01 云南白藥海外市場占有率(國信的資訊平臺有哪些)

云南白藥的市場細分依據是什么？

1、按目標市場細分：云南白藥牙膏是具有確切藥效、藥理和臨床支持的功能牙膏，主要針對兩個消費人群。第一類是有牙齦出血的癥狀的高端收入人群；第二類是在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

2、按市場定位細分：云南白藥牙膏采用中藥特色配方，著力解決中高端市場消費者的口腔炎癥，劃時代的革命性口腔護理、保健產品。

3、按分銷渠道細分：一是連鎖藥店，而是有選擇性的進入大賣場及相應超市。

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云南白藥牙膏的市場狀況如何？

——2021年中國牙膏行業市場競爭格局與企業市場份額分析 云南白藥牙膏位居第一位

我國牙膏品牌由外資品牌和本土品牌組成，外資品牌依靠其高知名度和豐富的高中低檔產品線在我國市場占據著主導地位。云南白藥牙膏通過融入傳統中藥，突破了以高露潔、佳潔士、中華牙膏、黑人牙膏為代表的第一陣營的外資、合資品牌，成為中國牙膏品類市場第一名。

細分產品競爭方面，中草藥牙膏超美白牙膏成為第一品類，片仔癀牙膏定位為超高端市場，與云南白藥形成差異化競爭。不管是新進入企業的產品創新和原有企業的產品發展，都需要新的定位、新的概念、新的功效、新的味道。

云南白藥牙膏位居第一位

受健康意識提升及消費觀念轉變，消費者越來越重視口腔護理，從而帶動牙膏市場的快速發展。據中國口腔清潔護理用品工業協會行業數據，2020年我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元。

現階段，我國牙膏品牌由外資品牌和本土品牌組成，外資品牌依靠其高知名度和豐富的高中低檔產品線在我國市場占據著主導地位。目前國內牙膏市場上的進口品牌主要有高露潔、佳潔士、舒適達等，本土品牌主要有云南白藥、冷酸靈、納愛斯、舒客等，牙膏市場品牌眾多，受市場份額和行業競爭等因素影響，產品同質化加劇。

云南白藥牙膏通過融入傳統中藥，利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用預防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病，突破了以高露潔、佳潔士、中華牙膏、黑人牙膏為代表的第一陣營的外資、合資品牌，成為中國牙膏品類市場第一名。

據歐特歐國際買粉絲公司(O&O

Consulting)2019年10月-2020年09月數據統計，云南白藥以13.9%的零售額，8.7%的零售量占比位居第一位。

從歐特歐國際買粉絲公司(O&O

Consulting)2019年10月-2020年09月數據統計的十大牙膏品牌銷售占比情況可知牙膏行業企業競爭集中度較高。主要是因為牙膏產品屬于日用快消品，行業周期性不明顯。

隨著國民經濟的增長和消費水平的提升，牙膏這類日化產業不斷成熟，行業內競爭激烈，牙膏這類日化快速消費品市場的規模還將穩步增長，品牌效應導致市場集中度不斷加深。

當前，牙膏市場進一步細分，對產品的需求呈現專業化和多樣化，因此以技術研發創新為基礎、依托民族品牌文化提升產品辨識度，有助于提升企業在牙膏細分市場的占有率，云南白藥正是憑借這一優勢渠道較大的市場份額。2019年10月-2020年09月中國牙膏行業CR510達56.9%，CR3達31.1%，整體而言，牙膏行業市場集中度較高。

中草藥牙膏超美白牙膏成為第一品類

從牙膏細分產品競爭方面，隨著牙膏制造商研發技術、原材料提煉技術等的發展，牙膏細分產品不斷增多，根據牙膏產品價格、原材料成分、消費者結構等可分為不同的產品，根據牙膏產品功效分類，牙膏產品主要可分為美白牙膏、中草藥牙膏、抗齲齒牙膏、抗敏感牙膏等，據中國口腔護理用品工業協會，2020年規模以上牙膏生產企業銷售收入約265億元人民幣，年均增長16%左右;

功效型產品市場份額已占94%，從產品功效看，美白、中草藥品類牙膏仍然是主要訴求，中藥植物成分的牙膏份額達26%，美白類牙膏市場份額達25%。中草藥牙膏超過美白牙膏成為牙膏行業第一品類，其中同樣具有云南白藥牙膏取得較大成功的驅動作用。

2021年1月1日起施行的《化妝品監督管理條例》首次將牙膏參照有關普通化妝品的規定進行管理，根據條例第七十七條規定：可以宣稱牙膏具有防齲、抑牙菌斑、抗牙本質敏感、減輕牙齦問題等功效。

可知在宣傳要求方面，并沒有美白選項，這也意味著，美白”、“牙齦止血”這些宣傳口號不能隨便出現在牙膏廣告，宣稱上述功效的產品，在按照功效評價標準進行人體功效驗證后，應當將相關評價依據對外公開，接受社會監督。未來牙膏產品功效宣傳監管趨于嚴格，一定程度影響美白牙膏產品的市場份額。

美白牙膏競爭方面，依托全網大數據，根據品牌評價以及銷量評選，品牌網2021年美白牙膏十大品牌排行榜前十名分別是LION獅王、DARLIE黑人、舒適達、Crest佳潔士、Ora2皓樂齒、Kao花王、兩面針、LG竹鹽、Henkel漢高、瑪爾斯。

日本獅王牙膏產品排名第一位，日本獅王公司成立于1891年，發展理由悠久，是日本較大的日用消費品公司，專注于口腔護理用品領域、個人護理用品領域等。日本獅王牙膏產品包括CLINICA酵素美白牙膏等美白牙膏，采用獨家的琺瑯質護理配方，在琺瑯質表面形成“保護層”，有效吸附氟素，使其長時間留存于牙齒表面。

片仔癀牙膏定位為超高端市場

中草藥牙膏方面，我國中草藥牙膏產品產品有片仔癀、云南白藥、濟川藥業、同仁堂、哈藥集團、恒康醫療等。

從價格來看，片仔癀牙膏定位為超高端市場，且基本款產品(牙火清牙膏)價格在同類型中草藥牙膏基本款中處于中部;

從成分上看，片仔癀牙膏產品配方均以珍稀片仔癀成分為核心，而其他大多數中草藥牙膏以普通草本植物為主要成分，片仔癀牙膏具有明顯的成分優勢;

從功效上看，片仔癀牙膏主打清火護齦，與云南白藥牙膏止血功效形成差異化，且產品種類多，各個功效均有所覆蓋，能夠滿足市場多樣化需求。

我國牙膏產業已經進入成熟期，市場細分程度高，跨行業投資者不斷進入，行業競爭加劇，市場競爭十分激烈。不管是新進入企業的產品創新和原有企業的產品發展，都需要新的定位、新的概念、新的功效、新的味道。

云南白藥是如何在邦迪的一統天下中打開市場的

云南白藥”是擁有百年歷史的著名中草藥物。1995年，云南白藥散劑、膠囊與福建漳州片仔癀一起被評為國家中藥一級保護品種，配方屬于國家機密，為中國僅有的三個中藥絕密品種。在過去的一個世紀內，云南白藥公司是一家以白藥保密配方為主導的醫藥生產型企業。

20世紀90年代后期，隨著現代醫用材料科學技術的快速發展，改變了消費者對于止血產品的認知，市場競爭由過去純粹看療效轉向療效與衛生、方便、快捷等多重因素的結合。云南白藥對于“神奇”療效的倚重，使公司似乎無法超越經濟學所闡述的路徑依賴性（Path dependency），“核心競爭力”幾乎成為公司市場擴展的硬約束力。當美國強生公司的“邦迪”依靠有針對性的市場競爭策略逐步改變行業游戲規則時，相對封閉的價值體系導致“白藥”的資源價值被“扭曲”，市場擴張能力逐漸減弱。

在經歷20世紀90年代后期單一白藥產品結構下的放緩發展后，云南白藥從1999年開始努力變革創新。在新任總經理王明輝的帶領下，公司建立起以市場為導向的運營架構。自2001年開始，云南白藥圍繞保密配方與材料科學的結合進行產品創新，公司將此稱之為“兩翼產品”，主要包括：白藥創可貼、云南白藥牙膏及其它藥妝產品。白藥創可貼是公司最早，也是最具代表性的創新產品。

與邦迪創可貼相比，白藥創可貼在止血的功能外，又額外添加了促進傷口愈合的功能，打開創可貼后，傷口不會泛白，在效果上優于前者。目前，在含藥創可貼領域，白藥創可貼已占有約50%的市場份額。在不含藥創可創領域，“邦迪”占據70-80%左右的市場份額。根據39健康網的特別調查1，云南白藥在中國市場六種主要創可貼產品的比較中，以90分的綜合得分排名第一。它所獨有的止血、鎮痛、消炎、愈創的組合功效，使其成為消費者二次使用認可度最高的產品。

王明輝的創新思維

關于制藥企業如何提高創新能力，王明輝認為，中國企業要能夠從競爭對手身上找到創新的思路，“特別是醫藥行業中的頂尖跨國公司，它們的商業模式值得我們研究與借鑒。”

王明輝對美國強生公司的商業模式進行了比照研究。強生公司的全球競爭力可以分為三個層面來理解。首先，每年超過70億美元的投入保證強生公司不斷推陳出新；其次，生物醫藥與材料科學的有機結合，使強生公司得以開拓很多消費品及個人護理產品的非藥品市場，大大增強了公司投入產出比與盈利能力。例如，創傷護理產品“邦迪”、眼睛護理……

云南白藥牙膏是如何進行市場定位的？

云南白藥牙膏是以，高端產品來定位的，它主要宣傳的是云南白藥牙膏，可以治牙痛等，牙類疾病

云南白藥牙膏的營銷目標中的市場目標和財務目標是什么？

請仔細看：云南白藥牙膏品牌定位分析

親親您好,很高興為您解答：解答為：云南白藥的目標市場屬于“中草藥--牙齦防護”的細分市場，而“中草藥--牙齦防 護”市場又被進一步的細分。這個子市場以“病癥”和“原料”進行進一步的細分，從領不親”‘半“4細聊名—輕嘉好子”士中海吖X挑興顯買笨縣‘用是角但到男“抖削， 用草藥--牙齦防護”市場涉足者比較少， 由云南白藥牙膏的產品特點可以看出，云南白藥將目標市場鎖定在了“專業藥用草 藥--牙齦防護”市場。制藥企業出身的云南白藥打著“非傳統的專業口罩李鉛腔保健牙膏”的品 牌大旗一舉進入專業口腔保健牙膏市場，是很有其競爭優物好勢的，且這種競爭優勢是傳統的 市場競爭者望塵奠及的。云南白藥牙膏本身的產品功能為“有效防治牙齦出血，牙齒腫痛 口腔潰瘍”，經統計發現，80%的消費者有口腔疾病的困擾，擾告其中55%的患者希望能夠通過 簡便的方法克服這一困擾。

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過去兩年 未來三年

中國鋁業

股吧：601600 無

12.4% [中投證券] 07年0.94元 22.5元[未來12個月] 公司氧化鋁產量穩居世界第二、電解鋁產量世界第四。自99年以來的銷售增長率均值達到了25.28%，高于國際巨頭加鋁的18.11%和美鋁的9.77%，因為行業壟斷而具備高成長性。

08年1.03元

09年1.13元

云南銅業

股吧：000878 130% 35%[海通證券] 07年1.73元 38.22元[未來12個月] 公司為一家擁有采礦、選礦與冶煉完善產業鏈的企業，09年之前會注入新的銅礦，毛利率將006年的8.11%上升到15%。同時銅消費不斷增加，公司未來獲得極大的增長空間。

08年2.73元

09年3.6

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