01 中國進出口貿易數據信息去哪找(市場采購貿易情況在哪看)

中國進出口數據哪里查？

中國的經驗出口數據的話，這個是一個比較機密，這需要通過國家寶貝到中國海關去查

中國對外貿易的數據在哪查?

這些數據最好的查詢途徑：

中國海關信息網

相關數據查詢網站：

國家統計局網站和海關信息網站（官方）。

國際統計局查詢宏觀對外貿易數據。

海關信息網站查詢進出口數據、口岸、進出口量、進出口總額等數據。

工信部網站也有相關數據。

對外經貿網也可以

操作：

登陸網站

可百度搜索統計局、海關信息、工信部，然后點擊進入

在最上面導航欄點擊統計數據，在年度數據中找到對外經濟貿易就可以了查詢了。

可利用網站的搜索框搜索相關數據。

海關信息網則需要輸入海關HS編碼來查詢。頁面提供的搜索框搜索就可以。

如何查看海關數據？

在國際貿易中，了解雙方的貿易信息很重要。對于外貿行業來說，進出口數據是最有價值的數據之一，它可以讓企業從多個方面了解自己的市場情況。因此，在大數據時代，使用海關數據逐漸成為外貿企業提高競爭力的方法。 然而，不少外貿人會對海關數據的作用產生懷疑，它到底對外貿有沒有作用，使用它開發客戶的最佳方式是什么？

今天我們就通過Lily老師的海關數據課程跟大家聊聊海關數據的作用和使用方式。

海關數據的作用

1、通過海關數據分析目標市場；

2、了解行業市場信息、掌握趨勢；

3、了解和掌握行業的變化和需求；

4、了解目標市場所處的階段：萌芽期、發展期、成熟期、衰退期；

 

分析海關數據的具體作用

企業可以通過分析海關數據了解和判斷自身在市場中的情況和實力：

1、指導企業制定采購計劃和安排；

2、減少庫存資金占用；

3、降低庫存；

4、掌握買家的真實采購狀況。

海關數據不管是本身還是對企業的作用都是巨大而有價值的，它不僅可以幫助企業分析市場、給出指導，還可以使用它來開發海外客戶。

海關數據開發海外客戶的

流程與步驟

Step 1：通過海關數據查找買家

 

根據產品找買家：直接輸入產品關鍵詞或HS編碼查詢買家；

根據采購商找買家：輸入具體的采購商名稱通過該采購商供應鏈關系查找買家；

根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；

 

Step 2：通過海關數據多維度分析買家

 

通過買家網站了解買家：主要了解買家的公司概況、規模、具體采購的產品；

通過分析報表分析買家采購周期：主要了解采購周期、采購國家、目前已經合作的供應商、采購的習慣等；

根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；

 

Step 3：查找郵箱

通過買家網站了解買家：查找業務負責人的姓名、郵箱地址、電話；

查找負責人郵箱地址：通過搜索Facebook、LinkedIn查找聯系人郵箱；

查找負責人的聯系方式：通過谷歌搜索引擎進一步查找。

在順利使用海關數據之前，我們再來看看海關數據該怎么查找呢？

查詢具體商品的海關數據

1、打開“海關總署官網”選擇“首頁”下方的“重點商品查詢”；

2、設定篩選條件；

3、輸入采購商的名稱查詢；

4、輸入供應商的名稱查詢；

5、關于海關數據的查詢顯示結果。

海關數據可以讓外貿企業快速掌握市場上的同類產品的價格行情，了解目標客戶之前的交易情況和明細。因此，Lily老師也給出了一些TIPS來教我們如何通過海關數據了解報價和制定報價，點擊文末圖片查看課程獲取知識哦~ 最后，在了解了海關數據的相關情況與使用方法，使用海關數據的群體也很重要！

海關數據的國外使用群體

國外制造商：尋找產品的替代來源，尋找新市場；

運輸和物流供應商：項目需求計劃服務重點營銷和銷售；

金融和行業分析師：監控大宗商品的交易量，調查庫存增加或減少，評估全球市場中的參與者；

進口商/批發商：跟進產品。

免費海關數據網，有嗎？海關數據找客戶，怎么整？

海關數據”值不值得買？號稱有“客戶聯系方式”真靠譜？

（關于作者：雷鳴，外貿基友團成員，15 年進出口數據的買粉絲與服務經驗。）

目前市場上所有在銷售的海關數據，內容主要是企業的進出口報關單或提單，有過實際外貿申報經驗的人都知道，單證里的客戶聯系方式如聯系人名和郵箱是選填項，也屬于個人隱私信息，基本沒有企業填寫。提單上一般會有電話，為了通關、提貨使用。

市場上很多數據公司，正是洞悉了很多外貿人的心理——重視客戶的聯系方式，所以就投其所好地鼓吹自己的數據有客戶聯系方式；7-8年前就開始有這樣的套路了。

其實，他們只是在給你看樣本的時候，事先搜索了下聯系方式，讓你相信什么信息都有。但最終購買以后，卻發現大部分的海關數據基本都不帶郵箱，一旦錢貨兩清，為時已晚，對方會以種種理由不退錢。整個過程，就是個銷售套路。

以美國為例，美國企業的數據在網絡上非常公開，聯系方式很好找。有些公司提供的海關數據號稱包含全部聯系方式，無非就是利用軟件嵌入的搜索引擎模式，簡單說就是模擬人工在Google里輸入公司名抓取此企業網絡聯系方式，有的企業還故意說和什么D&B鄧白氏、

Kampass康帕斯等全球著名的信息數據公司合作，聯系方式也會從上述公司信息庫里調取。頂多是買了這些公司數據庫的賬號，然后自己去上面找一些，客戶如果多的話，哪來那么多時間去一家家查詢。況且，為了防止被Copy，這些數據庫每天的查詢也是有次數限制的, 此外，他們的更新時效性如何，也是一個疑問。

所以切記，他們抓取聯系方式和郵箱搜索軟件的原理本質是一樣的：在搜索引擎上輸入一個企業名稱，然后出現在網絡上的聯系方式就是提供給你的結果。市場上所有群搜郵件的軟件原理都是這樣的。

如果是這樣的話，那么獲取的客戶聯系方式就會出現以下幾個問題：

聯系方式是誰的

生產部、行政部、企劃部、銷售部、售后部還是采購部的？我們做外貿最需要的是采購部的聯系方式，當然，老板的聯系方式也非常重要，退而其次是官網和銷售部的聯系方式。

聯系方式的時效性、有效性如何保證?

聯系方式有多少

以美國數據為例，在某個時間段內的采購“平板電腦”的所有客戶聯系方式都能提供嗎？還是只是比例問題，比例是多少呢？能保證都是這個比例么？這個比例能寫進購買數據的合同里么？

如果有公司敢說，他們的海關數據全部附帶客戶的郵箱和職位，你讓他們展示所有國家的購買你們產品的客戶數據，看是否都帶郵箱。就這一招，騙子一下現形了。如果只是根據公司名稱單純抓取網絡信息，根本毫無針對性，反而會誤導使用者去群發郵件。另外嵌入搜索引擎模擬人工搜索，那么搜到的郵箱有效性、歸屬等問題也無法核實。

我們的建議是，先通過客戶的進口記錄，如采購數量、價格、日期、原產國等，重點篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期速度、產品質量、價格等）的客戶群，再針對性地找出這些客戶的聯系方式，然后在了解客戶采購基礎的情況下，有針對性給客戶發郵件，打電話。

所以，我建議，購買海關數據，不要側重聯系方式。如果你看重聯系方式，被騙的概率就很大。因為數據里的聯系方式無法追蹤有效性和針對性。

我們建議買海關數據的使用思路是：快速找到有需求的潛在客戶資源庫，通過客戶的采購記錄，匹配適合自己的客戶群（如客戶的采購量、采購價格、供應商分布、采購周期等和自己是否匹配），然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯系方式（優先找公司的老板和采購部，其次是官網和銷售部），進行有效跟進和推銷。

有很多公司宣稱自己提供的是查詢系統，給人感覺非常高大上，這其中也有貓膩（以下可以自行對比或核實）：

而買一次原始數據，可永久保存，沒有時限。

很多國外客戶都是長期采購的，我們不需要每年都去買海關數據，只需買最近1-2年的原始數據庫足夠了，效果好的話，一年后再買一次數據，看看客戶和市場的變化。

輸入一個產品關鍵詞，一開始十幾頁是這個產品及相關信息，但往后翻，很多都是無效數據，特別是按產品編碼查詢的結果更是如此。

因為海關數據基本是按產品的國際前6位編碼查詢或提取的數據，后面4位和中國的不一樣，可能一個編碼下包含多個企業產品。而系統查詢后，你無法剔除無效數據，因為系統使用的是模糊查詢功能。

打個比方，想要查詢的產品是“買粉絲tton bag”，但系統查詢會把“買粉絲tton bag”、“買粉絲tton、bag”、“買粉絲tton***bag”等類似東西都搜索出來，這樣顯得查詢結果數據量很大，其實你需要的只是“買粉絲tton bag”。

但EXECL格式就可以利用關鍵詞隨意篩選符合要求的精細化信息。所以使用系統查詢，根本無法有效篩選。當然，如果你只是平時隨便查查客戶或者簡單查詢產品，建議可以購買查詢系統。

假如你的產品有10萬條海關數據，需要用鼠標點擊10萬次才看完，這樣的效率，你還能有效開發客戶么？

有采購商等分析報告。

如前面所說，這些報告的基礎都是基于你輸入的產品關鍵詞或者編碼，但上面說過，查詢的結果包含很多無效信息，而系統無法自動篩選和多次篩選無效信息，那么最終的采購商分析等統計報告就不準，甚至偏差非常大，參考意義大打折扣，甚至誤導我們判斷真正的客戶群體。

以上四點，您可隨時去找任何賣數據軟件查詢系統的數據公司去對比核實。如果我們所說不屬實，免費贈送您21國1年的原始數據。

雖然我從事海關數據分享和營銷工作有15年了，但是幾乎沒有寫過一篇關于“海關數據”的文章。這行跟中國的很多行業一樣，不擇手段賺錢的多，老老實實做生意的少。

所以，我只希望其他做海關數據的同行們，能真正把海關數據作為市場情報來經營，不要為了賺幾個錢，不惜欺騙或者采用本末倒置的手段和經營方式，那樣只會讓這個行業越做越Low，最終毀了這個行業。

（本文刊載于第61期《焦點視界》雜志）

市場采購貿易情況在哪看

1、中國海關官網

目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計買粉絲的部門——海關統計買粉絲室進行買粉絲。

2、中國商務部-國別數據

網站中，貿易簡訊按月發布，展示雙邊貿易額總數，比如總出口額、總進

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