01 互聯網不讓帶貨了嗎(現在直播帶貨這么火，我不經過培訓可以做嗎？)

現在直播帶貨這么火，我不經過培訓可以做嗎？

那現在直播賣貨這么火，普通人能不能做呢？

從理論上來說，任何人都是可以做的，但是，能做和能不能做好是兩碼事。我們把上面的問題改得更加具體一點：直播賣貨這么火，我能不能做好？直播賣貨這么火，我做了能不能賺到錢？

直播賣貨的本質是流量變現。

研究一下現在做直播能賺錢的人，你就會發現，他們是有流量的一波人。羅永浩沒有隨隨便便就成功，他的粉絲都是以前積累下來的，有了這些粉絲，直播的時候才有人看。

同樣的道理，央視boys們直播有人看，也是因為擁有大量粉絲。央視在一個平臺的粉絲就超過7000萬人，還沒算上主持人每個人自帶的粉絲，所以才有了直播賣貨有1600多萬人同時在線觀看的盛況。

普通人要想在直播賣貨這個行業成功的話，第一步先要積累自己的粉絲。

你的粉絲就幾個人，開直播的時候他們還不一定都在線，在線的話也不一定看，沒有人看，你的貨再好也賣不出去。

相反，如果你有1000萬粉絲，開直播的時候有十分之一的人觀看，就算你不賣任何東西，就站在鏡頭前，或者鏡頭里什么都沒有，在觀看的100萬人也能保證你月入過萬。

那怎么積累自己的粉絲呢？

如果你不是名人，不能自帶流量，那就要從頭做起。

選擇一個容易吸引粉絲的領域，一般搞笑的視頻能在短時間內吸引大量粉絲。

然后開始寫劇本、選演員、拍攝、后期剪輯、配樂、配字幕。作品完成后選擇一個合適的時間發布。

好的內容是獲得粉絲的法寶，除了內容好，你還要懂得賬號的運營、管理。

總之，在平臺上發作品，發好作品，喜歡的人多了，粉絲量也就上來了。

粉絲上來了，你開直播才有人看，有人看才能賣掉貨。

有沒有那種沒有粉絲，開直播也火了的人呢？

還真有！比如前段時間，有個人直播睡覺，搞網友打賞也賺了不少錢。還有一個把手機綁在電鉆上，聲稱讓粉絲體驗眩暈感覺的主播也火了。

但是他們的火，不可以復制，你也直播睡覺肯定是不行的，他們之所以火還是抓住了網友的心態，無聊、獵奇才是他們制勝的法寶。

他們的火，他們自己都復制不了。網友看了兩次覺得無聊了，也就不看了，他們也就涼涼了。

說了這么多，還是有網友保持懷疑態度。質疑是你的權利，我只保留發表觀點的態度。

試錯的成本不高，錯過的成本才高。以前非常流行這句話。在直播賣貨這件事上，這句話也同樣適用。

不信的話，你就打開APP，點開直播，看有沒有人觀看。什么都不用準備，臺詞啊，貨品啊，全都不要。

還是那句話，只要有人看，你就贏了。

為什么半個互聯網都在玩直播帶貨？

而各大互聯網公司爭相入局，更深層次的原因是看中了直播帶貨的“轉化率”和“流量”。

網紅出名之后都開始帶貨了，你會反感嗎？

我其實是挺反感這樣的現象，但是我又可以理解這樣的現象。互聯網的快速發展，給生活中帶來了許多新東西。短視頻就是在這個時候興起的，在短視頻的影響之下，出現了很多網紅。因為短視頻平臺是需要來吸引用戶的，那么那些網紅就是最好的吸引點。有時候短視頻平臺還會自己造星，在自己的平臺中打造一個網紅，從而加強用戶對短視頻平臺的黏性。在這種短視頻盛行的時代下，我們可以來了解一下網紅的賺錢模式。其實對于網紅來說，收益大部分都是廣告的收入和一些代言的收入，粉絲本身是沒有價值的，但是可以通過粉絲來變現，而網紅直播帶貨就是一種很好的方式，所以網紅走上這條路是不意外的。甚至是在意料之中的，現在很多的網紅都是打造個人的品牌，幫助一些品牌來帶貨。

而且這樣的模式確實很好，為社會提供了許多的工作崗位。許多人也擺脫了被老板支配的感覺，這下可以自己當自己的老板，來當一個自媒體人。網紅帶貨是當前的風口，幾乎絕大部分的商家都有直播帶貨，關鍵是效果確實不錯。所以商家也有辦下去的欲望，只是網紅帶貨這本身就挺讓我反感的，一般買東西我會有著自己的想法，根據自己的需求來買。我在意的是產品的質量和實用性，這對我來說是最重要的，而不是一昧的在意便宜，這一點和我的消費觀念是沖突的。

所以我會反感這樣的行為，不過我也支持這樣的行為。從現在來看，這的確是一個很好的方向，很多人都想進入這個行業之中，這樣的工作機會是很難得的。而且確實有利于促進經濟的發展，因此我是支持的。

為什么現在越來越流行直播帶貨？

下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法：

直播帶貨個人認彌補了網絡購物無體驗的不足，通過主播的體驗增加產品的接受度。

從主播帶貨層面來說，選擇產品就變的尤為重要，主播通過自己個人信用為產品的質量做擔保，通過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力，增加產品知名度的同時也增加了自己知名度，才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費，帶動了經濟發展。

從廠家來說，除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外，每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時，也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分，大大降低了運營成本，讓產品直接面對消費者，讓消費者以出廠價購買產品；也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷，而且相比傳統渠道銷售模式，資金回籠周期大大縮短，現金流的充足保證了企業穩步發展。

所以，最近直播帶貨是真的火，我們來看一下各平臺及渠道的直播案例：

多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言；

央視多位知名主持人公益為湖北直播帶貨；

羅永浩入駐抖音直播帶貨；

格力電器董明珠先后在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨，而且家電銷售金額很樂觀。

作為消費者，從自身的消費習慣來說我們是被引領的，僅局限于個人接受度和認知的問題；作為企業，在大眾消費被某些行業引領和不斷革新的前提下，消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件，對傳統銷售渠道的保護等不難看出，對于電商平臺她內心還是有抵觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額，董阿姨挺身而出，先后在抖音、快手、京東進行直播，帶貨的金額我沒做統計，但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的，但后續肯定要形成線上和線下的閉合。

我以前還寫過一篇《時代在進步，你不進步行嗎？》的文章，引用里面的一段話，“我們生活在移動互聯網時代，在充分享受移動互聯網帶來的便利，但始終是作為一個用戶參與其中，想做為一個運營者參與其中分享紅利的時候，已經沒有機會了。借用網絡上一段話：賺不到錢，并不是沒錢可轉，而是你不在賺錢的圈子內。我們不缺機會，缺的是了解機會的意愿，判斷機會的眼光，嘗試機會的勇氣，堅持機會的恒心，以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意愿過于強烈造成我們浮躁；還是沉浸在固有領域和階段苦心經營，相信付出必有收獲；但我們始終遺忘了一件事，時代造就了英雄，思路決定了出路，格局造就了未來。我們必須不斷學習和了解，要清晰思路，拓展格局，順應時代。”

以上純屬個人觀點，只是有限，原創不易，歡迎留言交流、點贊、轉發。

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