01 互聯網新零售帶貨(如何理解“互聯網+新零售”？新零售給我們帶來了什么？)

如何理解“互聯網+新零售”？新零售給我們帶來了什么？

新零售概念是什么？何為新零售？

新零售概念即企業以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

傳統實體店想要轉型新零售實體店，首先應該從思維上面做轉變。現在傳統實體店要面臨的競爭不僅僅是方圓數里的店鋪，還有線上各大電商平臺。

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馬云說，“純電商時代很快會結束，未來的十年二十年將沒有電子商務這一說法，只有新零售”。

但“新零售”能否真正帶動實業的發展，這也是行內最普遍的疑問，雖然暫時還不能肯定“新零售”對現時純電商行業的影響。

但可以肯定的是，不管是阿里巴巴還是京東，都在努力發展線下的能力，且線下的重要性也逐漸突出。

無論是產品銷售行業還是服務行業，都應該真正理解“新零售概念”，拓展、引申、應用到這一概念里。

社交新零售有哪幾種模式？

第一：社交

依托買粉絲為主的社交場景，是實體線下銷售場景和平臺電商的搜索銷售場景之外的第三大銷售場景。

這主要是因為買粉絲社交成了人們每天什么賣貨忌諱自賣自夸，但是很多人卻一再犯這個錯誤，希望將產品的優勢告訴所有人，因此一直在朋友圈中直接列出產品的各種優勢，結果往往是被拉黑。

第二：視頻

以抖音為主的短視頻社交，是續買粉絲以后的最大的社交場景，在這種短視頻社交場景里，每個人都可以通過短視頻形式輸出內容，通過平臺的大數據智能推薦機制來獲客圈粉。

同時現在人們消費短視頻的時間也越來越多，因此在短視頻里植入商品，是未來社交化零售模式的趨勢。

第三：直播

直播將是未來最場景的銷售形勢，不論各行各業，都可以通過直播立體的展現商品，通過直播社交的形勢去圈粉賣貨。

同目前來看，直播電商主要會通過三種形勢：一是頭條的西瓜、抖音直播公域流量帶貨，二是以買粉絲社交場景為主的買粉絲直播，通過私域流量帶貨變現。

但如何做好直播帶貨，更關鍵的是這三點：一是個人的IP符合，決定在粉絲心中的烙印，二是輸出的內容，決定你的粉絲量，三是溝通方式，決定你的成交率。

第四：內容

在社交新零售模式中，通過內容信息流植入商品賣貨，也是比較常見的方式。

一是以自媒體為主的頭條生態：就是每個頭條作者，都可以通過文章植入自己的頭條小店，淘寶網店、頭條小程序等商品載體，通過內容輸出獲取流量實現變現，也就是說當粉絲在看我們內容的時候，產生即興消費的以后可以通過也可以直接下單。

第五：社群

在未來不論做哪一種社交+零售模式都離不開社群。在職場人的眼中，社交新零售是相對容易上手的，而且工作內容相對靈活，最主要的是可以用工作之外的時間進行。通過自媒體、社區、貼吧等網絡空間引流，也可以作為一個銷售場景，直接在社群為粉絲推薦需求商品和服務事項變現。

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做好社交新零售的方法：

1、改變傳統思維，學習各個渠道的主要優勢，從讓利下手，運用網紅直播或者是買粉絲朋友圈發文等的方式進行推廣。在社交新零售的時代下，每一個人都是潛在自媒體，都能成為你推廣商品的渠道，再借助平臺直播便利，與客戶進行分享和互動，以更為真實親切的銷售方式，推廣優質產品。

而針對重復購買率比較低的商品，我們可以做好內容規劃，善用軟文推廣等新型營銷方案來闡述商品的使用及附屬價值，以期提高購買頻率。

3、時代在發生變化，市場也在發生變化，總有新的挑戰新的機遇出現在大家身邊，希望看到小編這篇文章的人，能夠抓住社交新零售的巨風口，收獲財富與機遇。

為什么半個互聯網都在玩直播帶貨？

而各大互聯網公司爭相入局，更深層次的原因是看中了直播帶貨的“轉化率”和“流量”。

為什么人們都說新零售是大勢所趨？

自馬云提出“新零售”概以后，很多企業紛紛嘗試利用這種模式進行零銷產品，那么為什么人們都說新零售是大勢所趨呢？

新零售對于大多數的行業而言都是比較實用的，包括餐飲、化妝、教育、數碼、家居、母嬰等行業。新零售管理系統能夠實現線上線下結合進行產品銷售，系統化管理無疑可以改變零售供應鏈反應速度。新零售模式的供貨、下單、門店管理在線上實現智能化。客戶通過商城進行下單后，能在最短時間里收到供貨商提供的產品， 實現在滿足服務水平的同時使整個系統的成本最小化，這種新的零售模式更能順應時代的發展。

零售產品最終的目的就是滿足用戶的需求和體驗，打破技術和渠道的壁壘能夠保證產品的管理和流通更高效。移動互聯網技術發展，也是新零售掀起熱潮的契機。一部聯網的智能手機，就可以通過互聯網供應或者購買產品。商家可以利用直播帶貨銷售產品，消費者可以在線下單購買產品。能夠滿足用戶體驗的場景元素，隨著互聯網技術的發展逐漸被挖掘出來，并能得到更好的應用。

新零售模式的創新發展，能夠不斷重構消費者與商家之間的關系，讓消費者能以更好的體驗方式買到自己的需求產品，做好新零售，是零售戶與時俱進的姿態，需要扎實推進，形成“兩條腿”走路，這樣，未來之路才會越走越寬廣。

線下實體店怎么發展新零售？

對于消費者來說，有太多的渠道與方式滿足他們的購衣需要了。商家需要把握住消費者的述求、提高消費者的體驗與服務。這才是正確的打開方式。而單靠傳統的促銷方式與會員制是遠遠達不到要求的。實體新零售改革刻不容緩...

1提高消費者的購衣體驗

現在很多服裝店的房租、人工投入一直在增加，為了節約投入，商家們在不斷減少服務、減少顧客體驗。這無疑是適得其反的。服裝新零售的商業模式應該是增加服務、提高消費者的體驗。例如國內母嬰品牌“孩子王” 提供將近一半的面積給孩子玩耍與體驗各種玩具。試想，孩子喜歡上了你的店，家長還能跑掉嗎？

同時，相信大家都去過蘋果體驗店，里面展示了大量的蘋果科技產品。都是用來給消費者體驗的，里面的銷售人員并不多，而且不會主動上來與你交談。傳統實體店的首要目標是銷售。但是，蘋果這個例子告訴咱們，新零售的實體店首要的意義是體驗而不是銷售。所以。咱們要提高消費者的體驗。例如：增加服裝配送服務，消費者購買衣服后，送貨上門，這樣解放了消費者的雙手，可以盡情享受購買。（當然，這個要考慮投入，可選擇范圍配送）

2構建試衣實體店

3設立消費者數據庫

新零售與傳統零售的本質區別就是服裝店不單單要經營產品，更注重的是與消費者之間的關系。這就需要了解消費者的消費水平、次數、習慣、愛好、興趣等信息。甚至精確到消費者在不同季節對不同服裝的選擇。這也是咱們所說的大數據營銷。一旦這樣的數據庫構建起來了，就可以精確知道消費者的需要。你想想，每次進入這間店，你想要的服裝就擺在你的眼前。這種體驗能不好嗎？

根據二八法則定律，品牌成交金額當中有80%來自于20%的顧客，所以，維護好一個顧客遠比開拓一個新的顧客來的重要。

以上的三大方向都是圍繞著消費者而展開的

這才新零售的本質

在未來，不管新的營銷商業模式多么成功、新的科技多么厲害

消費者才是構建起這一切的基礎。

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