有一家新客戶聊得比較投機，他在7號和8號各抽了半天時間，帶著我們拜訪其他客戶，這又結識了4家客戶，合計拜訪了9家客戶。”

在華一帆看來，當面洽談比通過郵件、電話溝通的成功率更大。“有客戶之前對我們的樣衣和價格都很認可，但在沒見過面、沒有足夠了解的情況下，不太會下核心訂單。”他透露，當面溝通交流后，已跟部分客戶敲定了初步意向，“盡管500萬美元的意向訂單不一定都會轉化成訂單，但公司出去對市場行情有了更清晰地了解。”

嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務局等部門的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發”，同日發出了對日本和對德法的兩個經貿招商團，不遠萬里奔赴海外面對面談生意、搶訂單。

嘉興商務局相關人士接受記者采訪時表示，此次赴德法、日本經貿團組共爭取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團組60家企業參加亞洲紡織成衣展，獲得72個展位，數量全省第一，參展企業和展位數均占整個展會的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業獲得新訂單。”

紡織服裝行業是嘉興傳統出口產業，此次包機赴日搶訂單，嘉興企業實地拜訪客戶200余家，展館內接待客商2100多名，展示了2000多個新品，維護和接續了一批老客戶、開拓了一批新客戶。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿企業的信心，預計將拉動明年一季度嘉興紡織服裝行業出口快速增長。

“下次有政府包機組團出海，我們還要參加。”華一帆告訴記者，其所在公司屬于傳統的貿易模式，以展會客戶為主，即便政府不組織包機也會參展，“通過政府參加，對商家而言更便捷，比如，行程安排不用操心，口罩和抗原等物資都準備充分。”

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