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婦產科醫院營銷活動

婦產科醫院營銷活動

婦產科醫院營銷活動，醫院有的時候也是需要進行營銷的，而且醫療市場是一個巨大的市場，任何一家醫院都不可能滿足整個市場的所有需要，以下看看婦產科醫院營銷活動及相關資料。

婦產科醫院營銷活動1

一、目的

1、迅速擴展XX婦科醫院在公眾中的知名度(形象)，打造醫院的專家品牌、科室品牌、技術品牌和服務品牌。

2、迅速建立新消費習性，搶占醫療市場份額。

二、目標

1、樹立XX婦科醫院的整體知名度和聲譽度。

2、推廣XX婦科醫院的特色科室、特色項目、新技術、新項目和超優質服務。

3、推廣XX婦科醫院的專家團隊品牌以及便民、平價、高效優質與溫馨服務。

4、迅速擴大XX婦科醫院市場份額、提高市場占有率。

三、XX婦科醫院市場定位

民營醫院由于患者流量不固定，很大的影響了民營醫院利潤的穩定性，因此擴大門診量是一個必需的舉措。其市場定位以下：

1、穩定周邊區域(社區、農村)。以周邊社區作為立足的根本，以“關、愛”吸引穩定客源，打好口碑基礎。

2、抓住醫保機會。民營醫院加入醫保是勢在必行，民營醫院只有努力加入醫保，才更能保證穩定周邊消費群體，實現較好的現金流。

3、積極宣傳各種醫療保險定點醫院與醫院優惠政策，逐步積累，樹立口碑，為長遠的品牌建設打好基礎。

醫院要對其市場進行分析和定位，找到優勢，發現劣勢，進行全面的論證和規劃。在此，我為醫院提供以下分析框架。

1、優勢：

①經省、市、區三級衛生行政機構批準，而且參照WHO及JCI標準興建的國家二甲專科醫院。

②專業技術優勢

③完善的配套設施

④各類保險定點機構

劣勢：

①成熟的競爭者。

②廣告效應。

③老百姓還缺乏深刻的了解。

④特別需要非常有名氣的學科帶頭人(本市尤為重要)

2、競爭：如第四軍醫大、西安女子醫院、三秦醫院等

3、市場：市場面大，人們的生活水平不斷的提高，對生活的質量有極高的要求。

在我們對市場調查中了解到，衛生部最公布的健康調查結果顯示，我們現在有20%人不到醫院看病，其中最主要的因素之一就是醫院費用太高。中低收入的人員占城市人員(農村)的絕大部分，有一個非常巨大的市場，只要我們定位準確，病源不成問題的.。

除了價格競爭之外，在醫院的競爭中，病人判斷一家醫院服務的好壞，是以感覺為基礎的。病人通過對醫院的期望和到醫院接受服務的感覺進行比較，如果感覺和經歷超過了病人的期望，那么，就是好醫療服務。

病人在醫院的感受>病人的期望=服務質量好

病人在醫院的感受病人的期望=服務質量不好

病人在醫院的感受=病人的期望=服務質量一般

四、優勢品牌服務策略——“看好病”+超值服務

患者到醫院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過來，醫院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題。從醫療市場的觀點看，誰能夠解決好病人的、問題，誰就能夠得到患者的信任;有了患者的信任，醫院就能順利發展。惟其如此，就只有靠醫療技術和醫療質量。

在服務上，如住院一條龍服務，病人入院有專人陪護，病人出院醫生和責任護士送到大門口;上網休閑、病人過生日，送上鮮花;這些優質的服務，全部超值免費。病人出院我們還要電話跟蹤回訪，征求意見，繼續提供幫助等。

五、優質平價策略——

六、營銷推廣策略——突出專科特色、科室特色、技術特色和服務特色。重視社區(農村)!

1、積極發展醫保，提高服務質量，培養信譽度，減少虛假廣告的傷害。

2、市場培育前期，擴大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩固地位與新的消費習性。

3、目標對準城市社區居民和城市流動人口、各大院校、廣大農村。(對于老職工實行特別優待策略)

4、目標訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習慣，避免引起患者的心理反感。

5、立足于社區，各大院校，拉動社區(農村)。成為在老百姓心中滿意的醫院，努力以社區(農村)，各大院校作為發展的基點。

6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區媒體、社會新聞類報紙、公共設施類等。

七、媒介組合策略

廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫院的形象廣告，又在報刊上看見醫院的品牌建設廣告，再通過互聯網看見醫院的詳細介紹，醫療雜志簡報的診后跟蹤服務，社區的公益廣告做鋪墊，患者通過全方位的'信息了解，醫院可信度立刻得到有效的強化，這樣才能引發沖動和行動消費，實現業務銷售。

婦產科醫院營銷活動2

一、活動背景和宗旨：

活動背景和宗旨： 據相關調查資料顯示，在我國近 7 億女性人口中，有近 2.8 億女 性為婦科疾病所困擾。由于初期沒有明顯癥狀，女性往往在無法忍受 時才走進醫院，但已錯過了最佳治療時機。具體到我省，女性朋友同 樣的健康意識普遍淡薄，沒有定期體檢的習慣，從而為自己的健康甚 至生命安全埋下了隱患。 XX 醫院是 1948 年組建發展起來的綜合性部隊醫院。

微創婦科中 心是重點科室之一，擁有一支臨床經驗豐富、理論造詣深厚的婦科專 家隊伍，同時配備大批先進的高科技診療設備。 “微創婦科 完美女 人”是微創婦科中心的服務理念，中心始終以先進可靠的設備、豐富 嫻熟的技術、 溫馨創新的服務為基礎， 為女性朋友提供優質診療服務。

省慈善總會的主要職能是幫助貧困人群，女性作為弱勢群體， 也在慈善總會的幫助之列，為她們排憂解難，關愛她們的身體健康， 在最困難的時候伸出援助之手，更可體現慈善總會的公益形象。 XX 醫院此次和慈善總會一起互相搭建平臺，共同啟動 HN 省慈善總會愛心助醫推廣專案，意味著我省女性的健康狀況將得到更 加專業更加細致的保障和呵護。

二、活動目的：

活動目的： 通過 HN 省慈善總會愛心助醫活動的開展解決部分家庭困難 省慈善總會愛心助醫活動的開展 女性患者的就醫難題，并為 HN 省廣大女性朋友的健康提供更加專業 更加細致的呵護。

三、活動性質：

活動性質： 公益性大型援助活動

四、活動口號：

活動口號： 省慈善總會愛心助醫,38 HN 省慈善總會愛心助醫,38 臺愛心手術征集

五、活動時間：

20xx 年 3 月 1 日～20xx 年 3 月 31 日 活動時間： 啟動儀式： 正月初九，周一) 啟動儀式：20xx 年 2 月 22 日(正月初九，周一)

六、活動 地點：

HN 省慈善總會 活動地點： XX 醫院微創婦科診療中心

七、參加單位：

參加單位： 主辦單位：HN 省慈善總會 媒體支持：大河報 網絡支持：XX健康網 承辦單位：XX 醫院

八、活動內容：

活動內容： HN 省慈善總會將拿出部分資金做為此次愛心助醫活動的基本金， 并承諾此次活動將為省內女性朋友提供女性專項體檢優惠體檢套餐 50 萬份，手術援助項目專項費用 380 萬元。 的女性朋友。

1、38 元女性健康專項援助套餐提供給 HN 的女性朋友。 省慈善總會委托 XX 醫院根據他們多年對女性體檢的經驗， 綜合考 慮 HN 女性的健康狀況設置了此次專項援助套餐 援助套餐。 援助套餐 援助套餐包含以下項目： 援助套餐包含以下項目：

(1)女性專項體檢：婦檢、白帶常規、婦科腹部 B 超、尿常規、宮 女性專項體檢頸刮片、陰道鏡、紅外乳透等七大項目。

(2)專項微創手術援助：主要包含卵巢囊腫、子宮肌瘤、宮頸糜爛、 專項微創手術援助： 頑固性婦科炎癥、 乳腺疾病等各類微創手術， 手術援助金額 200—800 元，援助的現金由 HN 省慈善總會報銷。

2、38 臺愛心免費手術征集 省慈善總會將在全省范圍內征集 38 臺高難婦科手術， 家庭貧困 者可全免費用。 名額由省慈善總會征集并對其家庭情況進行核實后提 供給 XX 醫院，篩選符合條件的患者進行手術。費用由省慈善總會全 額報銷。

九、活動流程

1、前期與各合作單位聯系合作事宜 完成時間：3 月 18 日以前與各合作單位協調合作事宜

2、活動啟動儀式暫定 5 月 8 日

3、5 月 8 日開始媒體報宣傳

4、5 月 8 日開始夾報宣傳，接受報名

5、市場及地面活動和宣傳配合整體的活動推廣

6、活動進行中，對于符合條件的患者進行手術。

7、手術患者至省慈善總會報銷援助費用。

8、總結活動情況。

十、符合條件患者援助流程

1、38 臺全免手術患者： 臺全免手術患者： 由慈善總會提供名單→醫院進行確認→最后確定免費手術名額→ 醫院、慈善總會、患者三方確定手術時間及手術細節→進行手術 →進行相關報道→術后回訪及復查

2、微創手術援助患者 活動開始后接受報名→買粉絲預約確認手術時間→門診確認手術援 助費用→繳費手術→患者憑手術繳費單及醫療援助卡至省慈善總 會進行手術報銷

十一、活動推廣計劃

活動推廣分四個部分， 主要是依靠夾報、 報紙、 網絡、 地面活動、 戶外站牌。

1、活動啟動儀式當天對儀式啟動進行新聞報道，并在其它版面配發 活動內容

2、1 月 24 日開始夾報宣傳 24 號夾晚報，25 號大河報，26 號商報， 3 月 1 號夾今報、

3、活動進行過程中在今報、晚報、商報交叉投放軟硬廣告內容

4、戶外站牌將現有廣告內容更換為活動內容

5、活動內容張貼于網站上接受網絡報名和買粉絲

6、中心門口 LED 展示活動內容

7、制作橫幅一條醫院門口懸掛

9、地面社區配合張貼活動海報下發活動通知

婦產科醫院營銷活動3

一、活動意義

1、繼續提高醫院知名度。增加醫院在社會上的曝光度。

2、提成醫院門診量。因為季節的原因，門診量和上幾個月比有明顯的下降。

3、提高粉絲群。隨著營銷工作逐漸加大的開展，粉絲的重要性也凸顯出來，未來是一個粉絲時代，如小米手機的雷軍都是粉絲經濟。

4、品牌形象。重點把此次活動打造為公

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