01 中國的文化海外輸出與反哺(文化反哺的介紹)

什么是文化反哺現象‘

文化反哺意指“在急速的文化變遷時代所發生的年長一代向年輕一代進行廣泛的文化吸收的過程。”

文化反哺，變遷社會中的親子傳承文化傳承涉及一個社會如何以某種方式將社會成員共有的價值觀、知識體系、謀生技能和生活方式一代代傳遞下去，它是文化或文明積累的基本方式，也是一個民族或社會能夠不斷前行的基本條件。文化傳承和社會學中所說的“社會化”是同一個過程的兩個不同的方面，“文化反哺”是社會轉型期的必然現象。

眾所周知，在傳統的教育行為中，學生受傳媒（電視、雜志）影響甚少，教師的傳授自然成了學生獲取知識的主要源，也是學生認識世界，了解世界的直接來源。在一定程度上，學生獲取知識的多寡、質量的高低就與教師的素質有非常直接而又密切的關系。也就是說，教師與學生間知識流向仍是單向的，是純粹意義上教育者與被教育者的關系。

社會變遷的加劇，新規則、新事物如雨后春筍層出不窮。教師由于受多種因素的影響不可能一直與時代同步。原先在校接受的教育、知識、技能甚至價值判斷都會有所落伍，日常生活不明白的事物也越來越多。心里不免有些失落和慚愧，覺得在學生面前無所適從，覺得無顏面對江東父老 ，影響了心理健康，繼而影響了教學工作的正常開展，而此時的學生呢？也許正坐在電腦前，盡情地上網。學生不再孤陋寡聞，已能從課堂、校園以外廣泛地獲取知識和信息，層面擴大、不斷豐富；況且有學生這個特殊的交流群體。學生知識的廣度和深度，了解和吸收都深深刻上了時代的烙印，站在時代的前沿，思想前衛、觀念新潮，甚至在價值取向對人生和社會的理解、審美和生活情趣等方面都具有超前意識。

國潮興起帶為社會發展帶了什么好處？

(1)促進品牌轉型。國貨品牌通過對傳統文化的發掘利用，形成了自身的品牌內涵和歷史文化，不僅完成了品牌轉型，更增加了產品銷量。

(2)推動經濟增長。國貨熱潮，能夠滿足消費者物質與精神需求，進而引發群眾爭相購買，甚至銷往國外，拉動中國乃至全球經濟的增長。

(3)弘揚中國文化。在消費者購買的過程中，可以了解產品蘊含的優秀傳統文化，一方面增強了國內消費者的民族自豪感，另一方面作為文化輸出，有助于樹立大國形象。

3.為什么國潮能夠興起。

(1)主動創新，物美價廉。很多國貨主動創新滿足當前消費者的不同需求，比如花西子注重打造品牌內涵，完美日記拓展銷售渠道，不僅嚴把質量關，更是不斷提高產品性價比和售后服務保障。

(2)文化自信日益增長。當代青年的愛國情懷日益濃烈，加之中華文化源遠流長，在濃厚的愛國氛圍下，越來越多的國人愿意通過購買國貨來展現自身的愛國情懷。

4.國潮如何能夠長紅。

(1)文化賦能，提升產品質量。一方面國潮產品要不斷抵制片面和刻板的文化印記，增進對于中華傳統文化的審美理解和價值認同，另一方面要加大鼓勵支持國貨進行破圈跨界和價值拓展，從而反哺當代文化。

(2)深挖需求，打造民族品牌。挖掘消費者的多元需求，用多樣化、個性化和年輕化的方式講好國潮產品故事，符合時代需求，凝聚青年的文化認同感，樹立民族品牌特色，打造一批個性鮮明，實力突出的民族品牌。

(3)拓展市場，彰顯文化實力。引導國潮品牌走出國門，積極探索海外市場，在研究國外消費者需求和特點的基礎上，主動打造多元化的文化元素，利用好現代化傳媒手段，逐步將國貨品牌打造成國際品牌。

中國品牌出海營銷一定要打中國元素？

隨著國潮興起、文化自信和國力提升，品牌在出海時也會想要不要主打「中國元素」、「中國風」等代表中國符號的標簽。

品牌是否應該打中國元素，主要取決于產品力、品牌理念和與中國元素的關系強度。強關系，中國元素是一個讓海外用戶快速認識品牌的方式；弱關系，則會影響品牌輸出。

以花西子為例，品牌本身定位為東方美、中國美，包括產品設計的雕花、包裝禮盒等都體現了不少中國元素，以及還有非遺民族彩妝禮盒等。

無論是品牌定位再到產品設計、包裝設計和中國元素都是強關聯的。那么，如果品牌去打中國元素則是順理成章的事情，也會突出品牌的競爭優勢。

與之相反，如果美妝品牌是主打科學護膚、成分黨、又或者簡約風、材質可食用、顏色設計等沒有中國元素，那么用戶的感覺也不會很強烈。品牌應該去打品牌優勢點，重點匹配市場需求，去包裝品牌故事。作為國內出海先鋒，追覓科技也給出了他們營銷方面的經驗。追覓認為，海外媒體是品牌出海過程中快速接觸到本地消費者并與其進行溝通的重要渠道之一。由于追覓產品本身具有一定科技屬性，因此追覓的營銷團隊很注重與科技類媒體的關系。

“很多中國跨境賣家不善于和海外媒體打交道，這樣就造成了信息的不對稱，人家越不了解你就越不可能購買你的產品。其實是應該主動和海外媒體去交朋友的。”追覓科技海外市場總監王愷說，“我們會聯合一些科技媒體做產品評測，媒體公關、KOL評測等方式實際上是對產品的深度營銷。”

關于品牌出海，業內有兩種說法，一種是商品出海，一種是品牌出海。

商品出海主要有兩種路徑:

一種是平臺電商模式，企業通過亞馬遜、速賣通、Wish、eBay等國際電商平臺銷售產品，又稱跨境平臺賣家。

另一種就是DTC電商模式，企業擺脫第三方平臺的掣肘進行自主銷售，又稱跨境獨立站賣家。

相較平臺電商，DTC電商在經營自主性與消費者價值實現方面具有明顯優勢。但無論是平臺賣家還是獨立站賣家，都是在賣商品，不能像一個品牌一樣擁有忠誠的消費者和品牌溢價的空間。大部分企業也開始關注品牌出海，去思考如何真正的做品牌出海建設，以品牌營銷來獲得商業復利。品牌如果想要做好出海營銷，不妨從以下三個問題去思考：

其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產品和運營，這是一個收割業務的效應三角結構。也就是說，三者相輔相成，互相成就。

1）產品層面

有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此，建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產品是否會在目標市場賣爆。也就是要先學會反推背后的邏輯，再深挖優化產品的路徑，這才是一個好的選品思維。

2）運營層面

作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）上突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。

3）品牌層面

像海外一些非常火的品牌，大多數都有個性鮮明的主張，或者是受年輕人關注的環保、科技、動物相關的品牌初心，這都是品牌建立初期，最有張力的品牌故事，從而幫助品牌的快速建立和品牌延續。

文化反哺的介紹

“文化反哺”意指“在急速的文化變遷時代所發生的年長一代向年輕一代進行廣泛的文化吸收的過程。”文化反哺，變遷社會中的親子傳承文化傳承涉及一個社會如何以某種方式將社會成員共有的價值觀、知識體系、謀生技能和生活方式一代代傳遞下去，它是文化或文明積累的基本方式，也是一個民族或社會能夠不斷前行的基本條件。文化傳承和社會學中所說的“社會化”是同一個過程的兩個不同的方面，“文化反哺”是社會轉型期的必然現象。

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