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01 中國的外貿為什么出不去(國內產品為什么賣不到國外去?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 03:06:10【】4人已围观
简介中國對外貿易為什么下降?其原因可追溯到2015年,全球經濟增速放緩、有效需求不足,各經濟體依然面臨較多的不確定性,從而導致各國的外貿需求下降,全球貿易量出現萎縮。在全球需求疲軟、結構失衡的背景下,中國
中國對外貿易為什么下降?
其原因可追溯到2015年,全球經濟增速放緩、有效需求不足,各經濟體依然面臨較多的不確定性,從而導致各國的外貿需求下降,全球貿易量出現萎縮。在全球需求疲軟、結構失衡的背景下,中國貨物貿易進出口和出口額穩居世界第一,國際市場份額進一步擴大,貿易結構持續優化,質量效益繼續提高。
從1981年到2004年,中國進出口貿易年均增長率為15.26%,其中出口增長年均增速為15.4%,進口年均增速為15.12%。中國貿易的持續快速發展,使我國在世界貿易中的地位不斷提高。1980年我國出口貿易居世界排名第26位,2004年中國已成為世界貨物貿易第三大國。2004年,中國的對外貿易總額達11547.9億美元,同比增長35.,7%,其中出口5933.7,
近年來中國對外貿易發展態勢分析
2015年,中國貨物貿易進出口總值24.55萬億元人民幣,比2014年下降7.0%。2016年,中國外貿發展面臨的形勢嚴峻復雜,國際市場需求疲弱,國內綜合成本不斷上升,不確定、不穩定因素增多,下行壓力加大。2018年1月份,我國貨物貿易進出口總值2.51萬億元人民幣,比去年同期增長16.2%。
近幾年,世界經濟增長低迷,中國經濟增長放緩、結構性矛盾凸顯。面對嚴峻復雜的國內外環境,中國政府堅持穩中求進工作總基調,深入推進改革開放,努力促進進出口穩增長調結構,積極培育外貿競爭新優勢,對外貿易總體保持平穩增長,國際市場份額進一步提高,貿易大國地位更加鞏固,結構繼續優化,質量和效益不斷改善,成績來之不易。
2013年中國進出口總值為25.83萬億人民幣(折合4.16萬億美元),扣除匯率因素同比增長7.6%,比2012年提高1.4個百分點。其中,出口13.72萬億元人民幣(折合2.21萬億美元),增長7.9%;進口12.11萬億元人民幣(折合1.95萬億美元),增長7.3%;貿易順差1.61萬億人民幣(折合2597.5億美元),擴大12.8%。
2014年,我國進出口總值26.43萬億元人民幣,比2013年增長2.3%。其中,出口14.39萬億元,增長4.9%;進口12.04萬億元,下降0.6%;貿易順差2.35萬億元,擴大45.9%。按美元計價,2014年,我國進出口、出口和進口分別增長3.4%、6.1%和0.4%。
2015年,中國貨物貿易進出口總值24.55萬億元人民幣,比2014年下降7.0%。其中,出口14.12萬億元,下降1.9%;進口10.44萬億元,下降13.1%;貿易順差3.68萬億元,擴大56.4%。以美元計價,進出口總值3.95萬億美元,下降8.0%。其中,出口2.27萬億美元,下降2.9%;進口1.68萬億美元,下降14.1%。
2016年,中國外貿發展面臨的形勢嚴峻復雜,國際市場需求疲弱,國內綜合成本不斷上升,不確定、不穩定因素增多,下行壓力加大。黨中央、國務院高度重視外貿工作,及時出臺促進外貿回穩向好、促進加工貿易創新發展等一系列支持政策,相關部門和各地區積極細化落實政策,為企業減負助力。在各方面共同努力下,中國外貿實現回穩向好目標,進出口降幅收窄,結構優化,效益提升,新的發展動能不斷積聚。2016年,中國貨物貿易進出口總值24.3萬億元人民幣(下同),較2015年下降0.9%,降幅較2015年收窄6.1個百分點。其中,出口13.8萬億元,下降1.9%;進口10.5萬億元,增長0.6%,扭轉了2015年大幅下降的態勢;貿易順差3.4萬億元,下降8.8%。以美元計,進出口總值3.7萬億美元,下降6.8%。其中,出口2.1萬億美元,下降7.7%;進口1.6萬億美元,下降5.5%;貿易順差5107.3億美元,下降13.9%。
2017年,世界經濟溫和復蘇,國內經濟穩中向好,推動全年我國外貿進出口持續增長。2017年,我國貨物貿易進出口總值27.79萬億元人民幣,比2016年(下同)增長14.2%,扭轉了此前連續兩年下降的局面。其中,出口15.33萬億元,增長10.8%;進口12.46萬億元,增長18.7%;貿易順差2.87萬億元,收窄14.2%。
2018年,隨著國際金融危機的影響逐漸減弱,世界經濟有望延續升向好態勢,進入相對強勁復蘇軌道,內生增長動力增強,金融環境有所改善,大宗商品價格可能穩中求勝,全球市場信心增強,國際市場需求持續復蘇。2018年1月份,我國貨物貿易進出口總值2.51萬億元人民幣,比去年同期增長16.2%。其中,出口1.32萬億元,增長6%;進口1.19萬億元,增長30.2%;貿易順差1358億元,收窄59.7%
國內產品為什么賣不到國外去?
一個做了15年的外貿狗,以下文字全部手打,純干貨。
目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮(面向東南亞)、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等,這些是網絡渠道,困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結識客戶,通過貨運代理將商品出口到國外,各行業在每年幾乎都有定期的展會,和招聘會一樣,國外客戶來國內進行商品挑選,到時候租個坑兒,布置展廳介紹商品可以了,需要坑位費。
這些基本所有人都知道,也沒什么好說的,網上一搜一大堆教程。
作為一個干了10多年的外貿人,今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道,以前只告訴過幾個朋友,給的反饋還都不錯,這個渠道比較冷門,但是效果卻非常好,甚至對于國內企業來說,可以說這是一片還沒有開荒的處女地,大把的商機在里面,而且最重要一點,記住,下面這句畫重點,考試要考。
主要它是免費的,更重要的它還是免稅的
這幾年外貿不好做,根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收,直接影響到企業的利潤,然而這個渠道卻完美解決了這個問題,那就是將產品賣給聯合國。
沒錯,路子就是這么野,一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼,先把這倆字放一邊,我先發幾組數據,大家看下就知道怎么回事了。
1:2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元,同比2019年增加了12%。
2:聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。
3:2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。
4:2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。
對于上面四條數據,最簡單直白的解釋,就是聯合國每年都需要采購海量產品,而作為制造業國際大廠的中國,卻連湯都沒喝上,甚至更搞笑的是,很多外國企業,都是進了中國的貨,然后直接轉手倒賣給了聯合國。
寒磣不寒磣,丟人不丟人?
國內產品這么具有競爭力,卻把利潤拱手讓了老外,在我看來,這簡直就是奇恥大辱,為什么會形成這種結果?
答案只有一個:中國企業知道這個渠道的人太少了。
2002年,聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家,2006年增長到了175家,然而15年過去了,目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。
2020年聯合國年度報表
2020年聯合國各部門采購清單
要知道聯合國采購的貨物就包含28大類,457小類,涉及到上萬種商品,5000家企業說實話連根毛都算不上。
然而,就是這5000家企業,悶聲發著大財。
隨便舉個例子,說到插座接線板,大家想到的都是什么,飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧,但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑,里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信,如果你能看到陶氏插座的財務報表,你就會知道這個企業在國外賺了多少錢,當然這玩意他也不會輕易給你看。
為什么這個品牌可以干掉公牛西門子,第一個是他便宜,國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢,第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。
聯合國全球采購市場(United Nations Global Marketplace),簡稱UNGM,是聯合國各機構,為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目,給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口,供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記,比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署,這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西?
隨便說幾個,斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。
這些國家要么飽受戰亂,要么就是不發達地區,都迫切需要大量便宜好用的各行業產品,上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀,甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作,畢竟自己也生產不了,這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經被大企業壟斷了,那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行?
當然行!
怎么做?
注冊啊!
難不難?
廢話,不摸一下姑娘大腿,你怎么知道她穿沒穿褲衩!
下面直接說流程:
第1步:打開UNGM網站,直接搜,不帶CN的是英文的,帶CN的是中文的(這里以中文網站為例)。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步:點擊右上角注冊用戶,然后登陸。
第3步:點擊右上角申請成為供應商,會跳到一個頁面,這個頁面是說一些流程和需要提供的資料,不用管,直接拉到最下面,點擊聯合國用戶登記
第4步:填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表,帶星的必填不帶星的可不填(輸入機構名字之后點查詢驗證,地址統一代碼這些自動就出來了,這步不可或缺)。
聯合國全球市場供應商審核表
然后下面是初級供應商和特級供應商,區別就是單筆采購金額上限不一樣,能注冊的產品數量也不一樣,如果產品單一的廠家,初級足夠。
經營性質這也不用說,有自己獨立商標的叫制造商,有別人商標授權的叫代理商,采購物品投標的叫貿易公司,提供服務的叫買粉絲公司。
第5步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找會計事務所做一份。
第6步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找個會計事務所做一份。
第7步:填寫提供的產品,比如打印機、手電、馬桶刷,這里可以填寫多項
第8步:剩下幾頁有就填,沒有就不填,都是用于考核的小指標,填的越全越容易通過,最后簽字提交,等待審核。
UNGM聯合國招標清單
如果通過了,恭喜你,就可以在UNGM進行投標了,每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息,比如今天是8月17日,這里就可以看到,糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥,婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦,還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有,只需要根據自己的產品進行報價就可以了。
UNGM招標清單
什么叫生意?
生意就是他迫切需要,而恰好你有。
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