01 亞馬遜必須要發海外倉嗎(做跨境電商亞馬遜選FBA還是海外倉好？)

我在亞馬遜上面開了一個店，但是我不想把貨物發到亞馬遜的海外倉，可以嗎？

可以的呀，亞馬遜支持FBM，也就是自發貨，自己解決發貨問題，亞馬遜平臺只是交易，但是因為不做FBA，可能不能參加亞馬遜的比如秒殺等活動。

自發貨方式（貨物銷售后賣家自己負責發貨到買家）

國際小包：比如中郵，EUB，荷蘭郵政，香港郵政，新加坡郵政，比利時郵政，馬來西亞小包等等很多，小包適合低值輕小物品，到美國的話EUB是最便宜的，服務質量也穩定。郵政小包一般可以有平郵和掛號，掛號就是可以查詢派送的軌跡，平郵就是沒辦法知道是否妥投。掛號服務要多個掛號費，略微貴一些，中郵的掛號費最便宜。只能發2kg內包裹，體積限制最長邊不超過60cm，三邊之和不超過90cm。

國際專線：出口易是國內首家提出專線概念的供應商，覆蓋歐盟俄羅斯等全球主流跨境電商市場。特點是重量限制放寬，使用空運運至國外再交給當地物流派送，時效穩定，性價比高，全程詳細跟蹤。適合高價值，對時效要求高的包裹。

國際快遞：DHL、UPS、EMS、Fedex等，這種還分香港和大陸的，香港的便宜一點。EMS是比價便宜的，限重30kg。快遞適合高值的產品，時效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快遞要計算泡重，一般20kg以上才便宜。需要收件人協助清關

海外倉儲派送：提前備貨至海外倉，待買家采購后再從海外倉發貨，時效快，成本低，location標記為當地，與國外賣家同臺競爭，買家體驗好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄羅斯有海外倉，海外倉已經成為跨境電商的標配和趨勢，無品類限制，時效快可以空運補貨，便宜可以選擇海運補貨。 

    派送時間比較：海外倉儲派送<國際快遞<國際專線<國際小包

    價格比較:國際小包<海外倉儲派送<國際專線<國際快遞

    

說明：MFN方式中，在選擇服務商時要匹配平臺的物流考核要求（時效、上網、認可的派送商等）。

FBA倉儲派送服務（需要賣家提前將貨物備至亞馬遜指定的倉庫，貨物銷售后，亞馬遜負責揀貨和發貨），但由于亞馬遜不解決頭程問題，賣家要自己負責亞馬遜FBA頭程這一段，這就是FBA頭程。

亞馬遜是不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務的，FBA頭程服務就是指從中國將貨物運至亞馬遜倉庫，有專門的服務可以實現這個需求，比如在華南、華東都有服務的出口易（歡迎買粉絲出口易）。FBA頭程，市面上應該是有4種發貨方式：

直發快遞：DHL、UPS、Fedex之類的，一般20kg以上價格還是不錯的，時效快，適合緊急補貨。而且快遞都是免預約入庫的，但是要注意亞馬遜不作為清關主體，不負責清關和繳稅，一定要做好申報和關稅預付并且提前準備好當地清關進口商。一般跨境物流公司如出口易是可以提供稅號借用的

FBA空+派：使用空運先運到當地，再使用當地快遞派送至亞馬遜倉庫，時效快，略比直發快遞慢一些，快遞是免預約入庫非常方便。現在市面上的空+派一般是雙清包稅的，也不需要支付關稅預付費用等，費用也很便宜，大概30元/kg左右.

FBA海運頭程：海運+當地清關+目的國派送，時效略微長點。全程價不含稅，差不多1000多一點一個方。美國和英國便宜一點，加拿大就貴一些。這種海運頭程時效長，一般要一個多月，當時是拖車送去亞馬遜，一般需要入庫預約，操作比快遞麻煩。但是價格便宜，如果按照1CBM=167kg來算，就是幾塊錢1kg了，比快遞的30多1kg要便宜。10箱20kg的貨，快遞成本大概是6000，但是海運估計就是不到2000吧，但是時效長，適合不緊急的補貨。物流公司如出口易會負責解決清關和全程服務的。

海外倉調撥：把貨放在出口易海外倉，一個可以做亞馬遜FBA，另外可以在其他平臺賣從海外倉發貨，一般海外倉調撥去亞馬遜的選擇很多，可以選擇快遞免預約入庫，也可以選擇拖車送貨。方式靈活簡便，也可以多頻次補貨，補貨時間也短。而且貨物到倉前已經解決了清關問題，后面從倉庫派送去亞馬遜就沒有什么大問題了。使用海外倉也可同時滿足多平臺的銷售，比如自建平臺、wish，還有很多新平臺。 

    價格比較：海外倉調撥<海運FBA頭程<FBA空+派<直發快遞； 

    派送時間比較：海外倉調撥<直發快遞<FBA空+派海運<FBA頭程。

    建議選擇熱銷品做FBA，以免倉庫出現庫存滯銷，產生呆滯和資金壓力。如果是前期剛開始做FBA，建議少發一些熱銷品過去，可以用快遞和空+派方式，最快，20kg以上的價格還可以。等做順了，量大了，再用海運補貨，降低成本。當然比較趕時間的有季節性的產品還是有用空運或者快遞最快。

    20kg以上選擇快遞，時效快，1CBM以上發海運運費才劃算。在選擇快遞或者空運前，也需要考慮下泡重，一般快遞計泡/5000,空+派計泡/6000，略微劃算一點。

跨境電商一定要有自己的海外倉嗎？

你好，

跨境電商沒必要必須有自己的海外倉，可以根據自己的情況也可以選擇。

1.自發貨模式。現在好多平臺都支持自發貨模式（亞馬遜也支持，叫做FBM），就是從國內發貨到國內中轉倉然后又跨境物流公司發往國外。這種風險低，不用囤貨和建立海外倉。但是又缺點，就是物流周期較長，回款周期較長，也會影響到客戶的購物體驗度。

2.使用平臺的海外倉。這里拿亞馬遜FBA模式舉例，國內京東就是模仿亞馬遜的模式做的。賣家把自己的產品發到亞馬遜的海外倉庫，由亞馬遜進行發貨配送。這個模式優點就是物流周期短，如果銷量可觀的話物流成本也略微低一點，產品在亞馬遜有流量權重扶持。缺點也比較明顯，風險高，因為涉及到囤貨以及中轉倉租賃費用，而且如果想處理庫存也需要一定費用，新入門的不建議使用。

3.租用第三方的海外倉。一般都是跨境電商獨立站在使用。其操作模式類似平臺的海外倉。在這里就不多多贅述了。

4.虛擬海外倉。中國跨境電商賣家在中國批量打印美國尾程派送運單，并貼在每個小件的外箱上。將這些小件統一打包成一個大包，用國際快遞頭程的解決方案運往美國。國際快遞負責美國境內清關，并將包裹運往美國虛擬海外倉庫。虛擬海外倉接收包裹，將大包拆分，直接將包裹通過美國本土快遞派送至消費者手上。這個模式就是自發貨模式與海外倉的結合，虛擬海外倉的發貨地址是國外地址，顯示本土發貨，提高消費者的購買信心及購買體驗，提高銷量，提高利潤。去年宣傳十分火爆，但是由于其渠道的不穩定性，最近少有人提。老楊覺得應該了解透徹了再做抉擇。

做跨境電商亞馬遜選FBA還是海外倉好？

做跨境電商使用Amazon FBA倉與第三方海外倉到底哪個好呢？哪個劃算呢？下面百運網給您講一講

一、使用亞馬遜FBA分別有哪些優缺點

FBA的全稱是Fullfillment By Amazon，中文翻譯叫做亞馬遜物流。它是由亞馬遜提供的包括倉儲、揀貨打包、派送、收款、客服與退貨處理的一條龍式物流服務。

優點

1.有資格向客戶提供Prime配送服務。

2.增加贏得Buy Box 的幾率。

3.可能在亞馬遜搜索結果中獲得更高排名，增加客戶選擇機會。

4. 配送時效超快(倉庫大多靠近機場)；

5. 亞馬遜專業客服；

6. 抹掉由物流引起的差評糾紛；

7. 對在標準尺寸以內，單價超過300USD的產品免除所有FBA物流費用。

根據亞馬遜的服務條款，賣家使用FBA，買家留下了不利于FBA物流方面的負面評價，則亞馬遜擁有全權消除這個負面評價的權利。比如：“使用FBA發貨造成延誤”，“使用FBA包裝有擠壓破損”，這些負面評論亞馬遜有絕對的權利立即刪除。因為亞馬遜在FBA上面投入了幾億美元，任何不利于FBA服務的評論都將立即被刪除。

1.高成本壓縮利潤空間：亞馬遜按照每立方英尺的倉庫使用空間收取費用。對于銷售緩慢的商品還要收取長期庫存存貨費用。包裝、運輸、處理、客戶服務、產品退換貨等雜項費用收費標準也很高。

2.賣家必須遵守亞馬遜FBA產品類型的運輸包裝標準。這種包裝標準不一定適合自己的商品，因而在快遞配送時破損率較高，退換貨比例較高。

3. 如果前期工作沒做好，標簽掃描出問題會影響貨物入庫，甚至入不了庫；

隨著亞馬遜FBA物流網絡的擴大，成本將進一步增加，第三方賣家選擇亞馬遜FBA需要支付的價格還會進一步增加。

1.低成本增加利潤空間：以那城國際物流美國、俄羅斯海外倉為例，美國海外倉提供30天免費倉儲優惠，俄羅斯海外倉提供90天免費倉儲優惠。

2.包裝個性化：賣家可以靈活選擇適合自己商品的包裝，減少后程配送的破損率，降低退換貨比例。

3.靈活的退換貨處理：海外倉提供商品的退換貨服務。

1.剛剛進入電子商務領域的企業，在市場 探索 階段發貨批量小、尚不能快速地形成訂單時，不宜選擇海外倉。亞馬遜FBA雖然壓縮了利潤空間，但是可以幫助賣家增加商品曝光率，一旦商品獲得市場的認可，再考慮增加利潤。

2.亞馬遜Prime會員可享受美國境內2日免費到貨的優惠。海外倉目前還不能保證全美境內2日到貨，且需要收取一定的配送費用。

3. 并不是所有的產品都適合用“海外倉”，總的來說，適合用”海外倉“的產品主要有：

（1）尺寸、重量大的產品：由于這些產品用小包、專線郵遞規格會受到限制、而且使用國際快遞費用又很昂貴，而使用海外倉的話會突破產品的規格限制和降低物流費用。

（2）單價和毛利潤高的產品：這是因為，高質量的海外倉服務商可將破損率、丟件率控制至很低的水平，為銷售高價值商品的賣家降低風險。

（3）貨物周轉率高：也就是我們常常所說的暢銷品。對于暢銷品來說，買家可以通過海外倉更快速地處理訂單，回籠資金；對于滯銷品，占用資金的同時還會產生相應的倉儲費用。因此，相比之下，周轉率高的商品會比較適合使用海外倉。

使用Amazon FBA倉與第三方海外倉的相同之處

1、二者都需要賣家提前備貨，都具有很好的倉儲管理經驗，無需賣家操心倉儲與配送問題。

2、都可以縮短配送時間，提升客戶的滿意度，對店鋪的銷售額增長有幫助。