01 亞馬遜平臺是專門做外貿的嗎(海外社媒推廣,亞馬遜運營專員,外貿業務員區別)

亞馬遜是一家什么公司，注冊公司上是什么？是外貿嗎？還是什么

不是外貿公司 外貿實際上是可以很傳統的 可以不需要通過網絡就可以實現 最開始的外貿就是這樣 線下面對面 只要有國外的客戶 簽了合同 有實際出口的交易 就是外貿了 也可以不傳統 和電商相結合 通過網絡平臺開發客戶 出口了 這也叫外貿 我們說電商只是一種手段 促成交易的手段 它不影響貿易的形式 外貿公司是以進出口貿易為主要業務的公司 存在實際的進出口業務 那亞馬遜 速賣通 或者 阿里巴巴國際站 他們都是電子商務服務類的網絡技術公司 是為跨境電商提供的B2C B2B平臺 自己是沒有實際的外貿進出口活動的

如何在亞馬遜上做外貿

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如何在亞馬遜上做外貿

勵白凝66ua

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首先要仔細了解亞馬遜的規則，因為一旦觸碰亞馬遜規則底線，店鋪被查封的概率非常大，如果賬戶里還有錢，亞馬遜那損失會更大。想在再亞馬遜上開店，需要先注冊店鋪，這時需要準備好營業執照，visa信用卡，還有法人身份證等資料。

如果有足夠資金的話，可以直接做FBA做起。FBA是亞馬遜物流配送，需要先把貨物運到亞馬遜的物流倉庫，然后當有買家下單后，再通過亞馬遜的物流配送。國外買家很多都會直接選擇有亞馬遜物流配送的店鋪。但是，使用FBA模式的話會使用亞馬遜的倉庫，會收取倉庫使用費，如果自己的貨物賣不出去的話也會比較麻煩。

如果沒有足夠資金，可以做FBM自發貨模式，這種模式不需要提前把貨物發送到國外，當國外有客戶下訂單后再通過國際物流發送到國外買家手中。

這種做FBM自發貨模式的還有很大一部分人做的是無貨源鋪貨模式的， 不需要自己有商品，只需要通過一款叫ERP的系統從國內電商平臺（比如淘寶，1688等）采集商品，再上傳到自己的亞馬遜店鋪中，當有客戶下訂單后買家再從國內下訂單，將商品發到中轉倉二次打包再通過國際物流發送到國外。這會涉及到選品，以及回款等知識。

現在市面上有許多公司都在做這種亞馬遜無貨源模式，希望一定要擦亮自己的眼睛，多考察幾家公司，找一個性價比比較高的公司合作。

海外社媒推廣,亞馬遜運營專員,外貿業務員區別

工作內容有所區別。

1、海外社媒推廣：主要負責通過各種社交媒體平臺，如Facebook、Twitter、LinkedIn等，推廣公司產品和服務，增加曝光度和知名度。

2、亞馬遜運營專員：主要負責管理亞馬遜店鋪，包括設置和優化產品詳情頁、處理客戶訂單、協調物流等，從而提高銷售額和客戶滿意度。

3、外貿業務員：主要負責開展公司的外貿業務，包括尋找新客戶、開展業務談判、簽訂合同、跟進訂單等，同時也要了解產品的市場需求和競爭情況，協調內部各部門的資源，為客戶提供優質的服務。

想做亞馬遜外貿，不知道是歐洲站和美國站哪個好！

對于新手而言，個人推薦亞馬遜歐洲站。

亞馬遜歐洲站存在大量潛在客戶，賣家卻比美國少，這兩大優勢將使擴張到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市場份額。

歐洲站的優點：市場成熟，利潤率優于其他站點，競爭不是很激烈，還存在藍海市場。缺點是很難做大，發送fba在歐洲當地銷售和年銷售額超過一定額度需要繳納20%的稅（歐洲五個站點，不同站點額度不一樣）。這個vat稅率也同樣阻擋了大賣家的腳步。在fba還沒泛濫的歐洲站，自發貨同樣可以獲取部分流量。我個人通過鋪貨模式在歐洲站發掘過一個小類目第一的產品（雖然后面被跟賣搞了，哈哈很慘）對于想切入跨境電商的小賣家還存在一定機會。自發貨也不需要注冊vat。

亞馬遜和跨境電商真的是我們外貿B2B從業人員的救命稻草嗎？

未來跨境電商肯定還是走回原來傳統B2B的業務模式。只是這里的B和以前的B性質不太一樣。

首先我們看看為什么跨境電商這幾年那么火爆。

1.產品的高性價比

以前國內工廠可能是自己或者外貿公司把產品銷售給國外的進口商，再通過n層渠道把產品最終流通到消費者哪里。中間環節很多，產品的價格就會因為每個中間環節而增加，現在跨境電商就是國內工廠或者貿易商直接銷售給國外的消費者，大量的減少中間環節。因此產品具有高性價比。再者傳統外貿稅務無可避免，電商的貨大部分都沒有交稅。

2.萬國郵政的郵費補貼制度

在國內一件快遞包裹需要8元，美國usps的最低消費也接近8元，但各國郵政間的協議我們把一些輕貨例如數據線手機殼手機膜寄到美國（平郵）價格低至2-3元而已。

3.跨境產品提供了大量長尾產品

1688應該是全球最全的產品庫之一，中國賣家可以提供無窮的產品，而那些產品國外消費者未必可以在本國的銷售渠道可以輕松獲得。

分析完跨境電商火爆的原因后，為什么我說未來肯定是外貿B2B還是主流市場。

1.各國嚴查電商包裹&各國稅務，未來跨境電商的成本優勢較之于本地賣家會被削弱。

2.輕貨已經高度白熱化競爭，未來高價值產品需要本地化的銷售支持和售后服務。

3.本土團隊可以更好針對本地市場進行選品和產品開發。

因為未來的競爭格局只會留下2股勢力，中國賣家孵化的境外公司，而中國公司僅為她們的采購部門；另外就是本地公司。無論是哪種，中國公司起到的也是采購的作用。還是回到B2B的格局。

別追風口，把行業做深，比貿然進入亞馬遜強。況且現在亞馬遜和現在淘寶一樣白熱化，大量刷單造成的高運營成本，大量死賬號的高運營風險，也不是傳統外貿業務員可以遇見的。剛才分析過，未來B2B還是主流，你們的行業大有可為。

新手做外貿想問問阿里國際站和亞馬遜哪個好？

1、“阿里巴巴國際站”是幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，它基于全球領先的企業間電子商務網站阿里巴巴國際站貿易平臺，通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網絡平臺之一。

2020年9月25日，阿里巴巴國際站總經理張闊在外灘大會透露近期目標：三年后，國際站貨運網絡將服務100萬噸（空運）和100萬標箱（海運）的增量交易商品。“雙百萬”的規模，相當于全球貨運行業前三。

2、亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1994年， 一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInter買粉絲、a9、lab126、和互聯網電影數據庫（Inter買粉絲 Movie Database，IMDB）等子公司。

溫馨提示：以上內容僅供參考，不作任何建議。

應答時間：2021-10-11，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

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