01 中國那些城市做IC外貿(請教做IC外貿的高手們都在用哪幾個行業網站和老外打交道。)

請問做IC外貿的常用哪幾個網站,

TBF,ic source,香港電子庫存網，華強外貿通，環球資源外貿網，阿里外貿網，SEEKIC等等，比較好的也就這幾家吧

中國IC外貿的發展前景如何？

其實這是十分錯誤的

IC即半導體，是一種電子產品

它包括集成電路、二級管、三級管和其它

IC按功能可分為：數字IC、模擬IC、微波IC及其他IC

中國的集成電路產業從1965年起步發展到現在，幾起幾落，雖歷經37年，但就規模、技術水平而言仍處于早期階段

中國的IC市場主要集中在北京、上海、深圳和成都等幾個大城市

像西安、廣州等城市也有分布

深圳憑著自己交通方便的地理優勢，在IC價格上，比北京、上海的都占優勢

因為從香港運貨到深圳的成本遠比運到北京、上海的低許多

現在國外的IC市場易常火熱，唯獨中國的IC外貿市場越來越難做

究其原因所在，中國的假貨、偽劣造品太多了

因為一部分中國人的急功盡利，制造了很多不良品，不但蒙騙了中國貿易商，而且也產重損壞了中國人的形象，在給許多國外貿易商的帶來經濟損失的同時，我們也毀掉了中國自己的聲譽

現在，許多國家的貿易商已經從中國停止從中國買貨

日本的貿易商和客戶更是談中國的IC就色變

客戶在詢價時就強調：不要從中國過來的IC，即便是已經拿了單，發圖片過去，客人也會用疑惑的眼光來看這個貨是原裝貨還是假貨？與其冒險失便宜不如我從別國高價買放心貨

從生意做到這種份上，不能不說是中國人的悲哀

我以前所在的公司就是日本總公司在中國開的一個分部

總公司已經下命令：停止從中國大陸和香港采貨

而我所在的中國分部還得硬著頭皮向客戶推薦、保證說：我們的貨很好，絕對沒問題的

這真的是一種悲哀

試想想：你自己的產品你都信不過，你還得向你的顧客推銷，你自己都不敢保證貨的質量，你怎么向客戶去保證

產品的質量是產品的生命，如果質量不過關，即使第一次合作別人會上當，但還會有第二次、第三次嗎？這樣的生意，沒有回頭客能經營下去嗎？我是做外貿的，據我從我認識的朋友、包括在香港做這一行的朋友了解到，中國的IC外貿市場并不好做

我每天發出的詢價不下四十條，得到回應的卻是廖廖無幾

從一些客戶的口中知道，他們從中國詢價，到別的國家去買貨

我的很多朋友都想轉行，但卻還在堅持著、等待著

等待著中國市場變好，我也是這么期待的

但，會等多久？需要多久的時間中國市場才能轉變好，我不知道，也沒有誰能明確地告訴我

中國的假貨一天不消除，中國的市場就會是一片烏煙

前景慘淡

我不知需不需要這么長的時間；我真的很期待中國的市場好做一些

我不知是不是這一行的市場不好做，還是中國所有的外貿市場都不景氣？中國假的東西太多了

盜版書、盜牌光諜、仿名牌衣服，現在，連人都可以盜版了

你看，盜牌的周杰倫、造出來的假的張柏芝

一個人，從頭假到腳都可以

我承認，我也買盜版的光諜

比如瑞星殺病毒軟件

因為正版的我買不起呀

但是，如果沒有盜版的我會借，向朋友借，或是幾個人合伙買正版的

話扯遠了，還是回來看看這個行業的前景吧！如果中國的聲譽能好起來，那前途就會是一片光明了

上帝保佑

請教做IC外貿的高手們都在用哪幾個行業網站和老外打交道。

和老外打交道，最好就是通過展會，其次是郵件和網上溝通，

通常歐美客戶比較常用的是SKYPE 聊天工具，印度、中東客戶的選擇比較多，但是大體上三種，MSN、QQ、雅虎

行業網站，個人覺得碰到老外的幾率比較小，尤其是歐美客戶，相當的懶，如果是付費平臺的話，好一些，付費平臺，主要就是made in 買粉絲 ,google 是比較好的，電子電器這一類，

希望能幫到你

IC 集成電路 芯片 電子元器件做外貿主要用什么網站 要實際的，推銷的請勿回復

做外貿主要的兩個網站就是阿里以及中國制造了 用這兩個網站做外貿的企業比較多

如何找IC外貿客戶

尋找外貿客戶的方法有很多。目前最多的就是外貿B2B網站。奧道中國認為，未來十年，外貿賺錢靠整合營銷。

如何有效利用外貿B2B網站，從而精準挖掘潛在外貿客戶，在此將從實戰經驗操作中總結技巧，為大家分享，希望對從事外貿行業的朋友有所幫助。所謂外貿B2B網站，就是互聯網上專供國際買賣雙方發布各自供求信息，以促進合作的網站，是國際商人聚會的大本營，其重要性不言而喻。

加入外貿B2B網站，一般都會有免費會員和收費會員制兩種方式。免費會員很簡單，通常在它網站上填寫一些名稱地址公司簡介一類的表格即可。免費會員一般都可以發布消息廣告，并瀏覽其他國際商人發布供應信息。但是如果想看供求信息發布人的具體聯系方式，直接與之洽談，多半就要收費了。因此，如果你只打算把 外貿B2B網站作為純粹發廣告的地方，那無所謂，免費使用就是。可如果不想守株待兔而是主動出擊，就得成為該網站的會費會員。這自然有很大風險，一是費用不低，規模大些的外貿B2B網站收費通常上千，甚至數萬元不等；二是外貿B2B網站雖然提供聯系的便利，卻不保證供求信息的可靠性---畢竟是各國商人自己發的。因此，是否去付費做會員，要特別謹慎。不妨先免費用一段時間，如果真的有不少外貿客戶找上門來，說明這個外貿B2B網站確實有一定影響，此時再考慮做付費會員不遲。

既然外貿B2B網站發布供求信息是免費的，那么多多益善，到你能找到的所有外貿B2B網站貿易平臺去發一通。注意記錄你發過供求信息的網站。因為有時候這些網站會主動將一些對你感興趣的外貿客戶資料發給你。這些反饋信息的多少，是衡量一個外貿B2B網站的價值的重要依據。

此外，很多外貿B2B網站對供求信息有時限上的規定，過期則自動刪除，因此每隔一段時間可以整理評估一下，挑選那些有反饋的外貿B2B網站做出進一步訪問，及時更新和重新發布你的廣告信息。

一些規模較大的外貿B2B網站，甚至會免費提供給你一個企業網頁，用于詳細介紹你的公司和產品。別浪費了，花些精力去做。不要小看這些免費網頁，它們會在網上輾轉流傳。一些新成立的外貿B2B網站，為了迅速擴大規模和影響力，會從其他網站“抄”資料---包括你的供求信息。信息在互聯網虛擬世界中的傳播是幾何式的，在你不辭辛苦堅持在各個外貿B2B網站發布信息一段時間以后，往往會驚喜地發現，很多你從未去過的地方，也出現了你的廣告信息。

在使用外貿B2B網站的過程中，如果覺得某個網站確實很有用處，帶來了不少外貿客戶，或者你的同行在這個網站上有成功的先例，就可以考慮做付費會員了。知名網站對于會費會員還常常有很多服務，比如幫助你建立更完善的網頁，替你集中發布廣告，把你的公司和產品介紹添加到他們印刷的精美廣告雜志中，郵寄給國外的外貿客戶，或者在國際各個著名的交易會與博覽會中散發等等。這些無疑都會增加你成功尋找外貿客戶的機會。

登陸外貿B2B網站，是網上外貿最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網站上發布了消息，明天甚至一周內就希望有外貿客戶主動找上門來是不現實的。畢竟只是廣告，外貿客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，外貿客戶也不一定會選擇你。可外貿B2B網站發布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。

供求信息，外貿中習慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準確性。

在外貿B2B網站上發布Trade Lead，首先要選準行業范圍，否則將“圓珠筆”產品廣告發布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優勢，強調你的特點，比如質量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數的外貿B2B網站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯系方式----聯系方式有專門的欄目填寫，由網站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規，否則會被刪除的。

總結：由于全球經濟的不景氣，國內勞動力成本上升，新勞動合同法的實施，人民幣的快速升值，外貿形勢已經岌岌可危，單純選擇外貿B2B網站進行推廣、開發外貿客戶,已不是廣大外貿企業，特別是中小企業的最佳選擇。

廣大中小型外貿企業，要根據企業規模和行業選擇合適的外貿B2B網站，切不可一味聽從那些外貿B2B網站平臺銷售的“忽悠”。同時，廣大中小型企業要做好自己公司的獨立外貿B2B網站，利用外貿整合營銷渠道進行推廣，開發外貿客戶。這樣雙管齊下，效果會更好。

有些企業做外貿B2B網站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺的問題，因為有其它同行業的會員獲得了很好的效果。外貿B2B網站不是萬能的，但外貿企業要在節省成本的情況下做好外貿，外貿整合營銷工具仍不失為開發外貿客戶的一個良好選擇。

想做外貿（IC電子.數碼產品）應該選擇哪個外貿網站

速賣通：價格為王，賣家一定要價格低才能有優勢。速賣通主要以發展中國家、欠發達國家為主。

適合的群體對象：個人賣家、小商家、沒有品牌，主要代工的企業。單一品類的產品供應鏈非常全，非常有競爭優勢，做速賣通很快就可以成功，假設打價格戰。把產品不停地傳上去，把價格調低，廠家直接出廠價，其他貿易商根本無法存活。沒品牌沒關系，只要有價格優勢。速賣通就吸引了很多這種產品廠家進去。

如果希望建設自有品牌，不建議到速賣通，速賣通目前還沒有擺脫低價值，廉價的標簽。

eBay：對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優勢; eBay是成熟市場，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的。

適合的群體對象：適合有完整供應鏈，包括產品、服務、物流的工廠。

Amazon：對賣家要求最高，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果沒有品牌，最好不要去做Amazon。Amazon的進入門檻是最高的，但也是最能有利潤。

適合：有品牌，產品有品質保證。服務、物流都很成熟的企業。

另外，無論是哪個平臺，最重要的還是物流。

除了國際快遞之外，還有郵政小包、專線。

如果要想在一大堆賣家之中脫穎而出排名靠前，還可以選擇海外倉庫。

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