01 互聯網直播帶貨的意義(大學生助農電商直播目的)

直播帶貨的研究背景及意義

根據查詢搜狐網顯示。

1、背景：隨著互聯網的快速發展和移動手機的廣泛普及，電商已經成為了人們日常生活中不可或缺的一部分，培育出了眾多新的商業模式。

2、意義：研究直播帶貨的發展現狀、優劣勢及其對消費者行為的影響，有助于企業提供更加有效的營銷策略，提高銷售業績和品牌影響力。

從哲學角度說明直播帶貨存在的原因？

隨著當下互聯網與智能產品的深入與普及，人與人的交流方式逐漸變多，網絡直播便是在這種契機下形成。短短幾年，以李佳琪和薇婭為首，就涌現了一大批網絡主播，網絡直播似乎替代了一部分的娛樂方式成為了人們日常生活中的主流。而隨著網絡直播的興起也帶動了“直播帶貨”這一新型賺錢方式，“直播帶貨”迅速成為了當下最熱門的話題之一，從主播到明星甚至是市長區長，都參與過帶貨活動。

直播帶貨在短期內迅速“爆開”的背后肯定離不開龐大的用戶量（大多是以年輕人為主），我們就從心理學的角度來分析：是什么讓這些用戶在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上廁所的時間都在蹲點直播？直播帶貨為什么能火爆全網？

一、消費者潛在的心理

前面我們已經講到，直播間的觀看用戶大多都是以年輕人為主，沖動性強是當代絕大部分年輕人最大的特點，尤其是直播間里營造出來的緊張刺激的氛圍，更容易激起多巴胺的上升。「多巴胺越高，你越想要去做某件事情」

“還剩最后10件咯！”

“各位寶貝們請抓緊拍咯，我們庫存不多了！”

“這么大的優惠力度只有今天有哦！”

“只要xx元！領了優惠券還可以更便宜！”

“搶完即止！”

2020中國直播電商用戶調研中“用戶認為直播中沖動性消費”是首榜。

貪婪、從眾和恐懼是人類的本性，而直播間卻以“優惠券”“數量有限”等形式將人的本性全部暴露在消費這件事情上。

「恐懼」

人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險的恐懼，當我們面臨這些恐懼時，我們就會去尋求解決恐懼的方法。同樣，在直播中主播也通過引燃或者放大消費者的恐懼，來實現對商品的營銷，比如銷售口罩的，一些主播通過兜售霧霾/疫情的恐懼，強調人體吸入霧霾的危害、疫情防護的重要性等來給商品增加賣點。

其次，資源的緊缺性也是消費者在消費中的第二恐懼。像主播常說的“我們的庫存要沒咯！”；“今天只有xx單，搶完即止”就會加劇消費者的沖動性。然而，這些話語的多次強調也成功洗腦了消費者，在消費者頭腦里營造出“不搶就虧了”的錯感。

「貪婪」

如果說“恐懼”是消費者的主要內在消費動機，那么“貪婪”無疑是在眾多外在消費動機中起決定性作用的那一個。

貪婪就是人在感知到同等成本的情況下，永遠不會滿足于現下自己所需要的收益，直播間里“優惠”“打折”“買贈”就顯得尤其直觀，“給非所需”也是扣住抓住了消費者愛占小便宜的心理。

“給非所需”：給到的不是自己所需要的

「從眾」

從眾心理是人類社會普遍存在著的一種現象，存在于各個年齡階段的消費者之中，通常我們會為了適應團體的要求而改變自己的行為和想法。像在網絡直播中，一部分的消費者會受到其他消費者消費的影響轉而跟從大眾消費。

二、懶人心理

智能時代下智能產品的販賣更是加劇了人們的懶人心理，比如商場里的自動感應水龍頭、美團外賣、跑腿送貨到家等等，無不彰顯出這個時代下最大的特點—“懶”。

人們越來越追求快、好、便捷，直播就是抓住了人們的惰性，把一切都準備好直接呈現在消費者眼前，消費者只要付出時間跟金錢就可以免去了親自出門去實體店體驗、不用自己動腦算優惠程度、不用搞清楚優惠券的疊加使用方法，只需要點擊一鍵購買，所有的訴求都能被滿足。

三、制造人們快樂記憶的巔峰

一場直播中最讓人印象深刻的點就是主播即將喊出商品價格的時刻，而這也是消費者快樂的巔峰。

作為信息的第一接觸點是視覺，人體感知停留在平面部分（即二維感知），如果你仔細留意就會發現直播畫面到處都是降價、買贈、預售時間的提醒點，加上主播再以口播的形式不斷對消費者重復提醒，打造強有力的 “第三維度” 即五官感知系統，從聽覺、觸覺上全方位調動消費者對直播畫面的立體感知。

當消費者全身心的激素都被調動起來，這個時刻就成為了人體體驗的高峰時刻。

什么階段是我們印象最為深刻的？那就是峰值階段，人們對達到巔峰的體驗是異常興奮的（最常見的就是價格出來或即將出來的時候，「限量款」「最低價格」的承諾能帶動觀看者的情緒到達巔峰狀態。），當處在這種興奮之下，自然就會加深我們對某種產品的記憶，從而引發消費。

為什么半個互聯網都在玩直播帶貨？

而各大互聯網公司爭相入局，更深層次的原因是看中了直播帶貨的“轉化率”和“流量”。

結合材料并運用經濟生活知識,分析直播帶貨對經濟發展有何意義？

“直播帶貨”是消費熱詞，作為一種線上新型消費方式，催生了互聯網營銷師這一新的職業。自2005年直播行業出現到2019年在中國呈井噴式涌現，各行各業對網絡直播的經濟需求在不斷增長。

疫情之下，“網絡直播”快速發展。“直播經濟”在各個領域，除了常見的電商直播，教育直播、健身直播、游戲直播等都受到消費者的追捧。疫情之下，線下消費走弱，而線上消費紅紅火火。直播為商家和消費者搭建了一個橋梁，擴大了傳統行業的銷售半徑。很多傳統行業以直播等為抓手，紛紛轉戰線上營銷，有效降低了線下經營損失，甚至還出現了逆勢增長。

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你如何看待直播文化，它有存在的意義嗎？

我認為存在即合理，直播行業日漸興起，雖然也有不少的人唱衰，但不得不說它的意義的確很大。主要體現在以下幾個方面：

01、促進傳統文化的發展

互聯網的快速發展，直播平臺在嘗到甜頭后蜂擁而至，雖然存在很多質量很差的直播作品和不靠譜的主播，但是作為新興行業，我相信監管制度也會越來越完善，優勝劣汰也會使金子發光。但是不能因為個別的不好去否定它存在的意義，嗩吶、戲劇離我們的生活越來越遠，但是直播卻將距離縮小，因為能夠過得與表演者互動的機會，讓觀眾覺得天上的東西忽然就在身邊一樣。

新聞聯播在我們大多數年輕人的印象中是非常官方嚴肅呆板的節目，但是直播讓我們與那些主持人的關系更加親密，對這種官方節目也更愿意花時間去關注，這種影響是潛移默化的。還有比如李子柒想象力大的主播，在世界的影響力都很大，讓大家更了解中國文化。

02、豐富日常的生活

在忙碌的生活當中，每天休息娛樂的時間都是碎片化的，直播可以讓我們隨時隨地的觀看，只要你擁有手機或者其他可攜帶的電子設備，豐富我們的休閑時間，但不建議所有的時間都用來看直播，它是放松的方式但不是必備的方式。

03、帶動就業發展

疫情期間的直播帶貨很能證明它存在的意義，解決了很多農民的燃眉之急。一場直播的正常進行，光靠一個人是很累的，都會有自己的團隊，無數的主播就有無數的團隊，帶動了很多的就業。直播帶貨也促進了商品的營銷，直播間的彈幕能實時的反應的消費者的需求，推動市場經濟發展。在雙十一、618這樣的購物節日里，很多消費者都是在等直播進行搶券。相信在以后的直播行業中隨著逐漸完善，能夠輸出的正能量越來越多。

綜上所述就是直播文化存在的意義。

大學生助農電商直播目的

目的：在網絡購物、電商直播得以發展和普及的當下，通過互聯網+農業的方式，解決本地特色農產品銷售渠道單一等痛點、難題，不失為一條兼顧合理性和可行性的路子

不過，考慮到大型網絡銷售平臺的運營成本等情況，特色農產品的貨值還沒有營銷費用多等實際問題時有發生

調動素質高、視野廣、思想活、樂于奉獻的高校學子們，通過直播帶貨助力鄉村振興，有助于讓大學生們結合所學專業解決實際問題的能力，關注民生、融入社會，這本身就是一次學以致用、學有所得的社會實踐活動

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