01 中國自主研發游戲海外市場(游戲出海已成發展趨勢，各大廠商如何做到有效出海？)

中國游戲能進入哪些海外市場？

對大多數多內游戲公司來說，游戲“出海”能帶來這些好處：1.相對更廣泛的用戶群體2.明面上較低的渠道費用3.規避潛在風險

但游戲產品本身也是最大的限制，國內玩家喜歡的游戲，可能不合外國玩家的意。面對這樣的問題，泰國市場無疑是個很好的選擇。

泰國總人口數約69720萬，互聯網覆蓋率約53%，是東南亞人均在線消費最高的國家，手游玩家數量僅次于印尼，位居東南亞第二。而且泰國華人有近千萬，約占總人口的14%，所以中國游戲在泰國擁有不錯的玩家基礎，2020年泰國游戲市場規模在2億美元左右，人均游戲支出約500泰銖。

樂泰全球集團可提供包括facbook、instagram、line、youtube等海外游戲推廣渠道，在海外直播推廣領域有豐富資源，同時還支持提供游戲本地化、線上匯報游戲/玩家的問題等客戶服務。

網易游戲出海研報：自研深耕日本，國際化IP突圍歐美

核心觀點：

《網易游戲出海研報：自研深耕日本，國際化IP突圍歐美》報告著重剖析了如下問題：網易 游戲 出海歷經哪幾個階段？國內外團隊分別扮演何種角色？在全球化市場，網易 游戲 采取何種策略搶占市場？在出海進程中，手游、主機 游戲 在不同階段發揮了何種作用？

1、網易 游戲 出海策略三大方向：

我們認為網易 游戲 出海策略分為三大方向：第一類：自研精品手游，重點深耕日本（2017—至今）；第二類：國際化IP手游，高舉高打試水歐美（2019—至今）；第三類、主機 游戲 全球化，自建+投資 （2019—至今）

2、國內外 游戲 團隊分工模式：

1、主打中國文化元素或符合國內玩家口味的產品，主要由國內團隊負責；2、國際化IP或全球性題材產品，會有專門團隊通過國內外團隊協作的方式進行開發；3、部分海外團隊，可根據自身情況完全自主開發針對海外市場的產品。

3、全球化品類，國際化IP先行：

初期，主要以全球化戰術競技品類、地域化題材為主體，如《荒野行動》《陰陽師》。延續這一策略基礎上，網易 游戲 陸續推出《明日之后》《第五人格》等產品東渡日本。目前網易 游戲 正加大、加深跟國際知名IP廠商合作力度，以期加速全球化進程，比如漫威、華納兄弟互娛、The Pokémon Company、美泰公司等。

4、深耕日本，輻射東南亞，瞄準歐美市場：

以地域來劃分，網易 游戲 出海首站是日本。2017年《陰陽師》在日本市場初戰告捷，次年《荒野行動》成為日本國民級 游戲 。基于上述產品打下的基礎，積淀的經驗，網易 游戲 各大產品陸續出海日本。以日本市場為大本營，網易 游戲 也在 探索 東南亞市場。目前《終結戰場》在菲律賓、柬埔寨等東南亞多國暢銷榜穩居前十并長期占據榜首位置。通過 游戲 直播及電競，《終結戰場》已覆蓋眾多核心競技用戶。

5、手游，主機 游戲 雙輪驅動，搶占次世代高地：

聚焦至平臺，我們認為網易 游戲 出海采取的策略是手游、主機 游戲 雙輪驅動。在手游端，網易 游戲 采取自研、代理發行兩種策略。在主機端，網易 游戲 采取自研、投資兩條路并行。2019年，網易 游戲 成立蒙特利爾工作室， 游戲 主美 Mathieu Girard，2007年加入育碧，經手項目《刺客信條》《看門狗》等；動畫總監Guiilaume Picard，經手項目《孤島驚魂5》《彩虹六號》；工作室負責人 Yu Sun ，擁有12年 游戲 開發經驗，曾供職于育碧、維塔士等

2020年6月，在東京成立櫻花工作室，它是首個專注于“主機 游戲 研發“的工作室；2021年5月，收購草蜢工作室；2022年1月，在日本全資創建名越工作室，它由《如龍》設計師名越稔洋領銜。

6、以國風為基石，打造文化出海航母 ：

網易經典旗艦 游戲 均是國風 游戲 佼佼者，比如《大話西游》《夢幻西游》《天下》等系列產品。在出海浪潮下，《第五人格》《永劫無間》等產品也扮演著中國文化傳播使者的角色。

游戲出海已成發展趨勢，各大廠商如何做到有效出海？

游戲行業主要上市公司：目前國內游戲行業相關上市企業有騰訊控股(00700.HK)、網易(09999.HK)、世紀華通(002602.SZ)、三七互娛(002555.SZ)、完美世界(002624.SZ)、游族網絡(002174.SZ)、巨人網絡(002558.SZ)、盛天網絡(300494.SZ)、姚記科技(002605.SZ)、電魂網絡(603258.SZ)等。

本文核心數據：中國游戲出海規模數據、中國游戲出海結構等等

游戲出海市場火爆

2000年以前，國內游戲公司大都是小團隊，受自身技術實力所限，海外似乎遙不可及。而進入21世紀后，隨著這些公司的日益壯大，在最早的端游時代，中國自研游戲開始嘗試出海，然而由于彼時中國游戲在技術缺位和硬件條件上的相對落后，除了《劍俠情緣》外，其他游戲也只是表現平平。

隨著智能手機的興起，頁游開始走下神壇，中國游戲廠商也迎來了一個可以真正逐鹿全球游戲市場的機遇。不同于從前端游時代的起步落后，頁游時代的錯位競爭，在移動游戲時代，中國游戲廠商第一次與海外廠商站在了同一起跑線上。在2016年前后，開拓海外市場已開始在游戲行業掀起一番熱潮。

總體來看，我國游戲出海發展歷程大致可分為以下四個階段：

從自主研發游戲出海市場銷售收入規模變化情況來看，2014年以來，我國自主研發游戲出海實際銷售收入持續提升，從2014年不足50億規模增長至2020年154億元左右。

2021年上半年，我國自主研發游戲出海持續高增長，實際銷售收入84.68億元，同比增長7.9%，同比增長11.58%。總體來看，我國自主研發游戲產品海外收入持續增長，國產游戲“走出去”，構建全球化發展格局已是大勢所趨。

美日韓仍是主要出口地

近年來，我國自主研發的游戲產品出海規模逐年攀升，海外影響力、海外市場份額、全球用戶規模不斷擴大。“走出去”的范圍從港澳臺地區、東南亞地區為主逐步轉向全球，在發力美國、日本、韓國以及歐洲等成熟市場的同時積極探索中東、印度、俄羅斯、巴西等新興市場。

從國家和地區分布看，2021年上半年，美、日、韓仍是主要市場合計，收入占海外市場總收入的59.51%。

策略類出口最受歡迎

出海游戲類型與題材也逐漸豐富。2021年上半年，在自研移動游戲出海類型分布中，策略類占41.47%，射擊類占13.58%，角色扮演類占12.25%，三類合計占比為67.3%。

新興企業發展迅速

我國游戲出海市場仍以騰訊、網易等老牌龍頭企業為主，但老牌游戲公司近兩年面對新興游戲公司的擠壓并不好受。莉莉絲、米哈游、沐瞳科技等公司雖未上市，但開發的游戲受到大量用戶的追捧。

據Sensor Tower公布的2021年上半年中國手游產品在海外市場收入榜單顯示，騰訊發行的《PUBG

MOBILE》排第一;米哈游的《原神》位列第二;IGG發行的《王國紀元》排第三;莉莉絲的《萬國覺醒位列》位列第五。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡游戲行業商業模式創新與投資機會分析報告》。

關于中國游戲行業的發展與現狀

行業主要上市企業：目前國內游戲行業相關上市企業有騰訊控股(00700.HK)、網易(09999.HK)、世紀華通(002602.SZ)、三七互娛(002555.SZ)、完美世界(002624.SZ)、游族網絡(002174.SZ)、巨人網絡(002558.SZ)、盛天網絡(300494.SZ)、姚記科技(002605.SZ)、電魂網絡(603258.SZ)等。

本文核心數據：中國游戲市場銷售收入、中國游戲用戶規模、中國自主研發游戲國內市場銷售收入、中國自主研發游戲海外市場銷售收入

游戲銷售收入增速下降

隨著社會現代化、電子化程度的不斷推進，在物質層面日益得到滿足的基礎上，人們對于精神娛樂層面的需求不斷提高，網絡游戲基于其故事性、社會性和交流特性，已經成為當代人群休閑娛樂的主要方式之一，網絡游戲的市場規模不斷擴大。

2021年，我國游戲市場銷售收入2965.13億元，較2020年增長了178.26億元，同比增長6.4%。2021年隨著疫情緩解，宅經濟影響減弱，我國游戲市場銷售收入增速有所下降。

中國游戲用戶規模進入存量競爭階段。2021年，中國游戲用戶數量保持穩定增長，用戶規模達6.61億人，同比增長0.22%。隨著我國人口結構變化，未來游戲市場競爭會更加激烈，對企業和產品的要求也將水漲船高。

游戲出海規模擴大

游戲構成方面，隨著5G技術在中國市場上的發展，新一輪科技革命和產業變革正蓄勢待發，云計算、VR等產業加速演進。我國自主原創游戲開發企業技術水平不斷提升，自主原創游戲產品創新能力普遍增強。2021年中國自主研發游戲國內市場銷售收入2558.19億元，同比增長6.51%。

從自主研發游戲占全游戲市場收入的比重來看，我國自主研發游戲市場份額持續提升，到2021年，我國自主研發游戲占國內市場的比重已提升至86.28%。

近年來，我國自主研發的游戲產品出海規模逐年攀升，海外影響力、海外市場份額、全球用戶規模不斷擴大。“走出去”的范圍從港澳臺地區、東南亞地區為主逐步轉向全球，在發力美國、日本、韓國以及歐洲等成熟市場的同時積極探索中東、印度、俄羅斯、巴西等新興市場。出海游戲類型與題材也逐漸豐富。2021年我國自主研發游戲出海保持增長勢頭，自主研發游戲海外市場實際銷售收入180.18億美元，同比增長16.59%。

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