01 中國游戲海外市場成功的因素(多款手游收入破億背后，游陸網絡吳永波談出海成功秘訣)

中國崛起的原因有哪些？

一、國內因素：

1、全國上下改革開放的決心。

2、中國人的智慧勤勞。

3、近四十年來國內人民內部沒有大的矛盾。

4、中國社會全體人民對美好生活的向往 ！

二、外部因素：

1、美蘇冷戰，為了拉攏中國，美國派基辛格訪華，中美關系破冰，為中國加入全球一體化打開契機。

2、得益于世界的科技發展。

3、得益于WTO的發展中國家關稅過渡期政策。

4、得益于近十幾年來美國纏身于中東事務，給了我們悶頭發展的平靜時期。

擴展資料:

海外如何發行游戲

隨著全球數字游戲市場的不斷擴大，海外發行游戲已成為一個重要的商業策略。然而，海外發行游戲并非一項輕松的任務，需要考慮許多因素，包括文化差異、法律法規和市場需求等。本文將從以下幾個方面介紹海外如何發行游戲。

一、選擇合適的市場

在決定海外發行游戲之前，游戲開發商必須先確定目標市場。選擇市場時需要考慮多方面因素，例如文化差異、語言、消費習慣、法律法規等。例如，歐洲市場比美國市場更加注重隱私保護和數據保護，因此對于涉及個人信息的游戲，開發商應該特別注意。

二、了解當地法律法規

在海外發行游戲時，需要了解當地的法律法規。針對不同的國家和地區，游戲的內容、審查標準、分類制度等都不盡相同。例如，中國大陸的游戲審查制度較為嚴格，需要通過國家文化部門的審查才能發售。而歐洲市場則實行自我管理制度，需要符合歐洲聯盟相關法規。

三、提供多語言版本

四、采取合適的營銷策略

在海外發行游戲前，開發商需要制定合適的營銷策略。營銷策略對于游戲的成功發行非常重要。針對不同的市場，開發商需要采用不同的營銷手段，例如社交媒體宣傳、線下活動、網紅代言等。同時，開發商還需要考慮當地的文化特點和消費習慣，制定合適的價格策略和促銷策略。

總之，海外發行游戲是一個復雜而有挑戰的過程。開發商需要了解當地文化、法律法規和市場需求，制定合適的營銷策略和多語言版本，才能成功地發行游戲并開拓新的市場。

多款手游收入破億背后，游陸網絡吳永波談出海成功秘訣

隨著大量國內同行加速出海，國產手游在海外市場的占比越來越高。與大多數都是近期出海的游戲廠商不同的是，在眾多的出海廠商當中，2012年成立之初就明確海外戰略的游陸網絡尤為值得注意關注。

近日，游陸網絡CEO吳永波在接受GameLook采訪時談到了該公司過去8年取得的成績，“我們目前有《天空之門》、《風神》、《黑暗》、《天訣》系列以及《金牌投資人》等產品收入破億，單月流水最高的《天空之門》月流水曾接近1000萬美元”。

吳永波認為，游陸網絡的優勢在于戰略思考方式的差異，“我們的方法是，第一是看機會賽道在哪，比如我們看到出海和中國游戲產業的崛起就是一個機會賽道。第二是看我能做什么，至少在海外，韓國區這個賽道上，我們抓住了機會，做了提前量，而且在韓國有分公司，徹底做了本地化，這是市場的沉淀。市場邏輯之外，只要做一個事情不停地耕耘、迭代，滿足市場用戶的行為，不可能不出成績，我們是很用心的在做，而且在堅持做，所以才會成功。”

實際上，早在2018年國內同行大舉出海之前，吳永波2015年就曾在公司內部預測，“國產手游在日本、韓國暢銷榜會有半壁江山”。

對于出海市場的未來，吳永波整體看好，“從宏觀來說，我們表面是游戲出口，但整體都反應了大國崛起的一個過程，游戲以及跨境電商、企業服務、資訊娛樂等App都會持續出海并且取得更好的成績，這是大趨勢。現在大家都出海了，所以局部競爭壓力在持續加劇，到明年這個時間，可能只剩下大廠和一些有自己積累沉淀的公司能留下來，而投機的公司都會死掉”。

在吳永波看來，大量同行的出海改變了海外游戲市場的供需關系，“出海已經錯過了最佳窗口期，除非有資金和資源的積累，或者形成自己的護城河，否則不建議盲目出海”。

把愛好變成職業：游陸出海成功代表中國游戲產業鏈實力提升

從很多方面來看，游陸網絡都是與眾不同的。吳永波創立公司的初衷，是因為對游戲的熱愛，“我從2006年入行，2012年創立這家公司，并且用了8年的時間一直在做，喜歡游戲是出發點，就是把自己的興趣變成了職業”。

與很多同行集中在2018年之后才加速出海不同的是，游陸網絡從一開始就聚焦海外市場，“最初是機緣巧合幫韓國文化部做事，接觸了很多有出海需求的同行，后來自己創業之后，很多人都找到我們出海，所以就水到渠成了”。

在吳永波看來，出海其實是在做兩件事：一是文化出口，表現形式是游戲產品，二是外匯創收，而之所以選擇韓國作為出海的首站，原因來自多個方面，“站在游陸網絡的角度來講，我們早期的人手、資金資源不足，只能聚焦，而國內市場的競爭非常激烈，因此很自然地就選擇了出海，加上自身的資源優勢，因此最先聚焦韓國市場”。

月流水接近千萬美元的《天空之門》

國內同行出海最好的機會點出現在頁游時代，他說，“端游出海打通了商業模式，但沒有特別的爆款，因為端游時代出海的這些游戲品質沒有那么高，大廠當時對出海又不感興趣。到了頁游時代已經比較成熟，而且出海規模也慢慢變大，已經形成了規模化。手游時代出海已經有了質的變化，形成了很大的市場規模”。

在海外運營方面，游陸網絡比國內同行更早了解到了出海的挑戰，吳永波談到這個話題的時候說，“頁游時代出海的問題很多，比如市場方面，很多人覺得回合制行不通，VIP系統不可能被海外用戶接受。還有些早期出海的同行，包括現在一小部分公司對海外用戶不負責任，產品發布之后用戶很多，但收入不理想就考慮撤離或者關服，這對用戶是很傷的，導致海外用戶對中國發行商印象不好”。

另一個挑戰則出現在產品的本地化上，“本地化不能只是翻譯，還有一些文化向的東西，你要照顧到這些區域的玩家習慣、體驗感，他們在意的點跟國內玩家不一樣，甚至是字體、UI界面以及顏色搭配都要照顧到位”。

而服務器端的問題，則貫穿國內同行出海的整個過程，他在采訪時舉例說，“我們當時的頁游海外知名服務器供應商多一些，但由于出海不是當時的主流，他們對中國公司不太了解”。

盡管這家服務商是行業龍頭，但對于出海產品的問題解決并不及時，因為時差和語言溝通等原因還導致過游戲服務器宕機之后很長時間未能恢復，“除了語言，還有他們內部的體系，真正傳遞到執行層人員手上，需要很漫長的過程，所以后來我們在韓國盡量用本地服務器廠商”。

與端游、頁游時代相比，國產游戲實現了從輸入到輸出的過程，手游時代，出海呈現大爆發之勢，不過，吳永波向GameLook透露，他曾在2015年就對內部表示，“國產手游在日本、韓國暢銷榜肯定會有半壁江山”。

在他看來，出海賽道會越來越大，“我們的愿景就是海外發行第一，發生這種情況是因為國內游戲業一直是比較草根的行業，沒有像韓國那樣的國家層面鼓勵，導致國內公司從端游到頁游有了基因突變，中國游戲的商業化有很大的轉變和突破”。

與海外市場相比，國內市場是游戲的“試金石”，吳永波認為，在國內成績好的游戲，到海外基本都差不了，“因為它在國內市場已經被很好的打磨、歷練過，而且國內的用戶群體跟網絡環境差異是非常好的試驗田，在國內能夠適應復雜的網絡、用戶和設備需求，拿到海外就會很穩定，出海就會有比較大的競爭優勢”。

吳永波表示，游陸網絡的出海成功，實際上代表著整個中國游戲產業鏈上下游實力的提高。“整個游戲產品的策劃、程序、美術等方面的人才供給非常充分，人員經過了無數次打磨，包括相關產業都出現了很多優秀企業，美術、本地化外包都已經非常完善。發行端有智能采買，包括大數據AI，整個大的生態系統很強大”。

多款產品收入過億背后：攜手UCloud海外云深耕出海市場

繼《天空之門》、《天令》等游戲大獲成功之后，游陸隨后連續發行了多款游戲，而在諸多游戲的成功背后，既離不開該公司的市場沉淀和持續耕耘，也更離不開支持游陸網絡海外拓展的云服務商UCloud對業務運營底層的網絡技術支持。

國風仙俠MMORPG《天令》

在談到國產手游韓國出海表現優異的時候，吳永波認為主要是因為中國人比較勤奮，投入的時間長、又喜歡鉆研打磨，“如果一定要跟韓國同行比的話，我們在創意策劃方面偏弱，游戲打擊感打平手，但除此之外，游戲的穩定性、版本迭代速度、內容的豐富度以及商業化等方面已經實現了碾壓”。

另外一個差別就是國內同行與韓國廠商的底層思路不同，“韓國的研發公司喜歡做突破和創新，這是優勢也是劣勢，國內我們的思路就是迭代、沉淀、優化，時間越長產品就會越好，所以到市場上更有競爭力。我們不僅迭代，也有創新，國內SLG手游能夠稱霸全球就是這個原因，韓國廠商的優勢是MMO、ARPG，但這些領域也很快會被我們攻破”。

在出海韓國的過程中，游陸網絡取得了多款游戲的成功，吳永波認為，游陸網絡的優勢重要在于市場的沉淀和不斷滿足用戶需求：

“我們的方法是，第一是看機會賽道在哪，比如我們看到出海和中國游戲產業的崛起就是一個機會賽道;第二是看我能做什么，至少在海外，韓國區這個賽道上，我們抓住了機會，做了提前量，而且在韓國有分公司，徹底做了本地化，這是市場的沉淀。

市場邏輯之外，只要做一個事情不停地耕耘、迭代，滿足市場用戶的行為，不可能不出成績，我們是很用心的在做，而其在堅持做，所以才會成功”。

與頁游時代不同的是，游陸網絡手游出海選擇了同在上海的云服務商UCloud，吳永波談到雙方合作原因的時候說，“UCloud是我們的重點合作伙伴，雖然剛開始與其他廠商一樣會出現一些問題，但UCloud的反饋速度、應急能力以及解決問題的態度都很好，可以用務實來形容UCloud這家公司，我們兩家公司的做事方式在務實這點上非常相近，除此之外UCloud是一家絕對中立云，就像他們的CEO季昕華說的那樣，永遠不做和用戶競爭的云，這也是當初選擇合作的最關鍵因素之一”。

吳永波總結，游陸網絡在選擇云服務合作廠商的時候主要依據三點：首先是穩定性以及整體硬件測試表現，其次是響應速度、機制等方面的售后服務，第三是合作的商務條款、性價比。

在買量成為行業潛規則，以及海外疫情的沖擊之下，市場的增長更需要高質量的穩定運營環境，尤其是新游爆量的時候會帶來很大的服務器壓力。這時候，UCloud海外云主機的可擴展可伸縮性的優勢得到了充分體現。由UCloud提供的Intel版云主機

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