01 互聯網帶貨第一人(直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？)

從無名之輩到帶貨王，深扒李佳琦爆火的秘密，背后到底經歷了什么？

李佳琦，中國網紅直播帶貨第一人，92年的美男子，年入千萬，往常把直播行業做得風生水起，但是你曉得成名之前的他是怎樣的嗎？

李佳琦本來只是專柜一名普通的導購，后來在機緣巧合下接觸了直播，便將其開展成了本人的事業。

他的直播十分走心，給人一種真誠的覺得，事實也證明了他并不是單純為了賺錢而向大家引薦，而是真心好用。其真實做主播之前，李佳琦是一名專業的彩妝師，他曾在歐萊雅的彩妝專柜做了很久，對各大名牌彩妝都特別熟習，懂得很多專業的彩妝學問。

他和其他的美妝博主不同，他并不是憑仗個人的愛好或者接到的廣告來給大家引薦，而是本人先試用，的確好用了之后才會給大家引薦。

因而，買李佳琦引薦的彩妝或者化裝品很少踩雷。

這個出生于92年的大男孩往常已是無人不知無人不曉的“口紅一哥”了，他憑仗本人的嘴不曉得賣進來了幾化裝品。很多小姐姐在看李佳琦的直播前都做好了心理準備只看看絕對不買，可是他的直播仿佛有魔力一樣，明明也沒怎樣采購，僅僅看他試用都會覺得“好想買啊！”

或許這就是李佳琦這么火的理由吧！

2018年，關于李佳琦來說是不平凡的一年，9月份勝利應戰“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成為涂口紅的世界紀錄堅持者。同年11月，他和馬云一同在某寶上直播賣貨，馬云直接被他秒殺，因而，李佳琦成為了“口紅一哥”。

從平臺出圈開端質變，產生了指數級的消費群體。這不是偶爾，李佳琦油膩飲食，睡前必涂唇膏，這才干做到一晚上重復擦涂口紅三百屢次。

這么努力的他，終于在今天成為“直播帶貨”時期的第一人。只需李佳琦喊一句“一切女生”，一切女生立即端起身板、心跳加快、活入手指、準備下單。

一句“OMG，買它”，幾十秒內你心儀的色號就曾經下架，5分鐘直播間里就有5款口紅脫銷。網上傳播這么一句話：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦說OMG”。

月入3000的小柜員到月入六位數的美妝達人，羨慕嗎？你羨慕他的勝利還是孤單呢？簡直每天都在清晨2點左右回家，卸妝洗漱，清晨4點上床睡覺，早上8點起床開端一天的工作，以至有時會連續工作40小時。

懼怕沒有熱度，就連發高燒還在堅持直播，這樣的生活作息和我們普通人基本匹配不到，所以他的朋友越來越少，最后只剩下同事和協作同伴。

他的生活里，除了直播就是口紅。

一年365天，李佳琦要做389場直播，從下午7點直播到清晨1點，6個小時試了380支口紅因而得過一個“鐵唇”稱號。

過年回家，由于玩了1天，李佳琦就擔憂粉絲流失，開端猖獗直播，由于他說主播界有那么多人在直播，假如他那一天停下來了，說不定粉絲就會被別的主播吸收住。

但是，就是這樣的李佳琦，會在雙11重頭期間，呼吁網友退出直播間。

這次呼吁，是由于李佳琦希望粉絲退出直播間，去參與雙11快遞紙箱回收行動，將快遞紙箱投放到全國超越7萬個快遞驛站和網點，停止回收應用。

相比那些劣跡斑斑的網紅，李佳琦沒有黑點；相比那些只搞營銷的主播，李佳琦在兢兢業業地拿命工作。

他明明能夠像其他主播一樣在手臂上試色，但他仍堅持在嘴唇上試。所以李佳琦火了，這些細節里透顯露來的誠意和勇氣，使得李佳琦成為了一個受人尊重和喜歡的主播。

李佳琦就像我們身邊每一個出身平凡的人，他憑仗本人的斗爭走向了勝利，小編希望佳琦以后的事業會更上一層樓

羅永浩團隊400多人入駐杭州還跟薇婭做了鄰居，為啥直播帶貨都首選杭州？

新一線城市里發展最好、機會最多的應該就是杭州，杭州目前正處于高速發展的階段，真的是特別適合創業者。

一、杭州經濟發展速度快。

這個大家應該都知道，杭州最近這幾年的發展勢頭甚至有隱隱超過一線城市的趨勢，甚至被稱為了“新一線城市”。

二、杭州地理位置好。

杭州這個地方位于長江三角洲地區，本身環境優美不說，歷史也悠久。最關鍵的是，杭州交通便利，整個長江三角洲地區現在的經濟發展速度都很快，而且因為緊鄰大海，對外貿易也是很頻繁的。

現在的各種業務一般都是全球化的，杭州這個地利條件就很占優勢。

而且杭州其他的運輸方式也很便利，不管是國內還是國外，貿易都不是問題。

三、杭州政策好。

對比于全國各大城市，大概杭州對人才的政策是最寬松的，很多人想在北上廣落戶可能十年之內都實現不了，但是在杭州也許他的條件立馬就可以落戶。

為了子女的教育，很多人也會選擇到杭州發展。前段時間著名的教育網紅張雪峰不是就逃離了北京，選擇到杭州落戶了嘛。他這樣的成功人士都選擇杭州，就可以看出杭州這個地方真的挺宜居的。

直播帶貨這個行業首先得和各個廠家搞好關系吧，最好是第一時間就拿到貨源。那么杭州這個生產基地就是最合適的選擇了。

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

主播帶貨是賣貨給平臺還是個人？

談到直播帶貨，我們就要談道其背后的本質：網紅粉絲效應。我們接下來淺談一下實現網紅帶貨需要哪些條件。

我們熟知的一哥一姐，李佳琪和薇婭，在主流平臺的粉絲積累均超過千萬，且都擁有強大的選貨團隊和運營團隊。新晉帶貨網紅羅永浩，在第一場帶貨直播開始前，也早早開始造勢，于2020年4月首秀時便坐擁超過500萬粉絲；截止到2020年5月，粉絲也破千萬。可見貨是賣給粉絲的，帶貨第一要素是：積累粉絲。

網購用戶比例，女性占比超過8成，而女性通常更會對自己精挑細選的商品持有苛刻的要求。一但商品收貨后，與自己的預期不符，便會出現退換貨的情況。此時如果售后處理不當，主播小心翼翼積累的粉絲羽毛便會掉落，甚至粉轉黑的不在少數。因此帶貨主播的第二要素：選品和售后。

作為一個在直播行業混跡6.7年的老人，可明確告訴大家，寶寶們作為新人，粉絲基數是非常小的，帶貨訂單可想而知有多慘淡。即使我們偶然爆單，我們選品的商品質量和售后服務能跟上嗎？寶寶們帶的能賺錢的貨，基本都是二線產品，因為一線品牌傭金無法入目。然而二線品牌的售后服務，往往不如人意，這就是目前很多人在黑直播帶貨的原因，因為他們也是曾經選擇相信而后發現售后維權困難。此時作為新人，我們的第一和第二要素都是很難滿足的。

李佳琦早在2016年就與美one簽約，薇婭也在同年成為淘寶簽約主播。早在4年前，公司就已經再布局，才孵化出現在的李佳琦和薇婭。我們在19年也蹭嘗試過直播帶貨，分別找了藝術系，營銷系，主持系的大學畢業生，均是反響平平。所以如果你不是像羅永浩老是那種自帶流量的網紅，此時進入直播帶貨會讓你遍體鱗傷。

現在各大主流電商平臺和大型商家都已經有了自己的主播，現在進入直播帶貨，無異于以卵擊石。現在要加入直播這個風口行業，應該是著眼于娛樂直播。畢竟看直播的9成用戶都是男性，男性的打賞欲望是遠遠高于消費欲望的。這就是為什么我們熟知大網紅基本都是娛樂類，而帶貨類聊聊無幾的根本原因。

娛樂類主播才是新人寶寶的發力點，變現快，結算快，線上維護好粉絲即可，無需有帶貨的售后顧慮。

現在流行的直播帶貨屬于互聯網創業的類型

屬于

任何行業的爆發都會帶來行業的變革，網絡直播帶貨將成為新型創業模式，網絡直播行業將面向所有人開放，流行的直播帶貨屬于互聯網創業的類型，可以通過網絡來實現收入，屬于創業

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化

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