01 亞馬遜上做外貿好做嗎(做亞馬遜跨境電商好做嗎)

做亞馬遜跨境電商好做嗎

亞馬遜電商好做。

熟悉平臺規則。選擇平臺以后，就是你要對自己平臺的規則先做充分的了解。首先是在平臺自身帶有學習的網站，像eBay大學，然后可以外貿論壇網站學習，最后用學習的各種理論，通過后臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

選定產品。做好亞馬遜，選品很重要。亞馬遜平臺很重視重視品牌，所以新手賣家要避開雷區，以免發生侵權。常見的侵權圖片(直接抄襲其他賣家的)，產品上某些元素與其他品牌相撞，仿牌產品等等。此外，選品的時候切忌沒有規律，像個雜貨鋪，什么都選，這是絕對不可取的。

選擇好市場。亞馬遜現在都是全球開店項目。注冊分為三個區域，北美站點、歐洲站點、日本站點。每個站點的市場情況是不一樣的。對于中國賣家來說，北美站點比較省事。語言只是英語，大多數賣家還是能應付的來。歐洲站點，問題較多，比如KYC審核、VAT注冊申報，還涉及到小語種。日本站點，新興站點，市場不錯，但也是小語種。

選擇物流，你是要選擇自發貨還是FBA，這是需要考慮的事情。FBA對賣家有種種的好處，但不是只有做FBA才能把店鋪做起來。目前常見的頭程物流方式有以下幾種：空運、海運、快遞。服務商市面上很多家，但是質量層次不齊。建議你關注一下亞馬遜官方推薦頭程物流服務商，這些服務商做跨境電商的物流很久了，經驗豐富，也有自己的空海運資源，不容易出問題。

如何在亞馬遜上做外貿

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如何在亞馬遜上做外貿

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首先要仔細了解亞馬遜的規則，因為一旦觸碰亞馬遜規則底線，店鋪被查封的概率非常大，如果賬戶里還有錢，亞馬遜那損失會更大。想在再亞馬遜上開店，需要先注冊店鋪，這時需要準備好營業執照，visa信用卡，還有法人身份證等資料。

如果有足夠資金的話，可以直接做FBA做起。FBA是亞馬遜物流配送，需要先把貨物運到亞馬遜的物流倉庫，然后當有買家下單后，再通過亞馬遜的物流配送。國外買家很多都會直接選擇有亞馬遜物流配送的店鋪。但是，使用FBA模式的話會使用亞馬遜的倉庫，會收取倉庫使用費，如果自己的貨物賣不出去的話也會比較麻煩。

如果沒有足夠資金，可以做FBM自發貨模式，這種模式不需要提前把貨物發送到國外，當國外有客戶下訂單后再通過國際物流發送到國外買家手中。

這種做FBM自發貨模式的還有很大一部分人做的是無貨源鋪貨模式的， 不需要自己有商品，只需要通過一款叫ERP的系統從國內電商平臺（比如淘寶，1688等）采集商品，再上傳到自己的亞馬遜店鋪中，當有客戶下訂單后買家再從國內下訂單，將商品發到中轉倉二次打包再通過國際物流發送到國外。這會涉及到選品，以及回款等知識。

現在市面上有許多公司都在做這種亞馬遜無貨源模式，希望一定要擦亮自己的眼睛，多考察幾家公司，找一個性價比比較高的公司合作。

亞馬遜跨境電商好不好做？

因人而異，有的人覺得很好做，而有的人覺得很困難，寸步難行！

亞馬遜店鋪選品、listing、運營技巧等等都很重要，那一個環節出問題了都可能達不到預期的效果。

亞馬遜這個平臺有大優勢，買家多、賣家少；重產品，輕店肆；重引薦，輕推行；規矩公正，也就是說咱們在亞馬遜上，不管你是多年的店肆，只要你違規操作了，那么你的店鋪就會被關閉。

淘寶都火了這么多年了，現在入行依然有賺到錢的，跨境電商為什么不可以。種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。

現在是2019年，依然是做跨境電商不錯的年份，不算太晚，更談不上太早。本人主業律師，副業亞馬遜，沒案子做的時候搗鼓一下店鋪，有案子做專心做案子，店鋪交給媳婦打理。今天不談律師從業之路，只談如何做好跨境電商。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，不過北美歐洲競爭非常之大，小賣家想要突圍非常之難，東南亞、中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩扎穩打，隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。

剛開始的時候，白天上班，晚上鉆研，不得不說起步非常難，最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿背景，英語六級的那點水平都交給學校了，身邊沒有任何做跨境電商的同行，身處天津又沒有跨境電商的氛圍。需要學習，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發物流。開始在天津這邊發貨的時候找貨代，貨太少真的沒人愿意搭理你，人家問你是做什么的，我說我是跨境電商，他們用懷疑的眼光問我，你那不是跨境電商吧。。。在他們眼里網易考拉、天貓國際才算跨境電商。

做亞馬遜開始的時候最難，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之后就簡單多了。

經歷了最初的艱難，經過不斷地學習，不斷地摸索，從最開始零星幾單，到現在穩定日出二三十單，一天利潤一兩千元，從開始進幾百元的貨到現在也需要壓一兩萬的貨，現在制約我擴大規模的就是精力不足，周轉資金不夠。如果有足夠的精力，可以再多上幾款產品，或許可以增加一些利潤。

我的目標是做天津地區個人賣家前10名，具備一定規模之后往公司化品牌化發展。人沒有理想，跟咸魚有什么區別。

下面以自己做亞馬遜的感悟，談談新手如何做好亞馬遜，希望有所啟發：

1.學習，做好知識積累。學習要從最基礎的開始，沒有知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個操作流程，怎么上傳產品。這個時間段視賣家個人能力可長可短。

2.選品。紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行！經過了前期一段時間知識積累之后，是不是有點摩拳擦掌，躍躍欲試，想早日登上人生巔峰了。只有實踐才能發現問題，知道自己哪個環節沒有打通，有針對性的改進。實踐的開始是選品，有人說新人可以選一些冷門產品，個人不建議做冷門產品，冷門產品市場容量小，想成為大賣注定要多鋪貨，作為新人出單更難，沒有出單便沒有動力。個人覺得不妨選一些主流非大熱的產品，什么是大熱產品，傻子都知道下雨雨傘賣的好，你也去賣，你覺得你能競爭得過大賣嗎？大熱碰不得。選主流產品，但是要有差異化，一定不要賣平臺已經有賣家在賣或者類似的產品，一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢，你也想去嘗試，同樣是白色沒有什么區別的枕芯，大賣積累了幾百個review的產品，顧客憑什么要買你的產品。3c產品不要碰，別問為什么，真的干不過深圳的那些賣家。

3發貨。不發貨永遠不知道亞馬遜有多難，成本有多高，風險有多大。開始想找本地的貨代，但是貨太少不愿意接，最后沒辦法只能找深圳的貨代，服務那個熱情，不得不表揚一下深圳這個城市真的太厲害了，我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個靠譜的貨代吧，郵政發的貨到那沒人清關風險很大。亞馬遜有兩種發貨方式，自發貨和FBA，FBA有多少人討厭他，就有多少人喜歡他，我是從開始的極其討厭到現在特別喜歡。想要做好亞馬遜，不發FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗費精力。作為兼職的賣家，我真是越來越喜歡FBA了，貨發到FBA后，什么都不用管，等著出單就可以了，不用像淘寶一樣親來親去的。

4用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣，不用心真的不行，要不就別開始，開始了就好好研究，三天打魚兩天曬網真得不行，別人一個月都出單了，你還沒注冊好店鋪。不能有短板，就像闖關一樣，一個環節打通了才有進入下一環節的資格，選品不行后期再怎么運營都是白搭，再牛逼的運營也需要付出很大的精力。Listing優化、設定關鍵詞、投放站內廣告這些都需要用心去研究，甚至圖片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要對平臺有自己獨到的理解。

5.圈子。嘗試進入一些相關圈子，平時多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相彌補自己知識的短板。這也是自己的弱勢，從來習慣單打獨斗，不善于與人合作，主要是身邊做這個的確實不多，今年的任務就是要拓展一下圈子吧。一些培訓不太建議去參加，干貨太少，浪費時間，凡是教別人怎么賺錢的培訓我都覺得不怎么靠譜。

對跨境電商的理解還很膚淺，有些環節還沒有打通，不過每天還是在進步著，想到哪回頭再寫。

馬云說過一句話，不要老研究別人怎么成功，要多研究別人是怎么失敗的，做跨境電商尤其如此，每一個環節做不好都不行。失敗的例子各有各的不同，研究失敗才可以讓我們避免失敗，躲過那些坑。對我們做產品也有啟示，設計開發產品要找準行業的痛點，抓住用戶給差評的那些東西,，然后改進它你才會擁有市場。跨境電商不好做，自己前期也犯了很多錯，花了不少試錯成本，這個不是每個人必經的階段，有些是可以通過學習避免的。

跨境電商本質也是一門生意，是生意失敗的比例都很高，風風光光的畢竟還是少數。但是成功的路上并不擁擠，因為用心堅持到最后的就那么幾個。就像當年我考的司法考試一樣，號稱天大第一大考，通過率不足10%。也就是說又10個人報名，你需要干掉其中的9個人，而且還幾乎都是本科以上學歷的人，想想都可怕，簡直像一個完不成的任務。后來還是通過半年的努力通過了，這半年也不是說多努力，并不是每天熬到半夜，只不過是沒那么瘋狂地玩了，該上班上班該睡覺睡覺，就是要堅持，沒有三天打魚兩天曬網，平時上班沒事拿出手機刷刷題，走路的時間聽聽課件，通過前面的積累迎來了最后的爆發。司考其實根本沒那么難，雖然說10個人報名，但是一點沒有復習的肯定有3個，還有2個不認真復習的，再加上個別考試時候身體不適的，最終的競爭對手就那么幾個而已。跨境電商也是如此，用心鉆研的人還是有成功的機會的，不需要你有強大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的學歷，有基本的素養完全可以。

最近不少人加我買粉絲，本身并不是一個高冷逼，但主業是一個靠時間吃飯的人，有的時候不能及時回復。有些很沒有禮貌的人我根本就不想回復，有這樣的，上來你好都不說，直接問你賣什么（賣什么在這個圈屬于商業機密，比問女人年齡性質還要惡劣）。還有一個大學生問我“現在跨境電商平臺的特點如何”，這明顯是讓我寫論文的節奏啊？我真心不知道該怎么幫他。我主業律師，親戚朋友以外的人買粉絲我，都會需要支付買粉絲費。但是我不指望靠別人買粉絲我跨境電商掙錢，畢竟自己也走過彎路，起步也很難，只是想給做跨境的朋友關鍵的地方點一下，有緣分的話也可以交個朋友，有的朋友真地很適應這個時代，知道已經到了知識付費的時代，很識趣的給我發紅包，但是我也沒有收。

但是呢，越是免費的東西大家越不在意，這就是人性，就像水、空氣、土壤一樣，免費的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的對話都應該以“你好”開頭，“謝謝“結束，從此再無瓜葛。你問我問題，我辛辛苦苦回復了一大堆，然后就沒有然后了，也沒有回復，內心還是很不舒服。羅馬不是一天建成的，誰也不是一開始就是壞人，只希望這個社會素質高的人越來越多，我相信素質高的人無論做什么，即使不做跨境電商，在其他行業也是佼佼者。

今天再來更新一下，源于我的答案被抄襲了，是一個ID叫“晚晚”的朋友，后來我就加了他的買粉絲，不出我所料，果然是鄭州宣傳亞馬遜無貨源模式的，鄭州作為內地地區，跨境電商開展挺早，整體氣氛還是不錯的，但是我希望知乎上鄭州大量鋪天蓋地宣傳亞馬遜無貨源的朋友，能夠多為鄭州跨境電商帶來正的東西，不要把鄭州跨境電商良好的名聲搞臭。

給各位新手朋友一點警

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