01 中國的外貿訂單少了(外貿訂單暴漲，為何利潤卻不斷縮水？)

近期外貿訂單為什么越來少,什么原因

主要原因是美國金融危機還沒緩過來，歐洲又開始了債務危機，這都是有前因后果的聯系的。

歐洲很多國家的國家信用被下調，尤其是希臘，赤字驚人。這些個國家借得多，創造的少，天天喊著中國買他們的外債來解壓，你想想我們國家拿了多少美國的外債，現在人民幣的匯率一天一個升，手里的外債在縮水，國內出口行業壓力自然就越來越大。

原因很多，個人覺得主因，

1.歐債危機愈演愈烈，涉及全球，整體購買力下降。

2. 全球經濟經長期高速發展后，現在問題越來越嚴重，社會問題多了，經濟發展速度整體放緩。

3. 人民幣升值太快了，出口優勢日益喪失，當有一天1美金的東西能用1塊錢買到的時候，國內的出口型工廠估計要倒一大片。

僅供參考。

為什么外貿訂單少了那么多

具體內容如下：

外貿訂單的流失，從2022年10月份開始，連續三個月我國的進出口總值都在下滑。2022年10月，中國進出口總值同比下降了0.4%，出口也同比下降了0.3%。如今我國已經實施放開政策，按理來說外貿訂單應該增加，但事實卻是我國高中低端市場全部失守。那么我國的訂單為何減少了呢？具體內容如下：

原因一：國外需求的降低外貿量的多少很大程度上取決于國際市場的需求。而現如今發生的訂單減少情況，很大一部分原因就是外需走弱，國際訂單不足。由于受到疫情的影響，如今的世界經濟整體向下發展。即便是原本經濟實力較高的歐美等發達國家，國民的購買力也受到了抑制。具體內容如下：

原因二：我國經濟還未完全恢復，實施放開政策很重要的一個原因，就是為了增加國內的經濟增長。而現如今放開不久，中國的外貿企業還難以及時地參加各類境外的展會。

因此沒有辦法短時間內開辟新的客戶，承接新的國際訂單。而且相關部門明確表示國內經濟恢復的重點是國內消費，這也就代表對于外貿產業稍有忽略。

外貿訂單暴漲，為何利潤卻不斷縮水？

訂單暴增利潤“縮水” 外貿企業闖關高匯率

魯駿在深圳經營一家做音頻產品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。

疫情以來，由于中國的復工復產明顯比世界平均水平要快，很多音頻產品的需求涌向中國。公司倉庫里，堆滿了即將發貨的產品。臨近年關，所有人都在加班加點忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經排到了今年四月底。

魯駿稱，客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個月以后了。2020年，訂單大概增長了100%。

雖然訂單量暴增，但他們的收入卻沒有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。

“2020年10月8日左右，我們打開美元賬戶一看，匯率從六點八幾掉到了六點六幾，一夜之間，對我們來講，可能蒸發了幾十萬。”魯駿說。

同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業從事跨境電商業務，這幾天他正為員工發工資發愁，因為公司賬面上的人民幣，已經不多了。

2020年5月27日，離岸人民幣對美元匯率自7.1954的年內低點開始“反攻”，而這股勢頭在進入2021年以后仍未停止。新年第一個工作日，人民幣對美元中間價報6.5408；到了1月11日，人民幣對美元中間價報6.4764。李洪西算賬，現在換10萬美元，比去年6月份，就要虧上七八萬元。

保利潤 外貿企業應變求生

外貿企業往往生產在國內，訂單來自海外，收的是美元，但購料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤的事。如何減少匯率對利潤的影響？外貿企業各有各的“招數”。

2021年的第一個工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價格。因為訂單都是以美元計價，可是原材料等購買卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷售和財務的同事做出了四五種方案，他們決定產品價格漲價幅度的重要依據，就是對2021年匯率的預期。

除了調整訂單價格對沖匯率風險之外，有的外貿企業還改變了訂單報價的時效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個月。這樣雖然可能導致客戶對企業的信心減弱，但是在匯率波動如此劇烈的情況下，保證利潤成了當務之急。

除此之外，有的企業還在努力改變支付模式，給原材料等供應商支付美元，避免換匯來帶的損失。

匯率避險工具受關注 外貿企業急需金融人才

匯率的變化導致企業利潤大減，但漲價會讓產品競爭力銳減，能夠平抑匯率波動的金融工具此時就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實際運用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿企業呢？

記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類的服務產品，可以幫助企業規避匯率風險。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來買粉絲匯率風險管理業務的企業越來越多，他們期望能盡快鎖定結匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來的結匯損失。

前海開源首席經濟學家楊德龍表示，外貿企業一般要通過匯率的遠期合約來做套期保值，對沖遠期匯率的波動。因為很多企業收款，可能要有一段時間，但是未來一段時間匯率怎么波動，是無法預測的。

但在采訪中記者發現，還是有不少小型外貿企業并未進行匯率避險。

李洪西坦言：“不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業，產品是一個一個賣給消費者，訂單再集合回來，不是傳統外貿，沒有大批量訂單、FOB（離岸價），我們就沒有這樣的東西。”

除了覺得幫助不大之外，很多企業還會擔心，使用金融工具可能會影響企業的現金流。

深圳某科技公司CEO曹志鋒表示：“我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因為企業面臨著現金流的問題，目前來看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應商、客戶端的理解。”

也有企業表示，十分需要金融工具的幫助，來規避匯率風險，但是由于缺乏專業人才，企業在具體操作中，會顯得束手無策。

魯駿稱：“如果能有這方面的人才，給我們做一些指點，直接在外匯市場上，進行一些反向的操作，或者是期權的操作，對于我們來講，可能是更加有利的，這也是我們接下來要補的一個功課。”

公司做外貿但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態，問題出自哪里？

大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿生意的。我認為這種發展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產做出口外貿。一樣，大家公司原本準備專業做出口外貿生意的，但如今出口外貿生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什么不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿業務，這也是公司生存和發展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿易。

我認為大家公司一定要開發設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩定發展大家公司往往發展趨勢的一直很平穩，我認為便是中國的一些大顧客造就的。可以這么說，公司開發設計一個大顧客，足夠養好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。

因而，大家必須在中國內地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發設計下來，是多少都會出現實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進行了二十多年的出口外貿，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場，做出口外貿實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿不可以當傳統營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨后為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續規定exclusive rights。

外國人就是喜歡好商品，有知識產權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對于這些問題我就是有話語權的，我畢業于05年，一直從業閘閥的出口貿易，在工廠工作三年，然后就注冊了進出口貿易公司，工作人員15個，到目前10個，發展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。

得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數據。也就是選購海關出口數據來了解你這一領域你的同行業他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿部主管務必技術專業。根據獵頭公司公司找一個好的外貿部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業務員的上班時間做一個更改，由于時差的難題，因此夜里最好是加班加點到10點。

聽說很多外貿工廠訂單都被取消了, 要放假到六月份, 是真的嗎?

在當前受到新型冠狀病毒在國外的爆發，國內確實有一部分的出口外貿型企業訂單開始逐漸的被減少和取消，這個是真實的情況，但是說從4月份停工到六月份這個是謬論。

根據國家海關發布的數據顯示：2019年，中國貨物貿易進出口總值31.54萬億元人民幣，比2018年增長3.4%。其中，出口17.23萬億元，增長5%；進口14.31萬億元，增長1.6%。

中國進出口貿易總額已經達到了我國GDP比重的三分之一左右，對我國經濟的影響至關重要。作為一個信貸人員，就我接觸的舉兩個例子與大家分享此次疫情對于進出口企業的影響。

對于出口：我認識的一個朋友企業，其產品（紡織服裝）主要是出口到海外的，年出口額約為3個億，每年一季度大概的出貨量在6000萬元（正常一季度受春節假期影響會低一些），但是今年受國內外疫情的影響，企業到目前的出口金額只有1000萬元左右，訂單量大減，公司為此發動了全員線上營銷，連財務人員都在買粉絲上推廣公司的產品，都是各種以打折名義出售。所以說疫情對對外貿出口企業的打擊是致命的，今年應該會有不少外貿型企業熬不過這個冬季。

對于進口：此次疫情對于原材料依靠國外進口產品的企業影響也不小。我們當地是國內比較著名的一個的石材加工及銷售市場。市場上的石材原料主要以國外進口為主，國內本土石料為輔。目前石材市場仍然可以保證基本供應，但是價格都有一定幅度的上升了。這主要是因為3月份以來全球疫情的影響，石材進口渠道受到影響，按照石材企業協會的報告，預計今年石材的供應會受到限制，石材價格也會上升，而這兩個情況，都會導致石材企業和貿易商的銷售都會受到限制，訂單量下降。

總結

現在的情況出口外貿的非醫療和生活必需品的產業最近幾個月會比較難，國內貿易也會有影響但總體會比出口貿

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